保險業(yè)務(wù)增員培訓(xùn)PPT模板（含完整內(nèi)容）13

保險業(yè)務(wù)增員培訓(xùn)主講人：某某某時間：XXXXLOGOInsurancebusinesstraining010402050306目錄CONTENT保險增員的接觸增員開拓的方法保險增員的說明保險行業(yè)的現(xiàn)狀增員接觸前準(zhǔn)備增員跟進(jìn)、促成01保險行業(yè)的現(xiàn)狀保險行業(yè)的現(xiàn)狀01020304客戶資源的逐漸減少；吃老本的現(xiàn)象時有發(fā)生；客戶數(shù)量的激增以及客戶服務(wù)的多樣化；吃力的單兵作戰(zhàn)環(huán)境保險行業(yè)的現(xiàn)狀名利性營銷以贏得社會地位和利益為主要目的，專業(yè)知識雄厚，有選擇的進(jìn)行客戶拜訪，發(fā)展人力。基本性營銷以賺錢為主要目的，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，積極拜訪客戶，增加收入。使命性營銷以推廣產(chǎn)業(yè)去發(fā)展事業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)為主要目的，專業(yè)知識雄厚，致力于發(fā)展團(tuán)隊建設(shè)，以團(tuán)隊模式去推廣產(chǎn)品，增加收益。01020302增員開拓的方法增員開拓的方法增員渠道增員渠道增員渠道增員渠道1234介紹增員社區(qū)辦事處、企業(yè)人管處、職介中心、公司內(nèi)勤、影響力中心緣故增員朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、現(xiàn)有客戶、過去同事消費(fèi)對象陌生增員其它行業(yè)銷售人員、人才市場、信函增員、電話增員、隨機(jī)媒體增員系統(tǒng)運(yùn)作支撐明確期望值在一個階段內(nèi)堅持做歷經(jīng)時間來沉淀03增員接觸前準(zhǔn)備增員接觸前準(zhǔn)備增員接觸前需要準(zhǔn)備事項(xiàng)準(zhǔn)備一收集準(zhǔn)增員的基本資料準(zhǔn)備二用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行約訪準(zhǔn)備三預(yù)演接觸場景增員接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行約訪：網(wǎng)絡(luò)預(yù)約（QQ、微信、E-mail)或者電話約訪當(dāng)面約訪信函約訪等等……04保險增員的接觸保險增員的接觸步驟一步驟二步驟三步驟四總結(jié)與邀約下次面談通過講述我的成長故事打動準(zhǔn)增員被增員者可能的回答及扭轉(zhuǎn)話題的萬能轉(zhuǎn)折語適當(dāng)?shù)那腥胝Z言保險增員的接觸增員接觸展望式增員接觸危機(jī)式增員接觸回顧式增員接觸網(wǎng)絡(luò)式保險增員的接觸被增員者可能的回答：是的，目前的工作很滿意被增員者可能的回答：你為什么問這個問題？這不關(guān)你的事。被增員者可能的回答：你說的我不感興趣保險增員接觸12305保險增員的說明保險增員的說明這份工作能帶給我什么？我能做好么？213XX是一家什么樣的公司？這是個什么樣的行業(yè)？4保險增員的說明表達(dá)要鏗鏘有力，清晰連貫，一氣呵成增員說明要點(diǎn)把握推拉結(jié)合的力度，適時促成增員說明要點(diǎn)本人表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心和感染力增員說明要點(diǎn)做好事前準(zhǔn)備，包括職場布置、業(yè)績版增員說明要點(diǎn)06增員跟進(jìn)、促成增員跟進(jìn)、促成說明結(jié)束時自然切入表情及眼神變化，流露出認(rèn)同時沉默不語或猶豫選擇時翻看公司、行業(yè)相關(guān)資料時不斷提出問題時添加標(biāo)題內(nèi)容說明結(jié)束時自然切入表情及眼神變化，流露出認(rèn)同時沉默不語或猶豫選擇時翻看公司、行業(yè)相關(guān)資料時不斷提出問題時添加標(biāo)題內(nèi)容增員跟進(jìn)、促成相信我，我們會幫助你的！溫和型在這里一定有你的發(fā)展空間，我們會支持你的。表達(dá)型通過以上的分析我們已經(jīng)達(dá)成共識這確實(shí)是一個你可以從事的行業(yè)。你看，你安排一下時機(jī)，來參加培訓(xùn)吧分析型（展示工資條時）我能成功，你一定會比我做得更好！主導(dǎo)型增員跟進(jìn)、促成面試面試前與面試人進(jìn)行新人的背景溝通，介紹面試人時推崇面試人、使新人保持空杯心態(tài)面試期間始終在門外等候，面試后及時跟面試人溝通，面試后及時與新人進(jìn)行有效溝通，設(shè)定防火墻：不要向其他人詢問自己是否適合做保險不要向其他人推銷保險創(chuàng)說會去接新人，不要等新人;始終坐在新人旁邊創(chuàng)說會帶動新人配合主講講師;安排新人面試增員跟進(jìn)、促成接新人參加培訓(xùn)班，訓(xùn)后送新人回家并家訪職前、代理人培訓(xùn)目前主要以學(xué)習(xí)為主要求新人訓(xùn)后3天內(nèi)辦理完上崗手續(xù)銜接訓(xùn)練及開單囑咐目前主要以學(xué)習(xí)為主，新人第一單必須在主管陪同下完成轉(zhuǎn)正123謝謝觀看保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)之保險增員主講人：某某某時間：XXXXLOGOInsurancebusinesstraining工作匯報PPT模板輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。匯報人：XX部門：XXBUSINESSREPORTTEMPLATE01020304工作內(nèi)容回顧業(yè)績成果展示存在問題反思后期工作計劃目錄CONTENTS01工作內(nèi)容回顧輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。工作內(nèi)容回顧標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。工作內(nèi)容回顧1標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。2標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。3標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。4標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。工作內(nèi)容回顧02業(yè)績成果展示輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。1234標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。業(yè)績成果展示標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。業(yè)績成果展示標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。業(yè)績成果展示03存在問題反思輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。存在問題反思標(biāo)題01020304標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。存在問題反思300W500W700W輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。存在問題反思04后期工作計劃輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容后期工作計劃標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。后期工作計劃標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)