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主力店招商——主力店的開(kāi)店選址需求商業(yè)事業(yè)部培訓(xùn)9/27/2023前言打造一個(gè)成功的購(gòu)物中心是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣,并且可持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)工程。成功的購(gòu)物中心是一個(gè)動(dòng)態(tài)的,不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化的購(gòu)物中心。29/27/2023合理、優(yōu)秀主力店的進(jìn)駐是:
商業(yè)項(xiàng)目成功的重要因素。9/27/2023購(gòu)物中心的主力店布局49/27/2023萬(wàn)象城簡(jiǎn)介:18.8萬(wàn)平方米,六層,由四大主力店和六小次主力店及三百左右專(zhuān)賣(mài)店組合。定位:深圳最大,華南最好,中國(guó)最具示范效應(yīng)的超大型室內(nèi)購(gòu)物中心。59/27/2023規(guī)劃布局:B1/F:超市ole、特色餐飲、眼鏡/珠寶、書(shū)店、保健品1/F:REEL百貨;國(guó)際精品男女服飾、精品飾品、鞋、包,NOVO2/F:REEL百貨女裝、男裝、飾品/鞋/包3/F:REEL百貨男女休閑服飾、嘉禾影院、運(yùn)動(dòng)100、美容美發(fā)、留園飯店4/F:童裝、美容美發(fā)、順電電器、數(shù)碼/影音、生活本色、餐飲,冰紛萬(wàn)象溜冰場(chǎng).5/F:王子國(guó)宴、美樂(lè)匯,泰滿(mǎn)冠等,家居床上用品69/27/2023花園城簡(jiǎn)介:七萬(wàn)多平米,五層,由五大主力店和一百多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店組成。定位:區(qū)域型購(gòu)物中心。79/27/2023規(guī)劃布局:1/F:紫荊城為主力店、皮具、飾品、化妝,百安居,迪卡儂,沃爾瑪2/F:紫荊城、百安居,迪卡儂,國(guó)內(nèi)二線品牌、皮具、飾品和特色餐飲3/F:紫荊城,音像制品、運(yùn)動(dòng)服裝用品、保健用品、數(shù)碼沖印4/F:特色餐飲,勝記云頂花園酒家、六千館、健身SPA5/F:MCL洲立影城89/27/2023華強(qiáng)北茂業(yè)簡(jiǎn)介:于2003年10月1日開(kāi)業(yè),經(jīng)營(yíng)面積80000多平方米,總投資5億元,經(jīng)營(yíng)2000多個(gè)品牌商品,目前該商場(chǎng)是華強(qiáng)北最大、檔次最高的購(gòu)物商場(chǎng)。定位:鎖定金領(lǐng)白領(lǐng)消費(fèi)階層。139/27/2023規(guī)劃布局:B/F:超市、停車(chē)場(chǎng)1/F:化妝品、男女皮鞋、珠寶首飾、星巴克2/F:少淑女裝、前衛(wèi)女裝、休閑女裝、仿真頭飾、星巴克3/F:個(gè)性女裝、淑女裝、銀飾水晶、女式手袋4/F:精品女裝、職業(yè)女裝、女士?jī)?nèi)衣、精品擺件、孕婦裝5/F:男士正裝、商務(wù)休閑裝、高爾夫系列、男士?jī)?nèi)衣、男裝精品、咖啡吧、縫紉中心6/F:男女休閑裝、時(shí)尚休閑裝、牛仔系列、休閑箱包、休閑鞋7/F:動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)鞋、健身保健器材、文化體育用品、棋牌、戶(hù)外用品8/F:童裝童鞋玩具、嬰兒用品、童車(chē)童床、母嬰室、貝貝樂(lè)園、手機(jī)8/F:床上用品、工藝禮品、家居用品、廚房精品、水晶瓷器、家私琴行、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電149/27/2023天河城購(gòu)物中心簡(jiǎn)介:九六年開(kāi)業(yè),十六萬(wàn)平米,地上七層,地下三層由三大主力店和五百多家專(zhuān)賣(mài)店組成。定位:“我的廣州生活”。169/27/2023經(jīng)營(yíng)類(lèi)別:經(jīng)營(yíng)的租戶(hù)超過(guò)300家,有天河城百貨(2.6萬(wàn)㎡)和吉之島(1.14萬(wàn)㎡)兩家大百貨公司,有專(zhuān)賣(mài)店、精品屋等眾多時(shí)尚品牌,有宜家居(5257㎡)、文化廊(約3000㎡)、電器行(3948㎡)等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),有美食坊(22個(gè)風(fēng)味,900個(gè)座位)和中、西餐廳等美食天地,有游戲機(jī)中心(2000多㎡)、室內(nèi)公園(4700多㎡)等游樂(lè)世界,有網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、游泳池等康體娛樂(lè)場(chǎng)所,還有銀行、商務(wù)中心等設(shè)施。2000年還開(kāi)設(shè)了有25家鋪位的國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌名店區(qū)——“時(shí)尚閣”。2003年開(kāi)設(shè)了兩間共800多個(gè)座位的電影院。擁有最高的肯德基餐廳179/27/2023正佳廣場(chǎng)簡(jiǎn)介:四十二萬(wàn)平方米,地上七層,地下二層,由五大主力店和一千個(gè)品牌店組合。定位:亞洲體驗(yàn)之都。189/27/2023規(guī)劃布局:B1/F:一站超市(百佳超市)M/F:前沿精華區(qū)1/F:時(shí)尚都會(huì)(友誼商店)2/F:潮流天地(友誼商店)3/F:多彩生活(友誼商店)4/F:動(dòng)感之都(永樂(lè)生活家電)5/F:繽紛城市(美食廣場(chǎng)、玩具城、溜冰場(chǎng))6/F:美居與美食7/F:世紀(jì)歡樂(lè)城(哇哇哇游樂(lè)城、飛揚(yáng)影城)199/27/2023什么是主力店?9/27/2023在購(gòu)物中心(shoppingmall)中占有較大規(guī)模;吸引指定客流;商圈輻射力較大;自身統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理;具有一定品牌的零售業(yè)態(tài)。9/27/2023主力店的市場(chǎng)功能在購(gòu)物中心中所處的位置,短時(shí)間內(nèi)無(wú)法取代;主力店的經(jīng)營(yíng)形態(tài)決定著整個(gè)購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)形態(tài)(檔次、規(guī)模、消費(fèi)群)。9/27/2023主力店除其內(nèi)部運(yùn)營(yíng)外,必須納入整個(gè)購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理,所以主力店最好是向購(gòu)物中心租賃商業(yè)物業(yè);主力店因購(gòu)物中心所處的區(qū)域、規(guī)模的不同,可設(shè)立一間或多間。
9/27/202320主要大型主力店9/27/2023超市:華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪、新一佳、人人樂(lè)、百佳、家樂(lè)福、好又多、大潤(rùn)發(fā)、民潤(rùn)、易初蓮花、麥德龍、樂(lè)購(gòu)百貨:天虹商場(chǎng)、歲寶百貨、友誼城百貨、海雅百貨、崇尚百貨、太平洋百貨、JUSCO家居、電器:順電電器、國(guó)美電器、蘇寧電器、銘可達(dá)、家福特、好百年家居、百安居、樂(lè)安居家居、好又美個(gè)人護(hù)理:屈臣氏、康是美、萬(wàn)寧影院、餐飲、等等219/27/2023華潤(rùn)萬(wàn)家有限公司(綜合超市)華潤(rùn)集團(tuán)有限公司旗下一級(jí)利潤(rùn)中心。華潤(rùn)萬(wàn)佳是由華潤(rùn)超市和萬(wàn)佳百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組成的。深圳華潤(rùn)創(chuàng)立于1991年10月,是國(guó)內(nèi)第一家中外合資連鎖超級(jí)市場(chǎng)公司,1992年1月10日的一間分店開(kāi)張。到2006年,擁有分店2250間,全國(guó)零售連鎖排第四名。9/27/2023深圳沃爾瑪珠江百有限公司(綜合超市)沃爾瑪百貨有限公司是世界第一大零售連鎖集團(tuán)。其創(chuàng)辦人山姆.沃爾頓先生于1962年在美國(guó)阿肯色州本頓維爾鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)了第一家沃爾瑪折扣商店。到2006年,中國(guó)共開(kāi)設(shè)分店71家,全國(guó)零售連鎖排14位。9/27/2023深圳市新一佳超市商場(chǎng)股份有限公司(綜合超市)新一佳是大型綜合連鎖超市集團(tuán),自1995年創(chuàng)辦首家寶安分店以來(lái),已先后在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了超大面積的大型買(mǎi)場(chǎng)99家,足跡遍布廣東、湖南、湖北、廣西、遼寧、吉林、黑龍江、四川、浙江、江蘇、山東等省市地區(qū)。2006年全國(guó)100強(qiáng)零售連鎖排15位。9/27/2023深圳市人人樂(lè)連鎖商業(yè)有限公司(綜合超市)1996年7月,人人樂(lè)首家面積為2000平方米的小超市在深圳市南山區(qū)南油文化廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。今天,人人樂(lè)已形成了自身獨(dú)特的信息、采購(gòu)、物流陪送以及低成本運(yùn)營(yíng)等核心技術(shù),極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌效應(yīng)。到2006年,全國(guó)共設(shè)分店52家,全國(guó)零售連鎖排31位。9/27/2023百佳超市百佳作為香港李嘉誠(chéng)先生和記黃埔集團(tuán)旗下的超級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù),早在1984年就在深圳蛇口開(kāi)設(shè)了第一家百佳分店,成為中國(guó)第一家中外合資零售企業(yè)。到2006年全國(guó)分店44家,零售連鎖排45位。9/27/2023深圳家樂(lè)福有限公司(超市)世界第二大零售巨頭。深圳南頭分店是法國(guó)家樂(lè)福集團(tuán)在深圳開(kāi)設(shè)的第一家超市,三年后在福田區(qū)梅林一村開(kāi)設(shè)面積達(dá)21000平方米的大超市。經(jīng)營(yíng)種類(lèi)凡多,已向全國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)。到2006年中國(guó)共設(shè)分店95家,全國(guó)零售連鎖排第6位。9/27/2023好又多量販超市好又多超市是一家大型的流通業(yè)量販型臺(tái)資企業(yè)。自1997年8月成立至今,隊(duì)伍不斷發(fā)展和壯大。從廣州向全國(guó)擴(kuò)展,開(kāi)店速度迅猛旗下經(jīng)營(yíng)店數(shù)(含加盟)達(dá)100多家,2006年全國(guó)零售連鎖排16位。9/27/2023臺(tái)灣大潤(rùn)發(fā)超市臺(tái)灣潤(rùn)泰集團(tuán),臺(tái)灣排名第7位的大財(cái)團(tuán),投資領(lǐng)域涉及紡織、金融、醫(yī)療、教育、房地產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易及流通事業(yè),總資產(chǎn)達(dá)4000億元新臺(tái)幣。中國(guó)開(kāi)設(shè)超大購(gòu)物賣(mài)場(chǎng),單層面積在9000以上,已經(jīng)在大陸拓展了60余家。主要在北方城市。9/27/2023易初蓮花易初蓮花是泰國(guó)正大集團(tuán)在中國(guó)投資的連鎖超市有限公司,正大集團(tuán)是全球500強(qiáng)企業(yè)之一,擁有數(shù)百億美元的資產(chǎn),投資于世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū),到2006年,中國(guó)共開(kāi)設(shè)分店75家,全國(guó)零售連鎖排17位。9/27/2023麥德龍超市麥德龍集團(tuán)成立于1964年,位于當(dāng)今世界500強(qiáng)的前50位,是世界上最大的現(xiàn)付自運(yùn)制的商業(yè)連鎖公司。是將超市和倉(cāng)儲(chǔ)合而為一的零售業(yè)態(tài)。省掉了傳統(tǒng)零售企業(yè)獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)和配送中心,經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)了快速補(bǔ)貨,保證了超市低成本高效率的運(yùn)作。于1996年在上海開(kāi)設(shè)了第一家大型倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制連鎖店,截至2006年上海錦江麥德龍集團(tuán)已開(kāi)設(shè)了33家,全國(guó)零售排23位。9/27/2023深圳天虹商場(chǎng)有限公司(百貨商店)深圳天虹商場(chǎng)有限公司是一家中外合資經(jīng)營(yíng)的大型綜合性商業(yè)企業(yè),由中國(guó)航空技術(shù)進(jìn)出口公司深圳公司與香港五龍貿(mào)易公司合資經(jīng)營(yíng),是深圳中航企業(yè)集團(tuán)的主要成員之一。公司成立于1984年,現(xiàn)注冊(cè)資本8,000萬(wàn)元,到2006年,全國(guó)共開(kāi)設(shè)23家,主要在珠三角區(qū),全國(guó)零售連鎖排43位。9/27/2023國(guó)美電器國(guó)美電器是中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè),到2006年,在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國(guó)內(nèi)100個(gè)城市以及香港地區(qū)擁有直營(yíng)店820余家,現(xiàn)又收購(gòu)了永樂(lè)電器(202家),成為國(guó)內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國(guó)最大的經(jīng)銷(xiāo)商。2006年全年銷(xiāo)售1000多個(gè)億。全國(guó)零售排名第一。9/27/2023蘇寧電器蘇寧電器是中國(guó)3C(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者,截止2006年12月底,蘇寧電器在中國(guó)27個(gè)省和直轄市,90多個(gè)城市擁有近500多家,全國(guó)零售連鎖排第三位。9/27/2023百安居百安居隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)之一的英國(guó)翠豐集團(tuán)。翠豐集團(tuán)是一個(gè)擁有30多年成功經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的大型國(guó)際裝飾建材零售集團(tuán)。翠豐集團(tuán)在全球的營(yíng)業(yè)額達(dá)到10多億英鎊,并在10多個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)1400多家連鎖店、9萬(wàn)多名員工,形成一個(gè)龐大的裝飾建材營(yíng)銷(xiāo)體系,日漸成為全球最為出色的裝飾建材企業(yè)。
9/27/2023好百年家居好百年家居連鎖企業(yè)成立于1998年,是從事家居商品流通的大型家居連鎖企業(yè),隸屬于好百年集團(tuán)。好百年各分店主要經(jīng)營(yíng)中高檔家居商品并為家居商品供應(yīng)商提供商品展示、分銷(xiāo)、物流配送及信息服務(wù)。9/27/2023家福特2003年香江集團(tuán)與本行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)共同組建了深圳市家福特建材超市有限公司,旨在打造中國(guó)人自己的倉(cāng)儲(chǔ)式建材超市。由于其鮮明的特點(diǎn)和倡導(dǎo)的消費(fèi)文化吻合了現(xiàn)代消費(fèi)的趨勢(shì),使它成為了歐美市場(chǎng)的主流,占到了90%以上的建材銷(xiāo)售市場(chǎng)份額。9/27/2023開(kāi)店選址要求229/27/2023超市拓展選址要求要點(diǎn)具體情況選址區(qū)域:城市核心商圈,商業(yè)中心區(qū)域,大型住宅密集區(qū)域經(jīng)營(yíng)樓層選擇:(層)≤3層需求面積:(㎡)15,000—30,000㎡單層面積:(㎡)5,000㎡以上層高要求(m):首層層高≥5.5m,二層以上層高≥4.5m樓板承重(Kg/㎡):≥350Kg/㎡給排水:符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)供配電:≥2500KVA中央空調(diào):200—220Kcal/㎡店內(nèi)垂直交通:提供自動(dòng)人行扶梯、貨梯2部卸貨區(qū)(㎡):≥500㎡柱間距(m):8×8m燃?xì)夤艿溃盒枰峁┆?dú)立排污管道、排煙管道、化糞池及隔油池店前走道開(kāi)闊停車(chē)場(chǎng)位置、數(shù)量500個(gè)車(chē)位物業(yè)交付裝修標(biāo)準(zhǔn):簡(jiǎn)裝或毛坯租金承受范圍≤30元/㎡/月交付租金形式,一般是純租金租賃年限15-20年,免租期半年以上發(fā)展商品牌影響力:相當(dāng)重要9/27/2023百貨類(lèi)拓展選址要求選址區(qū)域:城市核心商圈,商業(yè)中心內(nèi)或商業(yè)新區(qū)經(jīng)營(yíng)樓層選擇(層):1-5層(亦可酌情考慮)需求面積(㎡):10,000—30,000㎡單層面積㎡3000-5000㎡左右層高要求(m):首層層高≥5.5m,二層以上層高≥4.5m樓板承重(Kg/㎡)≥500Kg/㎡給排水供水:≥100DN供配電:≥2500KVA中央空調(diào):200—220Kcal/㎡店內(nèi)垂直交通:提供自動(dòng)人行扶梯2-3部/層,貨梯2部卸貨區(qū)(㎡):≥200㎡柱間距(m):8×8m燃?xì)夤艿溃禾峁┡淇谂盼邸?0DN店前走道開(kāi)闊,臨街或臨廣場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)位置、數(shù)量500個(gè)車(chē)位左右物業(yè)交付:裝修標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)裝/毛坯租金承受范圍:20-50元/㎡/月左右交付租金形式:扣點(diǎn)或純租金租賃年限10-20年免租期,不同區(qū)域有不同的標(biāo)準(zhǔn),一般一年左右發(fā)展商品牌影響力:相當(dāng)重要9/27/2023建材家居選址要求具體情況選址區(qū)域:建材裝飾集中的區(qū)域、大型樓盤(pán)較為集中的區(qū)域經(jīng)營(yíng)樓層選擇(層):以首層為主,2-5層均可需求面積(㎡)10000-20000㎡單層面積(㎡)5000㎡層高要求(m)7-8米樓板承重(Kg/㎡)3噸-4噸給排水:商洽供配電:商洽中央空調(diào):商洽要求有卸貨區(qū)(㎡)要求柱間距(m)8米排污:國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)店前走道:要求有停車(chē)場(chǎng)位置、數(shù)量100個(gè)以上物業(yè)交付裝修標(biāo)準(zhǔn):國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)租金承受范圍:視位置而定交付租金形式:現(xiàn)付或轉(zhuǎn)賬租賃年限8-10年免租期:面談9/27/2023項(xiàng)目1.5公里范圍內(nèi)人口達(dá)到10萬(wàn)以上為佳;2公里范圍內(nèi)常住人口可達(dá)到12--15萬(wàn)人;須臨近城市交通主干道,至少雙向四車(chē)道,且無(wú)綠化帶,立交橋,河流,山川等明顯阻隔為佳;商圈內(nèi)人口年齡結(jié)構(gòu)以中青年為主,收入水平不低于當(dāng)?shù)仄骄?;?xiàng)目周邊人口暢旺,道路與項(xiàng)目銜接性比較順暢,車(chē)輛可以順暢的進(jìn)出停車(chē)場(chǎng);核心商圈內(nèi)(距項(xiàng)目1.5公里)無(wú)經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)5000平方米的同類(lèi)業(yè)態(tài)為佳。物業(yè)縱深在50米以上為佳,原則上不能低于40米,臨街面不低于70米;層高不低于5米,對(duì)于期樓的層高要求不低于6米凈高在4.5米以上(空調(diào)排風(fēng)口至地板的距離);239/27/2023樓板承重在800KG/平方米以上,對(duì)期樓的要求在1000KG/平方米以上;柱距間要求9米以上,原則上不能低于8米;正門(mén)至少提供2個(gè)主出入口,免費(fèi)外立面廣告至少3個(gè);每層有電動(dòng)扶梯相連,地下車(chē)庫(kù)與商場(chǎng)之間有豎向交通連接;商場(chǎng)要求有一定面積的廣場(chǎng);至少提供300個(gè)以上地上或地下的顧客免費(fèi)停車(chē)位;必須為供應(yīng)商提供20個(gè)以上的免費(fèi)貨車(chē)停車(chē)位;如商場(chǎng)在社區(qū)邊緣需做到社區(qū)居民和商場(chǎng)客流分開(kāi),同時(shí)為商場(chǎng)供貨車(chē)輛提供物流專(zhuān)用場(chǎng)地,40尺貨柜車(chē)轉(zhuǎn)彎半徑18米;物業(yè)租賃期限一般為20年或20年以上,不低于15年并提供一定的免租期。9/27/202324吉之島2萬(wàn)-3萬(wàn)平方米的標(biāo)準(zhǔn)GMS店選址條件包括:裝修后的高度要5米左右的凈空;必須配備大型停車(chē)場(chǎng)。2006年前,每家新開(kāi)的店起碼要有容納400-500個(gè)車(chē)位的停車(chē)場(chǎng)。而一個(gè)3萬(wàn)平方米左右的購(gòu)物中心,至少應(yīng)配置1000個(gè)車(chē)位的停車(chē)場(chǎng),即一萬(wàn)平方米面積的店鋪就要求有1000個(gè)以上的停車(chē)位與之匹配。地塊面積要求:1、按建筑密度40%計(jì)算:凈用地面積為39600平方米(220m×180m)或以上;2、按建筑密度40%計(jì)算:凈用地面積為63000平方米(350m×180m)或以上。工程建筑要求指標(biāo):1、商場(chǎng)建筑面積:8000-10000㎡/層,共二層或三層2、樓層凈高:6.5米3、支柱跨度:12米×12米或9米×9米4、樓層活負(fù)荷:每層5KN/㎡5、卸貨場(chǎng)所:吉之島專(zhuān)用場(chǎng)所1處(11噸車(chē)×4輛)6、商業(yè)停車(chē)場(chǎng):800臺(tái)或以上9/27/202325類(lèi)型規(guī)模面積開(kāi)店要求商業(yè)街店小型店50以上處于市級(jí)商圈、區(qū)級(jí)商圈。店中店中型店100-600具有較大商流的大型商場(chǎng)或大型超市內(nèi),處于或接近電器商品銷(xiāo)售區(qū)或日用消費(fèi)品區(qū)。處于市級(jí)商圈、區(qū)級(jí)商圈。社區(qū)店中型店100-600位于可輻射多個(gè)高消費(fèi)社區(qū)的商業(yè)區(qū)域,緊鄰主要大型社區(qū),社區(qū)人口10萬(wàn)人左右(一層)。特定市場(chǎng)店大型店800-1800手機(jī)、IT一條街(一層)。市級(jí)手機(jī)、IT一條街。交通樞紐店旗艦店3000以上位于地鐵、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、碼頭交通樞紐等處且已形成一定規(guī)模的商圈。原則上小型店只經(jīng)營(yíng)3C商品,中型店和大型店根據(jù)店址所處商圈特點(diǎn)可選擇和音像共同經(jīng)營(yíng)。商業(yè)街店和店中店及交通樞紐店以開(kāi)設(shè)小型店和中型店為主,社區(qū)店以開(kāi)設(shè)中型店為主,特定市場(chǎng)店以開(kāi)設(shè)中型店和大型店為主。9/27/2023區(qū)域要求如下:副省級(jí)以上城市直轄市、省會(huì)城市、副省級(jí)城市核心商圈5000平米以上
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