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第一章緒論第1章-緒論.pptx第2章商機識別.pptx第3章-產(chǎn)品設(shè)計與營銷.pptx第4章-商業(yè)模式.pptx第5章創(chuàng)業(yè)團隊.pptx第6章-商業(yè)計劃書.pptx第7章-創(chuàng)業(yè)資源整合與融資.pptx全套可編輯PPT課件目錄創(chuàng)業(yè)的開端

創(chuàng)業(yè)的過程

5G催生的新商機章節(jié)框架案例&技能PART/01PART/02PART/03PART/04PART/05PART/01章節(jié)框架PART/01

章節(jié)框架本章主要包含三個部分，分別是創(chuàng)業(yè)的開端、創(chuàng)業(yè)的過程和5G催生的新商機。并在最后的部分增加案例的講解和技能的說明?！?/p>

創(chuàng)業(yè)的開端：主要講解創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的概念、創(chuàng)業(yè)與就業(yè)和創(chuàng)新的關(guān)系以及創(chuàng)業(yè)環(huán)境和時機?！?/p>

創(chuàng)業(yè)的過程：主要講解創(chuàng)業(yè)的過程、企業(yè)的生命周期和相關(guān)的創(chuàng)業(yè)理論?！?/p>

5G催生的新商機：主要講解5G概念及其應(yīng)用、5G時代的商機等。章節(jié)末以“雅琛文化”為案例講解如何在政策趨勢下成長，借此進一步展開對創(chuàng)業(yè)政策的認知與利用的相關(guān)講解。PART/02創(chuàng)業(yè)的開端PART/02

創(chuàng)業(yè)的開端——什么是創(chuàng)業(yè)案例1：奇虎360（北京奇虎科技有限公司）董事長、著名天使投資人周鴻祎曾說過：“創(chuàng)業(yè)不是一場戰(zhàn)斗，而是一個堅持不懈的過程?！眻猿质瞧髽I(yè)家精神的本色。經(jīng)營企業(yè)是一件非常辛苦的事情，經(jīng)營企業(yè)也會面臨大大小小的困境，在辛苦和困境面前，是知難而退還是迎難而上？作為企業(yè)家沒有退路，堅持是唯一的選擇，沒有持之以恒的精神很難成就一番事業(yè)。案例2：1992年，華為進入電信市場，進入競爭激烈的電信領(lǐng)域，用任正非的話說，他誤打誤撞進入這個荊棘叢生的領(lǐng)域，憑借著“初生牛犢不怕虎”的一腔豪情和堅持不懈的奮斗拼搏，他持續(xù)不斷地在研發(fā)和管理上投入巨大的物力、人力、財力，如今華為取得的成就得益于華為員工多年的堅持和奮斗。1998年，華為投入巨資“拜IBM為師”，進行了“傷筋動骨”的變革，變革需要犧牲，也可能失敗，面對外界的質(zhì)疑和員工的“消極抵抗”，任正非沒有絲毫動搖，十年如一日，正是因為任正非的堅持，華為變革取得極大的成功，使得華為成為具有國際化特點和運營效率非常高的企業(yè)。我們先來看看兩個案例PART/02

創(chuàng)業(yè)的開端——什么是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)是通過發(fā)現(xiàn)和抓住機會，創(chuàng)造新穎的產(chǎn)品、服務(wù)或發(fā)揮潛在價值的過程。它不僅僅是幾個人有個點子，租個辦公室，發(fā)名片就能算創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)需要付出時間、努力，承擔(dān)財務(wù)、精神和社會風(fēng)險，以期獲得金錢回報、滿足感和個人自主權(quán)。更具體來說，創(chuàng)業(yè)常與以下關(guān)鍵詞相關(guān)：開創(chuàng)新業(yè)務(wù)、創(chuàng)建新組織、創(chuàng)新資源組合、捕捉機會、承擔(dān)風(fēng)險、創(chuàng)造價值等。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是從零開始創(chuàng)立事業(yè)，這涉及到創(chuàng)新、商機識別和資源整合。1996年，32歲的馬云走街串巷，向用戶推銷自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“中國黃頁”，在互聯(lián)網(wǎng)還不被世人熟知的年代，馬云甚至被視為“騙子”。這是馬云的第一次創(chuàng)業(yè)，跟很多人一樣，第一次創(chuàng)業(yè)的馬云失敗了，似乎他沒有把握住創(chuàng)業(yè)的價值，但是誰又知道這只是馬云成功的開端呢？任何人都不應(yīng)該根據(jù)創(chuàng)業(yè)的成敗去判定創(chuàng)業(yè)的價值，只要把握住創(chuàng)業(yè)機會，就能收獲創(chuàng)業(yè)價值。PART/02

創(chuàng)業(yè)的開端——什么是創(chuàng)業(yè)物質(zhì)基礎(chǔ)的完善個人可以用勤奮和勞動去換取最大的財富回報，從而大大提高自己和家庭的生活質(zhì)量，為滿足個人需求提供充裕的物質(zhì)基礎(chǔ)。社會能力的提升在創(chuàng)業(yè)中，團隊的組建、商業(yè)合作和處理人際關(guān)系的磨煉，提高了創(chuàng)業(yè)者的社會能力，這是個人價值在社會層面的體現(xiàn)。財務(wù)自由的實現(xiàn)財務(wù)自由是眾多創(chuàng)業(yè)者的主要動機之一，有了豐厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，便可以在時間、工作規(guī)則和財務(wù)等方面獲得相對自由，至少不受他人約束。社會尊重的獲得創(chuàng)業(yè)一旦成功，無論是創(chuàng)業(yè)者個人對外展示的非凡能力與人格魅力，還是創(chuàng)業(yè)者為顧客、社會乃至國家創(chuàng)造的價值，都足以讓他們獲得巨大的社會尊重和成就感。創(chuàng)業(yè)的價值體現(xiàn)在多個層面PART/02

創(chuàng)業(yè)的開端——誰才是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者是利用有限資源，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造新的生產(chǎn)價值的個人或團隊。經(jīng)濟學(xué)家熊彼特認為，創(chuàng)業(yè)者能發(fā)現(xiàn)并引入能帶來經(jīng)濟效益的新產(chǎn)品、服務(wù)和過程。簡言之，創(chuàng)業(yè)者是“持續(xù)發(fā)現(xiàn)、傳遞、創(chuàng)造價值，勇敢創(chuàng)新并帶來任何較好改變的任何人”。作為一個創(chuàng)業(yè)者有，創(chuàng)業(yè)之前需明確幾點：首先，創(chuàng)業(yè)困難重重，成功率較低。創(chuàng)業(yè)是件很艱難的事。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，創(chuàng)業(yè)的成功率不足三分之一，不要相信那些一年創(chuàng)立、兩年融資、三年上市的故事，更不要相信有人在廁所用6分鐘賺取永遠也花不完錢的故事。其次，創(chuàng)業(yè)意味著艱辛生活，將工作與生活融為一體，改變生活狀態(tài)。在創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該靜下心來捫心自問，我是否已經(jīng)做好了準備把那些成功者所吃的苦、受的磨難、承擔(dān)的壓力都經(jīng)歷一遍甚至幾遍？最后，創(chuàng)業(yè)者要承擔(dān)責(zé)任。創(chuàng)業(yè)不是你一個人的事，一旦選擇創(chuàng)業(yè)，不僅你會進入一場需要竭盡全力的戰(zhàn)斗，而且你周邊的資源也會卷進去，包括家人、股東、員工等伙伴。所有的事情你都無可逃避，都得撐住，不能顯示自己的軟弱和無助，必須隨時表現(xiàn)出胸中有志、眼中有光、自信滿滿的精神外貌。事業(yè)心是否把企業(yè)當(dāng)作為之奮斗的生命線，是否可以付諸自己所有的心血。心理素質(zhì)能否百折不撓、處變不驚。眼光與境界能否比別人想得多，比別人看得遠，想別人未想到的，洞悉企業(yè)發(fā)展動態(tài)。學(xué)習(xí)能力是否以持續(xù)學(xué)習(xí)作為生活方式，有無及時復(fù)盤的習(xí)慣。當(dāng)然，具備“舍小為大”的胸懷也非常重要。PART/02

創(chuàng)業(yè)的開端——誰才是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者的四個基本素質(zhì)目標創(chuàng)業(yè)需要具有長遠的目標如馬云所言：梳理資源、愿望、放棄。創(chuàng)業(yè)者需有長遠眼光、戰(zhàn)略意識；而就業(yè)者可能局限在短期，追求安全感，難換位思考。創(chuàng)業(yè)需要堅定不移的夢想創(chuàng)業(yè)者為夢想而活，樂享過程，視創(chuàng)業(yè)為生命；就業(yè)者多在“舒適圈”中，缺少激發(fā)夢想的動力。創(chuàng)業(yè)需要勇于承擔(dān)責(zé)任創(chuàng)業(yè)者面對問題不回避，從失敗中學(xué)習(xí)；就業(yè)者可能逃避責(zé)任，較少從失敗中吸取教訓(xùn)。夢想責(zé)任就業(yè)和創(chuàng)業(yè)是職業(yè)選擇的分叉路口，都是為更美好生活。就業(yè)是在現(xiàn)有崗位發(fā)揮職能，創(chuàng)業(yè)是“極致”就業(yè)，展現(xiàn)事業(yè)發(fā)展。本質(zhì)區(qū)別在于思維。創(chuàng)業(yè)要滿足三個需求：PART/02

創(chuàng)業(yè)的開端——就業(yè)、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新一、創(chuàng)業(yè)與就業(yè)“北大豬肉佬”陳生，在嘗試醋飲料創(chuàng)立了“天地壹號”后，并沒有止步于此，他從雞鴨家畜售賣產(chǎn)業(yè)中敏銳地嗅到商機，將目光放在了土豬上，并邀請陸步軒加入創(chuàng)業(yè)中。雖然當(dāng)時社會輿論對他們并不友好：北大高才生竟然去賣豬肉？但陳生認準了市場趨勢，他了解大方向，不斷地調(diào)整方略、找到新的發(fā)展點，在迭代變化的創(chuàng)業(yè)大潮中站穩(wěn)腳跟?，F(xiàn)代社會創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新關(guān)鍵。創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)核心，超越復(fù)制粘貼，賦予生命力。成功創(chuàng)業(yè)者不依賴老套，敢于創(chuàng)新。創(chuàng)新能改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，開辟新市場。創(chuàng)新不盲目追求高級技術(shù)，基于深入研究，找到突破領(lǐng)域。其實創(chuàng)新是發(fā)揮優(yōu)勢的一種表現(xiàn)，只有找到自己的差異化優(yōu)勢與核心競爭力，才能脫穎而出，穩(wěn)固創(chuàng)業(yè)。陳生除了賣豬肉，還開辦了屠夫?qū)W校，專門系統(tǒng)性地培養(yǎng)有知識、懂經(jīng)營、懂管理、懂技術(shù)的新時代屠夫。他不拘束于老一套的產(chǎn)業(yè)特征和運轉(zhuǎn)方式，另辟蹊徑，還重點抓“操作與技術(shù)”，這使得“壹號豬肉”保持長久的活躍性。所以年輕人應(yīng)當(dāng)敢于創(chuàng)新，但也要結(jié)合自身的優(yōu)勢進行創(chuàng)新，而不應(yīng)盲目嘗試。PART/02

創(chuàng)業(yè)的開端——就業(yè)、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新二、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)也是一種就業(yè)，其本質(zhì)為資源的整合與再創(chuàng)造的過程，創(chuàng)新的本質(zhì)為推陳出新；三者之間的關(guān)系可以用一句話來表述，即“以創(chuàng)新引領(lǐng)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”，如下圖所示。PART/02

創(chuàng)業(yè)的開端——就業(yè)、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新2019年，武漢出現(xiàn)社會自習(xí)室，大受歡迎。王女士報名注冊會計師考試，常光顧自習(xí)室。社會自習(xí)室提供學(xué)習(xí)環(huán)境、交流機會，營造終身學(xué)習(xí)氛圍。這背后涉及就業(yè)、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新。就業(yè)是生活基礎(chǔ)，穩(wěn)就業(yè)是政府必答題。社會自習(xí)室創(chuàng)始人程先生通過創(chuàng)辦解決就業(yè)問題。就業(yè)是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新基礎(chǔ)，不同職業(yè)都謀求工薪。創(chuàng)業(yè)要有資本、技術(shù)、管理，成功需選擇好時機。創(chuàng)業(yè)不同，失敗和成功各有原因。項目和時機選擇關(guān)鍵，如養(yǎng)豬的時機。創(chuàng)業(yè)不保證成功，需顧及天時、地利、人和。PART/02

創(chuàng)業(yè)的開端——創(chuàng)業(yè)環(huán)境與商機“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”是中國經(jīng)濟發(fā)展的新引擎之一，“大眾創(chuàng)業(yè)”與“萬眾創(chuàng)新”兩者是相互支撐和相互促進的關(guān)系。一方面，只有“大眾”勇敢創(chuàng)業(yè)才能激發(fā)、帶動“萬眾”關(guān)注創(chuàng)新，思考創(chuàng)新和實踐創(chuàng)新，也只有“大眾”創(chuàng)業(yè)的市場主體才能創(chuàng)造更多的創(chuàng)新需求、創(chuàng)新投入和創(chuàng)新探索；另一方面，只有在“萬眾”創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，才可能實現(xiàn)“大眾”愿意創(chuàng)業(yè)、能夠創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)得成業(yè)。在創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品需求增加背景下，我國政府強調(diào)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，發(fā)展高科技、高附加值產(chǎn)品和服務(wù)。正如總理所說：“我們要把握好總體要求，著眼于保持中高速增長和邁向中高端水平‘雙目標’，堅持穩(wěn)政策、穩(wěn)預(yù)期和促改革調(diào)結(jié)構(gòu)‘雙結(jié)合’，打造大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新和增加公共產(chǎn)品、公共服務(wù)‘雙引擎’，推動發(fā)展調(diào)速不減勢、量增質(zhì)更優(yōu)，實現(xiàn)中國經(jīng)濟提質(zhì)、增效、升級?！薄按蟊妱?chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的提出將創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、人和企業(yè)緊密結(jié)合，培育經(jīng)濟社會發(fā)展新動力，激發(fā)創(chuàng)新潛力和創(chuàng)業(yè)活力。從本質(zhì)上講，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”是一種經(jīng)濟行為，其中政府的角色在引導(dǎo)和支持上，搭建創(chuàng)業(yè)平臺、提供資源。而大眾創(chuàng)業(yè)真正的主體是市場。一、“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的內(nèi)涵PART/02

創(chuàng)業(yè)的開端——創(chuàng)業(yè)環(huán)境與商機在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時代背景下，“草根”實現(xiàn)翻身的創(chuàng)業(yè)故事越來越多。國內(nèi)許多咖啡屋和眾創(chuàng)空間里的年輕人，正乘著國家政策“春風(fēng)”，充分發(fā)揮自己的奇思妙想，一步一步地實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢，同時，他們研發(fā)的產(chǎn)品在一定程度上也將拉動國家經(jīng)濟的發(fā)展?！按蟊妱?chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”是時代給予創(chuàng)業(yè)者的最大紅利，那么“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”到底為每個創(chuàng)業(yè)者傳達了哪些方面的信息、營造了什么樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境呢？大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的本質(zhì)是在政府政策或制度（如放寬市場準入、為小微企業(yè)或者初創(chuàng)企業(yè)提供租金低廉的創(chuàng)業(yè)空間、減稅降費等）的支持下，減輕創(chuàng)業(yè)負擔(dān)。國家對“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的定位，就是為創(chuàng)業(yè)提供全方位的支持，不僅突出精英創(chuàng)業(yè)，還突出“草根”創(chuàng)業(yè)、實用性創(chuàng)業(yè)。國家積極鼓勵能夠帶動社會發(fā)展的創(chuàng)業(yè)驅(qū)動力。二、政策對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境的影響創(chuàng)業(yè)的氛圍越來越好在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時代背景下，創(chuàng)業(yè)被視為年輕人主宰自己生活的一種方式。其實，年輕就要勇于“折騰”，創(chuàng)業(yè)就是一個不斷“折騰”自己、“折騰”別人的過程，創(chuàng)業(yè)者會在“折騰”的過程中不斷成長。創(chuàng)業(yè)社會更加開放、商機更加多元創(chuàng)業(yè)是一門學(xué)問，創(chuàng)業(yè)的開端只是冰山一角，中國市場受政策影響很大，新政策的出臺往往會引發(fā)新商機，創(chuàng)業(yè)者只要善于研究和利用政策，就能抓住商機，站在市場潮頭。創(chuàng)業(yè)者更容易找到與自己志同道合的伙伴這是一個“抱團取暖”的時代，一個人或許可以走得很快，但難以走得很遠，隨著國家就業(yè)形勢愈發(fā)嚴峻，越來越多的人會選擇創(chuàng)業(yè)，這為創(chuàng)業(yè)者選擇更適合的創(chuàng)業(yè)伙伴提供了更大的可能性。創(chuàng)業(yè)資源的獲取更加便捷在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的背景下，各省市相繼出臺相應(yīng)的政策，為創(chuàng)業(yè)者提供各種類型的資源支持，包括創(chuàng)業(yè)扶持補貼、免費創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策和海外留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策、稅收優(yōu)惠政策、創(chuàng)業(yè)減免收費政策等，以降低創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)門檻。同時，創(chuàng)業(yè)空間面向公共集體開放，為創(chuàng)業(yè)者提供相對較低成本的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。PART/02

創(chuàng)業(yè)的開端——創(chuàng)業(yè)環(huán)境與商機“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”為每個創(chuàng)業(yè)者傳達的信息和營造的創(chuàng)業(yè)環(huán)境包含四個方面：PART/03創(chuàng)業(yè)的過程PART/03

創(chuàng)業(yè)的過程——創(chuàng)業(yè)的一般過程創(chuàng)業(yè)的起點來自強烈意愿創(chuàng)業(yè)意愿即想要創(chuàng)業(yè)的愿望，可能源自個性特征、家庭背景、工作經(jīng)歷或?qū)ι虣C的發(fā)現(xiàn)。這是創(chuàng)業(yè)的起點，是創(chuàng)業(yè)行為的前因變量，標志著創(chuàng)業(yè)的預(yù)備階段。創(chuàng)業(yè)的一般過程12345制定創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃是進一步謀劃市場機會的基礎(chǔ)，明確產(chǎn)品、資源、戰(zhàn)略、管理等方面的細節(jié)。它為創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)，也用于說服投資人。發(fā)現(xiàn)和評估商機創(chuàng)業(yè)是識別和抓住機會，創(chuàng)造新產(chǎn)品或服務(wù)，實現(xiàn)潛在價值的過程。創(chuàng)業(yè)者關(guān)注各種機會，一旦發(fā)現(xiàn)合適的商機，就可能迅速做出創(chuàng)業(yè)決策。發(fā)現(xiàn)和評估商機是不可或缺的創(chuàng)業(yè)要素，也影響創(chuàng)業(yè)決策。確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)的第一步是確定和獲取所需資源，包括金融、社會和人力資源。分析現(xiàn)有資源，區(qū)分關(guān)鍵資源和一般資源，填補資源缺口，控制資源利用效率，都是創(chuàng)業(yè)過程中重要的考慮。正式創(chuàng)辦并管理新企業(yè)在這一階段，創(chuàng)業(yè)進入實質(zhì)性階段。包括選定合適的企業(yè)法律形式和管理模式，明確成功關(guān)鍵，及時識別并解決問題，建立有效的管理和控制系統(tǒng)，確保企業(yè)正常運作和健康成長。PART/03

創(chuàng)業(yè)的過程——企業(yè)的生命周期企業(yè)生命周期是企業(yè)發(fā)展與成長的動態(tài)軌跡。企業(yè)生命周期階段劃分從使用的術(shù)語、劃分的階段數(shù)和劃分的依據(jù)等方面來說，都是不一樣的，有三階段到十階段不等，其中愛迪思企業(yè)生命周期的“十階段”劃分影響最大。企業(yè)生命周期理論的創(chuàng)立者伊查克·愛迪思（IchakAdizes）在名著《企業(yè)生命周期》中，把人的成長與老化的生物機理植入企業(yè)的發(fā)展過程，并用一條像山峰輪廓一樣的曲線來代表企業(yè)的生命周期。據(jù)說這條曲線可以延續(xù)幾十年甚至上百年，而實際上很多企業(yè)沒有走完這條完美的曲線就消失了，有的企業(yè)僅僅存在幾年、十幾年（還在成長期）就滅亡了，原因是企業(yè)在成長中會遇到許多“陷阱”，而這些企業(yè)沒能跨過這些陷阱。PART/03

創(chuàng)業(yè)的過程——企業(yè)的生命周期企業(yè)生命周期的不同階段在規(guī)模、營業(yè)收入等方面各具特點，資本要素也因各階段的特點而相應(yīng)不同。導(dǎo)入期組織結(jié)構(gòu)簡單，生產(chǎn)經(jīng)營者與管理者合二為一，盈利能力低，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)不順，經(jīng)常出現(xiàn)財務(wù)困難。資本主要來源于創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資人。成長期企業(yè)形成獨特產(chǎn)品系列，增加市場份額，提升競爭力，業(yè)績增長加速。明確市場定位，尋求新的業(yè)務(wù)增長，優(yōu)化管理模式，吸引人才加入。利用銀行進行間接融資，或通過發(fā)行股票和債券進行融資。成熟期企業(yè)資金雄厚、技術(shù)先進、人才資源豐富、管理水平提高，具有較強的生存能力和競爭能力，能夠有效地進行日常業(yè)務(wù)流程的協(xié)調(diào)和資源的配置。融資渠道多元化，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)順暢，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理，資本結(jié)構(gòu)政策穩(wěn)健。衰退期企業(yè)產(chǎn)品市場份額逐漸下降，新產(chǎn)品試制失敗或還沒有完全被市場所接受，管理階層和部門之間出現(xiàn)問題。股票價格開始下跌，銀行信用貸款收緊，企業(yè)融資能力下降。指創(chuàng)業(yè)者本人及家庭可以隨時支配的現(xiàn)金和銀行存款，請注意是“可以支配”的，創(chuàng)業(yè)要取得全家人的支持，也要為家庭的生活留有余地。01.現(xiàn)金資產(chǎn)指擁有已申請成功的發(fā)明專利、實用新型專利和外觀專利，或擁有某一領(lǐng)域公認的專家，以及擁有專有技術(shù)、科研成果，或者對某個特定行業(yè)和領(lǐng)域有深入的研究。03.技術(shù)專長你是否有信用污點？若無，想想長期積累的信用資源是否可用于吸引投資、借款、合作、雇傭等。04.信用資源指對市場經(jīng)濟和游戲規(guī)則的了解程度。05.商業(yè)經(jīng)驗其它資源諸如家族資源、職業(yè)資源、人脈資源等也是重要的資源。06.其它資源這種資源一方面可以作為創(chuàng)業(yè)的硬件資源，另一方面可以作為現(xiàn)金資產(chǎn)的補充，在需要的情況下，可以作為抵押品向銀行或其他投資人申請融資。02.房產(chǎn)和交通工具導(dǎo)入期有兩大任務(wù)：創(chuàng)業(yè)決策（是否創(chuàng)業(yè)）和創(chuàng)業(yè)過程（如何創(chuàng)業(yè)）。創(chuàng)業(yè)決策涵蓋創(chuàng)業(yè)意愿和實際決策，而創(chuàng)業(yè)過程包括企業(yè)創(chuàng)立和初期運營。創(chuàng)業(yè)者需從以下六個方面盤點自己擁有的資源。同時儲備社會關(guān)系在創(chuàng)業(yè)中也同樣至關(guān)重要。PART/03

創(chuàng)業(yè)的過程——企業(yè)的生命周期一、導(dǎo)入期的特點和任務(wù)企業(yè)要想生存下去，在成長期需要擁有以下三個核心資源：資金、人才和用戶。隨著競爭愈演愈烈，創(chuàng)業(yè)者越來越發(fā)現(xiàn)，吸引、聚集這些核心資源變得極其困難。符合市場需求是關(guān)鍵，然而，并不是所有的初創(chuàng)企業(yè)都會在招聘人才上經(jīng)歷“饑荒”，有一些優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)因為“適應(yīng)市場”而具備一種魔力，會自然而然地吸引那些頂尖人才。也不要因為融資太少而擔(dān)心，因為大多數(shù)企業(yè)都是這樣，只要你的產(chǎn)品符合市場需求，就自然會招募到員工，資金也會因為你的產(chǎn)品符合了市場的需求而向你靠攏，因此只有那些真正滿足市場需求的初創(chuàng)企業(yè)才能獲得投資，違反市場需求的企業(yè)將逐漸被淹沒。種子基金及天使投資人厭倦了撒網(wǎng)式投資，他們更鐘情于十拿九穩(wěn)式的投資，更熱衷于能成長為“鯨魚”的潛力股“小魚”們。所以，這些關(guān)鍵的資金都會流向那些能快速獲得數(shù)百萬用戶、占據(jù)市場的初創(chuàng)企業(yè)。如果你的企業(yè)還是一個未被市場驗證的初創(chuàng)企業(yè)，期望融資25萬美元，把團隊里的每個人都當(dāng)作聯(lián)合創(chuàng)始人，那么就不要想著先為員工提供小隔間等更好的工作環(huán)境，再去尋找適合市場的產(chǎn)品，這是一種不現(xiàn)實的想法。PART/03

創(chuàng)業(yè)的過程——企業(yè)的生命周期二、成長期的特點和任務(wù)在成熟期，企業(yè)有了比較穩(wěn)定的現(xiàn)金流和用戶資源，正如受訪的企業(yè)家所說，在這個階段，“不用再擔(dān)心沒飯吃了，不用擔(dān)心明天企業(yè)還能不能經(jīng)營下去了”，這就意味著企業(yè)進入了穩(wěn)定的經(jīng)營和發(fā)展階段，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與一般企業(yè)的經(jīng)營管理者的主要任務(wù)都是制定企業(yè)長遠發(fā)展的規(guī)劃，激發(fā)員工的積極性，構(gòu)建和管理好團隊。因為創(chuàng)業(yè)企業(yè)在導(dǎo)入期和成長期基本上無暇顧及組織架構(gòu)的健全、組織制度的完善、企業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略決策，同時也無法兼顧組織內(nèi)部的團隊建設(shè)。創(chuàng)業(yè)者更多依靠自己一馬當(dāng)先，親力親為，艱苦打拼，頑強堅守。當(dāng)企業(yè)進入穩(wěn)定和發(fā)展階段之后，企業(yè)家都有一個從“非正規(guī)軍”向“半正規(guī)軍”和“正規(guī)軍”轉(zhuǎn)變的過程。他們開始把自己的工作重心轉(zhuǎn)移到企業(yè)的長遠發(fā)展、團隊建設(shè)和內(nèi)部經(jīng)營管理上來，并開始注重組織架構(gòu)的建設(shè)、團隊的構(gòu)建及人才的培養(yǎng)。在進入成熟期后，企業(yè)家的主要挑戰(zhàn)不再是外部市場的拓展，而是企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營和管理，企業(yè)開始步入正軌，創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)完成了創(chuàng)業(yè)的任務(wù)，并成功生存下來，進入守業(yè)階段。PART/03

創(chuàng)業(yè)的過程——企業(yè)的生命周期三、成長期的特點和任務(wù)在企業(yè)經(jīng)營過程中，遇到的問題非常多，例如，在科技迅速發(fā)展的今天，企業(yè)的營銷模式是不是應(yīng)該有所改變；如果企業(yè)采用的是合伙人制度，那么股權(quán)分配是否合理；在員工流失率高的情況下，企業(yè)要不要做股權(quán)激勵等。不管哪方面，都可能是企業(yè)的致命傷。隨著市場競爭的加劇，先進的生產(chǎn)技術(shù)、工藝、設(shè)備和替代產(chǎn)品的涌現(xiàn)，企業(yè)市場份額逐步萎縮、利潤下降，資產(chǎn)不斷減少，若不予以創(chuàng)新變革，將導(dǎo)致企業(yè)消亡。對于衰退期的企業(yè)，企業(yè)管理的各方面都可能出現(xiàn)問題。首先要對企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略進行重新審視，對企業(yè)的宏觀環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)等進行分析，重新確定企業(yè)的成長戰(zhàn)略。其次要對企業(yè)的市場營銷策略進行全面分析和重新整合。在價格策略上以資金盡快回籠為目標來選擇相應(yīng)的定價方法。分銷應(yīng)以短渠道為主，在新的分銷渠道選擇和對原有分銷渠道的整合上，按應(yīng)變性原則來確定分銷渠道的類型和進行分銷渠道的調(diào)整。PART/03

創(chuàng)業(yè)的過程——企業(yè)的生命周期四、衰退期的特點和任務(wù)在企業(yè)經(jīng)營過程中，遇到的問題非常多，例如，在科技迅速發(fā)展的今天，企業(yè)的營銷模式是不是應(yīng)該有所改變；如果企業(yè)采用的是合伙人制度，那么股權(quán)分配是否合理；在員工流失率高的情況下，企業(yè)要不要做股權(quán)激勵等。不管哪方面，都可能是企業(yè)的致命傷。隨著市場競爭的加劇，先進的生產(chǎn)技術(shù)、工藝、設(shè)備和替代產(chǎn)品的涌現(xiàn)，企業(yè)市場份額逐步萎縮、利潤下降，資產(chǎn)不斷減少，若不予以創(chuàng)新變革，將導(dǎo)致企業(yè)消亡。對于衰退期的企業(yè)，企業(yè)管理的各方面都可能出現(xiàn)問題。首先要對企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略進行重新審視，對企業(yè)的宏觀環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)等進行分析，重新確定企業(yè)的成長戰(zhàn)略。其次要對企業(yè)的市場營銷策略進行全面分析和重新整合。在價格策略上以資金盡快回籠為目標來選擇相應(yīng)的定價方法。分銷應(yīng)以短渠道為主，在新的分銷渠道選擇和對原有分銷渠道的整合上，按應(yīng)變性原則來確定分銷渠道的類型和進行分銷渠道的調(diào)整。PART/03

創(chuàng)業(yè)的過程——企業(yè)的生命周期四、衰退期的特點和任務(wù)《西鄰五子》寓言講述一家有不同特點的5個兒子，父親根據(jù)其能力分配任務(wù)：老實兒子務(wù)農(nóng)，聰明兒子經(jīng)商，盲人兒子卜卦，跛腳兒子紡紗，駝背兒子搓麻。這是后來風(fēng)靡全球的匹配理論的最佳實踐。匹配理論強調(diào)將適合的人放在合適的崗位，實現(xiàn)“人盡其才”。個體差異與職業(yè)相關(guān)，個性與興趣與職業(yè)匹配重要?；籼m德的“人格類型理論”將不同的人格傾向與不同的職業(yè)類型予以匹配，共分為六類。PART/03

創(chuàng)業(yè)的過程——創(chuàng)業(yè)理論的發(fā)展喜歡規(guī)則的具體勞動，需要操作技能的工具，不擅長社交，適合技能性職業(yè)，如勞工、技工、農(nóng)民等；以及技術(shù)性職業(yè)，如制圖員、機械裝配工等。01.實際型人格想象力豐富、情緒化、富有創(chuàng)意，適合藝術(shù)、音樂和文學(xué)職業(yè)，如演員、設(shè)計師、作曲家、詩人等，不擅長事務(wù)性工作。03.藝術(shù)型人格善于合作、友好、善于社交，適合教育和社會工作，如教師、咨詢?nèi)藛T、公關(guān)人員，具有教導(dǎo)和協(xié)助他人的能力。04.社會型人格獨斷、自信、喜歡社交、冒險，適合從事領(lǐng)導(dǎo)和銷售等職業(yè)，如政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員。05.企業(yè)型人格尊重權(quán)威，善于按計劃辦事，細心有條理，通常較為謹慎保守，適合從事秘書、辦公室人員、會計、行政助理等職業(yè)。06.常規(guī)型人格聰明、理性、好奇，擅長獨立的腦力抽象分析任務(wù)，但缺乏領(lǐng)導(dǎo)才能。適合研究性職業(yè)，如科研人員、教師、工程師等。02.研究型人格一、匹配理論“人職匹配”是職業(yè)生涯管理的經(jīng)典理論，強調(diào)在選擇職業(yè)時，職業(yè)要與個體自身的個性、特征和能力相匹配，該理論被廣泛地應(yīng)用于職業(yè)選擇和職業(yè)指導(dǎo)等領(lǐng)域。早在1909年，美國波士頓大學(xué)教授帕金森在他的著作《選擇一個職業(yè)》中就分析了一個人在做職業(yè)選擇時應(yīng)該考慮三方面的因素：一是對自己有清晰的了解，包括興趣、愛好、能力等方面，這些可以通過心理測試了解；二是對可供選擇的職業(yè)的要求和條件有清晰的了解；三是要根據(jù)自身主客觀條件與職業(yè)需求之間的匹配度來做出選擇。PART/03

創(chuàng)業(yè)的過程——創(chuàng)業(yè)理論的發(fā)展基于“人?組織匹配”理論，有學(xué)者提出“人?創(chuàng)業(yè)適合度”模型，強調(diào)創(chuàng)業(yè)者的自我感知、識別機會、堅強意志、資本豐富性、社交技能對創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)決策時，需評估自身是否適合創(chuàng)業(yè)，包括創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域和模式。成功創(chuàng)業(yè)者具備驅(qū)動力、自信、毅力、行動力、資源整合能力等特征，內(nèi)外部控制力影響態(tài)度和行為。創(chuàng)業(yè)決策需綜合考慮條件、資源和特性，判斷是否適合創(chuàng)業(yè)及如何創(chuàng)業(yè)。一、匹配理論創(chuàng)業(yè)是一個“成為”的過程或者說是一個學(xué)習(xí)成長的過程。學(xué)習(xí)能力是創(chuàng)業(yè)者最大的競爭力。創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)有三個假設(shè)：一是市場中存在可供創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)和利用的商機；二是人們擁有的前期知識儲備是不同的，市場中存在的商機只會被那些擁有相應(yīng)知識儲備的人發(fā)現(xiàn)；三是個體學(xué)習(xí)能力和知識架構(gòu)存在差異，不同的個體會選擇不同的信息，也會有不同的信息加工和處理方式，從而導(dǎo)致個體發(fā)現(xiàn)和利用商機的能力存在差異。PART/03

創(chuàng)業(yè)的過程——創(chuàng)業(yè)理論的發(fā)展“關(guān)鍵學(xué)習(xí)事件”在創(chuàng)業(yè)中重要。反思這些事件觸發(fā)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)者被稱為“反思的實踐者”。反思從過去經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，應(yīng)用于新情境，提升能力。創(chuàng)業(yè)者從成功和失敗經(jīng)驗學(xué)習(xí)，特別初創(chuàng)者面臨壓力，犯錯是正常，反思犯錯有助發(fā)展創(chuàng)業(yè)能力。犯錯和失敗帶消極影響，但從中學(xué)習(xí)積極，獲知識、自信，未來避免類似問題。創(chuàng)業(yè)中的反思稱為“適應(yīng)性”學(xué)習(xí)，通過實踐積累知識，備將來應(yīng)用，即“干中學(xué)”。二、創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)理論創(chuàng)業(yè)過程就是圍繞著機會進行識別、開發(fā)和利用的過程。但是識別商機并不必然導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)行為，機會能否被利用還取決于個體有沒有創(chuàng)業(yè)的意愿。根據(jù)計劃行為理論，人的社會行為是理智的，人的行為意愿是在三種知覺共同作用下的結(jié)果。PART/03

創(chuàng)業(yè)的過程——創(chuàng)業(yè)理論的發(fā)展行為結(jié)果知覺是對特定行為可能帶來的后果及其對個人的影響的評估，從而形成喜歡或不喜歡的態(tài)度。創(chuàng)業(yè)行為的結(jié)果知覺指個體對創(chuàng)業(yè)行為價值的判斷，影響著創(chuàng)業(yè)意愿和決策。是對特定行為可能帶來的后果及其對個人的影響的評估，從而形成喜歡或不喜歡的態(tài)度。創(chuàng)業(yè)行為的結(jié)果知覺指個體對創(chuàng)業(yè)行為價值的判斷，影響著創(chuàng)業(yè)意愿和決策。行為規(guī)范知覺行為控制知覺是對行為的自我控制程度的認知，指個體主觀評估行為過程的容易或困難程度。在創(chuàng)業(yè)中指個體基于其擁有的創(chuàng)業(yè)資源和能力對創(chuàng)業(yè)能力和資源的認知，決定是否愿意創(chuàng)業(yè)。三、計劃行為理論PART/045G催生的新商機PART/04

5G催生的新商機——5G概述及應(yīng)用領(lǐng)域5G概述：5G即第五代移動通信技術(shù)，是最新一代蜂窩移動通信技術(shù)，也是4G（LTE-A、WiMAX）、3G（UMTS、LTE）和2G（GSM）系統(tǒng)的延伸。5G的性能目標是提高數(shù)據(jù)傳輸速率、減少延遲、節(jié)省能源、降低成本、提高系統(tǒng)容量。2019年被視為5G的開局之年，5G代表著無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)角色的一個根本性轉(zhuǎn)變，5G不僅是簡單地為用戶提供更高的帶寬，它還將改變傳統(tǒng)通信服務(wù)提供商的工作方式，催生出更多的新興產(chǎn)業(yè)，“2019新華網(wǎng)思客年會”于12月23日在廣州舉行，未來移動通信論壇常務(wù)副理事長張新生在會上發(fā)表主題演講，他表示，5G

不是技術(shù)演進，而是一次偉大的變革。5G概述PART/04

5G催生的新商機——5G概述及應(yīng)用領(lǐng)域首屆“世界5G大會”于2019年11月20日至23日在北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)舉辦。會議以“5G改變世界5G創(chuàng)造未來”為主題，圍繞“5G與數(shù)字經(jīng)濟新動能”“5G與全球運營商”“5G與國際標準化及產(chǎn)業(yè)組織”“5G安全”“5G新銳企業(yè)”“5G+智慧教育”“5G+智慧健康醫(yī)療”“5G+智慧城市”“5G+超高清視頻”“5G+智慧交通”“5G+智能制造”“5G+游戲”等10余個主題和領(lǐng)域展開探討。例如，在“5G+智慧健康醫(yī)療”方面，基于5G、云計算和大數(shù)據(jù)能力，中國電信打造了基于5G醫(yī)療切片網(wǎng)絡(luò)支持的機器人遠程手術(shù)公共服務(wù)和大數(shù)據(jù)云平臺，并在北京積水潭醫(yī)院得以初步應(yīng)用，已經(jīng)實施多次遠程骨科手術(shù)，通過5G網(wǎng)絡(luò)，偏遠地區(qū)的患者也能享受到積水潭醫(yī)院的“專家服務(wù)”。PART/04

5G催生的新商機——5G概述及應(yīng)用領(lǐng)域1G到5G的變遷階段1G2G3G4G5G特點使用模擬通信技術(shù)，只能打電話，抗干擾性能差使用數(shù)字通信技術(shù)，可以發(fā)短信和上網(wǎng)高頻寬和穩(wěn)定的傳輸，影像電話和大量數(shù)據(jù)的傳輸更為普遍集3G與WLAN于一體，并能夠傳輸高質(zhì)量視頻圖像，圖像傳輸質(zhì)量與高清晰度電視不相上下低時延、高可靠、低功耗，是集成多種新型無線接入技術(shù)和現(xiàn)有無線接入技術(shù)的一種技術(shù)應(yīng)用

場景傳輸音頻傳輸音頻、文字傳輸音頻、文字、圖片和視頻能傳輸高清視頻無人駕駛、遠程醫(yī)療、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、VR/AR1991年，早期的2G網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)傳輸速率為每秒100KB；10年之后，3G網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)傳輸速率達到了每秒1MB；而4G網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)傳輸速率則為每秒8MB；5G網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)傳輸速率將高達每秒1.25GB。PART/04

5G催生的新商機——5G概述及應(yīng)用領(lǐng)域5G的應(yīng)用領(lǐng)域5G可以幫助解決傳統(tǒng)教育資源的不均衡分配問題，減少教育不公平現(xiàn)象。5G和VR相結(jié)合，可以提升學(xué)習(xí)效率，教育場景更靈活，滿足個性化、差異化的需求。5G的低延時有利于幫助機械臂的自動化控制，高密度連接確保安全可靠和穩(wěn)定。5G高帶寬的特點，使其可以隨時傳輸高清數(shù)據(jù)，提升安防效率，同時可以跟蹤人流方向，對人流密度進行預(yù)警，優(yōu)化城市治理。教育工業(yè)社會治理PART/04

5G催生的新商機——5G概述及應(yīng)用領(lǐng)域5G的應(yīng)用領(lǐng)域在5G時代，連接的各種設(shè)備獲知道路環(huán)境、提供行車信息、分析實時數(shù)據(jù)、智能預(yù)測路況……駕駛員可以不受天氣影響，真正360°無死角地了解自己與周邊的車輛狀況，提前收到預(yù)警。對醫(yī)生而言，機器人在手術(shù)方面將大有可為。在執(zhí)行醫(yī)療手術(shù)中的復(fù)雜指令時，機器人需要與醫(yī)生實現(xiàn)無縫“溝通”，對醫(yī)生發(fā)出的指令做出實時反應(yīng)。當(dāng)你戴上VR頭盔后，便進入了一個虛擬的世界，在這個世界中，你可以與他人進行互動，做游戲，甚至擊掌。各種體感互動功能都需要高速網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)闹С?，來提高體驗效果。此外，與5G相關(guān)的芯片、電子元器件、軟件、智能硬件等產(chǎn)業(yè)鏈上下游也會進入升級期，其創(chuàng)業(yè)機遇同樣不可限量。無人駕駛機器人虛擬現(xiàn)實PART/04

5G催生的新商機——看得見的風(fēng)口浪尖5G時代中，商機又在哪里呢？吸引用戶首先，5G時代的信息量膨脹，如何抓住用戶的注意力，也就是能吸引用戶，從而脫穎而出，這是重要的一步。多方資源最后，創(chuàng)業(yè)需要有一定的與之相關(guān)的資源，包括人、財、物、信息、時間及技能，這些將是創(chuàng)業(yè)的助燃器。自身優(yōu)勢其次，能否比別人想得多，比別人看得遠，想別人未想到的，洞悉企業(yè)發(fā)展動態(tài)。先下手為強再次，5G時代的迭代更新速度會比以往更快，所以也會有大量的人與你競爭。關(guān)鍵在于必須在競爭對手想到之前及時推出產(chǎn)品，有足夠的市場推廣時間。PART/04

5G催生的新商機——看得見的風(fēng)口浪尖第二次商機把5G網(wǎng)絡(luò)和其他傳統(tǒng)行業(yè)或新興產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，無人駕駛、VR、云服務(wù)、萬物互聯(lián)等就是最好的例子。例如，5G擁有超高傳輸速率、超低延時等特征，使得無人駕駛的安全性得到保證。第一次商機在于5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)所形成的市場，如光通信產(chǎn)業(yè)、基站天線產(chǎn)業(yè)、射頻前端產(chǎn)業(yè)等，這部分商機多數(shù)是給有技術(shù)、有實力的團隊或企業(yè)的?？偟膩碚f，5G時代的商機就是，5G提供了極高的網(wǎng)絡(luò)傳輸帶寬，極低的網(wǎng)絡(luò)傳輸延時，這緩解了以往很多應(yīng)用場景網(wǎng)速慢的問題，從而出現(xiàn)了新的用戶需求和新的可能。5G時代中，商機又在哪里呢？PART/04

5G催生的新商機——看得見的風(fēng)口浪尖5G的高速度和高帶寬，讓信息的三維呈現(xiàn)成為可能。5G讓“看到”現(xiàn)場，變成“在”現(xiàn)場。云服務(wù)企業(yè)中，5G

可以降低云服務(wù)費用，使得普通用戶都能享受到云服務(wù)帶來的便捷性，以后我們的手機功能也會變得更加強大。此外，5G將使得萬物互聯(lián)大大往前推進一步。信息傳播的量級增加，對信息傳播的載體提出了更高的要求對于初創(chuàng)企業(yè)，如果要進入某個市場或領(lǐng)域，除了要分析市場的走向，更要把握國家政策的導(dǎo)向。政策的走勢有時直接影響公司的戰(zhàn)略方向，政策導(dǎo)向是初創(chuàng)企業(yè)制定企業(yè)戰(zhàn)略的風(fēng)向標。把握國家政策導(dǎo)向，找準“風(fēng)口”，就能御風(fēng)而行，若逆風(fēng)而行，則必然會迷失方向甚至傷痕累累。把握國家政策導(dǎo)向是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)作為創(chuàng)業(yè)者，尋找5G時代的商機，應(yīng)該從貼近民生的項目入手，深耕“細分市場”，做到“小而精”，去探索朝陽產(chǎn)業(yè)，剛需、高頻、輕資產(chǎn)的項目布局，采用跟隨的辦法主動融入這個變革的大環(huán)境中。借助5G技術(shù)進行商業(yè)模式創(chuàng)新，降低企業(yè)運營成本。5G網(wǎng)絡(luò)性能的提升將會帶來應(yīng)用層百花齊放式的創(chuàng)新5G時代中，商機又在哪里呢？PART/04

5G催生的新商機——看得見的風(fēng)口浪尖把握國家政策導(dǎo)向，尋找商機示例：2012年，國務(wù)院印發(fā)《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2012—2020年）》，稱未來10年政府財政將投入1000億元，打造新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈。隨后，北京市宣稱，未來三年將建快速充電站100座，慢速充電樁3.6萬個，以滿足新能源汽車的推廣需求。政策上的投入看起來好像只是數(shù)字，但是這代表的是新能源汽車未來5～10年的產(chǎn)業(yè)投入規(guī)模，它將撬動地方政府、企業(yè)、資本市場等更多的資源。那在這個政策里有哪些商機呢？很多人可能只看到了新能源汽車，但是為了讓新能源汽車跑起來，充電服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)應(yīng)該超前于新能源汽車的發(fā)展，此外，電池是新能源汽車的心臟，是整個新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈中最關(guān)鍵、最核心的組件。目前，電池占整個新能源汽車成本的60%以上，如果再加上驅(qū)動系統(tǒng)，占比將上升至70%，其在新能源汽車里的重要性已經(jīng)遠遠超過了傳統(tǒng)引擎在傳統(tǒng)汽車里的重要性。因此，抓住了電池的核心技術(shù)，便相當(dāng)于抓住了新能源汽車這塊大蛋糕。PART/04案例&技能PART/04案例：在政策趨勢下成長的“雅琛文化”案例視頻發(fā)展背景：2020年最大的“風(fēng)口”之一就是“直播帶貨”，在新冠肺炎疫情期間，人們大多居家辦公，并將消費需求轉(zhuǎn)移到了線上。于是，“直播帶貨”呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的火熱態(tài)勢，它改變了傳統(tǒng)電商售賣的模式，增添了網(wǎng)絡(luò)購物的現(xiàn)場感和體驗感，促使消費者在直播中能找到類似自己的“消費者”進行客觀公正的產(chǎn)品對比和感受分享。從主持人到群眾都紛紛做起了主播，成為這場“直播帶貨”浪潮的一員。在這種大趨勢下，廣州市率先而動，出臺了《廣州市直播電商發(fā)展行動方案（2020—2022年）》，擬在廣州市打造“直播電商之都”。這是自2020年以來，華南地區(qū)首個牽頭推動直播電商經(jīng)濟的地方政府舉措，充分發(fā)揮廣州市“直播貨多”、供應(yīng)鏈完備等優(yōu)勢，積極發(fā)動行業(yè)商協(xié)會，培育一批頭部直播機構(gòu)、MCN（MultiChannelNetwork，多頻道網(wǎng)絡(luò)）機構(gòu)，孵化一批“網(wǎng)紅”品牌，培養(yǎng)一批“網(wǎng)紅”帶貨達人，營造濃厚的直播電商發(fā)展氛圍，推動實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，為實體商超、各類批發(fā)市場帶來經(jīng)驗和專業(yè)的工具，幫助它們順利轉(zhuǎn)型。案例發(fā)展背景PART/04案例：在政策趨勢下成長的“雅琛文化”創(chuàng)始人：“雅琛文化”創(chuàng)始人伍雅琛是廣州大學(xué)新聞傳播學(xué)院畢業(yè)生，曾經(jīng)是TED勵志演講嘉賓，新生代新媒體創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖。由于她學(xué)的是媒體行業(yè)，也經(jīng)常主持各類活動，因此她很敏銳地嗅到傳媒對于品牌和資源整合的意義，于2017年正式以自己的名字IP為核心成立“雅琛文化”，專注于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣和傳播資源整合的品牌營運，為用戶進行網(wǎng)絡(luò)品牌的全案打造，建立品牌傳播新模式，她在公司成立之初積極參加各類活動和大賽，并在2019年獲得中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽銀獎、“青藍計劃”專項創(chuàng)業(yè)獎金，得到了政府和社會的認可。創(chuàng)始人PART/04案例：在政策趨勢下成長的“雅琛文化”發(fā)展：為引領(lǐng)這一新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，廣州市政府制定了細致、全面的行動方案，從頂層設(shè)計、打造產(chǎn)業(yè)集群，到培育各類直播人才、制定誠信標準、舉辦高峰論壇和大型比賽等，為發(fā)展直播電商提供了明確的方案。政府的正式牽頭推進，為像“雅琛文化”這樣的新媒體企業(yè)打了一劑“強心針”，2020年3月，“雅琛文化”CEO伍雅琛女士接受了廣州電視臺的專訪，她積極響應(yīng)政府大政策的號召，表示將發(fā)展“線上引流+實體消費”的新模式，推動商貿(mào)主體向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、服務(wù)化方向發(fā)展。同時她還成立“雅琛文化”商學(xué)院，致力于持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的帶貨主播，為傳統(tǒng)行業(yè)提供專業(yè)的新媒體解決方案?？偨Y(jié)：直播電商以低的市場準入門檻、巨大的商業(yè)價值為每位有夢想的“草根”提供了實現(xiàn)夢想的平臺。直播電商就是對“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的詮釋。創(chuàng)業(yè)政策為每個人提供平等的準入條件，只要你有想法、敢創(chuàng)新就能在其中占有一席之地。時代給予了每個人“參賽”的機會，相信人人都能順利到達終點！總結(jié)啟示PART/04技能：創(chuàng)業(yè)政策的認知與利用著名企業(yè)家朱駿曾經(jīng)說過：“無論是一個企業(yè)，還是一個人，都應(yīng)時勢造英雄，千萬不要英雄造時勢。順流而上，這是手法，形勢好了，才有機會成為英雄。只有在成為英雄后，才有可能去適應(yīng)時勢，改造時勢?！薄按蟊妱?chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”正是時勢，無論是中央，還是地方各級政府，都在為高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)的便利，并在許多政策上鼓勵大學(xué)生成為創(chuàng)業(yè)者。因此，作為創(chuàng)業(yè)者，要善于利用國家對初創(chuàng)企業(yè)的各種政策支持，包括稅收、租金和啟動資金等，積極將創(chuàng)業(yè)一步一步做穩(wěn)、做實。如何獲取政策信息政策環(huán)境政策分類一、政策環(huán)境創(chuàng)業(yè)政策有很多獲取方式，可以請教前輩或相關(guān)工作人員，也可以去政府機構(gòu)了解，但最直接的就是通過人力資源相關(guān)網(wǎng)站獲取信息。拿廣州市來說，可以登錄廣州市人力資源網(wǎng)，直接搜索“創(chuàng)業(yè)補貼”或“自主創(chuàng)業(yè)補貼”，查看相關(guān)的創(chuàng)業(yè)信息；也可以進入“國家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策信息服務(wù)網(wǎng)”查詢，“國家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策服務(wù)網(wǎng)”包含“政策庫”和“政策分析”模塊，將有助于創(chuàng)業(yè)者更加全面、快速、便捷地獲取權(quán)威政策信息和對應(yīng)的解讀；另外，也可以從一些創(chuàng)業(yè)新媒體中獲取相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)政策信息，如36氪、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、虎嗅、創(chuàng)業(yè)邦等。如何獲取政策信息政策環(huán)境政策分類二、如何獲取政策信息PART/04技能：創(chuàng)業(yè)政策的認知與利用政府有哪些鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策呢？這些政策可以大致分為優(yōu)化服務(wù)、環(huán)境支持、資金支持三方面，后續(xù)將會具體呈現(xiàn)。當(dāng)然，不同地區(qū)對創(chuàng)業(yè)人才的激勵政策不同，可能存在一定的差異，需要讀者登錄當(dāng)?shù)亍叭肆Y源和社會保障局”官方網(wǎng)站或其他網(wǎng)站查看具體信息，進而獲取相關(guān)的政策福利。如何獲取政策信息政策環(huán)境政策分類三、政策分類PART/04技能：創(chuàng)業(yè)政策的認知與利用民辦企業(yè)“三證合一”堅決推行工商營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證“三證合一”，優(yōu)化辦事流程，提高辦事效率。優(yōu)化轉(zhuǎn)移科技成果鼓勵利用財政性資金，向高校畢業(yè)生創(chuàng)立的小微企業(yè)優(yōu)先轉(zhuǎn)讓科技成果。注冊企業(yè)場所可“一址多照”。放寬新注冊企業(yè)場所登記的條件限制，推動“一址多照”、集體注冊等住所登記改革。降低初創(chuàng)企業(yè)的登記門檻對初創(chuàng)企業(yè)免收登記類、證照類、管理類行政事業(yè)性收費和工會費。三、創(chuàng)業(yè)政策分類——優(yōu)化服務(wù)方面放寬創(chuàng)業(yè)者入戶等條件經(jīng)營1年以上初創(chuàng)企業(yè)的法人代表，可申請將戶口遷入創(chuàng)業(yè)地。另外，實施積分享受公共服務(wù)制度的地區(qū)。PART/04技能：創(chuàng)業(yè)政策的認知與利用支持舉辦創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)新成果和創(chuàng)業(yè)項目展示推介等活動，搭建創(chuàng)業(yè)者交流平臺，打造創(chuàng)業(yè)文化，營造鼓勵創(chuàng)業(yè)、寬容失敗的良好社會氛圍，讓“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”蔚然成風(fēng)。支持舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動大力加強創(chuàng)業(yè)教育推進創(chuàng)客空間等孵化模式大力加強創(chuàng)業(yè)教育。把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程納入國民教育體系。《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》（國辦發(fā)〔2015〕36號）從健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系、創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制、改進創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)等9方面促進大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。總結(jié)推廣創(chuàng)客空間、創(chuàng)業(yè)咖啡、創(chuàng)新工場等新型孵化模式，加快發(fā)展市場化、專業(yè)化、集成化、網(wǎng)絡(luò)化的眾創(chuàng)空間，實現(xiàn)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)、線上與線下、孵化與投資相結(jié)合，為創(chuàng)業(yè)者提供低成本、便利化、全要素、開放式的綜合服務(wù)平臺和發(fā)展空間。PART/04技能：創(chuàng)業(yè)政策的認知與利用三、創(chuàng)業(yè)政策分類——環(huán)境支持方面PART/04技能：創(chuàng)業(yè)政策的認知與利用參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)并取得合格證書的創(chuàng)業(yè)者，可向培訓(xùn)機構(gòu)所在地的人社部門申請創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補貼，每人最高1000元。廣東省按每人1萬元的標準每年資助500名示范創(chuàng)業(yè)者參加學(xué)習(xí)。01.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補貼將優(yōu)秀項目評選范圍擴大至戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，以及文化產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，并對獲得省級以上創(chuàng)業(yè)大賽（包括其他省級比賽）前3名且在廣東省登記注冊的創(chuàng)業(yè)項目給予5萬元至20萬元資助。03.優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目資助對入駐政府主辦的創(chuàng)業(yè)孵化基地的初創(chuàng)企業(yè)，按照第一年不低于80%、第二年不低于50%、第三年不低于20%的比例減免租金。對符合條件的創(chuàng)業(yè)者按珠三角地區(qū)每年最高6000元、其他地區(qū)每年最高4000元的標準補貼。04.租金補貼自主創(chuàng)業(yè)資金不足的創(chuàng)業(yè)者，可申請小額擔(dān)保貸款，其中個人最高20萬元，合伙經(jīng)營或創(chuàng)辦小企業(yè)的，可按每人不超過20萬元、貸款總額不超過200萬元的額度實行“捆綁性”貸款；勞動密集型和科技型小微企業(yè)也有貸款條件。05.小額擔(dān)保貸款貼息吸納就業(yè)并繳納社保的初創(chuàng)企業(yè)，可申請創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)補貼，廣東省按每人1萬元的標準，每年資助500名有發(fā)展?jié)摿蛶ь^示范作用突出的創(chuàng)業(yè)者進修學(xué)習(xí)或交流考察。06.帶動就業(yè)補貼對普通高等學(xué)校、職業(yè)學(xué)校、技工院校學(xué)生（在校及畢業(yè)5年內(nèi)）和出國（境）留學(xué)回國人員（領(lǐng)取畢業(yè)證5年內(nèi)）、復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)退役軍人及登記失業(yè)人員、就業(yè)困難人員（成功創(chuàng)業(yè)的），企業(yè)正常經(jīng)營6個月以上，可申請5000元創(chuàng)業(yè)資助。02.一次性創(chuàng)業(yè)資助三、創(chuàng)業(yè)政策分類——資金支持方面包括孵化基地按規(guī)定為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)的（不含場租減免），按實際孵化成功（注冊登記并搬離基地）戶數(shù)每戶不超過3000元的標準給予創(chuàng)業(yè)孵化補貼。對達到市級、國家和省級示范性基地建設(shè)標準的創(chuàng)業(yè)孵化基地有不同等級的獎補。07.創(chuàng)業(yè)孵化補貼將小額擔(dān)保貸款調(diào)整為創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，針對有創(chuàng)業(yè)要求、具備一定創(chuàng)業(yè)條件但缺乏資金的就業(yè)重點群體和困難人員，提高其金融服務(wù)可獲得性。鼓勵金融機構(gòu)參照貸款基礎(chǔ)利率，結(jié)合風(fēng)險分擔(dān)情況，合理確定貸款利率水平。09.創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款提高額度整合發(fā)展高校畢業(yè)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)基金，完善管理體制和市場化運行機制，實現(xiàn)基金滾動使用，為高校畢業(yè)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供支持。10.整合發(fā)展就業(yè)、創(chuàng)業(yè)基金高校畢業(yè)生等重點群體創(chuàng)辦個體工商戶、個人獨資企業(yè)的，可依法享受稅收減免政策。畢業(yè)年度內(nèi)高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營可以享受一定標準的稅收減免。11.稅收減免落實科技企業(yè)孵化器、大學(xué)科技園的稅收優(yōu)惠政策，符合條件的眾創(chuàng)空間等新型孵化機構(gòu)適用科技企業(yè)孵化器稅收優(yōu)惠政策。有條件的地方可對眾創(chuàng)空間的房租、寬帶網(wǎng)絡(luò)、公共軟件等給予適當(dāng)補貼。08.眾創(chuàng)空間稅收優(yōu)惠PART/04技能：創(chuàng)業(yè)政策的認知與利用三、創(chuàng)業(yè)政策分類——資金支持方面PART/04技能：創(chuàng)業(yè)政策的認知與利用案例1：正在李睿急需資金支持批量生產(chǎn)自主研發(fā)的新材料時，他和一起創(chuàng)業(yè)的妻子欣喜地獲悉，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策中，他們共同申請的10萬元小額創(chuàng)業(yè)貸款已經(jīng)獲批。李睿已經(jīng)著手準備建立專門用于制造該種防水材料的工廠，并打算在配方走入市場后向國家申請該產(chǎn)品的專利。他自信地說：“相信今后隨著公司的不斷發(fā)展和成長，我的創(chuàng)業(yè)路將會越走越寬廣?！贝髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)小額貸款政策在李睿資金緊張的時候幫了大忙，然而像李睿一樣幸運地申請到創(chuàng)業(yè)貸款的大學(xué)生并不多。李睿很慶幸，自己是偶然得知這項扶持政策，通過申請拿到資金的，要不然，這樣的機會就錯過了。小案例PART/04技能：創(chuàng)業(yè)政策的認知與利用案例2：在農(nóng)民創(chuàng)業(yè)方面，2015年，農(nóng)業(yè)部出臺了《關(guān)于實施開發(fā)農(nóng)業(yè)農(nóng)村資源支持農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)行動計劃的通知》，2016年，國務(wù)院出臺了《關(guān)于支持返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新促進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的意見》，2017年，人力資源和社會保障部出臺了《關(guān)于支持和鼓勵事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》。2008年，北京理工大學(xué)畢業(yè)生孔博便抓住了這個機會。他的家鄉(xiāng)在密云，是北京市重要的水源地之一，具有得天獨厚的環(huán)境優(yōu)勢，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，但受到交通不便、觀念落后及銷售渠道等因素制約，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品卻不能實現(xiàn)應(yīng)有的價值。在外企工作的他看到了國家對農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策的支持，于是辭職回家創(chuàng)辦了農(nóng)產(chǎn)品銷售電商企業(yè)北京密農(nóng)人家農(nóng)業(yè)科技有限公司（簡稱“密農(nóng)人家”），他依托密云區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進行農(nóng)產(chǎn)品的推廣和銷售，實現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的結(jié)合，為密云的農(nóng)產(chǎn)品“插上了騰飛的翅膀”，同時也實現(xiàn)了自己的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)之夢。小案例謝謝觀看THANKS第二章

商機識別目錄商機識別流程及關(guān)鍵技能商機評價案例&技能5G時代的商機PART/02PART/03PART/04PART/05PART/01章節(jié)框架PART/01章節(jié)框架PART/01

章節(jié)框架本章主要包含三個部分，分別是5G時代的商機、商機識別流程及關(guān)鍵技能、商機評價。并在最后的部分增加案例的講解和技能的說明?！?/p>

5G時代的商機：主要講解商機的內(nèi)涵、商機存在及能被發(fā)現(xiàn)的原因、商機的主要來源以及5G的商機趨勢?！?/p>

商機識別及關(guān)鍵技能：主要包括發(fā)現(xiàn)問題、定義需求、創(chuàng)意發(fā)想、速做原型、測試體驗、循環(huán)往復(fù)五個環(huán)節(jié)。●

商機評價：主要講解定性評價和定量評價。章節(jié)末以“有來科技”為案例講解如何進行商機識別，借此進一步展開對商機判斷力這一技能點的相關(guān)講解。PART/025G時代的商機PART/02

5G時代的商機——商機的內(nèi)涵

商機的實質(zhì)是一種尚未被滿足的需求。商機可以簡單地定義為有吸引力的、使投資人能夠賺錢的想法或主張。這樣的機會表現(xiàn)為消費者的需求導(dǎo)致企業(yè)可以提供更多有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，其實很多好的商機就藏在政府的政策中、新技術(shù)的萌芽中、新問題的解決中。

商機不同于思路，好的思路是商機的基礎(chǔ)，兩者是共生的關(guān)系。蒂蒙斯曾經(jīng)說過：“好的思路只不過是創(chuàng)業(yè)者手中的一項工具，找到一個好的思路只是將創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造力轉(zhuǎn)變?yōu)樯虣C的艱辛歷程中的第一步?！?/p>

商機無論大小，從經(jīng)濟意義上講一定是能由此產(chǎn)生利潤的機會。商機表現(xiàn)為需求的產(chǎn)生與滿足的方式在時間、地點、成本、數(shù)量、對象上的不平衡狀態(tài)。在舊的商機消失后，新的商機又會出現(xiàn)。沒有商機，就不會有“交易”活動。創(chuàng)業(yè)機會就是商機PART/02

5G時代的商機——商機存在及能被發(fā)現(xiàn)的原因

經(jīng)濟活動的多樣化為創(chuàng)業(yè)拓展了新途徑。一方面，第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為中小企業(yè)提供了非常多的成長點，現(xiàn)代社會人們對信息情報、咨詢、文化教育、金融、服務(wù)、修理、運輸、娛樂等行業(yè)提出了更多更高的需求，從而使社會經(jīng)濟活動中的第三產(chǎn)業(yè)日益發(fā)展。由于第三產(chǎn)業(yè)一般不需要大規(guī)模的設(shè)備投資，因此它的發(fā)展為中小企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展提供了廣闊的空間。另一方面，社會需求的易變性、高級化、多樣化和個性化，使產(chǎn)品向優(yōu)質(zhì)化、多品種、小批量、更新快等方向發(fā)展，也有力地刺激了中小企業(yè)的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)環(huán)境的支持是商機識別的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)環(huán)境是創(chuàng)業(yè)過程中多種因素的組合，包括政府政策、社會經(jīng)濟條件、創(chuàng)業(yè)和管理技能、創(chuàng)業(yè)資金和非資金支持等方面。一般來說，如果社會對創(chuàng)業(yè)失敗比較寬容，有濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍；國家對個人創(chuàng)造財富，有各種渠道的金融支持和完善的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系；產(chǎn)業(yè)有公平、公正的競爭環(huán)境，那么就會鼓勵更多的人創(chuàng)業(yè)。PART/02

5G時代的商機——商機存在及能被發(fā)現(xiàn)的原因

值得一說的是，具有相同期望值的商機，并非所有潛在創(chuàng)業(yè)者都能把握。成功的商機識別是創(chuàng)業(yè)意愿、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)環(huán)境等多因素綜合作用的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)意愿是商機識別的前提，是創(chuàng)業(yè)的動力，它推動創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)和識別市場機會。沒有創(chuàng)業(yè)意愿，有再好的商機，創(chuàng)業(yè)者也會視而不見，或與其失之交臂。創(chuàng)業(yè)能力是商機識別的基礎(chǔ)。能否識別商機在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的個人（團隊）能力，這一點在《當(dāng)代中國社會流動報告》中得到了部分佐證。報告通過對1993年以后私營企業(yè)主階層變遷的分析發(fā)現(xiàn)，私營企業(yè)主的社會來源越來越以各領(lǐng)域精英為主，經(jīng)濟精英的轉(zhuǎn)化尤為明顯，而普通百姓轉(zhuǎn)化為私營企業(yè)主的機會越來越少。國內(nèi)外研究和調(diào)查顯示，與商機識別相關(guān)的能力主要有：遠見與洞察能力、信息獲取能力、技術(shù)發(fā)展趨勢預(yù)測能力、模仿與創(chuàng)新能力、建立各種關(guān)系的能力等。PART/02

5G時代的商機——商機的主要來源PART/02

5G時代的商機——商機的主要來源在紅海領(lǐng)域中，大部分產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，競爭十分激烈，這是否意味著沒有商機呢？當(dāng)然不是，無論哪個企業(yè)，都不可能滿足所有用戶的所有需求，只要用戶的需求沒有得到滿足，商機就是存在的?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，改變了人們的購物方式，線上購物成了現(xiàn)代人的主要購物方式之一。隨之影響的就是快遞行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)如今快遞行業(yè)這個需要高成本、多人力的行業(yè)，基本已被順豐、中通、圓通等行業(yè)“大鱷”占領(lǐng)市場。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及，快遞行業(yè)的利潤不可估量，但是若想進入快遞行業(yè)這個紅海領(lǐng)域分一杯羹，需要的投入和風(fēng)險實在太大。紅海領(lǐng)域的5G商機PART/02

5G時代的商機——商機的主要來源我們來看看這個紅海案例紅海案例：成都理工大學(xué)的黃長春和胡金磊發(fā)現(xiàn)了在大學(xué)校園里快遞數(shù)量多、取快遞難、大學(xué)生較懶惰等問題，發(fā)掘了大學(xué)“最后一千米”的快遞市場。他們從一開始為同學(xué)取快遞，到與快遞公司合作承包校園快遞，逐步組建自己的團隊，創(chuàng)立了自己的校園物流平臺。創(chuàng)業(yè)最難的是如何在項目里變現(xiàn)，校園快遞類創(chuàng)業(yè)在許多大學(xué)都有，但很多商業(yè)模式都是向?qū)W生群體收費，提供配貨上門的服務(wù)。而胡金磊等人則向快遞員或快遞公司收費，派件員可以節(jié)省派送時間，學(xué)生群體能享受快遞代取的免費服務(wù)。并且他們還將快遞市場拓展到了餐飲配送中，他們看到了傳統(tǒng)餐飲行業(yè)在大學(xué)配送的痛點，與商家合作，將外賣送到每個宿舍，解決了商家或外賣小哥無法進入宿舍的問題。他們的物流平臺在本校一個月的營業(yè)額已達到五萬元，并且入選“中國創(chuàng)業(yè)榜樣”，獲得第七屆成都市青年創(chuàng)業(yè)大賽的桂冠和最佳商業(yè)模式獎。PART/02

5G時代的商機——商機的主要來源即便是在競爭激烈的紅海領(lǐng)域，現(xiàn)有的服務(wù)和產(chǎn)品中都隱藏著滿足不了用戶需求的商機。而5G將解決以往被網(wǎng)速所困擾而不能實現(xiàn)的功能與服務(wù)，紅海領(lǐng)域的5G商機來源主要可以歸納為以下幾點。企業(yè)的根本任務(wù)是滿足顧客需求。尋找商機的重要途徑，就是善于去發(fā)現(xiàn)、體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。黃長春等人之所以發(fā)現(xiàn)校園物流的商機，主要是因為他們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的快遞沒有滿足大學(xué)生的需求。5G時代的到來，使用戶對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有了更高的期待，有些需求可能是之前存在但由于技術(shù)限制無法解決的，也可能是因技術(shù)發(fā)展而產(chǎn)生的，如云存儲。這些未能被滿足的需求都是潛在的商機。之所以稱為紅海，是因為市場競爭過大，而這既是一個挑戰(zhàn)，也是一個機會。如果你看出了同行業(yè)競爭對手的問題，并能彌補競爭對手的缺陷和不足，那么這就將成為你的商機。例如，小米不但在手機行業(yè)占有一席之地，而且運用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)智能家居，打入了競爭激烈的傳統(tǒng)家電市場。在5G時代，技術(shù)將會成為各企業(yè)競爭的最大武器，新企業(yè)可能因為實現(xiàn)新技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合成功開辟紅海市場，而傳統(tǒng)企業(yè)也可能因為沒有跟上時代需求，沒有運用新科技實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，而慢慢失去市場。紅海領(lǐng)域的5G商機1問題2競爭PART/02

5G時代的商機——商機的主要來源藍海領(lǐng)域是許多創(chuàng)業(yè)者想要尋找的，因為這里鮮少被人開發(fā)，所以會有更多的可能性，如果成為該領(lǐng)域“第一個吃螃蟹的人”，占領(lǐng)市場和用戶資源，那么將增強企業(yè)的不可替代性。藍海領(lǐng)域的5G商機PART/02

5G時代的商機——商機的主要來源我們來看看這個藍海案例藍海案例：在城市快速發(fā)展的時代，人們的生活方式也發(fā)生了巨大的變化，不再像以前一樣日出而作、日落而息，夜生活才是城市人的主旋律。許多年輕人都開始有吃夜宵的習(xí)慣，而近兩年出現(xiàn)一個廣東人民的“深夜食堂”，就是以“深夜的酒不如凌晨豆?jié){”出名的“小田豆?jié){”?！熬W(wǎng)紅”美食作為近幾年的潮流，吸引許多城市的人們甘愿為其排長隊，創(chuàng)始人小田正是看上這片待開發(fā)的“網(wǎng)紅”美食市場，抓住現(xiàn)代年輕人熬夜但是又注重健康的特點，想出了用喝豆?jié){代替喝酒等不健康的飲食方式的“點子”?！靶√锒?jié){”順應(yīng)時代潮流，推出喝“養(yǎng)生豆?jié){”的健康生活方式，體現(xiàn)人們對健康理念的追求，并且延續(xù)“網(wǎng)紅”餐廳的高顏值特點，使該餐廳成為年輕人“打卡”的新選擇。PART/02

5G時代的商機——商機的主要來源隨著時代發(fā)展，人們產(chǎn)生了許多以前沒有的需求，而這些未知的需求，便是挖掘藍海領(lǐng)域的商機。5G

時代的到來，將會使生活增加許多的可能性，這些未知的商機等待你發(fā)現(xiàn)。藍海領(lǐng)域5G商機的主要來源可以歸納為以下幾點。藍海領(lǐng)域的5G商機1創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)在于把握機會，創(chuàng)造性地進行資源整合。所以創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是創(chuàng)新，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的核心。創(chuàng)新是指擁有新思維、新發(fā)明、新定義的過程，而創(chuàng)業(yè)就是從無到有的過程，所以創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)?！靶√锒?jié){”創(chuàng)始人將我們?nèi)粘６x為早餐的豆?jié){，改變成晚上的夜宵，并且改變傳統(tǒng)意義上的豆?jié){，花式加料（最多可以加入

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種），在保證豆?jié){風(fēng)味的同時，增加了更多營養(yǎng)豐盛的選擇，讓消費者有耳目一新的感覺。創(chuàng)新2變化著名管理大師彼得·德魯克將創(chuàng)業(yè)者定義為能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把其當(dāng)作機會充分利用起來的人?！碑a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動、消費結(jié)構(gòu)升級、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結(jié)構(gòu)變動、居民收入水平提高、全球化趨勢等都是變化，其中都蘊藏著大量的商機，關(guān)鍵要善于發(fā)現(xiàn)和利用商機。PART/02

5G時代的商機——5G的商業(yè)趨勢PART/02

5G時代的商機——5G的商業(yè)趨勢受5G影響最大、最直觀的就是通信行業(yè)和手機行業(yè)，這兩個行業(yè)都屬于紅海領(lǐng)域。國內(nèi)的移動通信行業(yè)基本被中國聯(lián)通、中國移動、中國電信三大巨頭壟斷，其商機主要是如何讓人們廉價地用上

5G，特別是現(xiàn)在國家發(fā)布了政策，允許用戶在不換號碼的情況下更換運營商，那么運營商的價格、信號及服務(wù)，將是主要競爭手段。在手機行業(yè)，國內(nèi)已有華為、小米、vivo等知名企業(yè)，國外也有蘋果、三星等行業(yè)巨頭，雖然現(xiàn)在市場基本都被占領(lǐng)，但是手機行業(yè)更新迭代的速度太快，如果技術(shù)沒有跟上，可能就會像諾基亞和HTC一樣逐漸沒落。這就需要創(chuàng)新了，一項技術(shù)的領(lǐng)先有可能使企業(yè)成為“黑馬”，如小米在剛開始時以低價和高配置來吸引用戶，而現(xiàn)在哪個企業(yè)能先用好

5G技術(shù)，將更可能占領(lǐng)手機行業(yè)的新高地。紅海領(lǐng)域的5G商業(yè)趨勢PART/02

5G時代的商機——5G的商業(yè)趨勢在藍海領(lǐng)域，5G技術(shù)也孕育了許多新商機，如智能家居、無人駕駛、VR購物、VR游戲等。智能家居的概念早在3G時代就已出現(xiàn)，在4G時代，開始有產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)上市但還沒有理想中的那么“智能”，那是因為

4G

時代還沒有達到萬物互聯(lián)的技術(shù)條件，5G技術(shù)的引入會使萬物互聯(lián)時代隨之而來。無人駕駛技術(shù)現(xiàn)在還處于開發(fā)和測試階段，并不成熟。我們可以看到百度在算法、整車生產(chǎn)、模擬測試及地圖領(lǐng)域都是領(lǐng)先的，具有整套的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。騰訊、阿里巴巴、美團、滴滴等也都有無人駕駛研發(fā)團隊，但是其更趨向于投資。另外，傳統(tǒng)的車企也在進軍無人駕駛行業(yè)，如上汽（上海汽車集團股份有限公司）、比亞迪等，主要通過與人工智能研發(fā)類企業(yè)合作來開發(fā)未來汽車。在無人駕駛的藍海領(lǐng)域，只要掌握技術(shù)的創(chuàng)新，說不定下一刻你就是無人駕駛領(lǐng)域的引領(lǐng)者。除了手機的更新迭代，App開發(fā)蘊含的商機更多。5G技術(shù)能提供更快、更強的網(wǎng)絡(luò)支持，這可以讓直播、視頻通信、高清視頻都實現(xiàn)幾乎無延時的視頻傳輸，這會賦能視頻美顏和瘦身等技術(shù)，可以預(yù)見，未來人人都可能是主播。游戲軟件是最需要網(wǎng)絡(luò)支持的，有了5G技術(shù)后，VR沉浸式游戲可以從大型體驗游戲變成手機游戲。VR融入我們的生活將成為未來的主要趨勢。藍海領(lǐng)域的5G商業(yè)趨勢PART/03商機識別流程及關(guān)鍵技能PART/03商機識別流程及關(guān)鍵技能發(fā)現(xiàn)問題是指觀察用戶的使用環(huán)境和使用狀況，找出可能存在的使用問題。即觀察產(chǎn)品服務(wù)的用戶對象，跳出習(xí)慣思維枷鎖，掃除盲點，敏銳地捕獲有趣或重要的信息，貼近消費者或用戶的真實需求。01.發(fā)現(xiàn)問題環(huán)節(jié)創(chuàng)意發(fā)想是指想出滿足用戶潛在需求的概念產(chǎn)品或服務(wù)。承接定義需求環(huán)節(jié)，開始設(shè)計能解決問題、滿足用戶潛在需求的概念產(chǎn)品或服務(wù)，也就是創(chuàng)造出新的產(chǎn)品或服務(wù)。在此階段，要盡量地發(fā)想，幫助用戶解決問題。03.創(chuàng)意發(fā)想環(huán)節(jié)速做原型是指將概念產(chǎn)品或服務(wù)可視化。制作原型是創(chuàng)業(yè)者和用戶溝通的一種方式，借由制作原型產(chǎn)品，可避免創(chuàng)業(yè)者對設(shè)計的產(chǎn)品的理解僅限于抽象的描述，可讓創(chuàng)業(yè)者把腦中的想象實體化，從而確認自己的想法是可以被執(zhí)行的。04.速做原型環(huán)節(jié)測試體驗是指測試用戶的實際體驗。可利用原型與體驗者進行溝通，通過情景模擬，使體驗者通過測試判斷產(chǎn)品或服務(wù)是否適用，并可重新定義問題。根據(jù)體驗者務(wù)的使用反應(yīng)，改進解決辦法，并更加深入地了解體驗者。05.測試體驗環(huán)節(jié)循環(huán)往復(fù)是指重復(fù)各步驟，不斷觀察、歸納原因、評估對策和進行迭代優(yōu)化。即用原型樣品征詢用戶及專業(yè)人士的意見，發(fā)現(xiàn)初始原型中存在的問題，進一步進行設(shè)想及原型優(yōu)化，直至原型產(chǎn)品達到極致。06.循環(huán)往復(fù)環(huán)節(jié)定義需求是指找出引發(fā)問題的原因，發(fā)現(xiàn)潛在需求。經(jīng)由發(fā)現(xiàn)問題環(huán)節(jié)找出可能的使用問題后，對其進行分類、歸納與整理，找出用戶心中底層的核心需求，發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求，并進一步地幫助他們獲得滿足。02.定義需求環(huán)節(jié)商機識別的六個環(huán)節(jié)PART/03

商機的識別流程及關(guān)鍵技能——發(fā)現(xiàn)問題環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)問題這一環(huán)節(jié)主要關(guān)注兩方面：一是貼近高效能用戶，親自體會用戶面臨的問題；二是關(guān)注人本身，將目光從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到用戶身上。了解用戶的方法大致分為同理心法、觀察法和訪談法。同理心法同理心法是指站在用戶的角度和位置上，客觀地理解用戶的內(nèi)心感受及內(nèi)心世界，并把這些理解傳達給用戶，以確認發(fā)現(xiàn)的問題真實與否。觀察法是指研究者根據(jù)一定的研究目的、研究提綱或觀察表，用自己的感官和輔助工具去直接觀察，從而獲得資料的一種方法。科學(xué)的觀察具有目的性、計劃性、系統(tǒng)性和可重復(fù)性。觀察法能擴大創(chuàng)業(yè)者的感性認識。訪談法是指通過采訪員和受訪的用戶面對面的交談來了解用戶的心理和行為的心理學(xué)基本研究方法。訪談法運用面廣，利用訪談法，創(chuàng)業(yè)者能夠簡單且迅速地收集多方面的工作分析資料。觀察法訪談法發(fā)現(xiàn)問題的三種方法PART/03

商機的識別流程及關(guān)鍵技能——發(fā)現(xiàn)問題環(huán)節(jié)同理心法是指站在用戶的角度和位置上，客觀地理解用戶的內(nèi)心感受及內(nèi)心世界，并把這些理解傳達給用戶，以確認發(fā)現(xiàn)的問題真實與否。同理心的培養(yǎng)可分為三個步驟。（1）感知自己的感受。假如無法感知自己的感受，想體會用戶的感受就太難了。因此，首先必須把自己調(diào)整到可以發(fā)掘自己的感受，能體會這些感受的狀態(tài)。（2）表達出自己的感受。重要的是選擇表達感受的方式。（3）聽一聽用戶的感受。當(dāng)自己的感受與表達方式不再干擾你傾聽別人后，你才能開始體會用戶的感受。表達感受感知感受傾聽感受1.同理心法PART/03

商機的識別流程及關(guān)鍵技能——發(fā)現(xiàn)問題環(huán)節(jié)在WarbyParker出現(xiàn)以前，選擇眼鏡可能和清理牙齒差不多，并非每個人都能得到很好的體驗。WarbyParker的聯(lián)合創(chuàng)始人尼爾·布盧門撒爾說：“我們想要在眼鏡行業(yè)做一件顛覆性的大事?！痹谄放圃诰W(wǎng)絡(luò)零售中的出場方式方面，他們當(dāng)時的想法是永遠不做實體。但最開始他們就說：“雖然我們認為這是正確的前進方向，但當(dāng)時機成熟時，我們也不能對實體店毫無準備。”他們的早期工作是思考如何實現(xiàn)一種真正高效、無間隙的在線體驗，并在不損失顧客魅力的前提下，把它轉(zhuǎn)化到實體環(huán)境中。做到這些需要同理心，需要了解消費者的心理，當(dāng)他們在實體店購物時，會缺乏詢問的勇氣。那么怎樣才能使實體體驗與在線體驗獲得同樣的效果呢？那就是去掉等待環(huán)節(jié)：不用等別人把眼鏡從陳列箱中拿出來就可以試戴。消費者可以自己走進店里，拿出眼鏡，戴上，照鏡子，然后決定是否要購買，把實體店真正交給消費者。我們來看看這個同理心案例PART/03

商機的識別流程及關(guān)鍵技能——發(fā)現(xiàn)問題環(huán)節(jié)（1）準備階段。創(chuàng)業(yè)者一要明確觀察的使命、主要任務(wù)和觀察流程；二要準備一個初步的觀察任務(wù)清單，作為觀察的框架。（2）進行觀察階段。創(chuàng)業(yè)者對某產(chǎn)品或服務(wù)的用戶行為進行觀察。在觀察中，要適時做好關(guān)鍵性行為及事件的記錄。（3）進行面談階段。根據(jù)觀察的情況，最好再選擇部分產(chǎn)品的用戶進行面談，因為他們了解自己對產(chǎn)品的需求。要確保所選擇的面談對象具有代表性。（4）合并信息階段。檢查最初的任務(wù)或問題清單，要確保每一個問題都已經(jīng)被回答或確認。然后，把所收集到的各種信息合并為一個綜合的工作描述，這些信息包括：觀察者、用戶關(guān)于各項問題的行為事件的書面材料。注意，在合并信息階段，觀察人員應(yīng)該隨時補充材料。（5）核實問題描述階段。把上述問題描述信息分發(fā)給產(chǎn)品或服務(wù)的用戶，并附上反饋意見表。根據(jù)反饋意見表，逐字逐句地檢查整個觀察描述，并在遺漏和含糊的地方做標記。盡可能地補充其遺漏的地方和明確其含糊的地方，形成完整且精確的觀察描述。2.觀察法PART/03

商機的識別流程及關(guān)鍵技能——發(fā)現(xiàn)問題環(huán)節(jié)訪談法的優(yōu)點是可以準確了解用戶對產(chǎn)品的需求，同時通過和用戶的交談消除用戶對產(chǎn)品的疑慮；缺點是比較費精力、費時間，工作成本較高，而且被訪談的用戶可能會夸大或者弱化某些信息，導(dǎo)致收集的信息失真情況嚴重。訪談法的一般步驟如下。（1）設(shè)計訪談提綱。（2）恰當(dāng)進行提問。（3）準確捕捉信息，及時收集有關(guān)資料。（4）適當(dāng)?shù)刈龀龌貞?yīng)。（5）及時做好訪談記錄，最好能夠附有錄音或錄像。3.訪談法PART/03

商機的識別流程及關(guān)鍵技能——定義需求環(huán)節(jié)定義需求是指找出引發(fā)問題的原因，發(fā)現(xiàn)潛在需求。定義需求環(huán)節(jié)可使用的方法有用戶參與法和世界咖啡館法。

用戶參與法用戶參與法是指在定義產(chǎn)品需求時，邀請用戶參與，傾聽用戶的意見，充分考慮用戶的訴求。用戶參與定義產(chǎn)品需求不僅為產(chǎn)品設(shè)計師的思維和工作方式帶來了改變，也為產(chǎn)品設(shè)計師提供了更廣闊的觀察視角和研究手段。用戶也不再只是被動地從不同的產(chǎn)品設(shè)計方案中做選擇、表述觀點，而是真正地參與產(chǎn)品設(shè)計，與產(chǎn)品設(shè)計師一起創(chuàng)造方案、解決問題，從而實現(xiàn)市場對產(chǎn)品的多樣化需求。用戶參與法的操作流程如下。（1）從發(fā)現(xiàn)問題環(huán)節(jié)受訪的用戶中遴選出重點用戶。（2）邀請重點用戶參與座談。（3）傾聽并收集重點用戶對產(chǎn)品或服務(wù)提出的問題背后的真實需求。（4）核實需求信息，把上述需求描述信息分發(fā)給重點用戶，再次進行核實，以便形成完整且精確的需求描述。定義需求的兩種方法1PART/03

商機的識別流程及關(guān)鍵技能——定義需求環(huán)節(jié)

世界咖啡館法世界咖啡館法是一種集體的對話方法，適用于創(chuàng)造共識和解決問題，強調(diào)尊重和鼓勵每個與會者獨特的見解。對話由咖啡桌主持人引導(dǎo)4～5人的小團隊進行，且不斷移動參與者至不同桌次，令他們交換、分享與交流不同角度和不同心境的想法。通過對關(guān)鍵問題的引導(dǎo)與溫馨會談氣氛的營造，使與會者產(chǎn)生更深的共識，從而得到解決問題的方法并實施有效的行動。在定義需求環(huán)節(jié)使用世界咖啡館法時，應(yīng)堅持的原則如下。（1）明確會議主題，找出引發(fā)問題的原因，發(fā)現(xiàn)用戶底層的核心需求。（2）營造愉悅的空間，使得相關(guān)人員尤其是重點用戶感覺到舒適愉悅。（3）成員充分參與，互相交流、分享自己的觀點。（4）一起聆聽、聚焦問題，以凝聚共識。（5）分享共同的發(fā)現(xiàn)，使集體智慧顯性化。2定義需求的兩種方法PART/03

商機的識別流程及關(guān)鍵技能——創(chuàng)意發(fā)想環(huán)節(jié)創(chuàng)意發(fā)想是指想出滿足用戶潛在需求的概念產(chǎn)品或服務(wù)。本環(huán)節(jié)的主要目的是設(shè)想出創(chuàng)新性產(chǎn)品或服務(wù)，滿足高效能用戶潛在的核心需求。創(chuàng)意發(fā)想環(huán)節(jié)可使用的方法有頭腦風(fēng)暴法和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)法。