富士康越南投資計劃的可行性分析

富士康越南直接投資計劃的可行性分析目錄Chapter1．越南綜合概況Chapter2．市場環(huán)境分析投資地區(qū)位分析原料渠道及成本分析產(chǎn)品生產(chǎn)構(gòu)造及競爭力分析越南當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品市場潛在購置力評估將要面臨的市場競爭分析Chapter3．投資收益分析行業(yè)內(nèi)部收益率Chapter4．風(fēng)險原因市場風(fēng)險行政風(fēng)險Chapter5．結(jié)論及提議越南綜合概況越南有54個民族，京族占總?cè)丝诮?0%，大量匯集在沖積三角洲和沿海平原地區(qū)。京族作為一種最大的同系社會群體，控制國家的政治經(jīng)濟，主導(dǎo)文化事業(yè)，對社會生活施加巨大影響。越南京族與居住在高地的少數(shù)種族少有共通之處，并在歷史上敵視他們，認為他們是野蠻的種族。少數(shù)民族中漢族（華族）、岱依族、泰族、芒族、高棉族、儂族人口均超過50萬。少數(shù)種族（除漢族之外）多居住在占越南國土面積三分之二的高地。漢族是越南最大的少數(shù)民族，總數(shù)約100萬（占全國的1.5%），其中半數(shù)集中在胡志明市（占全市的12%）。重要語言為越南語（官方語言、通用語言、重要民族語言均為越南語）。重要宗教：佛教、天主教、和好教與高臺教。越南屬發(fā)展中國家。1986年開始實行革新開放。1996年越共八大提出要大力推進國家工業(yè)化、現(xiàn)代化。越共九大確定建立社會主義定向的市場經(jīng)濟體制，并確定了三大經(jīng)濟戰(zhàn)略重點，即以工業(yè)化和現(xiàn)代化為中心，發(fā)展多種經(jīng)濟成分、發(fā)揮國有經(jīng)濟主導(dǎo)地位，建立市場經(jīng)濟的配套管理體制。通過二十年的革新，越經(jīng)濟保持較快增長，1990-國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長7.7%，經(jīng)濟總量不停擴大，三產(chǎn)構(gòu)造趨向協(xié)調(diào)，對外開放水平不停提高，基本形成了以國有經(jīng)濟為主導(dǎo)、多種經(jīng)濟成分共同發(fā)展的格局。，越南正式加入WTO，并成功舉行APEC領(lǐng)導(dǎo)人非正式會議，越南經(jīng)濟繼續(xù)發(fā)展。政府采用措施調(diào)整經(jīng)濟構(gòu)造，增長工業(yè)、建筑和服務(wù)業(yè)比重，減少農(nóng)業(yè)、林業(yè)和水產(chǎn)品業(yè)比重。完善市場經(jīng)濟體制，改善投資環(huán)境。經(jīng)濟保持迅速增長，重要經(jīng)濟指標(biāo)均獲完畢和超額完畢，但同步也面臨增長質(zhì)量和效益低、構(gòu)造調(diào)整尚未到位等制約原因。國內(nèi)生產(chǎn)總值（）：約713億美元國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率（）：8.48%人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（）：約835美元貨幣名稱:越南盾（Dong）匯率:1美元≈18464越南盾（1月29日）物價上漲指數(shù)（）:12.6%都市失業(yè)率（）:4.64%外匯儲備（）：約210億美元市場環(huán)境分析——投資區(qū)位分析一．資源概況：越南礦產(chǎn)資源豐富，種類多樣。重要有煤、鐵、鈦、錳、鉻、鋁、錫、磷等，其中煤、鐵、鋁儲量較大。有6845種海洋生物，其中魚類種，蟹300種，貝類300種，蝦類75種。森林面積約1000萬公頃。資源優(yōu)勢將有助于生產(chǎn)園區(qū)及設(shè)施建設(shè)。二．服務(wù)業(yè)：近年越南服務(wù)業(yè)保持較快增長，服務(wù)業(yè)和商品零售總收入為580.7萬億越盾（以實際價格計算），同比增長20.9%；扣除物價原因，增長13%。其中國有經(jīng)濟增長8.2%，集體經(jīng)濟增長20.8%，個體經(jīng)濟增長22.4%，私有經(jīng)濟增長25%，外資經(jīng)濟增長21.5%。零售基礎(chǔ)良好。三．交通運送：近年來，交通運送業(yè)通過重組，提高服務(wù)質(zhì)量，獲得了很好的經(jīng)濟效益。但交通運送仍為越經(jīng)濟發(fā)展的微弱環(huán)節(jié)?？瓦\量為13.866億人次，貨運量3.504億噸，分別比上年增長9.1%和8.1%。鐵路：網(wǎng)絡(luò)包括6條干線和某些支線，總長3220公里，干線全長2700公里。有410個機車頭，其中150多種是蒸汽機車頭?？瓦\量0.128億人次，貨運量884萬噸。公路：總長13萬多公里（其中1.4萬公里國道，1.5萬公里省道，其他是連接各縣鄉(xiāng)的公路）。柏油路、水泥路約占10%，汽車總數(shù)7萬輛，貨車8.8萬輛，客車6.1萬輛?？瓦\量10.94億人，貨運量2.12億噸。水運：水路總長1.1萬公里，內(nèi)河水運有854艘拖船、28470艘貨船、1355艘駁船，運送能力約163萬噸。海運有610艘貨船、6艘駁船，運送能力84萬噸。交通部直接管轄的8大港口為廣寧、海防、爐門、歸仁、義安、芽莊、峴港和西貢港。客運量1.71億人，貨運量6298萬噸?？者\：全國共有大小機場90個，其中15個為民用機場。3個國際機場分別為：內(nèi)排機場（河內(nèi)市）、峴港機場（峴港市）和新山一機場（胡志明市）。原用客機大多為前蘇聯(lián)制造，近幾年通過向西方企業(yè)購置和租用，正逐漸由歐美機型所取代?？瓦\量為680萬人，貨運量10.51萬噸。管道運送：汽油管道運送建于60年代，既有275公里長的B12輸油管道，設(shè)計能力為100萬噸/年。交通運送的便利將使得原料及產(chǎn)品可以迅速流通，同步能源供應(yīng)也得到了保障。四．政治局面：政局穩(wěn)定有助于加緊發(fā)展。越共高層領(lǐng)導(dǎo)對堅持社會主義、堅持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、堅持革新開放的認識是統(tǒng)一的，決心很大；人民群眾對中央的有關(guān)革新開放的方針、政策是積極擁護的，革新開放給國家和人民帶來的好處是有目共睹的。社會的消極現(xiàn)象雖然不少，但那不是主流，并且在大力革除社會弊端。整個國家的政治局面是穩(wěn)定的。原料渠道及成本分析由于以電子產(chǎn)品為主，因此重要原料為各類礦物金屬，越南兩面面沿海，船運發(fā)達，交通便利，北與中國接壤，西與老撾、柬埔寨交界，物流以便。同步越南礦物資源豐富，大量原料可以在當(dāng)?shù)夭少?，因此原料的運送成本可深入減少。另首先，越南貧富差距較大，基礎(chǔ)工人的工資水平仍然很低，配合低成本的企業(yè)內(nèi)部人員管理及商業(yè)運行手段，生產(chǎn)成本同比于許多國家低了不少。產(chǎn)品生產(chǎn)構(gòu)造及行業(yè)競爭力分析富士康重要生產(chǎn)電子產(chǎn)品，主打PC，IT以及消費電子三個方面，其中PC越南方面總銷售增長約20%~25%。根據(jù)IDC企業(yè)有關(guān)越南電腦市場的季度記錄報表數(shù)據(jù)顯示，第3季度增長率就達8.5％，銷售量為36.56萬臺。其中手提類增長約達70%。重要來自青年學(xué)生及政府刺激下的需求。IT方面越南電信業(yè)務(wù)的總營收增長約達61%，總額62.6億美元。而數(shù)碼工業(yè)增長了約55%，總額為7億美元。電話顧客達1.304億個，手機顧客占85.39%，電話使用頻率為152.7個/100人。網(wǎng)絡(luò)顧客達2247萬人，網(wǎng)絡(luò)使用率達26.2%。寬帶顧客289萬個，占3.38%。因此PC及IT兩塊應(yīng)為重要生產(chǎn)對象。行業(yè)競爭力方面富士康有如下優(yōu)勢：一地設(shè)計：在戰(zhàn)略客戶生產(chǎn)中心附近建立“研發(fā)設(shè)計、工程測試、迅速模具/樣品制作”機制，與客戶同步開發(fā)新產(chǎn)品，縮短量產(chǎn)上市時間。三區(qū)制造：迅速開出模具，在最短時間內(nèi)在遍及亞洲、北美、歐洲三個重要市場的制造基地布置生產(chǎn)，統(tǒng)合采購、制造、品管等各流程，迅速擴充產(chǎn)能。全球交貨：投資3000萬美金開發(fā)ERP系統(tǒng)，保質(zhì)、保時、保量地把貨品交到客戶指定地點，實現(xiàn)零庫存。成本控制：除了將工廠設(shè)置在勞動成本低的國家和地區(qū)外，富士康將減少成本的能力當(dāng)作管理人員的績效指標(biāo).?？简灩芾砣藛T對每一種成本發(fā)生環(huán)節(jié)的理解程度，以及找出可以壓縮空間的能力，是富士康衡量干部價值的原則。這里的成本不僅包括生產(chǎn)成本，還包括方略成本。以上技術(shù)及管理優(yōu)勢使得富士康相較于其他企業(yè)有了無可比擬的優(yōu)勢，同步成熟的市場運作也使得競爭力得到保障。當(dāng)然也有某些原因是會影響到企業(yè)的競爭力的：企業(yè)形象：富士康已經(jīng)被置于公眾和輿論的關(guān)注之中，也許引起企業(yè)危機.為改善企業(yè)公眾形象、變化公眾對其“血汗工廠”的負面認知，首先富士康應(yīng)當(dāng)對外披露企業(yè)貫徹勞動者權(quán)益保障法律法規(guī)的舉措，由富士康員工現(xiàn)身說法所展現(xiàn)的自豪感和歸屬感，往往是最真實、最有說服力的。自從幾年前的起訴媒體事件后，富士康與媒體的關(guān)系一直比較緊張。從專業(yè)的公關(guān)視角看，富士康不僅要著眼于短期危機的處理，還應(yīng)當(dāng)立足于更長遠的效應(yīng)，為企業(yè)的長期發(fā)展扎實基礎(chǔ)。作為眾多著名產(chǎn)品的代工企業(yè)，富士康已經(jīng)不能再像成立之初那樣保持低調(diào)了，以往認為“不直接面對消費者，不需要做公關(guān)”的思想已然失效。就此，假如我是富士康的話，必然會采用更多的公關(guān)手段來改善企業(yè)的處境。組織模式存在缺陷：富士康沒有處理企業(yè)和員工之間的利益關(guān)系問題,企業(yè)和員卜間的利益沖突,那么它的組織能力也無法形成,它的持續(xù)發(fā)展也就不也許得到員工的配合與支持。能考慮企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問題企業(yè)與員工之間只有現(xiàn)實的利益問題,而無其他關(guān)系問題,這樣企業(yè)的業(yè)務(wù)鏈無法形成缺乏科學(xué)完整的業(yè)務(wù)鏈,富士康只可以在代工領(lǐng)域中苦苦奮斗,只可以通過規(guī)模效應(yīng),形成低成本的競爭優(yōu)勢來爭取自己更大的生存與發(fā)展空間伴隨時代的發(fā)展,富康的代工模式已經(jīng)越來越背離時代的發(fā)展需要,行業(yè)的利潤己經(jīng)由本來的生產(chǎn)制造階段即產(chǎn)品階段或者高科技階段過渡到服務(wù)階段即為客戶提供處理問題的方案的階段。商業(yè)模式輕易被復(fù)制：同所有奉行“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的企業(yè)同樣，富士康最大的弱點在于其商業(yè)模式輕易被復(fù)制。從制造手機電池起家的比亞迪企業(yè)，同樣憑借著自身的低成本優(yōu)勢切入手機代工制造領(lǐng)域，并迅速發(fā)展成為鴻海最重要的潛在威脅。摩托羅拉、諾基亞等廠商為了防止鴻海壟斷整個制造環(huán)節(jié)，紛紛把自身的部分訂單發(fā)放給比亞迪，愈加速了比亞迪的發(fā)展。鴻海的規(guī)模迅速增長在深圳等發(fā)達地區(qū)已經(jīng)碰到了土地、能源、環(huán)境和人口等多方面的瓶頸。相較于成熟的市場巨如諾基亞等企業(yè)，假如不能實現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)的自主化，很有也許在長期的競爭中敗下陣來。越南當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品市場潛在購置力評估越南自末入市后來，貿(mào)易勢頭迅速增長，經(jīng)濟增長率僅在入市一年就成為亞洲第二，僅次于我國。根據(jù)其入市的切結(jié)條款：正式開放貨品貿(mào)易市場，進口關(guān)稅稅率大幅下調(diào)。同步曾經(jīng)的某些電子生產(chǎn)地，例如中國臺灣，由于礦物資源、人力資源等的原因，已經(jīng)失去了比較優(yōu)勢。許多電子產(chǎn)品發(fā)展商就將眼光投放于越南這片新興貿(mào)易區(qū)，首先看重的是越南豐富的IT有關(guān)產(chǎn)業(yè)的礦藏資源，另首先看中了越南越來越多的產(chǎn)業(yè)人才（當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)人才與海歸）。以來,當(dāng)?shù)?C產(chǎn)品業(yè)者加強了經(jīng)營通路市場，因此，對于想要進入這個市場的投資商來說，是個極佳的機會。越南的電子市場水貨尤為嚴重，相較于歐洲、美國以及中國大陸等國家，越南3C產(chǎn)品市場胃納尚小，并非外國制造商優(yōu)先開發(fā)的市場，因此就某種意義而言，系水貨產(chǎn)品代工制造商測試場方向，在外國制造商正式登陸經(jīng)營市場之前，越南消費者對之已頗有認識，廣告效果不低。這對于投資商來說，可以節(jié)省不少的營銷成本。但同步，水貨的盛行也是對其產(chǎn)品盈利空間的一種沖擊。假如能依托低成本的運作及當(dāng)?shù)鼗纳a(chǎn)銷售，那么光水貨市場所具有的購置力就足以吸引眾多企業(yè)的目光，同步作為發(fā)展中國家，越南的發(fā)展能量不能小覷，靠近9000萬的人口所具有的購置能力是任何企業(yè)都不能忽視的。將要面臨的市場競爭分析近年來，我們可以看到PCB產(chǎn)業(yè)與有關(guān)的電子產(chǎn)業(yè)在越南的投資也十分熱絡(luò),如：日商Sanyo、Toshiba..等,韓商三星、LG.等,臺商奇美、友達等,甚至中國大陸的TCL也都進入投資,可見對于越南的投資許多電子大廠都是有實際作為,而不僅只流于口號。當(dāng)然這也意味著進入越南市場后富士康將會面臨巨大的市場競爭，當(dāng)中既包括成熟如三星LG的大規(guī)模企業(yè)，也有如TCL等發(fā)展?jié)摿薮蟮钠髽I(yè)。Chapter3．投資收益分析越南經(jīng)濟已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的投資一積累一發(fā)展一投資的良性循環(huán)，已基本走出基礎(chǔ)差、積累少的困境，為經(jīng)濟的新一輪增長奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，經(jīng)濟構(gòu)造和經(jīng)濟增長質(zhì)量也大為改善?？梢娋蛧鴥?nèi)環(huán)境來看，越南經(jīng)濟已具有進入一種持續(xù)高增長的條件。越南盡管碰到生產(chǎn)活動所需的原料、燃料和材料價格驟漲，長期干旱以及禽流感導(dǎo)致的巨大損失等困難，但一季度經(jīng)濟獲得跳躍式的發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值增長7%，高于同期。總之，越南未來經(jīng)濟的發(fā)展機遇不小于挑戰(zhàn)，潛力巨大，前景樂觀。另首先，中越貿(mào)易前景良好。目前，中國是越南的第三大貿(mào)易伙伴。從1991～，兩國貿(mào)易總額增長了近82倍，出口增長8432%，進口增長9333%。據(jù)中國海關(guān)記錄，年雙邊貿(mào)易額達24.66億美元，比1999年增長87.1%；年為28.15億美元，增長14.2%，其中中國出口18.05億美元，增長17.4%，進口10.1億美元，增長8.8%。中國出口商品重要是摩托車、一般機械設(shè)備、成品油和輕工產(chǎn)品，進口商品重要是原油、礦產(chǎn)資源和農(nóng)產(chǎn)品。年中國對越出口高新技術(shù)產(chǎn)品達4513萬美元，重要是計算機、通信技術(shù)和生命技術(shù)產(chǎn)品。因此在越南的直接投資一旦成功，勢必有高額的回報率。Chapter4．風(fēng)險原因1．市場風(fēng)險市場容量有多大也是值得重點考慮的投資風(fēng)險之一。伴隨越南加入WTO，世界上越來越多的國家和地區(qū)把投資目光聚焦到了越南，日本著名企業(yè)豐田、本田、鈴木、雅馬哈，美國巨頭福特、耐克，以及韓國的某些大企業(yè)都在越南設(shè)廠。但越南人口只有8000萬，人均工資只及中國廣西的二分之一到三分之一，人均購置力極低，故市場容量有限。而此輪危機中相稱一部分跨國企業(yè)裁員，亦顯示越南市場還待深入的培育。2．行政風(fēng)險越南畢竟不是一種民主法制國家，雖然有法律，但法律法規(guī)執(zhí)行方面比較寬松，彈性很大。它同步也是一種人情社會，腐敗、看人情辦事等不可捉摸的狀況比比皆是――這跟寬松的法律環(huán)境結(jié)合起來，既是一種好的機遇，也是挑戰(zhàn)。企業(yè)假如可以適應(yīng)，就游刃有余；假如處理不了，誓必會吃虧.而法制不嚴和人情社會的負面影響，更表目前政策的“朝令夕改”上。在不少赴越做貿(mào)易的商人記憶中，他們生意的起伏總和政策有關(guān)。有時一車貨品從