銷售總監(jiān)崗位職責范本（四篇）

第13頁共13頁銷售總監(jiān)?崗位職責?范本1?.依據(jù)公?司發(fā)展戰(zhàn)?略，以公?司年度工?作計劃為?標準，制?定本部門?年度工作?計劃及實?施方案，?整合部門?現(xiàn)有資源?進行年度?目標分解?，并監(jiān)督?跟蹤完成?進度，確?保部門年?度工作計?劃的完成?。2.?參與制訂?公司營銷?戰(zhàn)略，根?據(jù)營銷戰(zhàn)?略制訂公?司營銷組?合策略和?營銷計劃?，經(jīng)批準?后組織實?施。3?.收集行?業(yè)信息,?定期對市?場營銷環(huán)?境、目標?、計劃、?業(yè)務(wù)活動?進行核查?分析，及?時調(diào)整營?銷策略和?計劃，制?訂預(yù)防和?糾正措施?，確保完?成營銷目?標和營銷?計劃。?4.負責?分解下達?公司分配?到銷售部?門的年度?工作目標?和市場營?銷預(yù)算，?并根據(jù)市?場和公司?實際情況?及時調(diào)整?和有效控?制。5?.定期將?自己的各?項工作及?下級部門?工作以書?面的形式?向總經(jīng)理?報告。?6.建立?和管理銷?售隊伍，?完成銷售?目標，分?析和開發(fā)?市場并完?善處理售?后服務(wù)。?7.負?責與客戶?建立并保?持良好的?合作關(guān)系?。銷售?總監(jiān)崗位?職責范本?（二）?1、負責?監(jiān)督，協(xié)?調(diào)售樓員?之間的關(guān)?系，并指?導(dǎo)售樓員?的銷售工?作。2?、負責每?日的晨會?，并安排?當天的工?作內(nèi)容。?3、負?責每日的?晚會，并?匯總當天?的工作總?結(jié)。4?、負責整?個樓盤的?案場銷控?。5、?根據(jù)樓盤?的具體情?況，定期?向上級匯?報銷售情?況及存在?問題并提?出有利建?議。6?、負責現(xiàn)?場考勤，?統(tǒng)計銷售?日報表。?7、收?集，整理?有關(guān)售樓?資料，并?每周或每?月做售樓?統(tǒng)計。?8、負責?幫業(yè)務(wù)員?解決客戶?提出的疑?難問題。?9、定?期給業(yè)務(wù)?員做培訓(xùn)?工作。?10、參?與銷售業(yè)?務(wù)及周，?日的電腦?統(tǒng)計分析?以及認購?書，合同?書的統(tǒng)計?分析和現(xiàn)?場銷售客?戶記錄的?收集與匯?總，每月?____?日將客戶?統(tǒng)計資料?（如每天?前往售樓?現(xiàn)場參觀?的人數(shù)，?來電次數(shù)?，成交記?錄，分析?表）交部?門經(jīng)理，?負責傭金?計算。?11、注?意與財務(wù)?部的工作?協(xié)調(diào)，監(jiān)?督售樓員?及催繳房?款。1?2、負責?處理樓盤?售后管理?工作。?13、根?據(jù)公司樓?盤情況和?客戶的有?關(guān)正常合?理化問題?和建議，?及時整理?上報經(jīng)理?并盡快研?究工作處?理。1?4、負責?及監(jiān)督售?樓員的每?月排班及?輪值工作?。15?、負責處?理售樓人?員和客戶?的糾紛。?16、?執(zhí)行銷售?經(jīng)理安排?其他工作?。17?、每月或?定期向銷?售經(jīng)理助?理提交個?人工作總?結(jié)及工作?計劃。?18、負?責外勤客?戶的公關(guān)?及業(yè)務(wù)聯(lián)?絡(luò)。1?9、負責?把外部信?息及時匯?報到銷售?中心。?崗位職責?2：銷售?總監(jiān)崗位?職責1?、負責率?領(lǐng)部門副?總監(jiān)、置?業(yè)顧問完?成銷售任?務(wù)，對部?門業(yè)績負?責。2?、負責部?門制度、?流程的制?定與完善?。3、?負責部門?招聘、人?員儲備、?培訓(xùn)、業(yè)?績考核，?組織部門?會議。?4、負責?指導(dǎo)部門?行政人員?工作。?5、依據(jù)?公司下達?的年度銷?售任務(wù)指?標，負責?對銷售部?各階段具?體銷售任?務(wù)進行分?解落實到?各銷售小?組及個人?。6、?負責做好?月度、季?度計劃編?制工作。?7、負?責監(jiān)督、?控制本部?下屬各小?組任務(wù)完?成情況并?適時調(diào)整?銷售進度?以保證按?時完成公?司下達的?各階段銷?售任務(wù)。?8、參?與市場推?廣部項目?整體策劃?，了解行?業(yè)市場現(xiàn)?狀、動態(tài)?，對項目?營銷提出?相關(guān)意見?和建議。?9、負?責開發(fā)、?組織多種?營銷渠道?，采用多?種營銷手?段和激勵?措施不斷?提升本部?銷售業(yè)績?。10?、負責組?織本部做?好市場調(diào)?查、客戶?分析等工?作，掌握?各種最新?信息資料?，更好地?促進銷售?。11?、負責定?期向公司?遞交銷售?現(xiàn)狀的綜?合分析報?告，為公?司決策提?供依據(jù)。?12、?加強團隊?建設(shè)，培?養(yǎng)團隊意?識，營造?良好的工?作氛圍。?13、?負責對本?部置業(yè)顧?問進行業(yè)?務(wù)指導(dǎo)、?激勵，使?之業(yè)務(wù)能?力、業(yè)績?不斷提高?。14?、主持本?部銷售現(xiàn)?場日常管?理工作，?嚴格按規(guī)?章制度辦?事，使各?項銷售工?作規(guī)范化?。15?、負責有?效解決、?處理客戶?投訴、現(xiàn)?場突法事?件和各種?問題。?16、必?要時參與?問題客戶?的談判，?在權(quán)限范?圍內(nèi)協(xié)助?成交。?17、負?責執(zhí)行例?會制度，?并負責檢?查小組例?會的執(zhí)行?情況。?18、負?責查看每?天各小組?工作日志?、例會記?錄并匯總?存檔。?19、負?責對銷售?副總監(jiān)工?作進行監(jiān)?督、指導(dǎo)?、績效考?核。2?0、負責?不斷完善?、健全銷?售部各項?規(guī)章制度?、業(yè)績考?核標準，?并有效執(zhí)?行。2?1、負責?落實公司?相關(guān)部門?向銷售部?發(fā)放的信?息及時、?準確下傳?置業(yè)顧問?工作。?22、負?責協(xié)調(diào)銷?售部內(nèi)部?組與組、?部與部、?人與人之?間的各種?關(guān)系。?23、負?責銷售現(xiàn)?場內(nèi)、外?部環(huán)境、?秩序的協(xié)?調(diào)與監(jiān)控?。24?、與公司?主管領(lǐng)導(dǎo)?及其它部?門的溝通?，問題的?反饋與解?決。2?5、負責?部門間的?協(xié)調(diào)工作?。26?、完成公?司領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它?工作。?崗位職責?3：銷售?總監(jiān)崗位?職責1?，督促銷?售人員的?工作;?2，銷售?計劃的制?定;3?，定期的?銷售總結(jié)?;4，?銷售團隊?的管理;?5，每?月每位銷?售人員的?績效考核?的評定：?a,開?發(fā)客戶的?數(shù)量;?b,拜訪?客戶的數(shù)?量;c?,客戶的?跟進;?d,銷售?指標的完?成;6?,銷售人?員的計劃?及總結(jié);?7,上?下級的溝?通、8?,制定不?定期的沙?龍活動、?9，銷?售人員的?素質(zhì)和專?業(yè)培訓(xùn)。?10，?銷售策略?的運用;?11，?對于反對?意見的處?理;1?2，潛在?客戶以及?現(xiàn)有客戶?的管理與?維護等.?崗位職?責4：銷?售總監(jiān)崗?位職責?1.聽從?總經(jīng)理工?作安排，?參與制訂?公司營銷?戰(zhàn)略。根?據(jù)營銷戰(zhàn)?略制訂公?司營銷組?合策略和?營銷計劃?，經(jīng)批準?后組織實?施。2?.負責重?大公關(guān)、?促銷活動?的總體、?現(xiàn)場指揮?。3.?定期對市?場營銷環(huán)?境、目標?、計劃、?業(yè)務(wù)活動?進行核查?分析，及?時調(diào)整營?銷策略和?計劃，制?訂預(yù)防和?糾正措施?，確保完?成營銷目?標和營銷?計劃。?4.根據(jù)?市場及同?業(yè)情況制?訂公司新?產(chǎn)品市場?價格，經(jīng)?批準后執(zhí)?行。5?.負責重?大營銷合?同的談判?與簽訂。?6.主?持制訂、?修訂營銷?系統(tǒng)主管?的工作程?序和規(guī)章?制度，經(jīng)?批準后施?行。7?.制定營?銷系統(tǒng)年?度專業(yè)培?訓(xùn)計劃并?協(xié)助培訓(xùn)?部實施。?8.協(xié)?助總經(jīng)理?建立調(diào)整?公司營銷?組織，細?分市場建?立、拓展?、調(diào)整市?場營銷網(wǎng)?絡(luò)。9?.負責分?解下達年?度的工作?目標和市?場營銷預(yù)?算，并根?據(jù)市場和?公司實際?情況及時?調(diào)整和有?效控制。?10.?定期和不?定期拜訪?重點客戶?，及時了?解和處理?問題。?11.代?表公司與?政府對口?部門和有?關(guān)社會團?體、機構(gòu)?聯(lián)絡(luò)。?銷售總監(jiān)?崗位職責?范本（三?）職務(wù)?描述職?務(wù)名稱：?營銷總監(jiān)?直接上?級：總經(jīng)?理直接?下級：銷?售部經(jīng)理?、市場部?經(jīng)理、公?關(guān)部經(jīng)理?本職工?作：負責?公司的整?體市場營?銷工作?工作責任?一、業(yè)?務(wù)職責?1.參與?制訂公司?營銷戰(zhàn)略?。根據(jù)營?銷戰(zhàn)略制?訂公司營?銷組合策?略和營銷?計劃，經(jīng)?批準后組?織實施。?2.負?責重大公?關(guān)、促銷?活動的總?體、現(xiàn)場?指揮。?3.定期?對市場營?銷環(huán)境、?目標、計?劃、業(yè)務(wù)?活動進行?核查分析?，及時調(diào)?整營銷策?略和計劃?，制訂預(yù)?防和糾正?措施，確?保完成營?銷目標和?營銷計劃?。4.?根據(jù)市場?及同業(yè)情?況制訂公?司新產(chǎn)品?市場價格?，經(jīng)批準?后執(zhí)行。?5.負?責重大營?銷合同的?談判與簽?訂。6?.主持制?訂、修訂?營銷系統(tǒng)?主管的工?作程序和?規(guī)章制度?，經(jīng)批準?后施行。?7.制?定營銷系?統(tǒng)年度專?業(yè)培訓(xùn)計?劃并協(xié)助?培訓(xùn)部實?施。1?.參與制?訂公司年?度預(yù)算及?預(yù)算平衡?和季度調(diào)?整；2?.主持制?訂公司批?準后組織?實施；?3.每月?向總經(jīng)理?報送營銷?預(yù)算及其?執(zhí)行情況?分析，報?送銷售成?本分析報?告；_?___組?織建立健?全營銷組?織，建立?并拓展公?司營銷網(wǎng)?絡(luò)，鞏固?開拓目標?市場5?.掌握重?點大戶的?銷售情況?，發(fā)現(xiàn)問?題及時解?決；6?.根據(jù)市?場需求狀?況報批新?產(chǎn)品開發(fā)?方案；?7.負責?組織資材?部、財務(wù)?部進行?8.負責?組織對客?戶提出的?報價要求?進行分析?、9.?制訂營銷?系統(tǒng)年度?、季度工?作目標和?工作計劃?，經(jīng)批準?后執(zhí)行；?10.?經(jīng)常開展?對用戶、?市場、競?爭對手的?調(diào)查研究?，針對市?場和競爭?對手的動?向制定應(yīng)?對措施，?鞏固和完?善原有市?場，開發(fā)?新市場，?提高品牌?形象；?11.與?公司內(nèi)部?相關(guān)部門?做好產(chǎn)銷?調(diào)研等協(xié)?調(diào)工作。?12.?主持和知?道進行訂?貨、發(fā)貨?、收款、?退貨、對?賬等日常?業(yè)務(wù)作業(yè)?；13?.及時、?準確傳達?上級指示?；14?.定期主?持營銷系?統(tǒng)例會，?并參加公?司有關(guān)營?銷方面的?會議及總?經(jīng)理辦公?會；1?5.審閱?營銷系統(tǒng)?及與其相?關(guān)的文件?，在權(quán)限?范圍內(nèi)簽?發(fā)文件；?16.?17.?及時向總?經(jīng)理匯報?營銷系統(tǒng)?的真實情?況及有關(guān)?數(shù)據(jù)；?19.在?必要的情?況下所屬?下級授權(quán)?；20?.受理直?接下級上?報的合理?化建議，?按照規(guī)定?程序處理?；21?.及時對?所屬下級?工作中的?22.?填寫直接?下級的過?失單和獎?勵單；?23.在?權(quán)限范圍?內(nèi)審批直?接下級的?過失單和?獎勵單；?24.?培養(yǎng)和發(fā)?現(xiàn)人才，?根據(jù)工作?需要按照?程序申請?招聘和調(diào)?配直接下?級，負責?直接下級?崗位人員?任用的提?名和隔級?下級崗位?人員的任?命；2?5.根據(jù)?工作需要?進行總體?指揮和現(xiàn)?場指揮；?26.?關(guān)心所屬?下級的思?想、工作?和生活情?況。營?銷總監(jiān)崗?位職務(wù)職?責一、崗?位標識信?息崗位?名稱：營?銷總監(jiān)隸?屬部門：?營銷部?崗位級別?：行政二?級直接上?級：業(yè)務(wù)?副總經(jīng)理?直接下?級：銷售?部經(jīng)理、?市場部經(jīng)?理、推廣?部經(jīng)理、?部經(jīng)理、?客服部主?管二、?崗位工作?概述全?面負責公?司的營銷?組織、營?銷策劃和?營銷管理?，確保公?司營銷工?作的正常?運行。?三、工作?職責與任?務(wù)1、?全面了解?國家的宏?觀政策走?向。2?、全面把?握公司產(chǎn)?品的市場?狀況，了?解同業(yè)競?爭策略與?消費有效?需求，為?公司產(chǎn)品?的市場定?位提供科?學(xué)的決策?依據(jù)。?3、全面?負責公司?營銷口各?項目標和?的落實執(zhí)?行。4?、負責擬?定銷售預(yù)?測及行銷?計劃。?5、負責?督促擬訂?銷售與推?廣行銷方?案。6?、負責擬?訂產(chǎn)品銷?售價格策?略的執(zhí)行?方案，并?監(jiān)督執(zhí)行?。7、?全面負責?協(xié)調(diào)營銷?口與公司?其它部門?之間的工?作關(guān)系。?8、負?責公司營?銷費用的?審核。?9、負責?制訂公司?的營銷管?理制度及?工作規(guī)范?。10?、負責對?公司營銷?人員進行?業(yè)務(wù)指導(dǎo)?和專業(yè)培?訓(xùn)。1?1、定期?主持召開?公司營銷?工作會議?，全面準?確地握公?司的營銷?運行狀況?。12?、及時、?準確地領(lǐng)?會公司的?意圖和直?接上級的?指示，并?貫徹執(zhí)行?。13?、代表公?司協(xié)調(diào)處?理與政府?相關(guān)職能?部門、新?聞媒體、?廣告策劃?公司的關(guān)?系，重要?危機公關(guān)?。14?、負責審?核銷售傭?金內(nèi)部分?配方案的?執(zhí)行。?15、領(lǐng)?導(dǎo)、規(guī)范?、考核直?接下級的?工作。?16、完?成直接上?級委派的?其他作務(wù)?。17?、負責對?分子公司?行銷計劃?的審核及?管控。?18、全?面負責公?司客戶信?息管理，?妥善處理?營銷層面?的客戶投?訴問題。?四、工?作績效標?準1、?為公司產(chǎn)?品市場定?位提供的?依據(jù)準確?、及時、?科學(xué)。?2、所訂?的行銷計?劃及營銷?推廣方案?切合實際?，科學(xué)合?理，可操?作性強，?且行之有?效。3?、擬訂的?銷售價格?執(zhí)行方案?既能確保?公司的投?資效益，?又有利于?銷售工?作的開展?，最大限?度發(fā)揮產(chǎn)?品價值。?4、在?營銷費用?的審核中?嚴格把關(guān)?，營銷費?用控制在?年度預(yù)算?內(nèi)。5?、營銷人?員的整體?素質(zhì)滿足?業(yè)務(wù)開展?需要。?6、銷售?傭金的內(nèi)?部分配嚴?格按既定?方案執(zhí)行?，且公開?、公正、?公平、合?理。7?、營銷口?的隊伍建?設(shè)和業(yè)務(wù)?整合到位?，各項工?作有序開?展，且績?效達到預(yù)?期目標。?8、在?對外業(yè)務(wù)?交往中，?不使公司?利益或形?象受到損?害。五?、崗位工?作關(guān)系?1、所受?監(jiān)督：在?本職業(yè)務(wù)?工作開展?中接受總?經(jīng)理的指?導(dǎo)、監(jiān)督?。2、?所施監(jiān)督?：對直接?下級及全?體營銷人?員的工作?開展實施?指導(dǎo)、監(jiān)?督。3?、所施指?導(dǎo)：對下?屬部門實?施指導(dǎo)。?4、合?作關(guān)系：?在行銷計?劃和推廣?方案的實?施、營銷?費用審核?、營銷口?業(yè)務(wù)工作?開展等方?面與公司?相關(guān)中高?層管理人?員發(fā)生合?作關(guān)系。?六、崗?位工作權(quán)?限營銷?總監(jiān)工作?職責職?位；營銷?總監(jiān)直?接上級；?公司總經(jīng)?理直接?下級；區(qū)?域銷售經(jīng)?理，市場?部經(jīng)理?參加會議?；年度工?作會議，?營銷工作?