樓盤認(rèn)籌活動(dòng)方案

年4月19日樓盤認(rèn)籌活動(dòng)方案文檔僅供參考樓盤認(rèn)籌活動(dòng)方案【篇一：房地產(chǎn)認(rèn)籌方案】認(rèn)籌方案一、認(rèn)籌周期6月1日至6月30日（說明：具體開盤選房日期根據(jù)銷售案場(chǎng)客戶積累情況和證件辦理情況而定，7-8月計(jì)劃則根據(jù)6月認(rèn)籌情況而定）二、認(rèn)籌原則客戶交納一千元購買vip會(huì)員卡，持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優(yōu)惠活動(dòng)。三、特殊政策1、每日認(rèn)籌順序前5名，享受額外房款直減1000元獎(jiǎng)勵(lì)券，此券為選房成功后特殊優(yōu)惠；2、付款優(yōu)惠措施根據(jù)選房時(shí)方案執(zhí)行。四、活動(dòng)細(xì)則：1、每張會(huì)員卡僅限選購一套住房；2、選房時(shí)根據(jù)vip卡號(hào)順序進(jìn)行選房，先購先得；3、此次優(yōu)惠僅限購房，不抵現(xiàn)金；4、選房前一周進(jìn)行統(tǒng)一通知具體選房活動(dòng)計(jì)劃；5、當(dāng)日選房不成功客戶，可在選房后兩周內(nèi)進(jìn)行補(bǔ)選；6、退卡手續(xù)辦理需在選房不成功后，由銷售中心統(tǒng)一通知進(jìn)行辦理；7、活動(dòng)解釋權(quán)歸陽光華庭銷售部。五、辦理流程1、置業(yè)顧問進(jìn)行查詢vip卡號(hào)順序，并引導(dǎo)客戶進(jìn)行意向房源單填寫，客戶、置業(yè)顧問簽字確認(rèn)后由銷售經(jīng)理審核簽字；2、置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經(jīng)理簽字后的房源確認(rèn)書進(jìn)行財(cái)務(wù)交款每張卡1000元，由財(cái)務(wù)開具收款收據(jù)，并在房源意向書上加蓋公章；3、憑收款收據(jù)至銷售經(jīng)理處領(lǐng)取vip卡并進(jìn)行登記；4、為客戶辦理禮品領(lǐng)用手續(xù)，并講解產(chǎn)品后送客。六、銷售說辭：關(guān)于售卡：您好，。。。。。。；項(xiàng)目的情況您已經(jīng)進(jìn)行了初步了解了，當(dāng)前仍屬于前期咨詢，如果您對(duì)這款戶型很感興趣的話，不妨先進(jìn)行登記vip，您只需要進(jìn)行交納1000元，如果選房成功了則抵3000元呢，而且項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。。。。。1、2、關(guān)于價(jià)格：陽光華庭的銷售價(jià)格是根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)價(jià)格而定的，且考慮到了每套住宅的戶型結(jié)構(gòu)、位置、樓層、方向進(jìn)行一房一價(jià)出售，因此當(dāng)前還沒有準(zhǔn)確價(jià)格，請(qǐng)您耐心等待開盤選房時(shí)再進(jìn)行確定。3、4、5、6、關(guān)于工程：動(dòng)工時(shí)間為7月份，交房時(shí)間預(yù)計(jì)為。。關(guān)于證件：當(dāng)前3個(gè)證，7月份4個(gè)證，8月份5證齊全。關(guān)于付款方式：一次性付款、按揭貸款。關(guān)于開盤選房時(shí)間：開盤時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目各項(xiàng)進(jìn)展而定，具體時(shí)間預(yù)計(jì)在9月份前，銷售中心會(huì)提前一周進(jìn)行通知。7、七、關(guān)于退卡：一切退卡手續(xù)需在開盤后一個(gè)月內(nèi)，由銷售中心統(tǒng)一進(jìn)行辦理。關(guān)于價(jià)格策略（具體價(jià)格體系根據(jù)客戶積累一定周期后，綜合考量而定）1、定價(jià)依據(jù)嚴(yán)格按照客戶反饋，結(jié)合市場(chǎng)項(xiàng)目成交價(jià)格變化而定；2、定價(jià)原則分析自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，以及預(yù)期營銷節(jié)奏合理而定；3、定價(jià)形式采取低開高走，需求權(quán)重分配合理而定；八、推廣計(jì)劃日期5.27-305.27-30媒體戶外、過街橫幅售樓中心門口條幅數(shù)量33設(shè)計(jì)完成時(shí)間方案經(jīng)過2日內(nèi)方案經(jīng)過2日內(nèi)執(zhí)行時(shí)間6月10日前6月10日前備注主要路段5.27-30宣傳車（雇傭車和內(nèi)部車）1方案經(jīng)過2日內(nèi)6月10日前5.26-30海報(bào)排發(fā)詳見派單計(jì)劃2、派單計(jì)劃附后九、5.24-5.30負(fù)責(zé)人1、執(zhí)行認(rèn)籌方案銷售經(jīng)理2、人員定崗6.1-6.8負(fù)責(zé)人本階段整體工作計(jì)劃（5.24-6.8）1、客戶積累2、人員培訓(xùn)銷售案場(chǎng)3、案場(chǎng)各項(xiàng)管理制度建立并執(zhí)行4、認(rèn)籌方案配合5、市調(diào)報(bào)告匯總1、認(rèn)籌方案2、推廣計(jì)劃執(zhí)行其它工作十、匯報(bào)溝通方式:甲方匯報(bào)營銷總監(jiān)3、市場(chǎng)反饋推廣銷售經(jīng)理效果跟進(jìn)4、案場(chǎng)管控5、其它執(zhí)行工作營銷總監(jiān)項(xiàng)目推廣1、日匯報(bào)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)每日短信息匯報(bào)當(dāng)日情況；2、周總結(jié)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)每周一以書面形式匯報(bào)開發(fā)公司主管領(lǐng)導(dǎo)；3、月匯報(bào)、重大營銷策略階段銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)以書面，會(huì)議方式向開發(fā)公司高層匯報(bào)。二零一一年五月二十五日【篇二：房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案1128】匯?；▓@認(rèn)籌解籌方案售中心正式對(duì)外開放以來，截止當(dāng)前登記客戶約2501組（包括營銷中心、匯福花園售樓部），鑒于化州市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀和項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京界華府處在認(rèn)籌中并于元旦開盤，雄大御花苑、東信首府也正在銷售中，匯?；▓@為加強(qiáng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力度，產(chǎn)品即將華麗升級(jí)，結(jié)合項(xiàng)目預(yù)計(jì)開盤時(shí)間，建議項(xiàng)目于11月29日啟動(dòng)認(rèn)籌。一、認(rèn)籌總策略打破市場(chǎng)現(xiàn)狀，為項(xiàng)目開盤儲(chǔ)蓄更多的誠意客戶，營造項(xiàng)目受追捧勢(shì)態(tài)。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)為項(xiàng)目制定價(jià)格策略提供數(shù)據(jù)支持。二、認(rèn)籌期間推廣配合由于當(dāng)前客戶量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，宣傳推廣渠道有限，如11月29日啟動(dòng)認(rèn)籌，必須采取集中轟炸式推廣，著重體現(xiàn)在媒體廣告、設(shè)外展場(chǎng)、派發(fā)宣傳單張等方面，具體為：1、從11月29日起除現(xiàn)場(chǎng)、營銷中心各留守三名銷售人員外，不定時(shí)調(diào)動(dòng)其它銷售人員針對(duì)化州市市區(qū)政府、教育、稅務(wù)、公安、銀行系統(tǒng)等機(jī)關(guān)事業(yè)單位及大型企業(yè)進(jìn)行上門宣傳派發(fā)單張，銷售人員不足的情況下請(qǐng)學(xué)生派發(fā)2、化州市下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回展點(diǎn)啟動(dòng)3、化州市市區(qū)夜展場(chǎng)啟動(dòng)4、認(rèn)籌期間至開盤前均須短信公司協(xié)助向目標(biāo)人群每周發(fā)送10萬條短信5、匯福銷售中心（新建）戶外廣告牌推廣語“首付6萬起，買房抽寶馬”6、市內(nèi)多處懸掛樓盤相關(guān)信息條幅三、認(rèn)籌時(shí)間11月29日—12月25日，合計(jì)26天開盤時(shí)間：12月25日四、認(rèn)籌對(duì)象所有登記客戶（包括匯福售樓部、營銷中心、以及各個(gè)地方所有累計(jì)的客戶）六、認(rèn)籌金（誠意金）：人民幣10000元辦理vip至尊卡認(rèn)籌號(hào)碼：00200起，依次排序。七、認(rèn)籌單位根據(jù)工程進(jìn)度可同步認(rèn)籌a/b/c/d/e棟，總計(jì)364套。注：繳納10000元的vip至尊卡客戶，不鎖定房號(hào)，但須填寫調(diào)查問卷。八、優(yōu)惠措施提前認(rèn)籌三重優(yōu)惠：第一重：認(rèn)籌優(yōu)惠?如果客戶交納誠意金10000元為vip至尊卡客戶，開盤當(dāng)天成功簽訂《認(rèn)購書》的可享受購房5萬元優(yōu)惠第二重：開盤當(dāng)天成功購房?jī)?yōu)惠新老業(yè)主優(yōu)惠?公開發(fā)售當(dāng)日vip至尊卡客戶（包括成功認(rèn)購或未成功認(rèn)購的vip至尊卡客戶）均有一次機(jī)會(huì)抽取最高5000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)。?vip至尊卡客戶成功簽訂匯福花園《商品房預(yù)售買賣合同》的均有機(jī)會(huì)參加車位抽獎(jiǎng)。?vip至尊卡客戶成功簽訂匯福花園《商品房預(yù)售買賣合同》的均有機(jī)會(huì)參加寶馬車大獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)。?vip至尊卡客戶成功簽訂匯福花園《商品房預(yù)售買賣合同》的均有機(jī)會(huì)參加全屋豪華裝修大獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)。第三重：參與開盤活動(dòng)優(yōu)惠?享有優(yōu)先選房權(quán)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未成功認(rèn)購按放棄處理注：以上優(yōu)惠措施均會(huì)計(jì)入均價(jià)整體考慮十、注意事項(xiàng)1、關(guān)于誠意金a)誠意金是有購房意向的客戶為取得vip客戶資格和購房?jī)?yōu)惠而自愿交納的款項(xiàng)；b)按要求交納了誠意金的客戶在公開發(fā)售當(dāng)日規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未參加選房或未能選中意向單位的，均視為放棄選房權(quán)利，同時(shí)vip身份及vip至尊卡相應(yīng)優(yōu)惠失效，對(duì)于放棄選房權(quán)利或未能成功認(rèn)購的vip客戶，可在公開發(fā)售15日后10日內(nèi)持本人身份證、vip至尊卡、誠意金收據(jù)等資料辦理退卡手續(xù)。c）成功認(rèn)購后，誠意金將自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金的一部分。2、認(rèn)籌資格不可轉(zhuǎn)讓，《商品房認(rèn)購協(xié)議書》訂購人、《商品房買賣合同》買受人、辦理房產(chǎn)證的產(chǎn)權(quán)人姓名必須與交認(rèn)籌金的人姓名一致。3、認(rèn)籌客戶成功購房后，發(fā)展商不辦理減名、更名、換房等手續(xù)。4、開盤的方式、時(shí)間和場(chǎng)地由發(fā)展商另行通知。5、提前對(duì)項(xiàng)目五證、《商品房認(rèn)購協(xié)議書》、《商品房買賣合同》及《前期物業(yè)管理協(xié)議》等進(jìn)行公示。6、每張vip至尊卡只能認(rèn)籌一個(gè)單位，如購買多套，須辦理多張vip至尊卡。7、認(rèn)籌期不公開解籌方式。十一、解籌步驟：①開盤前開盤前3天電話通知辦理vip至尊卡客戶，關(guān)于活動(dòng)開盤時(shí)間。②開盤當(dāng)天步驟1：現(xiàn)場(chǎng)工作人員引導(dǎo)客戶進(jìn)入表演區(qū)會(huì)場(chǎng)，并特別叮囑客戶選房時(shí)間僅5分鐘，5分鐘內(nèi)須落實(shí)房號(hào)（銷售人員在日常接待認(rèn)籌客戶時(shí)也應(yīng)向客戶解釋清楚本次開盤解籌活動(dòng)規(guī)則）。步驟2：主持人叫號(hào)，每次一個(gè)號(hào)碼區(qū)間（匯福花園vip至尊卡號(hào)碼區(qū)間），共10個(gè)號(hào)碼。步驟3：銷售經(jīng)理在現(xiàn)場(chǎng)主持人叫號(hào)后審核持有被叫號(hào)碼客戶的誠意金收據(jù)，按照《匯福花園vip至尊卡》上的號(hào)碼從小到大的順序引導(dǎo)客戶進(jìn)入選房區(qū)，置業(yè)顧問同客戶須在5分鐘內(nèi)落實(shí)房號(hào)，達(dá)成一致后由主銷控人在銷控板上“貼點(diǎn)”并出具《房號(hào)確認(rèn)單》。步驟4：由銷售人員持《房號(hào)確認(rèn)單》引導(dǎo)客戶進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)交納購房定金，財(cái)務(wù)開具收據(jù)并確認(rèn)后，銷售人員再持《房號(hào)確認(rèn)單》和《定金收據(jù)》引領(lǐng)客戶前往簽約區(qū)簽訂《認(rèn)購書》。步驟5：核對(duì)銷控完畢，主持人開始下一輪的叫號(hào)選房。步驟6：重復(fù)步驟2—步驟5。十二、解籌注意事項(xiàng)：1．主持人叫號(hào)順序：以匯福花園vip至尊卡上所表明的號(hào)碼大小為先后順序，由小到大。每次10個(gè)號(hào)。2．主持人宣讀當(dāng)輪vip至尊卡選房號(hào)碼區(qū)間后，持有該區(qū)間號(hào)碼vip至尊卡客戶未能到場(chǎng)的視為自動(dòng)放棄；為保證現(xiàn)場(chǎng)次序及選房活動(dòng)的公平性，未能及時(shí)入場(chǎng)的，一般情況下應(yīng)在所有號(hào)碼叫完后最后安排入場(chǎng)。3．如該客戶在5分鐘內(nèi)確定房號(hào)，并簽訂了《認(rèn)購書》和交納購房定金后，應(yīng)收回其誠意金收據(jù)；如該客戶在5分鐘內(nèi)未確定房號(hào)，則視為放棄此輪選房權(quán)，應(yīng)離開選房區(qū)，進(jìn)入考慮區(qū)，待考慮確定后離開銷售中心或重新進(jìn)入選房區(qū)。4．解籌成功以簽訂了《認(rèn)購書》并交納購房定金為標(biāo)準(zhǔn)，銷售經(jīng)理應(yīng)立即在銷控表上做出標(biāo)識(shí)，便于后面的購房者考慮。十三、成功認(rèn)籌客戶簽訂正式《商品房買賣合同》時(shí)間12月26日—1月5日吉隆地產(chǎn)匯福花園項(xiàng)目組-11-28【篇三：房地產(chǎn)認(rèn)籌方案】紫晶華府認(rèn)籌方案一、營銷節(jié)點(diǎn)安排：二、認(rèn)籌目的①、有效檢驗(yàn)客戶誠意度，甄別意向客戶、做出正確市場(chǎng)研判。②、在一定程度上拉攏客戶或加深客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度，防止有效客戶流失。③、經(jīng)過認(rèn)籌房源情況做出房源落位，對(duì)于有效客戶對(duì)房源選擇做合理疏導(dǎo)，提高轉(zhuǎn)化率。④、經(jīng)過認(rèn)籌鎖定有效客戶進(jìn)行開盤聚焦銷售提高成交率。⑤、住宅認(rèn)籌600個(gè)，目標(biāo)成交200套房源。三、認(rèn)籌方案(2種認(rèn)籌方案)首先確定付款方式、簽約回款優(yōu)惠政策：受房產(chǎn)調(diào)控政策影響、當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)成交客戶多為剛需客戶，結(jié)婚買房、為子女置業(yè)買房、首套房占較大比重。70%為貸款客戶，一次性與貸款優(yōu)惠幅度落差不能太大。建議此次開盤付款方式優(yōu)惠與回款政策并行，一次性客戶每平米優(yōu)惠100元，貸款每平米優(yōu)惠30元，以達(dá)到公司快速回款的目的。①不鎖定房號(hào)認(rèn)籌方式：⑴推特價(jià)房源1588元／㎡僅限5套，先到先得為引爆點(diǎn)，吸引來電來訪客戶認(rèn)籌。（推特價(jià)房源便于銷售案場(chǎng)談判，促成逼單。推特價(jià)房源能體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格區(qū)間，又便于后期提價(jià)形成說辭）。認(rèn)籌交1000元即可辦理vip卡享受開盤400元／㎡大優(yōu)惠，享受優(yōu)先選特價(jià)房源權(quán)利，并享受開盤其它優(yōu)惠活動(dòng)。（形成統(tǒng)一說辭對(duì)于客戶輸出大概均價(jià)元／㎡。開盤前3天出價(jià)格，均價(jià)1800元／㎡勢(shì)必突破客戶心理底線，開盤大賣）。項(xiàng)目?jī)?yōu)惠后銷售均價(jià)為1800元／㎡（均價(jià)由原基礎(chǔ)價(jià)2300元／㎡認(rèn)籌享受400元／㎡，開盤當(dāng)天定房7天內(nèi)按時(shí)付款貸款享受30元／㎡，一次性享受100元／㎡得來）。⑵推開盤必特價(jià)、特價(jià)必升值，認(rèn)籌額外85折優(yōu)惠活動(dòng)。宣傳不做底價(jià)宣傳。認(rèn)籌金1000元享受開盤85折優(yōu)惠，并享受開盤其它優(yōu)惠。（房源原基礎(chǔ)價(jià)格2300元／㎡，認(rèn)籌享受85折，開盤當(dāng)日成交98折，一次性7日內(nèi)按時(shí)回款簽約94折，貸款7日內(nèi)按時(shí)回款簽約98折。得出折后均價(jià)1800元／㎡）。②鎖定房號(hào)的認(rèn)籌方式：方案一為本方案一種認(rèn)籌方式。參加鎖定房號(hào)的客戶所享受的優(yōu)惠政策與交納1000元普通vip卡的客戶相同。選擇鎖定房號(hào)活動(dòng)客戶交納50000元認(rèn)籌金直接鎖定房號(hào)；開盤前1天根據(jù)認(rèn)籌順序編號(hào)優(yōu)先選房。③應(yīng)急預(yù)案：開盤選房當(dāng)日根據(jù)前幾批次客戶成交情況，若成交情況達(dá)不到銷售預(yù)期則對(duì)于所剩房源做合理銷控。④經(jīng)過階段性價(jià)格提升，階段性蓄水集中爆破達(dá)到銷售預(yù)期。第一次開盤后當(dāng)天未到場(chǎng)和放棄選房客戶、新到訪客戶在開盤后7日內(nèi)可獲得此次開盤優(yōu)惠活動(dòng)(暗箱操作）。開盤7日后封盤進(jìn)入蓄水階段。第二次開盤時(shí)間和優(yōu)惠活動(dòng)根據(jù)客戶情況而定。較第一次價(jià)格進(jìn)行小幅提升。以此類推。四、認(rèn)籌活動(dòng)①、進(jìn)行看房有禮活動(dòng)到售樓部看房客戶每組送洗衣粉1袋。②、進(jìn)行認(rèn)籌有禮活動(dòng)，認(rèn)籌客戶每籌送雨傘1把。③、進(jìn)行開盤成交有禮活動(dòng)，開盤成交客戶均獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（客戶需交清首付款或全款并簽訂紫晶華府認(rèn)購協(xié)議）。具體抽獎(jiǎng)日期售樓部提前3天電話或短信形式告知客戶。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)電動(dòng)車1輛價(jià)值元（1名）二等獎(jiǎng)洗衣機(jī)1臺(tái)價(jià)值1000元（2名）三等獎(jiǎng)電磁爐1套價(jià)值500元（3名）四等獎(jiǎng)雨衣1件價(jià)值50元（未中