護膚產品策劃書方案（5篇）

第20頁共20頁護膚產品策?劃書方案?一、宏觀市?場分析(?一)整體市?場分析_?___自_?___年進?入中國市場?以來，銷售?拉動廣告鋪?天蓋地，朔?就了其強大?的品牌優(yōu)勢?，相對低廉?的產品價格?，眾多的零?售網點，月?月出彩的終?端活動，這?些促進銷售?的法寶在_?___集合?為一身。_?___在國?內彩妝產品?市場整體份?額占有率達?____%?強，在很多?二級城市，?____的?市場份額占?有率達到_?___%以?上，而專柜?銷量更是占?到了___?_整體銷量?的____?%以上。_?___有強?大的廣告支?撐品牌拓展?，有___?_年的國內?銷售經驗，?有大眾化的?產品定位，?盤踞著各地?大中型商場?超市的專柜?，支撐著化?妝品店的形?象……__?__很強大?，強大的比?我們還熟悉?國內消費者?的需求，強?大到可以成?為市場走向?的風向標。?(二)高??；瘖y品消?費市場分析?大學生化?妝品調查背?景和意義_?___是中?國公關門戶?，是中國最?大企業(yè)公關?總監(jiān)、媒體?、行業(yè)的交?繼電腦、M?P3、手機?等IT通信?產品等消費?熱后，化妝?品正在成為?大學生群體?中的又一新?興消費熱潮?。在目前金?融危機加劇?，就業(yè)壓力?增強的環(huán)境?下，使用化?妝品的現(xiàn)實?意義已經從?美容、禮儀?的角度，擴?展到個人素?養(yǎng)，就業(yè)競?爭力等方面?。大學生的?化妝品消費?不僅形成了?一個規(guī)?？?觀的細分市?場，甚至對?整體市場也?發(fā)生著影響?。大學生們?青春時尚，?接受過良好?的教育，社?會關注程度?高，如果通?過大學生的?消費取向影?響年輕人群?體的消費潮?流，無疑將?獲得巨大的?市場效果。?因此，大學?生消費者不?僅具有現(xiàn)實?的市場價值?，對于企業(yè)?競爭優(yōu)勢的?建立或者品?牌形象的塑?造，都是值?得重視的合?作對象。?(三)高校?彩妝卷調查?結果分析：?1、市場?容量市場?容量是指市?場總量與該?品牌的市場?份額的乘積?。市場容量?除了包括消?費群容量還?包括潛在消?費群容量，?在不使用彩?妝產品的人?群中(我們?把他們定為?潛在消費群?)這類群體?的個體數(shù)量?相當可觀，?占到全體的?____%?，通過問卷?的數(shù)據反饋?，我們了解?到他們不使?用彩妝的原?因主要為：?‘認為平淡?也是一種美?，不必要刻?意修飾?！?(有___?_%的潛在?消費者選擇?此項);‘?平時太忙，?沒時間化妝?’和‘不會?化妝’也分?別占到__?__%和_?___%。?盡管她們不?使用彩妝，?但絕大部分?的人都沒有?認為‘在這?方面花錢不?值得’，選?這項的人僅?僅占___?_%左右，?這說明不使?用彩妝或許?是一種很無?奈的選擇，?內心的潛意?識還是向往?，畢竟愛美?是女人的天?性。2、?品牌認知?在彩妝品牌?認知度上，?大家的認知?還是較為廣?泛的。但在?實際購買行?為中，消費?者選擇的品?牌卻絕大部?分是___?_，___?_，___?_但從數(shù)據?上我們不難?看到我們大?學生的消費?群體是擁有?巨大潛力的?消費者。在?會選擇什么?價位的化妝?品上，學生?集中選擇了?中低檔價位?。___?_作為國內?彩妝市場的?第一品牌，?已經牢牢抓?住人心，所?以一提到你?所認知的化?妝品牌很多?人都首先寫?到“___?_”。不難?看出其品牌?深入人心，?但是提到要?購買的化妝?品牌時，絕?大部分的學?生并沒有選?擇____?這樣的牌子?。我覺得大?學校園是化?妝品市場消?費的潛力群?體，如果哪?個化妝品牌?能開拓這個?消費市場的?話是個不錯?的idea?。二、_?___彩妝?產品SWO?T分析優(yōu)勢?(stre?ngrth?)1、_?___的彩?妝產品已經?全面采用全?成分標識，?這在國內品?牌中還比較?少見。產?品定位清晰?：彩妝品牌?—定位為_?___歲使?用彩妝的女?性。2、?____一?貫堅持純天?然、健康的?理念，無論?從店鋪裝修?還是產品的?包裝都是采?用天然健康?的環(huán)保料。?3以高品質?，合理價位?，簡潔設計?和豐富多彩?的顏色為基?本概念，充?分展現(xiàn)個性?感覺，引領?時尚潮流，?符合大學生?的消費觀點?。劣勢(?weakn?ess)：?1、銷售?經驗相比其?他公司人員?有劣勢。?2、市場份?額及情感份?額不夠。?3、消費者?對于彩妝的?質量要求更?甚于護膚品?，所以對彩?妝的選購多?集中于知名?品牌4__?__主要是?選擇專柜渠?道，銷售點?較少。機?會(opp?ortun?ity)：?1、該產?品采用全新?的消費理念?和更注意大?學生的心理?訴求，容易?被消費者接?受。2、?中國化妝品?市場平均年?增長幅度保?持在___?_%-__?__%之間?，而彩妝市?廠有___?_%的增長?率3大學生?的消費意識?比前輩更加?前衛(wèi)而且大?膽，這是彩?妝市廠蓬勃?發(fā)展的消費?能力基礎。?挑戰(zhàn)(t?hreat?en)：彩?妝在大學生?心中沒有形?成清晰的概?念，新產品?推出來占有?空間相對較?少且市場培?育培育期較?長2美容類?產品屬廣告?性產品，行?銷資源投入?較大。彩妝?市廠“洋土?”品牌競爭?激烈。三?、營銷策劃?目的本次?策劃的目的?是讓更多的?大學生了解?、使用“_?___”這?一化妝品。?力爭在校園?營銷活動中?在校園內打?響產品。?四、營銷策?劃戰(zhàn)略目?標市場：國?內各高校?銷售渠道與?策略：(?1)美寶蓮?進入大學校?園選擇的最?佳銷售渠道?是校園超市?和連鎖便利?店，以及結?合商超、小?終端、美容?專業(yè)線幾種?渠道之優(yōu)勢?所在。(?2)采用廣?告開道，促?銷活動策略?，自我銷售?策略，網絡?銷售策略?品牌定位：?中低檔，定?位于大眾品?牌，通過各?種超市渠道?加大其在校?園的滲透力?度，讓每一?個大學生在?任何一個地?方都能買到?它的產品?廣告策略：?采用最新廣?告策劃方案?，增加__?__的知名?度，廣告采?用亞洲明星?代言，強調?____的?適用對象，?在大學校園?多做促銷活?動，進行彩?妝知識宣傳?，突出__?__彩妝的?優(yōu)點和特色?，讓美寶蓮?大眾化而非?大路化。?專柜陳列策?略：以試用?裝陳列為主?體，專柜要?簡潔而不簡?單，品牌形?象突出，并?采用專柜銷?售和廣告影?響相互促進?的銷售策略?。媒體策?略：在大眾?平面雜志媒?體上投放品?牌推廣性廣?告為主體，?專柜及活動?現(xiàn)場播放化?妝科普宣傳?片為輔助。?并結合實用?的化妝演示?推廣。促?銷活動策略?：以根據季?節(jié)變換推廣?妝容為主要?活動引導，?以妝容產品?禮包作為主?要促銷形式?，派發(fā)傳單?，以抽獎活?動氣氛強烈?。護膚產?品策劃書方?案（二）?一、前言?____一?直深受時尚?消費群體的?喜愛。尤其?是____?的潤唇系列?，品種多得?讓人目不暇?接，在打造?“潤唇專家?”的同時，?____也?開拓其男士?市場，不斷?推動男士個?人護理的新?時尚，現(xiàn)在?的____?已不僅僅是?女士的專利?了。做好_?___的廣?告策劃，并?實施好其廣?告策略，有?助于塑造更?好的___?_的品牌形?象。有助于?提提高__?__在消費?者心中的地?位。二、?市場分析?1、市場前?景數(shù)據顯?示，中國每?年在美容產?品上的人均?支出僅為_?___歐元?(合___?_美元)，?而____?國是___?_歐元，這?凸顯出中國?市場的增長?潛力。未來?____年?，國內男士?對化妝品的?需求量將以?每年___?_%的速度?遞增。男士?日化領域，?最先推出男?士產品的是?____旗?下的碧柔，?然后是__?__國__?__的__?__。來勢?洶洶的化妝?品巨頭__?__，帶著?旗下的__?__、__?__和__?__，對市?場進行高、?中、低檔全?方位通吃。?____旗?下的玉蘭油?、吉列都推?出了相應的?男士系列。?____近?年對男士系?列的發(fā)力也?不容忽視。?男士護膚品?市場的巨大?潛力，讓國?際、國內品?牌都盯準了?這塊蛋糕。?____推?出玉蘭油男?士護膚系列?、吉列男士?全球推出細?分功能型產?品。___?_、___?_、___?_等本土品?牌也不甘示?弱地加入爭?奪戰(zhàn)。目前?，除了日常?的清潔和滋?潤產品外，?一些品牌還?推出了美白?等功能性產?品，以滿足?不同行業(yè)男?士的需求，?而且銷量都?不錯。不管?是哪一個官?方的報道還?是調查的數(shù)?據顯示結果?，都表明了?，男士化妝?品市場的增?長出乎意料?!2、競?爭對手_?___的主?要競爭對手?有____?、____?其他競爭對?手包括相對?____更?高檔次的護?膚品和小品?牌男士護膚?品。調查結?果顯示，_?___、_?___、_?___三大?品牌占據了?中國男士護?膚品市場的?大部分份額?。3、消?費者接受程?度調查結?果顯示，在?我國的護膚?品市場內，?____主?要針對的是?年輕消費群?體，在這部?分消費者中?，____?歲的消費者?是主力消費?者，他們追?求時尚，追?求健康，所?以他們對自?己的皮膚健?康也非常在?乎。三、?廣告策略?1、目標策?略通過此?次廣告宣傳?，不僅為了?增加本次活?動的幾款男?士產品的銷?量，也是為?了提升他們?的知名度，?而且為了讓?潛在男士消?費者更加深?入的了解產?品的功效，?注重對皮膚?健康的保養(yǎng)?。2、定?位策略_?___定位?于大眾中低?端品牌，以?年齡在__?__歲的年?輕消費者為?訴求對象。?3、媒體?選擇電視?、報刊、公?共汽車車身?、站臺和p?op。4?、訴求策略?____?廣告宣傳訴?求一種品質?，塑造一個?詮釋男士健?康、陽光、?隨性、自然?的本色形象?。5、廣?告創(chuàng)意A?平面廣告文?案標題：?____、?身份的象征?!廣告語?：讓你煥然?一新!正?文：人生，?充滿挑戰(zhàn)!?何況在現(xiàn)今?這個競爭激?烈的社會中?，男士的壓?力越來越大?，他們扮演?的角色又多?又重。怎么?忍心讓男人?這么累?他?們也應該有?自己追求的?生活品質。?有自己追求?的美。那么?從現(xiàn)在、從?此刻開始，?關注男士對?美的追求。?他們也應該?有享受美的?權利。隨?文：___?_，男士護?膚最好的朋?友，用心打?造男士更高?的生活品質?，帶給你煥?然一新的全?新感受。?B、電視廣?告文案口?號：愛他、?就給他__?__!1?、畫面一、?在一個堆滿?文件的辦公?間里、一位?男士滿臉滄?桑的在埋頭?苦想。畫?面二、在男?士對面的辦?公間里，漂?亮的女生用?充滿愛慕和?心疼的眼神?看著男士。?畫面三、?女生拿出_?___，放?在男士辦公?桌上，并說?：“對自己?好點，生活?不只是工作??！蹦惺空?起來握緊女?生的手，兩?人深情對望?。畫外音?：男人的生?活不是只有?工作，他也?需要關愛。?2、畫面?一、在一個?溫馨的家里?，丈夫在書?房里滿臉倦?容的整理文?件。畫面?二、妻子推?門進來，一?只手端了一?杯咖啡，另?一只手藏在?背后，走進?書桌旁，把?咖啡遞給丈?夫，丈夫停?下工作接過?咖啡，笑著?看向妻子。?妻子問“明?天的談判準?備的怎么樣?了?！闭煞?答道“還不?錯?！逼拮?拿出藏在身?后的___?_“相信你?一定可以的??！碑嬅?三、在偌大?的會議廳里?、丈夫談判?成功。他拿?出手機打給?妻子說：“?你給的愛，?總是那么貼?心。有你真?好。”畫?外音：男人?并不是強大?到不需要關?愛，一點小?小的關愛，?便足以讓他?們感動。?四、廣告計?劃1、廣?告目標針?對男士，迅?速提高品牌?知名度，增?加市場占有?率，提高銷?量。2、?廣告時間?從十二月至?次年___?_月月3?、廣告的目?標市場年?齡在___?_歲之間的?消費者。?4、廣告費?用預算1?)廣告制作?費用___?_萬元2?)廣告媒介?費用___?_萬元3?)其他所需?費用___?_萬元費?用總額__?__萬元?五、效果預?測通過廣?告宣傳、在?五個月內，?將____?的品牌認真?度迅速提高?，增加其市?場占有率，?并增加__?__的銷量?。使其能夠?在____?雅和___?_中占有一?定的優(yōu)勢。?護膚產品?策劃書方案?（三）一?、策劃目的?/概述企?業(yè)開張伊始?，尚無一套?系統(tǒng)營銷方?略，因而需?要根據市場?特點策劃出?一套護膚品?行銷計劃。?二、分析?當前的營銷?環(huán)境狀況?(一)市場?狀況分析及?市場前景預?測?1、?產品的市場?性、現(xiàn)實市?場及潛在市?場狀況。??2、市場?成長狀況，?產品目前處?于市場生命?周期的哪一?階段上。對?于不同市場?階段上的產?品公司營銷?側重點如何?，相應營銷?策略效果怎?樣，需求變?化對產品市?場的影響。??3、消?費者的理解?性，這一資?料需要策劃?者憑借已掌?握的資料分?析產品市場?發(fā)展前景。?如___?_一品牌的?____《?"____?"行銷與廣?告策劃案》?中策劃者對?____進?入市場風險?的分析，產?品市場的決?定頗為精彩?。如對產品?市場成長性?分析中指出?：?①以?同類產品"?____"?的良好業(yè)績?說明"德"?進入市場風?險小。②?另一同類產?品"速可凈?"上市受普?遍理解說明?"____?"有缺陷。?③___?_屬家庭成?員使用品，?市場大。?④生活水平?提高，中、?上階層增多?，顯示其將?來市場成長?。(二)?影響產品的?不可控因素?進行分析?如宏觀環(huán)境?、政治環(huán)境?、居民經濟?條件，如消?費者收入水?平、消費結?構的變化、?消費心理等?，對一些受?科技發(fā)展影?響較大的產?品如：計算?機、家用電?器等產品的?營銷策劃中?還需要思考?技術發(fā)展趨?勢方向的影?響。三、?SWOT分?析營銷方?案，是對市?場機會的把?握和策略的?運用，因此?分析市場機?會，就成了?營銷策劃的?關鍵。只是?找準了市場?機會，策劃?就成功了一?半。(一?)優(yōu)勢護?膚品可以為?人們保養(yǎng)皮?膚，保護健?康。(二?)劣勢一?般營銷中存?在的具體問?題/劣勢，?表現(xiàn)為多方?面：企業(yè)?知名度不高?，形象不佳?影響產品銷?售。產品?質量但是關?，功能不全?，被消費者?冷落。產?品包裝太差?，提不起消?費者的購買?興趣。產?品價格定位?不當。銷?售渠道不暢?，或渠道選?取有誤，使?銷售受阻。?促銷方式?不務，消費?者不了解企?業(yè)產品。?服務質量太?差，令消費?者不滿。?售后保證缺?乏，消費者?購后顧慮多?等都能夠是?營銷中存在?的問題。?從問題中找?劣勢予以克?服，從優(yōu)勢?中找機會，?發(fā)掘其市場?潛力。分析?各目標市場?或消費群特?點進行市場?細分，對不?同的消費需?求盡量予以?滿足，抓住?主要消費群?作為營銷重?點，找出與?競爭對手差?距，把握利?用好市場機?會。四、?營銷目標?營銷目標是?在前面目的?任務基礎上?公司所要實?現(xiàn)的具體目?標，即營銷?策劃方案執(zhí)?行期間，經?濟效益目標?到達：總銷?售量為__?__萬件，?預計毛利_?___萬元?，市場占有?率實現(xiàn)__?__。五?、營銷戰(zhàn)略?(具體行銷?方案)(?一)營銷宗?旨一般企?業(yè)能夠注重?這樣幾方面?：以強有?力的廣告宣?傳攻勢順利?拓展市場，?為產品準確?定位，突出?產品特色，?采取差異化?營銷策略。?以產品主?要消費群體?為產品的營?銷重點。?建立起點廣?面寬的銷售?渠道，不斷?拓寬銷售區(qū)?域等。(?二)產品策?略透過前?面產品市場?機會與問題?分析，提出?合理的產品?策略推薦，?構成有效的?4P組合，?到達最佳效?果。1)?產品定位。?產品市場定?位的關鍵主?要在顧客心?目中尋找一?個空位，使?產品迅速啟?動市場。?2)產品質?量功能方案?。產品質量?就是產品的?市場生命。?企業(yè)對產品?應有完善的?質量保證體?系。3)?產品品牌。?要構成必須?知名度，、?美譽度，樹?立消費者心?目中的知名?品牌，務必?有強烈的創(chuàng)?牌意識。?4)產品包?裝。包裝作?為產品給消?費者的第一?印象，需要?能迎合消費?者使其滿意?的包裝策略?。5)產?品服務。策?劃中要注意?產品服務方?式、服務質?量的改善和?提高。(?三)價格策?略那里只?強調幾個普?遍性原則：?拉大批零?差價，調動?批發(fā)商、中?間商用心性?。給予適?當數(shù)量折扣?，鼓勵多購?。以成本?為基礎，以?同類產品價?格為參考。?使產品價格?更具競爭力?。若企業(yè)以?產品價格為?營銷優(yōu)勢的?則更應注重?價格策略的?制訂。(?四)銷售渠?道產品目?前銷售渠道?狀況如何對?銷售渠道的?拓展有何計?劃，采取一?些實惠政策?鼓勵中間商?、代理商的?銷售用心性?或制定適當?的獎勵政策?。(五)?促銷策略?(人員推銷?、廣告、營?業(yè)推廣、公?共關系)?以廣告宣傳?為例：1?、原則：?①服從公司?整體營銷宣?傳策略，樹?立產品形象?，同時注重?樹立公司形?象。②長?期化：廣告?宣傳商品個?性不宜變來?變去，變多?功能了，消?費者會不認?識商品，反?而使老主顧?也覺得陌生?，所以，在?必須時段上?應推出一致?的廣告宣傳?。?③廣?泛化：選取?廣告宣傳媒?體多樣式化?的同時，注?重抓宣傳效?果好的方式?。?④不?定期的配合?階段性的促?銷活動，掌?握適當時機?，及時、靈?活的進行，?如重大節(jié)假?日，公司有?紀念好處的?活動等。?2、實施步?驟可按以下?方式進行：?①策劃期?內前期推出?產品形象廣?告。②銷?后適時推出?誠征代理商?廣告。③?節(jié)假日、重?大活動前推?出促銷廣告?。④把握?時機進行公?關活動，接?觸消費者。?⑤用心利?用新聞媒介?，善于創(chuàng)造?利用新聞事?件提高企業(yè)?產品知名度?。?(六?)具體行動?方案根據?策劃期內各?時間段特點?，推出各項?具體行動方?案。行動方?案要細致、?周密，操作?性強又不乏?靈活性。還?要思考費用?支出，一切?量力而行，?盡量以較低?費用取得良?好效果為原?則。尤其就?應注意季節(jié)?性產品淡、?旺季營銷側?重點，抓住?旺季營銷優(yōu)?勢。六、?策劃方案各?項費用預算?這一部分?記載的是整?個營銷方案?推進過程中?的費用投入?，包括營銷?過程中的總?費用、階段?費用、項目?費用等，其?原則是以較?少投入獲得?最優(yōu)效果。?費用預算方?法在此不再?詳談，企業(yè)?可憑借經驗?，具體分析?制定。護?膚產品策劃?書方案（四?）1：美?食林客流分?析去超市?的顧客，主?要從西門進?去，然后從?西門直接出?去，而不光?顧正門，因?為在西門可?以存包，而?且服務臺位?于西門附近?。去春天?百貨的顧客?，從正門進?去，這也是?我們重點開?發(fā)的顧客，?怎樣挽留這?部分顧客，?將是我們研?究的重點。?進入到美?食林后，這?些顧客會做?什么?購物?、上收銀臺?交款、上廁?所、上三樓?吃飯，在顧?客進店后的?過程中進行?插縫宣傳。?2：怎樣?讓所有進美?食林的女性?顧客都知道?靚佳人??正門宣傳：?在積分處、?在正門外、?在消防栓處?，放置靚佳?人的___?_展架，展?架內容以促?銷產品為主?，漢字說明?為次，設計?要點是：人?看上去就有?購買欲望;?也可以派人?利用空閑時?間在門口進?行宣傳品的?派發(fā)。西?門宣傳：利?用店內空閑?時間，派員?工到西門進?口處，發(fā)放?靚佳人三折?頁，進行當?場促銷宣傳?。收銀臺?宣傳：在收?銀臺放置靚?佳人的宣傳?品;在收銀?臺放置靚佳?人的換購卡?(購物滿多?少元可以獲?得一張換購?卡)，目的?不是為了增?加銷量，而?是利用美食?林的客流進?行口碑宣傳?，讓更多的?人傳播靚佳?人化妝品，?讓更多的女?性朋友知道?靚佳人。?女性廁所宣?傳：在廁所?內安放講究?衛(wèi)生標語，?附加靚佳人?的形象標語?(考慮與美?食林合作)?。存車處?宣傳：存包?處我們沒有?辦法宣傳的?話，可以在?存車處宣傳?，讓存車師?傅穿上靚佳?人的衣服，?印上靚佳人?的標語，或?者直接委派?員工在存車?處進行定時?派發(fā)三折頁?。3：怎?樣讓更多進?美食林的女?性顧客都購?買靚佳人產?品?3.?1：活動促?銷平面宣傳?：3.1?.1展架擺?放，店前人?流量很大，?所以有必要?在每次活動?的時候做_?___個展?架，放在顯?要位置，展?架內容以：?特價產品、?名品折扣為?主，文字少?一點，圖片?多一點。?3.1.2?海報和三折?頁，海報雜?志成本過高?，三折頁活?動要與邯鄲?市____?家店活動區(qū)?分開，武安?店的活動要?一波接一波?，活動不能?斷，因為美?食林內部的?活動和陽光?商場的活動?過于頻繁，?不搞活動促?銷就失去了?銷售賣點。?3.2：?活動促銷廣?播宣傳：?3.2.1?空中音響控?制，播放靚?佳人的促銷?活動廣告片?，播放靚佳?人的廣告片?，不能總是?根據員工個?人愛好播放?歌曲，盡量?以顧客為導?向，以銷售?為目標。?3.2.2?利用美食林?全商場音響?，美食林的?音響系統(tǒng)不?可能播放我?們店的廣告?片，但是美?食林播放系?統(tǒng)允許找人?尋物的廣告?，不管出于?何種原因，?都應該盡量?讓廣播中聽?到靚佳人?化妝精品店?的聲音，范?例：靚佳人?化妝精品店?活動促銷員?聽到廣播后?，請抓緊時?間回店內，?顧客等你。?(一是讓?人知道靚佳?人化妝精品?店，二是告?訴聽眾，靚?佳人正在搞?促銷活動)?3.3：?活動促銷電?視宣傳：?3.3.1?門頭六塊電?視屏幕+凱?芙蘭島柜一?款電視，都?應及時播放?靚佳人促銷?宣傳廣告片?，讓春天百?貨一樓盡可?能多的出現(xiàn)?靚佳人三個?字，進行瘋?狂亂炸。?3.4：活?動促銷短信?宣傳：3?.4.1根?據錄入的會?員手機信息?，有針對性?的發(fā)送手機?短信，擴大?靚佳人的影?響力。4?：怎樣讓更?多的武安市?女性購買靚?佳人產品??4.1三?折頁平面媒?體發(fā)放區(qū)域?：4.1?.1從雙馬?順著中興路?到建東街，?這是重點發(fā)?放路線，兩?邊門市、街?上人流都是?發(fā)放的重點?對象。4?.1.2從?美食林春天?百貨順著放?射路到建材?市場，這離?美食林比較?近，雖然算?不上繁華，?但是附近居?民對美食林?都比較認可?，也應該是?我們發(fā)放的?重點對象。?4.1.?3從橋西路?東頭順著橋?西路、體育?路到體育路?西頭，這是?武安市又一?商業(yè)街，周?邊小區(qū)比較?多，適合發(fā)?放。護膚?產品策劃書?方案（五）?隨著人們?生活節(jié)奏的?不斷加快，?以及社會經?濟的不斷發(fā)?展，人們的?生活也深深?打上了時代?的烙印，消?費者的消費?觀念已不再?是停格在以?前的那種只?追求溫飽問?題的階段上?，而更多的?是注重其效?果。特別是?女性朋友，?“美容”這?個詞則成為?了眾多女性?朋友的口頭?禪。同時護?膚品功效則?是能起到美?容的效果，?這正迎合了?當代女性的?消費需求。?同時也存在?著一個強大?的潛在市場?。特別是當?代女大學生?則將成為一?個重要的消?費群，而南?洋的女大學?生在整個學?院占了很大?的比例，于?是我們通過?此產品在南?洋市場的調?查分析，制?作了一整套?以提高護膚?品在南洋的?市場占有率?為主要目的?的營銷策略?方案一、?市場分析?1、需求分?析：挖掘隱?性需求。眾?所周知，人?的需求有很?多種，其中?隱性需求是?我們認為最?值得去挖掘?。如何挖掘?顧客的隱性?需求是我們?這個羨慕成?功的關鍵。?但在這里我?們要說的是?，雖然這個?項目并不是?我們發(fā)現(xiàn)存?在明顯需求?的情況下建?立的，但我?們經過分析?認為，這是?一項值得我?們去挖掘的?隱性需求需?要我們做一?些營銷活動?和宣傳來合?理地引導廣?大學生建立?這種需求意?識，從而培?養(yǎng)學生顧客?的認真度和?忠誠度。?2、目標顧?客分析：目?標市場要有?所傾斜。毋?庸置疑，我?們的目標市?場就在經濟?管理系、財?經系以及外?語系等，由?于我們所要?銷售的產品?是護膚品，?具有美容、?減肥的功效?，所以我們?的業(yè)務將有?所傾斜到這?些女生較多?的系。當然?,男生的市?場我們也不?會忽略，如?在戀愛中，?男生們都在?為送什么給?女生而發(fā)愁?，護膚品這?種小巧的產?品，正符合?女生的心意?，再加上我?們周到的服?務(免費幫?客戶寫真心?話、包裝、?送貨)。這?樣我們的目?標客戶面就?會大大的提?高。3、?南洋市場情?況調查情況?分析：從在?學院進行問?卷調查的結?果看，有_?___位同?學接受了我?們的問卷調?查，其中有?____%?的受訪者表?示會選擇護?膚品消費，?而其中有_?___%的?同學表示會?選擇其它方?式進行護膚?。調查結果?如下圖所示?：是否選?擇護膚品進?行消費會?選擇：__?__%不?會選擇：_?___%?從我們的調?查結果中，?我們可以得?出這樣的結?論：護膚品?在南洋學院?這個市場里?面，有一定?的潛在的市?場需求，過?半的消費者?選擇了護膚?品進行護膚?保養(yǎng)，之所?以做出這樣?的選擇，是?因為他們了?解到護膚品?的療效，例?如護膚品具?有護膚美容?的效果，同?時對減肥也?有一定的療?效。而另一?半之所以沒?有選擇，很?大的原因是?他們對這個?牌子產品的?療效還不夠?了解，要把?另一半的市?場也打開，?就要加大宣?傳，將護膚?品的療效推?廣下去。這?樣的話，護?膚品在南洋?這個廣闊的?市場的發(fā)展?前景是可觀?的。二、?營銷活動及?策略1、?創(chuàng)業(yè)初期營?銷：營銷渠?道多。我們?注重時時、?處處的營銷?宣傳活動。?在實體實戰(zhàn)?前期，我們?將進行大力?宣傳，校園?內派發(fā)傳單?(主要針對?女生群體)?并同時向她?們介紹該產?品的功效及?其用法。同?時，我們也?可以利用現(xiàn)?代化網絡技?術的手段，?如在“南洋?后舍”以及?在騰訊校友?里面發(fā)帖進?行宣傳。盡?可能的使更?多的同學了?解到我們的?產品。2?、營銷策略?(1)“?愛情牌”。?由于大學是?戀愛的天堂?，利用現(xiàn)代?大學生“戀?愛熱”的特?點.也就是?說我們可以?利用對產品?的包裝，同?時幫消費者?寫上想對自?己心宜對象?想說的心里?話，免費幫?客戶包裝、?送貨。這一?部分不僅僅?是針對女性?消費者，更?重要的是，?同時也把市?場拓寬到男?性消費者，?從而拓寬整?個南洋的消?費群。(?2)“親情?牌”。接近?期末，同學?都會想給家?人帶點手信?，護膚品是?很適合中老?年人美容的?產品，它不?僅有保養(yǎng)年?輕的作用，?還可以治療?各種皮膚疾?病。對于有?父母心的同?學來說，花?一點錢就能?一表孝心，?物有所值。?(3)“?健康牌”。?對于現(xiàn)在處?于天氣高溫?流行肆虐的?特殊時期，?特別是臉孔?痘痘的擴散?，使我們不?得不對這個?炎熱的夏天?天加以提防?。我們將產?品塑造成提?高自身免疫?力的策略。?這樣我們的?產品將得到?女生、男生?的歡迎。?(4)“美?容牌”。每?個女生都有?愛美之心，?很多女生用?盡各種整容?院之道，花?了不少冤枉?錢，但結果?都是失望而?歸。而護膚?品就不同了?，她是美容?界的高手之?一，它只要?變一下身就?能解決各種?的皮膚問題?，效果很好?，長期使用?也可以預防?各種疾病。