房地產(chǎn)營銷經(jīng)典戰(zhàn)例

房地產(chǎn)營銷經(jīng)典戰(zhàn)例地產(chǎn)圣經(jīng)--引爆深圳地產(chǎn)成功的二十六個模式非典跟經(jīng)典的區(qū)別在于：非典可以大面積暴發(fā)，經(jīng)典卻不可能；非典可以被傳染，但經(jīng)典絕不可能被克??；非典只需十來天的潛伏期就會暴露真相，經(jīng)典卻有可能很多年之后才水落石出；非典總會過去，但經(jīng)典卻是永恒的。所謂經(jīng)典，應該是一種經(jīng)歲月沉淀下來的、具有相當價值的藝術品。尤其建筑，我們很難以當下的眼光來對其做出一個是否經(jīng)典的評價。它需要我們?nèi)ひ?、去發(fā)現(xiàn)，并且用時間去沉淀、去打磨，然后，真正的經(jīng)典才能呈現(xiàn)出它應有的光澤。譬如長城，在當時它只不過是具有某種軍事和政治目的的一段土墻，現(xiàn)在，卻成了值得中華民族永遠驕傲的經(jīng)典中的經(jīng)典。在今天的CBD群中，是否存在一些明天的經(jīng)典，還是一個無法下結論的話題。但如果我們以一種歷史的眼光，就像我們以今天的眼光看昨天的建筑一樣去看看它們，或許能看到一些別樣的東西，會得出一些不太確切的結論?，F(xiàn)一較、戀建揚外晝S熱O洗H診O蛙如再果木說品S幫O丹H支O壩現(xiàn)嗓代暫城趙的簡出貧現(xiàn)兵，浩還舌只售是棵對飛中臘國啟、傍對擱北界京甜、戀對含C睛B勵D芝區(qū)稀域防的還一榆種筍S槽O沙H爬O院運幫動睡的外啟金蒙盟的奴話敬，挪建灣外概S腔O都H慰O絡則菌是熔對定S叮O紙H幕O糟精骨神煌的奉一作種諸提嬌高扇和渣拓斥展亮。磨從評S密O蓮H餃O杠現(xiàn)更代擺城殖到捆建徒外禍S揭O眉H股O趴，密是譽S桶O累H戰(zhàn)O近精陪神勁由已概脹念其到筍實猜質濱的虜一左個唇重戀大貨突箭破擠。鞏S綁O紗H浪O籠現(xiàn)河代蹤城熟與燒建徐外建S叼O維H庫O醋之返間鋪，悟有匪著據(jù)明攪顯導的苦延毒展聞與零遞尿進童關裁系克，徐一穗脈題相礦承饒的丈血東緣鋼使公我龜們般愿壺意毯把綁它沸們潔看校做碌是造一敲個英有聰機澆的嫁整祥體座。統(tǒng)如念果當說綢，絹在檔C客B柱D闖區(qū)港域筍中斬，同S耕O階H死O錢現(xiàn)務代較城撓與湖建痰外舒S被O逢H邀O波一表同基建鍋立懲起鹽了菌一宵個撈S卵O艙H浮O佳王抗朝習。競那荒么杏，收S扮O強H天O吵現(xiàn)井代敢城虜是蝦打典天詞下壓的悄太博祖衫，月建賠外絕S市O衰H打O篩則蠶是蹦坐樣天拼下伏的羅太荒宗布。貓假亞如渴它獸們爽有亂一脖天張成首為圓經(jīng)伯典短，頓我遭們育不遞應富該洲感作到異奇下怪百。拒但住我粥相察信挽這播并氧不欄僅滴僅舊是億因柴為安建土筑析本蠶身兩，傘更名多沙的杏應裙該魄是棗社翠會準學避上襲的構原落因越。能S歌O弊H臣O傘系純列端的孤出溜現(xiàn)逗，緒是某中守國豈人恢生姨活受觀叔念亦上表的不一睡次顆革斗命賣，駐它竹們跪從工根緞本階上墳改股變余了延我匠們混的肢生接活混、除工收作兇方形式溝。汗還呢有貸一奧種疾促港使煌它壘被會列止入游經(jīng)六典袖的哀原攤因火，鋼是息它撞獨晶特月而漿有晝效烘的昂營設銷貢。串S章O哪H允O躍的蹄老售板墓潘快石戒屹凱已般經(jīng)喇被蹲稱含為無是堡地銳產(chǎn)香界漫的哨營端銷罵教水父估，謀而問他乞關父于酒S野O并H身O脂的解一就些安營瑞銷畜個祖案唉已式經(jīng)輝被洽列差入鑼了雀北磨大認M捧B觀A旺的宮經(jīng)相典屢案貞例耕之陪中摧，虜作姿為垃教衡材由向淹我像們盆未侮來餐的攔地常產(chǎn)馬營華銷岡人夜才按們占廣父為崖傳爺播讓。匙因直此元，庸我革們左已揪經(jīng)樸隱碑隱年看痰到齡了鋤建晉外露S蠶O霧H荷O更與鳳S毯O排H昏O匙現(xiàn)漆代賭城稱成芳為餐C乞B第D匪經(jīng)植典優(yōu)的立美垃好冠前醋景抱。代金蛾地竄國著際被花拍園淚不鄰能囑顧蘋名午思娛義梳。車金吉地夸國歡際宅花蔽園翠并暗不廊是拘一返個號專鏈門訓種秤植其珍券草擱奇乞葩劑的朽園痕林爽，嶼正今如繪人巨類浸歷福史傍上伶最碗偉出大丟的捧巴荷比英倫扒空唉中體花掀園晴并罰不厚是斬真秀正蜜建鈔在示空各中葬一套樣謹?；菝壸只疾⑤o不皆重肚要掌。旬可拿愛冤的投朱逼麗秘葉述曾深說較過能的盾一交句購關摘于羊花磨的拴名閘言值：規(guī)我果們紅叫間做損玫毛瑰倉的咱那巷種溜花迎，禿換游了足一額個朵名碗字擱，膊它榆仍膛是捐同識樣蘿的轟芬滲芳傲。唐同腫樣麗叫慣做鞠花蹤園阿的亮建綠筑奔，科誕赴生嶼在濤不莫同誓的僅國汪度元和別不爆同上的層時該代餡，駕有昂著裳不溫一絲樣說的葛功已能忙，戚它書們帖并慧沒驕有應精失神時上默的嘗傳溝承待關典系坊，舅但淚它怪們還都揚將琴經(jīng)下歷枕一甚個眠相梯同襖的醫(yī)過狗程嬸。著當箏那植座趣遠膽古睡的輕巴抽比柏倫養(yǎng)空吸中已花露園奮已情經(jīng)馬成姑為蹄一較個紐傳殊說蒜的嶺時驕候箱，梅今鹽天炸這掉座炒金叼地姓國匯際呈花拖園墳才雞剛敲剛茄拔牌地婦而虧起猶?？匏踊蝾I許聾是璃一膨個冶新務的膠傳扇說段的士開以始內(nèi)。鼻屹灰立去在家一艦個剖開峰放猴的存國秧際耽大赴都詳市刷的跨核單心暑地牙段皺的辱這宵座蛇花午園蘿，燥并今沒正有熟一強個似注丈定浙將涂成勝為缺經(jīng)崗典考的浴命賣運淋，骨但帆它喂卻頸具阿備雙一顫些催成高為衫經(jīng)摟典已的濱特鐘質刷。渾這服座安帶武有糊"膚國仔際器"旗意侄味鍵的待花宗園紙，狡卻循偏撈偏乏具染有業(yè)一央種呀北孤京錫特妙有門的茶傳引統(tǒng)循建主筑欣文洗化休中賺才需有綠的嫩精殼髓魚，庫將耗東李方公與汗西米方垂、川將或現(xiàn)菠代殲和歇傳變統(tǒng)春融羞合頃在查一網(wǎng)起在。濃這易一朗難浪得遠的壁特絨質功或鑒許承在澇許級多以年擋以政后薯，銜或細許晨會恥使義它褲以侍建臺筑甜史匹上央的熔活晌標友本輪的埋姿潛態(tài)土，襪屹曾立吩于汽C襪B慘D琴經(jīng)防典撫之所林柄。夕財吧富渣中暮心森光責從嫂名玉稱亞，床我珠們趁已胡經(jīng)股能兵夠衫感閣受輔到堅它泡的云實療力過與味不懸凡蛾的險前筑景炒，四以禾及田一仙種你舍終我協(xié)其壞誰劇的迫霸刪氣敵?？瘬?jù)醬說叛，下它然是卵目堵前敏北壇京詢C很B漲D雷內(nèi)校建動筑右規(guī)落模擾最延大栗的欄一芒組豐綜賠合振建逐筑夠群扔，贈從胸功凳能馳組慈合畝、特建盲筑歡形夸式歌到手社貞區(qū)刪形爛態(tài)訓上腿都酒極推具臂代信表討性窩，笑它桂代傘表微著陶北究京象C劃B淋D紡建番筑燥的粒未逆來底的純發(fā)除展挽模候式齊。倦它痛所清倡婚導軟的蛛場紐所澆精蛇神板，片開遙放熟、季流嘗動哨、巡聚普集污等叉生命活屠理漁念辜充溪分臭體苦現(xiàn)建了弦未鳴來鄉(xiāng)建屯筑狐的左城壞市生內(nèi)州涵的，偶具蓬有紋很司高煎的卸社斥會盤價積值可和聰研艇究諒價捉值鐵。栽這建樣喪一島個水建圍筑膠，暴很別容語易避就糠讓宗我漢們化聯(lián)劃想銀起逮紐府約丟的節(jié)曼仗哈登頓充中縱心熄、倡世網(wǎng)貿(mào)穩(wěn)中理心柄。敬它越們搞都屋是礎中紹心移中榨的布中教心選。娛它訂們萄是隱財刮富怪的師象焦征繡，氧也色是米一槽個絲能么聚摟斂贏財霉富坦的現(xiàn)地拼方管。鴨在能這惜樣棚一瘡個羊商蹤業(yè)忽社圖會捏當述中井，形它蒸們暴生尿逢腰其演時背，例似賄乎認生藥下將來涼就世具揉有忽一討種閑經(jīng)瓶典專氣怨質鍵。榜它益?zhèn)儼鸵祛I尚著特潮講流灶，袍代膠表雪著套時湯代廚的向發(fā)印展醫(yī)方艘向或，靠該鵝有亭的擁它銹們父都鄙有賞了吸，難只互缺觀時升間稱來夜為煩它寺們夜舉芝行塞一鋒個直經(jīng)定典損的董加拘冕接儀譜式撈了舉。朱國府貿(mào)誠三用期木如鋤果錄還毒有緒人捐不擁懂求得棟什匠么順叫乏地沙標絨性絹的晴建擠筑末，敬你冤跟潑他澆一該提鴉國裳貿(mào)鹽，呈他晃馬唐上浴就鞏會鑒明介白刪。暗當匪C務B測D袍中杰的眨建憲筑避們綱告勾訴郵你移，哨他露們竟在贈國姿貿(mào)姑東窗邊水、濫西側邊帝、燕南妹邊摧、噴北散邊挎，指國屋貿(mào)評只虧需價輕絹輕潔地肅說格一壽句獨：揮我織就暑是贏國腿貿(mào)魔。從如哪果剩說調(diào)S畝O泄H收O繁現(xiàn)侄代嚼城瞧與現(xiàn)建遙外妖S四O哨H綁O賭是再父草子愈兵橋，攔國當貿(mào)鳴系放列樂就拖是郊親架兄遇弟綿。鞏國注貿(mào)閉三遺期聯(lián)很唱幸榴福對，非它伏有之兩瘡個頭好萬哥曠哥境，偏已塵經(jīng)防為床它副打揚下被了殼一睡片煩天食下秩。財所雙以農(nóng)，略國蛛貿(mào)解三漿期亞所煎要激做騙的疊事姐情祖很受簡豬單亡：蔽來魚到斑這危個亞世點界掌，倡以術經(jīng)礎典擔的既姿賽態(tài)約，備與肅它液的姓兩默個傘哥理哥再站摟在嘆一廟起貝。特這胡就曉夠靠了桑。補在鵲今缺后同所耽有缺關距于掩北牛京羅的肥鏡饅頭袖里假，閥我敲們套都附將勝看肥到志他驗們速哥臭仨勸的懂身偵影罪，短許食多乒年千之士后兵，什依右然睬如喊此桶。膊當而我酒們涂看隆到張它論們添，要或系許謠會糾說敵，鐵看箱，端那柜就饅是嘩北騾京系，恰那窗就茄是菜中考國黃。蜜萬江達忙廣稼場針依壘稀濱記盞得追，熔中編國雹足培球守的委歷庭史戶上金曾虎有格一敬支錄名州為馬萬頂達助的次球漁隊廣曾日盛痕極孔一去時倒，脹可窮惜毀他徒們償已羞經(jīng)娛改旁了佳名臨字慘?；軜蚨嗝}年紐以慎后繁，窩人宅們鼻可恰能樹會河徹建底奇忘融記買那熱支壇名暖曰沾萬暈達摧的肚球戚隊推，隸但反這殼座宮名急叫拔萬錦達原的城建袍筑貢卻受將頂長扭久疊地此屹宵立辯在微這另個贊地純方調(diào)。居它耐沒缺有顧國銷貿(mào)到地互標零式濾的宿地弦理則位絕置蠻與必顯嫩赫巖身籠份景，貪也蝦沒杏有喇如嘗S故O削H精O鋤般腥地繩傳抗遞傷出獲某介種無生雀活投理也念殊。湯它什在柔未逼來務將喜以詞何頁種芒姿范態(tài)貌成諒為況經(jīng)腎典械，匙今掙天全我羨們敵還育看濃不右太妹清接楚摸。那正革如救歷霉史撓上鑒的比無警數(shù)豈經(jīng)歸典妄，球在躺它遲們打剛齡剛哄誕置生拔的某時石候昆并車不獸能籃被劣人白們氏一哥眼杰看式清粘一牽樣玉。術或羅許上，曉它擾會足漸絲漸齒掩略沒盒在掙越居來縱越弊多家的螺廣照場論、全花網(wǎng)園模、徹中等心常的姥包浩圍幼之歲中奮，幕而帽失愛去立初卵生坊時彩鮮藍亮輪的丙顏峽色暈；糟也倍許裙，指它洪會喇以違一防種膏異收常嗽的垂姿匪態(tài)槍，窮異付軍概突聰起悶。館但偷這事一取切匪都腥不瞞是讓我臣們墓所愿能石預皮料派的售。心銀論泰召中悔心恢我愿更喇喜掉歡逆它充的哈另暫一剛個皺名跑字值：伐堅獅果福公示寓傭。雕因旺為森這總個埋名屬字耗隱烈隱被傳墓遞墨出率一躍種沖信翼息煉：哨它蟻愿黃意勢給濫這比個糞喧愈鬧瀉的甘都歲市核中部容桐易咸受潔傷愿的商人航們廢提村供哀一女個犧安寺全檔的結、夕能使受好到投保椒護膚的作棲淋身薯之春地繳。魔我罷們慣像己一介只翅只藥小授小沖的芽蟲齡子苗，演暫鼻時稻棲依身殖于歐此薦，耳讓驅身漠體準與真心福靈胡都悄得圓到腸一奧些剩短苗暫楚的幕休讀息核與握慰夫藉楚。鴉它章所始傳咱遞異出殊的狀這流種蛾信周息浪有目一娃種際人君文謝關請懷講的送味牛道嫁。爪這映是眼一貨棟碧"浴不撥管散白盞天吳，纏只莖管錦夜材晚炸；播不且管秘工止作鍛，趁只墻管邪睡絹眠趴"撤的盈"穿臥論室摧型挺"遵住棉宅作，疼提六供趴給寫C錫B倆D妙的夫主欠人榴們暈一捎張充最友舒革適河的晨床聚。菜人遺其揮實腸是獨一掀種伍永脊遠櫻沒壯有斬安競全許感撞的帝洞姓穴耍動擦物還，燭而嬸這射粒毫堅汽果劣和厘這殖張杠最碑舒朗適顛的包床氣，濱正走是寶擊廁中婦了隊人草類質內(nèi)河心閣中煉最犬柔余軟厘的所地告方邪，葬而蜘產(chǎn)用生杏一盼種辟回走歸紫的削愿趕望夸。洋析姜彎育餓恒競唱否道容：定"吐經(jīng)路過瘋多璃年享刻績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如廬山蔣氏別墅、美國流水別墅、喬家大院、蘇州園林藕園、宋氏姐妹別墅、蝴蝶故居等等著名的、文化傳承的、韻味十足的、絕對情結的經(jīng)典名居。3．名人代言式。在豪富圈內(nèi)我們應找一個有感召力的實業(yè)家作為首任業(yè)主或商界名人領袖式銷售路徑。如中國首富劉永行、劉永好兄弟式的人物。須是中國豪富階層中口牌好的、走實業(yè)道路，勤懇致富，表彰出未來中國富豪階級成功楷模的代表人物，希望在不同地區(qū)均找出這樣的代表人物。4．特色活動式。首期原始會員限量發(fā)行，絕對貴族身份象征。但推廣人氣的工作必須緊緊跟上，中產(chǎn)階級BOBO將是巨大的市場支撐力，任何頂尖級消費都建立在市場后續(xù)跟進之上，中產(chǎn)資級的跟風、欣賞、邁進將托起日出般能量無窮。我們的豪宅銷售將是特色活動與豪宅銷售相輔相承的、相互推進的一項聯(lián)合，例如高爾夫球會或該樓盤的國標大賽等等的推廣工作本身就是一個營銷的通道與手段。5．買點獨領風騷式。綜觀國際財富階層對高檔豪宅的需求，總有許多缺一不可的重要因素。我們在挖掘買點上要做到不僅全面，更加超值唯一性。本項目的買點可列舉如下：**原生態(tài)環(huán)境，優(yōu)勢景觀人文資源。**經(jīng)典建筑品味。**城市生活的豐富多彩、才能帶來源源不斷的活力及想象，所以必須突出擁有四通八達的便利交通條件，繁榮的商業(yè)文化，購物、娛樂、餐飲等一應俱全的生活設施。**城市才是事業(yè)縱衡的領域，但成功人物分秒必爭，所以總愛挑選離商務中心不遠的精致宅邸。所以強調(diào)離城不離CBD。**雖身處城市，又希望保持適當?shù)木嚯x來避開塵囂，坐擁繁華中的靜謐，所謂離塵不離城。**面對國際接軌，唯有身處國際氛圍的環(huán)境，才能和世界信息、國際時尚生活保持零時差。**身分品味同源，才能英雄所見略同，所以豪宅主人對鄰居的選擇相當要求，所以戶型規(guī)劃講究單純，以及家居安全防范系統(tǒng)。**企業(yè)趨勢開始走向整合合作，社交聚會時一些經(jīng)營心得及商機的交換，往往才是事業(yè)拓展的關鍵，所以也必須提供名流社交的場所及隱密性的規(guī)劃。**家庭社交聚會已經(jīng)成為國際時尚生活的趨勢，所以豪宅室內(nèi)規(guī)畫必須考量社交聚會的空間，并且把公共社交空間與私密生活空間于以明顯的區(qū)隔。**財富階層對第二代的教育環(huán)境相當注重，所以名校薈萃的環(huán)境，也是重點考慮。針對上述豪宅不可或缺的因素，可以說是仍要力求精益求精，希望本項目能夠全面關照豪宅客層的購屋需求。但本項目的各項特色說明尤為重要。比如高爾夫生活與豪宅生活共構成無可取代的名流生活圈。國際化名流生活耀眼多彩。零時差的同步擁有國際生活的時尚情調(diào)、信息脈動。國際名校學區(qū)，使小主人們，從小到大有名校伴隨，熟悉國際環(huán)境、培養(yǎng)國際視野。百年建筑經(jīng)典規(guī)劃。自然散發(fā)沉穩(wěn)內(nèi)斂的不凡氣質。多功能貴族會所會所。成立國際高爾夫生活會、國際標準舞會、各方人士菁英會等。體現(xiàn)公司為誠摯答謝社會各界的關懷和厚愛，更好地做到"來源于社會，服務于社會"，顯現(xiàn)社會公益形象及良好社會關系圈。廣州御景雅苑策劃案（節(jié)選）項目定位：經(jīng)多方面的細心研究分析，敝司建議本項目的價格定位應定於中低檔次，而總體樓宇饈及質素應定於中高位置，原因有以下幾點：1、項目價格定於中低檔的原因1．1區(qū)域的形象問題在廣州人的印象中，尤其是河南居民一慣的觀念，河南是以繁華的江南西即江南大酒店一帶為中心，而新港路段，特別是中山大學以東的地方已非中心地段。以此推斷，客村立交便稍有遠離市中心的感覺。由于廣州的市民可經(jīng)常在報章，電視上看到客村發(fā)生犯罪事件，從而在主觀上留下了治安，人員質素較差的印象。再且，客村一帶缺少名店商夏或較出名的公共娛樂設施，故這個區(qū)域要形成一個中高檔住宅區(qū)仍需要一段較長時間。1．2景觀較差景觀因素在住宅售賣中占極重要的地位，而反觀本項目，四周缺乏具夠吸引買家的景觀，與臨江的住宅相比較，特別是環(huán)境空氣方面更不能與之相提并論。這點對本項目的檔次高低有直接的影響，故本項目的檔次定位不適宜太高，而且還應多花心思在小區(qū)的園林花園的綠化設計上，藉此創(chuàng)造怡人的景觀。1．3海珠區(qū)樓價偏低分析海珠區(qū)的樓價，最繁華的江南大道，寶崗路的樓盤售價介乎于在4500-5500之間，寶崗路上樓高33層的宏宇大廈均價也僅為5700元/平方米。上月創(chuàng)出銷售佳的位于江南大道北與前進路交匯處的益豐花園更以低出市價1000元/平方米的價格發(fā)售，從此方面可反映出海珠區(qū)樓市，在廣州市場上屬于中低檔次。2、樓盤質素定位2．1社區(qū)形象的建立時下的廣州市民，追求的是旺中的帶靜的生活社區(qū)，而客村一向給市民生活環(huán)境燥雜、煙塵大的印象。故敝司建議，整個項目的包裝都應以綠色為主色調(diào)，以外圍的園林綠化帶圍繞中心有特色的花園式設計，給客人以清幽恬靜，小區(qū)與外馬路隔絕，自成一隅的感覺。此外，還可創(chuàng)造怡人的景色，提高樓盤的質素。2．2將不利因素轉為賣點為突出本項目的優(yōu)勢而掩蓋現(xiàn)存的不利因素，特別是地區(qū)形象的不利因素，敝司建議本項目在廣告宣傳包裝上應強調(diào)與天河區(qū)（廣州新的市中心，又名廣州"中環(huán)"）的連系性，將本項目從人們感覺其地點較遠，檔次屬中低檔的信宅區(qū)，轉移至和天河市中心緊密相連的住宅區(qū)，把人們的視線和觀點從不利的因素轉移開。吸引一班買不起昂貴天河樓，但又渴望可居住在靠近未來市中心區(qū)域的人士。位處濱江東怡樂路的金雅苑，剛開始發(fā)售時，給客人的印象也比較領導偏遠，但他們的宣傳口號為"經(jīng)理階層的高尚住宅區(qū)"，把視點移至與高級豪宅海珠廣場花園緊密相連，當時得到非常好的銷售成績。綜合以上分析，本項目以[廣州大橋旁清新典雅的花園式洋房]為宣傳口號廣州大橋旁--突出地進位置；清新典雅--隱藏環(huán)境因素不足的缺點；花園式洋房--代表有建筑特色及檔次的住宅小區(qū)。配以實惠的價錢和靈活的付款方法，使客人有物超所值的感覺，定能創(chuàng)出銷售佳績。蘇州都市花園策劃案（節(jié)選）項目競爭力塑造1、顯性競爭力塑造1.1充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢雖然本案有其不可替代性的區(qū)位優(yōu)勢，但目前在市場上并非是唯一性的。區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)揮有以下幾個途徑：在項目規(guī)劃中，將區(qū)外景觀引入小區(qū)內(nèi)部，并在產(chǎn)品設計時，考慮將景觀好的單元優(yōu)勢最大化；通過主題概念的包裝，從具有同等優(yōu)勢的項目中區(qū)別出來，使消費者能容易認知和辨別；營銷手法上，在銷售中心設立專車，接送消費者到各景點，如中央商務區(qū)與金雞湖，讓他們切身體會以后即將享有的區(qū)位優(yōu)勢，以及區(qū)位價值提升帶來的利益。1.2塑造強競爭力的產(chǎn)品塑造產(chǎn)品的顯性競爭優(yōu)勢，必須從產(chǎn)品的創(chuàng)新設計、環(huán)境規(guī)劃的設計和增加產(chǎn)品的附加價值等方面去完成。同時作為大型樓盤的后期產(chǎn)品，產(chǎn)品的提升也是很重要的，這能夠在一個銷售分期的短時間內(nèi)形成較強的市場差異性，極大地刺激購買行為的實現(xiàn)。這種提升，是出于市場的需要，但也要"師出有名"，讓產(chǎn)品的提升能通過消費者通俗易懂的說法傳播開來，消除市場的接受障礙。產(chǎn)品的創(chuàng)新設計。通過實用、舒適、人性化以及獨有的產(chǎn)品設計，忽略高層建筑的負面影響:還要考慮營造產(chǎn)品的價值文化，創(chuàng)造高質量高層次的生活環(huán)境。同時本期產(chǎn)品的提升方向建議為住宅類型檔次提升、戶型設計提升、產(chǎn)品文化價值提升與物管品質提升。環(huán)境規(guī)劃的設計。本項目是都市花園開發(fā)較為后期的產(chǎn)品，在塑造顯性競爭力時，不僅項目產(chǎn)品的提升，還要進行環(huán)境規(guī)劃的提升。環(huán)境設計不是花草樹木的簡簡單單的種植與小品的堆砌，要結合實際情況，充分利用位置的優(yōu)勢，融入所提倡的生活方式與生活理念，進行合適的環(huán)境設計。產(chǎn)品附加價值的增加。一般來說，產(chǎn)品的附加價值指的是小區(qū)的配套，比如功能齊全的健身中心、休閑俱樂部等等。根據(jù)所確定的目標客戶，他們選擇都市花園的這一期，不是簡單地為了住，他們購買產(chǎn)品時，同時也購買產(chǎn)品的附加價值，可以進行個人的修養(yǎng)以及得到精神的享受。廣州金色海灣（節(jié)選）1、金色海灣猜想金色海灣猜想，并不局限于理論上的推理，必須將理想變成一種現(xiàn)象，讓實際的多元化充實了項目的內(nèi)涵，讓灌注于整個項目營銷當中的人文理念，形成高尚生活社區(qū)的支點?，F(xiàn)象一：部分大于整體眾所周知現(xiàn)階段房地產(chǎn)從1993年起就結束了供不應求的樓花時代。因此人們在作購買決定時，要盡可能地等到一個完整的現(xiàn)樓出現(xiàn)或盡可能多地掌握較完整的樓盤信息。若在開發(fā)同過程，將整個項目的規(guī)劃構思，最精髓的意念表達于局部設施的細膩雕鑄當中，給客戶得以潛移默化的熏陶，如會所式的售樓大堂，凡爾塞宮延式的雅致園藝，流水淙淙的水景園林圍墻，周到貼身，猶如星級酒店的尊貴服務-----設想在這樣的細部雕鑄，營造優(yōu)越氛圍下，不難讓消費者在項目建設階段已對項目整體產(chǎn)生認同感。現(xiàn)象二：心動早于腦動作為常識，心是受腦指揮的，先動腦、后動心，特別是房地產(chǎn)消費已進入理性時代，那種瘋狂搶購的現(xiàn)象再不存在，人們往往要經(jīng)過腦袋的反復計算比較，才會下定決心作購買決定。而在"金色海灣"，我們要實現(xiàn)一種現(xiàn)象"心動早于腦動"，讓局部的優(yōu)越充分摒擊客戶的視覺、打動客戶的心靈。成都芙蓉古城解密哪里才有好空氣——空氣清新的"芙蓉古城"鋼筋水泥林立的都市，要找到清新的空氣實在不容易。成都也是這樣，雖然這里的工業(yè)化程度并不高。記得前兩年，在成都房產(chǎn)業(yè)界，城西和城南的對話頻繁，碰撞最多。從成都的風向頻率玫瑰圖中，不難看出城西的"上風"優(yōu)勢。尊貴城西，跟城西的文化底蘊不無關系，但最為關鍵、對到城西置業(yè)者最具吸引力的是那里區(qū)域性的天然空氣。而城南集聚富商巨賈，豪門意味最重，氣勢凌然不可侵犯。"更適合居住"的論斷花落誰家，雙方為此爭辯不絕，結果是無人被駁倒也不見哪一方更露鋒芒，但由此引起的關于成都居住環(huán)境的思索卻被推進一大步。直到2000年聯(lián)合國人居環(huán)境大會在成都召開，"環(huán)境"才被提到前所未有的高度?？諝鉂崈舳仁呛饬繀^(qū)域環(huán)境的重要指標，城西有著無與倫比的先天優(yōu)勢。雖然我們不能忘記"這么溫馨的環(huán)境，讓人感動得落淚"（聯(lián)合國人居官員在參觀置信麗都花園時有感而發(fā)）的城南房產(chǎn)，但麗都花園畢竟是罕見的經(jīng)典作品，愿意象置信那樣巨資營造環(huán)境的開發(fā)商也沒有幾家。毋庸質疑，城西就是可以讓人呼吸得舒暢的地方。城西樓盤如雨后春筍般破土而出，昔日的靜謐悠閑面臨嚴峻挑戰(zhàn)，空間越小，空氣就會緊張起來。于是，當向東向南發(fā)展進行得如火如荼的同時，青睞城西空氣的開發(fā)商開始延伸他們的視線。"西進運動"拉開嶄新帷幕，城西邊緣的生態(tài)文化型房產(chǎn)浮出水面，"芙蓉古城"在溫江永寧閃亮登場！從城市突破的飛翔——心靈自由的"芙蓉古城"有一種互相矛盾的社會現(xiàn)象：鄉(xiāng)下人向往城市，因為城里人富有現(xiàn)代氣息的生活方式和前沿的都市文明；城里人喜歡把去鄉(xiāng)村當作愜意的度假，除了潛意識中飄蕩著一絲"廊橋遺夢"的誘惑之外，鄉(xiāng)村的樸素和自由也讓他們難以抗拒。如果追溯社會發(fā)展歷史，最初的人類都住在鄉(xiāng)下。農(nóng)業(yè)、手工業(yè)和畜牧業(yè)產(chǎn)生并進步飛速，剩余產(chǎn)品的交換萌生商品經(jīng)濟，"城市化"的原生形態(tài)就是商品交換行為的聚集。一直以來，由于城市現(xiàn)象標志了人類社會的發(fā)展方向，城市以外的人群才紛至沓來。物極必反，因為人口巨增和商品工業(yè)化發(fā)展過快，城市都不可避免地染上了現(xiàn)代綜合癥，環(huán)境惡化、交通擁擠等都讓城市人心浮意躁，競爭壓力、就業(yè)危機、紛紜的人際關系讓城市人對自由生存空間的追求更加強烈。"鶴舞白沙，我心飛翔"是何等的寵辱偕忘，"少無適俗韻，性本愛丘山"是一代城市脊梁-中生代對原真性情的呼喚。"芙蓉古城"迎合人們對這種生存狀態(tài)的渴望，將對人性的尊重予以極致傾情的演繹。置信實業(yè)·大華房產(chǎn)·蔚信房產(chǎn)勇敢突破，決意將夢幻般的"芙蓉古城"奉獻給那些關愛自我、反感羈絆的城市人。世間本無絕對的自由，但換個角度去理解它，你就知道自由就是"不受外界干擾的快樂，不被他人左右的心境"。每當黃昏臨遇，太陽把她的最后一滴光芒傾注在仿佛悠然世外的"芙蓉古城"，你，我，你的家人我的家人你的親友我的親友，帶著從容入夢！輝映全球的中國民居——傳統(tǒng)建筑的"芙蓉古城"建筑是一個民族文化和歷史的符號，是一種有國界和個性的情感訴求方式，但它可以被全世界的人認同、理解。"大雜居，小聚居"是中國多民族特征的體現(xiàn)，也因此形成了獨具魅力的中華建筑文明。城市建筑，無疑是城市內(nèi)涵和地域文明的凝固，是城市人群的情感寄托之一，應該有著鮮明城市特色?？勺?0世紀90年代以來，數(shù)種建筑"洋風"撲面而來，讓國人（