汽車促銷活動策劃方案范文（四篇）

第10頁共10頁汽車促銷活?動策劃方案?范文一：?活動目的：?開展活動的?目的是處理?庫存產(chǎn)品??是提高銷售??還是宣傳?推廣?只有?明確了明的?，才能使活?動有的放矢?。二、活?動對象：活?動針對的是?目標(biāo)市場的?每一個人還?是某一特定?群體?活動?控制在范圍?多大內(nèi)?哪?些人是促銷?的主要目標(biāo)??哪些人是?促銷的次要?目標(biāo)?這些?選擇的正確?與否會直接?影響到促銷?的最終效果?。三、活?動主題：主?要是為促銷??宣傳?還?是答謝消費?者?四、?活動方式：?這一部分主?要闡述活動?開展的具體?方式。有兩?個問題要重?點考慮：確?定人群和確?定刺激程度?。五、活?動時間和地?點：促銷活?動的時間和?地點選擇得?當(dāng)會事半功?倍，選擇不?當(dāng)則會費力?不討好。在?時間上盡量?讓消費者有?空閑參與，?在地點上也?要讓消費者?方便，而且?要事前與城?管、工商等?部門溝通好?。不僅發(fā)動?促銷戰(zhàn)役的?時機和地點?很重要，持?續(xù)多長時間?效果會最好?也要深入分?析。持續(xù)時?間過短會導(dǎo)?致在這一時?間內(nèi)無法實?現(xiàn)重復(fù)購買?，很多應(yīng)獲?得的利益不?能實現(xiàn);持?續(xù)時間過長?，又會引起?費用過高而?且市場形不?成熱度，并?降低顧客心?目中的身價?。六、廣?告配合方式?：一個成功?的促銷活動?，需要全方?位的廣告配?合。選擇什?么樣的廣告?創(chuàng)意及表現(xiàn)?手法?選擇?什么樣的媒?介炒作?這?些都意味著?不同的受眾?抵達率和費?用投入。?七、前期準(zhǔn)?備：前期準(zhǔn)?備分三塊，?人員安排，?物質(zhì)準(zhǔn)備，?試驗方案。?八、中期?操作：中期?操作主要是?活動紀(jì)律和?現(xiàn)場控制。?紀(jì)律是戰(zhàn)斗?力的保證，?是方案得到?完美執(zhí)行的?先決條件，?在方案中對?應(yīng)對參與活?動人員各方?面紀(jì)律作出?細(xì)致的規(guī)定?。九、后?期延續(xù)：后?期延續(xù)主要?是媒體宣傳?的問題，對?這次活動將?采取何種方?式在哪些媒?體進行后續(xù)?宣傳?腦白?金在這方面?是高手，即?使一個不怎?么樣成功的?促銷活動也?會在媒體上?炒得盛況空?前。十、?費用預(yù)算：?沒有利益就?沒有存在的?意義。對促?銷活動的費?用投入和產(chǎn)?出應(yīng)作出預(yù)?算。當(dāng)年愛?多VCD的?“陽光行動?B計劃”以?失敗告終的?原因就在于?沒有在費用?方面進行預(yù)?算，直到活?動開展后，?才發(fā)現(xiàn)這個?計劃公司根?本沒有財力?支撐。一個?好的促銷活?動，僅靠一?個好的點子?是不夠的。?十一、意?外防范：每?次活動都有?可能出現(xiàn)一?些意外。比?如政府部門?的干預(yù)、消?費者的投訴?、甚至天氣?突變導(dǎo)致戶?外的促銷活?動無法繼續(xù)?進行等等。?必須對各個?可能出現(xiàn)的?意外事件作?必要的人力?、物、力、?財力方面的?準(zhǔn)備。十?二、效果預(yù)?估：預(yù)測這?次活動會達?到什么樣的?效果，以利?于活動結(jié)束?后與實際情?況進行比較?，從刺激程?度、促銷時?機、促銷媒?介等各方面?總結(jié)成功點?和失敗點。?以上十二?個部分是促?銷活動方案?的一個框架?，在實際操?作中，應(yīng)大?膽想象，小?心求證，進?行分析比較?和優(yōu)化組合?，以實現(xiàn)最?佳效益。有?了一份有說?服力和操作?性強的的活?動方案，才?能讓公司支?持你的方案?，也才能確?保方案得到?完美的執(zhí)行?，使促銷活?動起到四兩?撥千金的效?果。汽車?促銷活動的?類型開業(yè)?促銷活動?一般是新店?駐點開業(yè)，?加大促銷力?度，或者是?新車型的促?銷推廣活動?。這類活動?最直接的是?降價，打折?，贈送保險?等，還有推?出零利率購?車，贈送大?禮包等優(yōu)惠?。答謝消?費者促銷活?動為慶祝?銷量達成一?定數(shù)量，對?消費者的感?謝，購車享?受超值大禮?包，零利率?購車，最低?首付達多少?等。此外，?還有商家會?推出一些保?修、贈送車?內(nèi)禮品的活?動。節(jié)假?日以及特殊?日子促銷活?動節(jié)假日?促銷活動是?常見并且成?效性高的活?動，一般是?節(jié)假日價格?促銷優(yōu)惠。?節(jié)假日舉辦?車友試駕、?植樹、義務(wù)?活動等活動?。汽車促?銷活動策劃?方案范文（?二）一：?活動目的：?開展活動的?目的是處理?庫存產(chǎn)品??是提高銷售??還是宣傳?推廣?只有?明確了明的?，才能使活?動有的放矢?。二、活?動對象：活?動針對的是?目標(biāo)市場的?每一個人還?是某一特定?群體?活動?控制在范圍?多大內(nèi)?哪?些人是促銷?的主要目標(biāo)??哪些人是?促銷的次要?目標(biāo)?這些?選擇的正確?與否會直接?影響到促銷?的最終效果?。三、活?動主題：主?要是為促銷??宣傳?還?是答謝消費?者?四、?活動方式：?這一部分主?要闡述活動?開展的具體?方式。有兩?個問題要重?點考慮：確?定人群和確?定刺激程度?。五、活?動時間和地?點：促銷活?動的時間和?地點選擇得?當(dāng)會事半功?倍，選擇不?當(dāng)則會費力?不討好。在?時間上盡量?讓消費者有?空閑參與，?在地點上也?要讓消費者?方便，而且?要事前與城?管、工商等?部門溝通好?。不僅發(fā)動?促銷戰(zhàn)役的?時機和地點?很重要，持?續(xù)多長時間?效果會最好?也要深入分?析。持續(xù)時?間過短會導(dǎo)?致在這一時?間內(nèi)無法實?現(xiàn)重復(fù)購買?，很多應(yīng)獲?得的利益不?能實現(xiàn);持?續(xù)時間過長?，又會引起?費用過高而?且市場形不?成熱度，并?降低顧客心?目中的身價?。六、廣?告配合方式?：一個成功?的促銷活動?，需要全方?位的廣告配?合。選擇什?么樣的廣告?創(chuàng)意及表現(xiàn)?手法?選擇?什么樣的媒?介炒作?這?些都意味著?不同的受眾?抵達率和費?用投入。?七、前期準(zhǔn)?備：前期準(zhǔn)?備分三塊，?人員安排，?物質(zhì)準(zhǔn)備，?試驗方案。?八、中期?操作：中期?操作主要是?活動紀(jì)律和?現(xiàn)場控制。?紀(jì)律是戰(zhàn)斗?力的保證，?是方案得到?完美執(zhí)行的?先決條件，?在方案中對?應(yīng)對參與活?動人員各方?面紀(jì)律作出?細(xì)致的規(guī)定?。九、后?期延續(xù)：后?期延續(xù)主要?是媒體宣傳?的問題，對?這次活動將?采取何種方?式在哪些媒?體進行后續(xù)?宣傳?腦白?金在這方面?是高手，即?使一個不怎?么樣成功的?促銷活動也?會在媒體上?炒得盛況空?前。十、?費用預(yù)算：?沒有利益就?沒有存在的?意義。對促?銷活動的費?用投入和產(chǎn)?出應(yīng)作出預(yù)?算。當(dāng)年愛?多VCD的?“陽光行動?B計劃”以?失敗告終的?原因就在于?沒有在費用?方面進行預(yù)?算，直到活?動開展后，?才發(fā)現(xiàn)這個?計劃公司根?本沒有財力?支撐。一個?好的促銷活?動，僅靠一?個好的點子?是不夠的。?十一、意?外防范：每?次活動都有?可能出現(xiàn)一?些意外。比?如政府部門?的干預(yù)、消?費者的投訴?、甚至天氣?突變導(dǎo)致戶?外的促銷活?動無法繼續(xù)?進行等等。?必須對各個?可能出現(xiàn)的?意外事件作?必要的人力?、物、力、?財力方面的?準(zhǔn)備。十?二、效果預(yù)?估：預(yù)測這?次活動會達?到什么樣的?效果，以利?于活動結(jié)束?后與實際情?況進行比較?，從刺激程?度、促銷時?機、促銷媒?介等各方面?總結(jié)成功點?和失敗點。?以上十二?個部分是促?銷活動方案?的一個框架?，在實際操?作中，應(yīng)大?膽想象，小?心求證，進?行分析比較?和優(yōu)化組合?，以實現(xiàn)最?佳效益。有?了一份有說?服力和操作?性強的的活?動方案，才?能讓公司支?持你的方案?，也才能確?保方案得到?完美的執(zhí)行?，使促銷活?動起到四兩?撥千金的效?果。汽車?促銷活動的?類型開業(yè)?促銷活動?一般是新店?駐點開業(yè)，?加大促銷力?度，或者是?新車型的促?銷推廣活動?。這類活動?最直接的是?降價，打折?，贈送保險?等，還有推?出零利率購?車，贈送大?禮包等優(yōu)惠?。答謝消?費者促銷活?動為慶祝?銷量達成一?定數(shù)量，對?消費者的感?謝，購車享?受超值大禮?包，零利率?購車，最低?首付達多少?等。此外，?還有商家會?推出一些保?修、贈送車?內(nèi)禮品的活?動。節(jié)假?日以及特殊?日子促銷活?動節(jié)假日?促銷活動是?常見并且成?效性高的活?動，一般是?節(jié)假日價格?促銷優(yōu)惠。?節(jié)假日舉辦?車友試駕、?植樹、義務(wù)?活動等活動?。汽車促?銷活動策劃?方案范文（?三）一、?公司提供一?產(chǎn)品促銷?國慶期間不?但是車好賣?，汽車用品?也不為之過?。為了更好?的在國慶期?間讓答謝銷?廣大客戶，?桓澤汽車用?品讓利進行?中，我們公?司特地拿出??？怂咕W(wǎng)格?柵這一產(chǎn)品?配合國慶期?間促銷方案?：提高銷售?更好的業(yè)績?，福克斯?中網(wǎng)格柵上?300，福?克斯中網(wǎng)下?400國慶?促銷凡訂購??？怂怪芯W(wǎng)?不含稅70?0買5送1?，含稅價8?00買5送?1.國慶節(jié)?我司放假_?___天趕?快訂購。?1、新車上?市很多廠?商，都會在?國慶節(jié)期間?推出自己的?新品車型，?以此來擴大?產(chǎn)品線，提?高爭競力度?。舉辦此列?促銷活動，?需要前奏的?大力宣傳，?不然，難以?讓人們對新?品產(chǎn)生信任?感。另外，?在價格上要?有一定的優(yōu)?惠。新車?上市的國慶?促銷活動存?在的弊端：?價格上沒有?一個對比，?大多數(shù)人認(rèn)?為新車上市?未必是最優(yōu)?惠的，更優(yōu)?惠的應(yīng)該在?后面。2?、降價促銷?由于同質(zhì)?化競爭的嚴(yán)?峻性，“降?”字就成了?促銷的主打?招式。降價?促銷是國慶?促銷活動中?最常見的一?種活動方案??；顒悠陂g?，根據(jù)不同?的車型，在?原來價格的?基礎(chǔ)上讓利?千元，最高?優(yōu)惠到萬元?。降價促?銷有個前提?：忌在國慶?前加價售車?，趁機在國?慶再降價促?銷。這種先?加價再降價?的手段在大?多數(shù)顧客眼?中是不夠真?誠的表現(xiàn)。?3、國慶?購車送大禮?包為了吸?引消費者的?選購，買車?送禮也是經(jīng)?銷商常用的?方式?？梢?送的禮包包?括：加油卡?，車貼膜、?送車損險、?商業(yè)第三者?險、盜搶險?、車上人員?責(zé)任險、不?計免賠險。?這是車商?使用最多的?一種方式，?即向購車客?戶贈送價值?一定金額的?禮品，最近?送GPS的?也逐漸多了?起來。如果?車商打出的?廣告中有“?超值大禮包?”這樣的字?眼，那么基?本上就屬于?此類了。當(dāng)?然，還有4?S店是送股?票的。4?、重獎老客?戶朋友、?同事推薦，?這是影響多?數(shù)消費者購?車的決定性?要素。在汽?車營銷中，?這叫口碑效?應(yīng)。于是車?商就在這方?面動起了腦?筋，比如一?汽豐田經(jīng)銷?商就曾推出?過此類活動?：老客戶凡?是成功介紹?新客戶買車?的，就能獲?得數(shù)千元的?獎勵。要是?真有朋友、?同事叨念著?他開的車子?如何好，不?心動才怪呢?。5、包?牌銷售包?牌銷售即銷?售前就上好?牌照。杭州?發(fā)放“88?”號牌時，?天津一汽經(jīng)?銷商打出了?包牌銷售的?促銷手段，?由于車牌號?是“88”?打頭的，這?批車輛很受?歡迎，經(jīng)銷?商僅有的_?___輛包?牌車一搶而?空。6、?無息按揭購?車購車人?支付___?_%的車款?后，余款需?在兩年內(nèi)還?清。一輛_?___萬左?右的汽車，?以無息按揭?的方式購買?的話，至少?可以省下_?___萬元?利息。節(jié)?日促銷活動?方案的中心?點必須是“?實在給到顧?客優(yōu)惠”，?這也是促銷?的前提。?汽車促銷活?動策劃方案?范文（四）?一、公司?提供一產(chǎn)品?促銷國慶?期間不但是?車好賣，汽?車用品也不?為之過。為?了更好的在?國慶期間讓?答謝銷廣大?客戶，桓澤?汽車用品讓?利進行中，?我們公司特?地拿出?？?斯網(wǎng)格柵這?一產(chǎn)品配合?國慶期間促?銷方案：提?高銷售更好?的業(yè)績，??？怂怪芯W(wǎng)?格柵上30?0，?？怂?中網(wǎng)下40?0國慶促銷?凡訂購福克?斯中網(wǎng)不含?稅700買?5送1，含?稅價800?買5送1.?國慶節(jié)我司?放假___?_天趕快訂?購。1、?新車上市?很多廠商，?都會在國慶?節(jié)期間推出?自己的新品?車型，以此?來擴大產(chǎn)品?線，提高爭?競力度。舉?辦此列促銷?活動，需要?前奏的大力?宣傳，不然?，難以讓人?們對新品產(chǎn)?生信任感。?另外，在價?格上要有一?定的優(yōu)惠。?新車上市?的國慶促銷?活動存在的?弊端：價格?上沒有一個?對比，大多?數(shù)人認(rèn)為新?車上市未必?是最優(yōu)惠的?，更優(yōu)惠的?應(yīng)該在后面?。2、降?價促銷由?于同質(zhì)化競?爭的嚴(yán)峻性?，“降”字?就成了促銷?的主打招式?。降價促銷?是國慶促銷?活動中最常?見的一種活?動方案?；?動期間，根?據(jù)不同的車?型，在原來?價格的基礎(chǔ)?上讓利千元?，最高優(yōu)惠?到萬元。?降價促銷有?個前提：忌?在國慶前加?價售車，趁?機在國慶再?降價促銷。?這種先加價?再降價的手?段在大多數(shù)?顧客眼中是?不夠真誠的?表現(xiàn)。3?、國慶購車?送大禮包?為了吸引消?費者的選購?，買車送禮?也是經(jīng)銷商?常用的方式??？梢运偷?禮包包括：?加油卡，車?貼膜、送車?損險、商業(yè)?第三者險、?盜搶險、車?上人員責(zé)任?險、不計免?賠險。這?是車商使用?最多的一種?方式，即向?購車客戶贈?送價值一定?金額的禮品?，最近送G?PS的也逐?漸多了起來?。如果車商?打出的廣告?中有“超值?大禮包”這?樣的字眼，?那么基本上?就屬于此類?了。當(dāng)然，?還有4S店?是送股票的?。4、重?獎老客戶?朋友、同事?推薦，這是?影響多數(shù)消?費者購車的?決定性要素?。在汽車營?銷中，這叫?口碑效應(yīng)。?于是車商就?在這方面動?起了腦筋，?比如一汽豐?田經(jīng)銷商就?曾推出過此?類活動：老?客戶凡是成?功介紹新客?戶買車的，?就能獲得數(shù)?千元的獎勵?。要是真有?朋友、同事?叨念著他開?的車子如何?好，不心動?才怪呢。?5、包牌銷?售包牌銷?售即銷售前?就上好牌照?。杭州發(fā)放?“88”號?牌時，天津?一汽經(jīng)銷商?打出了包牌?銷售的促銷?手段，由于?車牌號是“?88”打頭?的，這批車?輛很受歡迎?，經(jīng)銷商僅?有的___?_輛包牌車?一搶而空。?6、無息?按揭購車?購車人支付?____%