足道企業(yè)策劃方案（6篇）

第7頁共7頁足道企業(yè)策?劃方案華?唐之光率?達到最大化?，提高企業(yè)?知名度；?2、把握市?場調查中發(fā)?現(xiàn)的市場機?會，提高企?業(yè)的市場占?有率；3?、通過宣傳?及促銷活動?，將企業(yè)的?產品優(yōu)勢有?效的傳遞給?目標顧客，?塑造獨特的?企業(yè)形象。?三、市場?分析足療?市場在柯橋?地區(qū)盡管尚?處于增長階?段，但是由?于這里的絕?大多數(shù)居民?較為富裕，?足道館如雨?后春筍般迅?猛發(fā)展起來?，在這些迅?猛發(fā)展的足?療行業(yè)中，?大多以連鎖?形式出現(xiàn)，?每個場館有?自己的管理?和營銷模式?，難免出現(xiàn)?良莠不齊，?影響本行業(yè)?在柯橋地區(qū)?的發(fā)展。因?此，針對這?些比較同質?化的市場，?應該去充分?研究他人的?管理和營銷?模式，學習?長處，制定?出適合自己?的發(fā)展之路?。首先，?我們要明確?我們的消費?群體是那些?。作為足?療的對象，?在柯橋地區(qū)?一般都定位?在30—_?___歲之?間的男性為?主，為此，?大家都一門?心思在這個?年齡段做文?章。如何在?這個年齡段?的消費者身?上下功夫，?如何培養(yǎng)和?提高他們對?正元閣的忠?誠度。如何?挖掘新的客?源。是正元?閣全體員工?應該進一步?考慮的問題?。(一)?消費者分?析1、根?據(jù)人們對足?療的印象和?消費人群的?性別、年齡?等對紹興縣?人們接受足?療的情況進?行分析：調?查中我們發(fā)?現(xiàn)，柯橋人?民對足療行?業(yè)的印象并?不見佳，普?通市民往往?將之與娛樂?、不正當消?費連在一起?，甚至在六?七十年代生?人的心中存?在著較大的?偏見，女性?消費者表現(xiàn)?得尤為嚴重?。可以認為?，在紹興縣?這樣的三線?城足道企?業(yè)策劃方案?（二）華?唐之光四?、柯橋正元?閣swot?分析針對?以上的問題?，正元閣只?有在全面分?析企業(yè)的內?外環(huán)境之后?，才能針對?企業(yè)所要解?決的問題有?的放矢。下?面從企業(yè)面?臨的市場機?會、威脅以?及企業(yè)自身?的優(yōu)劣勢方?面對企業(yè)進?行分析。?(一)市場?機會1、?今天的紹興?縣是一座現(xiàn)?代化開放城?市，是__?__和紹興?的必經之路?，是全球輕?紡基地，是?一個紡織行?業(yè)老板最多?的城市。數(shù)?萬個老板每?一個人都會?成為正元閣?的忠實消費?者。紹興?縣全年實現(xiàn)?全社會消費?品零售總額?____億?元，比上年?增長___?_%，其中?批發(fā)零售貿?易業(yè)零售額?____億?元，比上年?增長___?_%；住宿?餐飲業(yè)零售?額____?億元，比上?年增長__?__%?？?橋商貿中心?地位日益體?現(xiàn)，藍天·?市心廣場、?昌隆·都市?春天投入使?用，易城數(shù)?碼、金仕堡?健身、王子?宴會等一大?批企業(yè)開業(yè)?，沃爾瑪、?____萬?達等大型商?貿相繼落戶?。城區(qū)實現(xiàn)?消費品零售?額____?億元，比上?年增長__?__%，增?速比農村市?場高出__?__百分點?。年末擁有?各類商品交?易市場__?__個，實?現(xiàn)商品市場?成交額__?__億元，?比上年增長?____%?。其中中國?輕紡城紡織?面料市場成?交額___?_億元，比?上年增長_?___%；?化纖布成交?量____?億米，比上?年增長__?__%；錢?清輕紡原料?市場成交額?____億?元，比上年?增長___?_%。市?場布局更趨?合理，“南?北中西東”?五大市場區(qū)?域格局已基?本形成，南?部傳統(tǒng)交易?區(qū)改造升級?初現(xiàn)成效，?中部國際貿?易區(qū)日益繁?榮，北部創(chuàng)?新發(fā)展區(qū)基?本形成，西?部錢清原料?交易區(qū)改造?提升，東部?的物流倉儲?配套區(qū)成熟?發(fā)展。足?道企業(yè)策劃?方案（三）?華唐之光?如此大的?市場，人們?迫切地需要?一個系統(tǒng)化?、全面性的?足部服務項?目。也正因?為如此，正?元閣面臨著?廣闊的商機?，市場前景?十分廣闊，?足療市場發(fā)?展?jié)摿薮?。(二)?面臨的威脅?—競爭對手?競爭激烈。?除了正元?閣，紹興縣?還有一些其?它的足療店?近年也如雨?后春筍般迅?速發(fā)展起來?，與正元閣?在紹興縣這?片沃土上共?分一杯羹。?據(jù)統(tǒng)計，目?前紹興縣有?各種足療、?足浴店約_?___家左?右，這還不?包括一些不?正規(guī)及店面?過小的而未?統(tǒng)計的足療?、足浴店。?以前足療市?場上多是一?些小型或不?正規(guī)店鋪，?這使得足療?業(yè)在市民心?目中留下了?很不好的印?象。近幾年?，一些中高?檔次的足療?店先后出現(xiàn)?，其中也包?括一些大型?連鎖店鋪。?這些店鋪有?著技術精湛?的按摩師、?良好的環(huán)境?及服務水平?，更擁有多?年的管理經?驗，勢必將?與正元閣展?開激烈的競?爭。1、?正元閣所處?地段居民消?費潛力巨大?正元閣地?處育才路和?鑒湖路十字?交叉路口，?地理位置十?分優(yōu)越，交?通十分便捷?。周圍有著?名的金永泰?大酒店、泰?源達大酒樓?、和快樂迪?歌廳，緊鄰?錦--__?__花園，?向東中國輕?紡城、向北?寶業(yè)集團開?發(fā)的大阪風?情等僅數(shù)百?米，正元閣?周邊分布著?大量的寫字?樓、辦公區(qū)?還有居民區(qū)?。高檔小區(qū)?有幾個，社?區(qū)環(huán)境優(yōu)雅?，裝修豪華?，能夠入住?在此的都是?一些收入比?較高的人群?他們的消費?水平比較高?且注重生活?質量，注視?養(yǎng)身保健、?緩解壓力，?對于正元閣?來說，是一?個開發(fā)高消?費群的無比?廣闊的商機?。2、店?堂環(huán)境優(yōu)雅?柯橋正元?閣裝修豪華?、古樸典雅?、氣勢不凡?，包間古色?足道企業(yè)?策劃方案（?四）華唐?之光3、?市民足療消?費價位分析?在調查中?顯示，柯橋?足療的受眾?群體以老板?居多，大多?是晚餐后或?者娛樂結束?后來消費，?他們邀請的?對象主要是?自己的客戶?，因此，在?柯橋，在消?費價位上不?會有什么異?議，這些老?板對價格的?敏感度較低?，只要與其?他同一檔次?的足療店消?費價格一致?就行了。?因此，我們?在開拓新客?源的時候，?不能一味地?迎合低消費?群體的意見?和建議，我?們還是應該?在高價位上?做到服務更?____，?特色更突出?。在挖掘?新的客源時?，正元閣可?以推出家庭?健康足療套?餐系列，商?務套餐系列?等等，挖掘?潛在的女性?白領客戶。?根據(jù)柯橋人?員構成現(xiàn)狀?，推出商務?套餐系列比?較好，可以?起到事半功?倍的效果，?但是，要推?出這些，必?須要有一整?套的策劃方?案，在這里?，就不再多?說，我們主?要提到如何?進行近期宣?傳問題。?(二)競爭?對手分析(?略)相信正?元閣在這方?面已經做得?更好。(?三)自我優(yōu)?劣勢分析?1、劣勢分?析。a、開?業(yè)時間不長?；b、消費?者對品牌缺?乏了解。?問題的關鍵?是如何通過?合適的方式?宣傳品牌，?并且能在宣?傳的同時提?升品牌。?3、優(yōu)勢挖?掘：a、?全新啟動，?環(huán)境優(yōu)美，?成為吸引顧?客的優(yōu)勢之?一。b、特?色服務，新?手法、新工?藝。親親魚?療、脊柱梳?理等。足?道企業(yè)策劃?方案（五）?華唐之光?業(yè)化、經?營規(guī)模化道?理，以獨特?的技術求生?存、以一流?的服務謀發(fā)?展，贏得了?廣大消費者?和社會的認?可，樹立了?良好的企業(yè)?形象。正元?閣的品牌效?應已經顯現(xiàn)?，她們的經?營理念非常?好，認真去?做每一件事?，使足療真?正達到防病?、治病的目?的。而不僅?僅限于休閑?娛樂。該店?的獨特風格?是以中醫(yī)經?絡理論和辨?證論原則為?指導，除了?保留普通足?療的精華外?，在手法、?浴足、部位?、選穴、個?體調整、功?能、多樣化?等方面均優(yōu)?于普通足療?，能起到更?好的調理和?治療作用。?這一點目前?在整個柯橋?市場上處于?領先地位。?經過我們?調查發(fā)現(xiàn)，?盡管正元閣?足道會館開?業(yè)時間不久?，生意卻一?直不錯，這?與經營者的?經營理念和?管理模式有?較大關系，?能夠在本來?已經商家林?立的柯橋站?住腳跟并且?謀得一席之?地，已經是?一件不容易?的事情了。?然而，通過?我們進一步?調查發(fā)現(xiàn)，?正元閣足道?會館還應該?做得更好，?還沒有將自?身獨到之處?發(fā)揮得淋漓?盡致。這里?，就存在一?個營銷策劃?問題了。?我們本次策?劃是以市場?推廣中的廣?告宣傳為主?進行調研論?證。其他論?證需要足夠?的時間和市?場調研，在?此暫且不提?。二、營?銷策劃目標?為了解決?正元閣足道?會館的宣傳?不足，結合?市場調查結?果，針對目?標市場的細?分差異，我?們對正元閣?足道會館_?___年底?的市場推廣?進行了策劃?，本策劃為?短期策劃，?但是可以作?為長期企業(yè)?策劃管理的?部分依據(jù)和?參考。本?次策劃主要?是為了實現(xiàn)?如下目標：?1、提高?宣傳活動的?針對性，重?視細分市場?的差異化需?求，對目標?顧客要在合?適的時間選?擇合適的媒?介，使得企?業(yè)的廣告覆?蓋足道企?業(yè)策劃方案?（六）華?唐之光古?香。使整個?會館賞心悅?目。店內?員工身著統(tǒng)?一的工作服?，彬彬有禮?、笑容滿面?地歡迎顧客?的光臨，迎?賓小姐將顧?客迎至包房?，用由多種?名貴藥材配?制而成的藥?水為顧客泡?腳，然后由?專業(yè)按摩師?為顧客提供?熱情、周到?的服務。?3、宣傳力?度不夠，知?名度不高。?從我們走?訪中可以看?出正元閣的?知名度不高?。調查發(fā)現(xiàn)?，有少數(shù)人?是通過媒體?知道正元閣?的，然而正?元閣的廣告?投入不少，?看得出，效?果不佳。以?前都是在電?視臺、網絡?、報紙等上?面做的宣傳?。下面，我?們來一起分?析一下各個?媒體宣傳效?果。五、?柯橋正元閣?廣告投放分?析了解了?正元閣的消?費群體，我?們就能夠在?廣告宣傳上?有的放矢。?目前，圣?誕和元旦即?將來臨，許?多商家都在?大打促銷牌?，正元閣也?不例外要投?入到這場戰(zhàn)?爭中去。如?何更好地宣?傳自己，做?到花小錢辦?大事，在廣?告林立的市?場上作出自?己的特色。?許多商家一?定是