建筑施工企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)

淺談建筑施工企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)摘要:本文從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度,論述了施工企業(yè)應(yīng)樹立全新的市場經(jīng)營理念,才能做好施工企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)工作。并指出只有制定出符合建筑企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。關(guān)鍵詞:施工企業(yè)；經(jīng)營；開發(fā)abstract:thisarticlefromtheperspectiveofenterprisedevelopmentstrategiesonconstructionenterprisesshouldestablishanewmarketphilosophyinordertodobusinessdevelopmentworkforconstructioncompanies.andpointedoutthatonlyworkoutofbuildingenterprisedevelopmentmanagementanddevelopmentstrategyistoguaranteesustainabledevelopmentofenterprises.keywords:constructionenterprises;business;development中圖分類號：tu7文獻(xiàn)標(biāo)識碼：a文章編號：2095-2104（）對于國內(nèi)施工企業(yè)而言，無疑是艱難的一年，伴隨國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，建筑行業(yè)尤其是鐵路建筑市場發(fā)生了重大變化：鐵道部的提法由“高原則、講科學(xué)、不懈怠”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨Ｔ诮?、上必需，重配套”，由“苦干、實干、拼命干”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨０踩⒈Ｙ|(zhì)量、保穩(wěn)定、促發(fā)展”。目前某些在建的鐵路項目也處在停工或半停工狀態(tài)。為了有效緩和通脹壓力，國家實行了從穩(wěn)定到緊縮的貨幣政策。持續(xù)多次上調(diào)銀行存款準(zhǔn)備金率，導(dǎo)致投資方資金短缺，給建筑施工企業(yè)帶來了很大沖擊。工程投標(biāo)，本來可以用銀行保函，目前投標(biāo)要拿現(xiàn)金作為違約保證金。例如：我企業(yè)中標(biāo)的一種綜合工程，最初招標(biāo)文獻(xiàn)是要拿出10%的現(xiàn)金協(xié)議金，后來降到5%，將近一億的現(xiàn)金。再如新疆建設(shè)市場則要20%，并且支付方式是“721”、“631”、“532”，不過仍有眾多企業(yè)去競標(biāo)。因此參與市場競爭，拿回一種項目非常艱苦。雖然我國經(jīng)濟(jì)正處在工業(yè)化加速發(fā)展階段，建筑業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)仍將繼續(xù)發(fā)展，為國民經(jīng)濟(jì)增長和社會全面發(fā)展發(fā)揮重要作用，但伴隨國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，國內(nèi)市場開放度的提高，國外工程承包商將不可防止地涌入，將使國內(nèi)工程承包行業(yè)競爭愈加劇烈。怎樣使建筑施工企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)工作適應(yīng)市場，為企業(yè)的生存、發(fā)展、壯大提供愈加有力的支持，是建筑施工企業(yè)面臨的重要問題。一、企業(yè)經(jīng)營開發(fā)的重要性（1）經(jīng)營開發(fā)是建筑企業(yè)的龍頭，它對企業(yè)的生存發(fā)展起著決定性的作用。這個龍頭也就是企業(yè)生存的源頭。企業(yè)除了要承擔(dān)應(yīng)盡的社會義務(wù)以外，關(guān)鍵在于要給職工提供穩(wěn)定的就業(yè)機(jī)會和獲得必要的酬勞。對于建筑施工企業(yè)而言假如沒有項目，職工就無法就業(yè)。（2）經(jīng)營開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的源頭。企業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新，沒錢不行，沒項目不行。企業(yè)是利潤中心，利潤從哪里來？從項目來，中標(biāo)不是目的，中好標(biāo)、中高質(zhì)量的標(biāo)才是目的。（3經(jīng)營開發(fā)引領(lǐng)企業(yè)的走向。中標(biāo)什么項目，企業(yè)就干什么項目。項目的選擇尤為重要。需要權(quán)衡企業(yè)在不一樣步期人力資源、資金、設(shè)備狀況，以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，選擇合適的項目。以保證項目管理資源充足，資金運(yùn)轉(zhuǎn)有序，員工就業(yè)平順，企業(yè)均衡發(fā)展。二、怎樣做好建筑企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)以市場為中心，結(jié)合本企業(yè)實際，制定出符合建筑企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。制定企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)略首先要對企業(yè)的構(gòu)造構(gòu)成、技術(shù)水平、財務(wù)狀況、人員素質(zhì)、設(shè)備能力、主營領(lǐng)域、市場地位等方面有一種全面的清晰的認(rèn)識；另一方面要充足研究市場形勢，掌握國家、地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃；再次要對同行業(yè)進(jìn)行認(rèn)真的分析研究。首先，各建筑施工企業(yè)進(jìn)行swot分析，規(guī)避或盡量減少潛在的風(fēng)險。要立足市場，敏銳的洞悉市場的變化，不停調(diào)整自己適應(yīng)市場，及時發(fā)現(xiàn)商機(jī)，捕捉商機(jī)，同步規(guī)避市場風(fēng)險。建筑施工企業(yè)的市場風(fēng)險重要來自惡性競爭、業(yè)主方面、合作伙伴、公共關(guān)系等方面。另一方面，根據(jù)自身實際確定經(jīng)營開發(fā)模式。目前建筑企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)模式非常多樣化，大中小型建筑企業(yè)、民營企業(yè)、私營企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)模式各不相似，不過一定要根據(jù)自身實際，取長補(bǔ)短，采用適合自身的經(jīng)營開發(fā)模式。再次，堅持名牌戰(zhàn)略。要重視品牌，充足運(yùn)用在資金、技術(shù)、設(shè)備、資質(zhì)、地區(qū)、公共關(guān)系等某方面或多方面的優(yōu)勢，針對項目多的地區(qū)和業(yè)主進(jìn)行系統(tǒng)的不停的開發(fā)，爭取早介入、早溝通、早聯(lián)絡(luò)，提高經(jīng)營開發(fā)成效。同步，要有鮮明的經(jīng)營開發(fā)特色。建筑企業(yè)要充足挖掘自己的特點，形成獨特的經(jīng)營開發(fā)模式。這會給業(yè)主留下深刻的印象，更輕易讓業(yè)主在短時間內(nèi)從內(nèi)心接納該企業(yè)，這會為建筑企業(yè)提供更多的機(jī)會。最終，重視開發(fā)區(qū)域，要向優(yōu)勢領(lǐng)域、優(yōu)勢地區(qū)側(cè)重。每一種建筑企業(yè)均有自身的優(yōu)勢和局限性，要重點在優(yōu)勢領(lǐng)域、優(yōu)勢地區(qū)投入，加大市場份額，力爭形成強(qiáng)勢品牌。要使自身的優(yōu)勢領(lǐng)域不停向“高、難、精、新”方向發(fā)展，做到“人無我有，人有我精，人精我新”。在不停提高市場份額的狀況下拓展經(jīng)營開發(fā)領(lǐng)域，規(guī)避單一構(gòu)造的市場風(fēng)險，提高企業(yè)生存能力，拓寬企業(yè)發(fā)展空間。三、詳細(xì)實行措施1.加強(qiáng)企業(yè)員工學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，統(tǒng)一經(jīng)營開發(fā)環(huán)節(jié)。經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)略是圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略而制定的，對企業(yè)的近期、中期、遠(yuǎn)期目的，企業(yè)的發(fā)展領(lǐng)域，企業(yè)的經(jīng)營區(qū)域等均有一種明確的規(guī)劃，是經(jīng)營開發(fā)工作順利實行的主線保證。企業(yè)員工尤其是經(jīng)營人員、管理人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化培訓(xùn)，提高自身的綜合素質(zhì)，認(rèn)真領(lǐng)會經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)略，對企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)理念、經(jīng)營開發(fā)模式、經(jīng)營開發(fā)特色、經(jīng)營開發(fā)領(lǐng)域等要做到思想明確，認(rèn)識統(tǒng)一。在工作中認(rèn)真貫徹戰(zhàn)略布署，統(tǒng)一步調(diào)，重點突出，使經(jīng)營工作時刻圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃，起到事半功倍的作用。2.加強(qiáng)企業(yè)宣傳，樹立品牌戰(zhàn)略。企業(yè)品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，它對企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。多角度全方位的企業(yè)宣傳會強(qiáng)化企業(yè)在業(yè)內(nèi)的影響，提高企業(yè)形象，增長業(yè)主的認(rèn)同感，對擴(kuò)大市場份額有著重要作用。在對企業(yè)的總體實力、專業(yè)優(yōu)勢等各方面宣傳的同步還要有針對性，對不一樣領(lǐng)域要有不一樣的側(cè)重點，這樣才能到達(dá)良好的效果。在實行時要注意由企業(yè)有關(guān)部門制定統(tǒng)一的宣傳標(biāo)示，大到宣傳牌小到名片都應(yīng)力爭統(tǒng)一規(guī)范，以充足展示企業(yè)形象，樹立品牌效應(yīng)。3.誠信經(jīng)營。市場經(jīng)濟(jì)就是誠信經(jīng)濟(jì)，誠實守信是經(jīng)營開發(fā)的主線，只有堅持誠信為本，說到做到，絕不做違反承諾的事情，加強(qiáng)誠信建設(shè)才能贏得客戶。在互相合作、協(xié)議履約、項目工期、安全質(zhì)量及民工工資的準(zhǔn)時發(fā)放等各方面都要堅守承諾。不誠信行為對企業(yè)有著致命的損害，會使企業(yè)無法在競爭劇烈的市場中立足。4.組建區(qū)域經(jīng)營機(jī)構(gòu)，加大區(qū)域經(jīng)營、專業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營力度。建筑施工企業(yè)應(yīng)審時度勢，盡早建立區(qū)域經(jīng)營機(jī)構(gòu)，增長市場份額，提高企業(yè)影響。現(xiàn)許多國內(nèi)著名工程承包企業(yè)都在加緊完善區(qū)域經(jīng)營機(jī)構(gòu)建設(shè)，并憑借自己的主營特色、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品差異性占據(jù)市場領(lǐng)域，同步以此為依