國(guó)慶樂(lè)翻天全城隨心玩執(zhí)行案

國(guó)慶樂(lè)翻天，全城隨心玩|執(zhí)行案文檔說(shuō)明：1、此文檔配合“國(guó)慶樂(lè)翻天，全城隨心玩|策劃案”使用；2、此文檔包括人員執(zhí)行分工表、活動(dòng)效果預(yù)估表、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)利潤(rùn)預(yù)估表4部分，作為內(nèi)部員工的開(kāi)學(xué)營(yíng)招生執(zhí)行指南；人員執(zhí)行分工表項(xiàng)目明細(xì)描述完成時(shí)間執(zhí)行人監(jiān)控人合作洽談修改合作方案參考此方案整體文件中的合作洽談方案，根據(jù)機(jī)構(gòu)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整、補(bǔ)充；9月14日市場(chǎng)主管校長(zhǎng)篩選企業(yè)仔細(xì)對(duì)全城的游玩類企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，從中篩選出合適的項(xiàng)目，主要考慮兩點(diǎn)：一對(duì)方是否有大量的目標(biāo)群體；二該合作是否能達(dá)成；9月15日合作詳談拿著合作方案，到選定出來(lái)的社區(qū)進(jìn)行合作商談；合作商談步驟：電話預(yù)約與資料準(zhǔn)備、登門拜訪（自我介紹、機(jī)構(gòu)介紹）、合作方案介紹（能為對(duì)方解決哪些問(wèn)題、之前異業(yè)合作成功案例、合作方式）、異議處理9月20日物料準(zhǔn)備活動(dòng)物料準(zhǔn)備朋友圈海報(bào)、展架、暢玩卡、課程劵、現(xiàn)金領(lǐng)取卡簡(jiǎn)單修改后，拿去制作；9月21日教務(wù)主管財(cái)務(wù)活動(dòng)宣傳老生留守本地調(diào)查提前做好老生留守本地調(diào)查記錄；9月24日教務(wù)老師教務(wù)主管生源分析對(duì)留守本地的老生生源進(jìn)行分析，主要是拓科、轉(zhuǎn)介紹分析；9月24日老生活動(dòng)宣傳9月25日對(duì)機(jī)構(gòu)的老生及家長(zhǎng)宣傳國(guó)慶全城暢玩助力活動(dòng)；注意給老生講清楚費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及形式，避免引起歧義，帶來(lái)不必要的糾紛；新生活動(dòng)宣傳市場(chǎng)老師分組分別在小區(qū)、學(xué)校、大型商場(chǎng)、廣場(chǎng)附近擺點(diǎn)向?qū)W生、家長(zhǎng)宣傳“暢玩卡”具體內(nèi)容，告知登記信息即可領(lǐng)?。恢攸c(diǎn)向?qū)W生、家長(zhǎng)宣傳，上門參加體驗(yàn)課后，才可激活“暢玩卡”；9月29日新生體驗(yàn)課排課整理好老生推薦新生名單，并做好體驗(yàn)課排課，以及實(shí)際參與記錄，以便后期游玩費(fèi)用報(bào)銷結(jié)算；9月25日體驗(yàn)課開(kāi)展體驗(yàn)課開(kāi)展教師根據(jù)教務(wù)提供的情況，進(jìn)行體驗(yàn)課備課，并開(kāi)展體驗(yàn)課；10月7日教師教學(xué)主管攻單轉(zhuǎn)化咨詢師在被推薦學(xué)生上體驗(yàn)課前后，對(duì)家長(zhǎng)、學(xué)生進(jìn)行第一次的攻單轉(zhuǎn)化；10月7日咨詢師咨詢主管活動(dòng)監(jiān)控活動(dòng)監(jiān)控對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控，為家長(zhǎng)、學(xué)生解決與活動(dòng)相關(guān)的突發(fā)事情；10月7日教務(wù)老師教務(wù)主管數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)和合作方兩邊都做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，機(jī)構(gòu)主要以家長(zhǎng)的費(fèi)用小票為依據(jù)記錄，合作方主要以家長(zhǎng)的“暢玩卡”卡號(hào)及費(fèi)用小票為依據(jù)記錄；費(fèi)用報(bào)銷及結(jié)算游玩費(fèi)用報(bào)銷在國(guó)慶結(jié)束后的3天內(nèi)，也就是10月10日前，家長(zhǎng)要到校區(qū)進(jìn)行游玩費(fèi)用的報(bào)銷；10月13日財(cái)務(wù)校長(zhǎng)與合作方結(jié)算費(fèi)用根據(jù)雙方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算，合作方將家長(zhǎng)總消費(fèi)的20%返還給機(jī)構(gòu)；跟蹤轉(zhuǎn)化老生拓科教務(wù)老師根據(jù)老生生源的梳理，有針對(duì)性地開(kāi)展老生拓科工作；10月13日教務(wù)老師教務(wù)主管新生轉(zhuǎn)化咨詢師咨詢主管咨詢師根據(jù)第一次攻單轉(zhuǎn)化情況（體驗(yàn)課攻單轉(zhuǎn)化），在新生家長(zhǎng)上門報(bào)銷費(fèi)用時(shí)，有針對(duì)性地進(jìn)行第二次攻單轉(zhuǎn)化；二、活動(dòng)效果預(yù)估表活動(dòng)參與人數(shù)拓科/轉(zhuǎn)化率拓科/轉(zhuǎn)化人數(shù)客單價(jià)總收入分項(xiàng)總項(xiàng)老生：100人30%30人80人3800元304000元新生：200人25%50人三、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目明細(xì)實(shí)際產(chǎn)生方式單價(jià)數(shù)量總計(jì)宣傳物料海報(bào)根據(jù)設(shè)計(jì)稿原版修改后，拿到打印店制作18236展架18236活動(dòng)工具暢玩卡1300300報(bào)銷物料課程劵1300300現(xiàn)金領(lǐng)取卡1300300報(bào)銷成本現(xiàn)金新老生使用暢想卡，在合作方的消費(fèi)平均為10000元，其中報(bào)銷20%，2000元。其中1000元現(xiàn)金，1000元課程劵?，F(xiàn)金部分在國(guó)慶結(jié)束后的3天內(nèi)可領(lǐng)取400元，在2019年11月-2020年4月，每月可領(lǐng)取100元的現(xiàn)金。1000200200000課程劵面值1000200200000轉(zhuǎn)介紹附增成本體驗(yàn)課附增成本老生推薦1位新生參與體驗(yàn)課，其游玩費(fèi)用報(bào)銷可增加2%；20010020000轉(zhuǎn)化附增成本老生推薦的新生體驗(yàn)課后報(bào)名，其游玩費(fèi)用報(bào)銷可增加5%；5005025000總計(jì)——445972四、活動(dòng)利潤(rùn)預(yù)估表活動(dòng)