立體車庫推廣招商會(huì)方案

產(chǎn)品推廣招商會(huì)方案招商目的：通過會(huì)議經(jīng)享呈現(xiàn)公司的科技成果，來幫助經(jīng)銷商完成對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷任務(wù)，來到達(dá)公司回款的任務(wù)要求?；顒?dòng)主題：立體車庫科技推廣，共享人生財(cái)寶之路！破解城市停車難題，推廣空間立體科技！推廣產(chǎn)品：招商對(duì)象：招商區(qū)域內(nèi)的意向經(jīng)銷商和個(gè)人事起重設(shè)備銷售的公司和個(gè)人。招商場地：鄭州或者長垣縣區(qū)域內(nèi)交通便利，價(jià)格適中，環(huán)境適宜的大型100人左右。活動(dòng)流程：第一步：建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫〔負(fù)責(zé)人：〕1、查找經(jīng)銷商從業(yè)務(wù)人員訪問，機(jī)械行業(yè)展覽會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、相關(guān)書刊、行業(yè)詢問、朋友介紹、當(dāng)?shù)孛襟w、廣告等多種渠道查找經(jīng)銷商，與之溝通、建立感情，以便為公司產(chǎn)品銷售打下良好的根底。2、建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫公司要全面了解經(jīng)銷商以便于公司能把握最重要的經(jīng)銷商銷商的姓名、聯(lián)系、地址、實(shí)力、業(yè)務(wù)內(nèi)容〔代理產(chǎn)品〕及信譽(yù)問題等相關(guān)內(nèi)容。3、確定招商會(huì)的人數(shù)開招商會(huì)之前要通知公司所把握的全部經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商有時(shí)間預(yù)備作。其次步：定下時(shí)間、地點(diǎn) 〔負(fù)責(zé)人： 〕1、依據(jù)以上人數(shù)的統(tǒng)計(jì)確定用多大的賓館〔酒店〕及具體時(shí)間；2、通知經(jīng)銷商〔我公司已經(jīng)確定了時(shí)間、地點(diǎn)〕；第三步：組織招商小組〔銷售人員〕〔負(fù)責(zé)人： 〕1、招商小組人員要求及人數(shù)招商小組人員身高要在170cm以上，身材均稱，一般話流利、性格外向、說話要有幽默、能侃侃而談，有溝通力氣、組織力氣。小組15020〔1：8——1：10〕。2、公司招商人員統(tǒng)一形象〔或者胸牌〕，最好招商人員用的筆、紙等都具有公司的VI，要讓公司的VI無處不在地消滅在經(jīng)銷商面前。3、招商小組培訓(xùn)〔重點(diǎn)〕招商人員須了解公司的進(jìn)展史及將來戰(zhàn)略企業(yè)理念及文化產(chǎn)品功能及價(jià)格等相關(guān)學(xué)問、溝通及談判技巧、招商說明協(xié)議及合同解讀留意事項(xiàng)等等有利于招商小組能在談判中不消滅任何的過失。第四步：設(shè)計(jì)招商手冊〔重點(diǎn)〕 〔負(fù)責(zé)人： 〕招商手冊的目的就是吸引經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商看過之后能自愿地〔重點(diǎn)〔粗略介紹，另做文件〕第五步：會(huì)議邀請 〔負(fù)責(zé)人： 〕1、派發(fā)邀請函〔由負(fù)責(zé)各地營銷的區(qū)域經(jīng)理安排派發(fā)〕；2、在開招商會(huì)前一天再一次通知經(jīng)銷商具體開會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)等內(nèi)冊、會(huì)議流程表、禮品、合同書每人一份。第六步：召開招商會(huì)議〔負(fù)責(zé)人： 〕1、布置會(huì)場：背板、主席臺(tái)臺(tái)卡、產(chǎn)品呈現(xiàn)臺(tái)、橫幅、宣傳單、易拉寶、茶水2、接待經(jīng)銷商：把公司CEO的名片遞給經(jīng)銷商并留下經(jīng)銷商的名片3、發(fā)放資料把經(jīng)銷商手冊、會(huì)議流程表等相關(guān)資料發(fā)給經(jīng)銷商；4、安排會(huì)議根本上一個(gè)招商人員負(fù)責(zé)8——10個(gè)經(jīng)銷商；5、會(huì)議主持介紹嘉賓、對(duì)經(jīng)銷商到來表示感謝，會(huì)議的背景、意圖；6、會(huì)議主要發(fā)言公司的董事長、總經(jīng)理、銷售副總、技術(shù)專家、當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)媒體、講解、現(xiàn)場演示、成果呈現(xiàn)等；7、經(jīng)銷商提問相互溝通、加強(qiáng)感情；8、小節(jié)目合在一起，增加氣氛。第七步：簽訂協(xié)議〔重點(diǎn)〕〔營業(yè)位置、當(dāng)?shù)刈≈贰⒙?lián)系〕等作具體記錄，并與各個(gè)有所顧慮的經(jīng)銷商達(dá)成全都協(xié)議，在銷售的過程中，公司將派出專員跟進(jìn)，回訪、幫助銷售、并記錄銷售狀況。在整個(gè)銷售順當(dāng)之后，與各個(gè)經(jīng)銷商簽定現(xiàn)款現(xiàn)貨的銷售政策來進(jìn)展長期合作的認(rèn)可和信念！第八步：會(huì)后跟蹤〔重點(diǎn)〕 〔負(fù)責(zé)人： 〕1、同等待遇無論經(jīng)銷商是否簽下協(xié)議書，都要同等待遇公司招商小組要逐步訪問。2、次