汽車促銷活動(dòng)策劃方案范文（四篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)汽車促銷活?動(dòng)策劃方案?范文一：?活動(dòng)目的：?開展活動(dòng)的?目的是處理?庫(kù)存產(chǎn)品??是提高銷售??還是宣傳?推廣?只有?明確了明的?，才能使活?動(dòng)有的放矢?。二、活?動(dòng)對(duì)象：活?動(dòng)針對(duì)的是?目標(biāo)市場(chǎng)的?每一個(gè)人還?是某一特定?群體?活動(dòng)?控制在范圍?多大內(nèi)?哪?些人是促銷?的主要目標(biāo)??哪些人是?促銷的次要?目標(biāo)?這些?選擇的正確?與否會(huì)直接?影響到促銷?的最終效果?。三、活?動(dòng)主題：主?要是為促銷??宣傳?還?是答謝消費(fèi)?者?四、?活動(dòng)方式：?這一部分主?要闡述活動(dòng)?開展的具體?方式。有兩?個(gè)問(wèn)題要重?點(diǎn)考慮：確?定人群和確?定刺激程度?。五、活?動(dòng)時(shí)間和地?點(diǎn)：促銷活?動(dòng)的時(shí)間和?地點(diǎn)選擇得?當(dāng)會(huì)事半功?倍，選擇不?當(dāng)則會(huì)費(fèi)力?不討好。在?時(shí)間上盡量?讓消費(fèi)者有?空閑參與，?在地點(diǎn)上也?要讓消費(fèi)者?方便，而且?要事前與城?管、工商等?部門溝通好?。不僅發(fā)動(dòng)?促銷戰(zhàn)役的?時(shí)機(jī)和地點(diǎn)?很重要，持?續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間?效果會(huì)最好?也要深入分?析。持續(xù)時(shí)?間過(guò)短會(huì)導(dǎo)?致在這一時(shí)?間內(nèi)無(wú)法實(shí)?現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買?，很多應(yīng)獲?得的利益不?能實(shí)現(xiàn);持?續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)?，又會(huì)引起?費(fèi)用過(guò)高而?且市場(chǎng)形不?成熱度，并?降低顧客心?目中的身價(jià)?。六、廣?告配合方式?：一個(gè)成功?的促銷活動(dòng)?，需要全方?位的廣告配?合。選擇什?么樣的廣告?創(chuàng)意及表現(xiàn)?手法?選擇?什么樣的媒?介炒作?這?些都意味著?不同的受眾?抵達(dá)率和費(fèi)?用投入。?七、前期準(zhǔn)?備：前期準(zhǔn)?備分三塊，?人員安排，?物質(zhì)準(zhǔn)備，?試驗(yàn)方案。?八、中期?操作：中期?操作主要是?活動(dòng)紀(jì)律和?現(xiàn)場(chǎng)控制。?紀(jì)律是戰(zhàn)斗?力的保證，?是方案得到?完美執(zhí)行的?先決條件，?在方案中對(duì)?應(yīng)對(duì)參與活?動(dòng)人員各方?面紀(jì)律作出?細(xì)致的規(guī)定?。九、后?期延續(xù)：后?期延續(xù)主要?是媒體宣傳?的問(wèn)題，對(duì)?這次活動(dòng)將?采取何種方?式在哪些媒?體進(jìn)行后續(xù)?宣傳?腦白?金在這方面?是高手，即?使一個(gè)不怎?么樣成功的?促銷活動(dòng)也?會(huì)在媒體上?炒得盛況空?前。十、?費(fèi)用預(yù)算：?沒(méi)有利益就?沒(méi)有存在的?意義。對(duì)促?銷活動(dòng)的費(fèi)?用投入和產(chǎn)?出應(yīng)作出預(yù)?算。當(dāng)年愛(ài)?多VCD的?“陽(yáng)光行動(dòng)?B計(jì)劃”以?失敗告終的?原因就在于?沒(méi)有在費(fèi)用?方面進(jìn)行預(yù)?算，直到活?動(dòng)開展后，?才發(fā)現(xiàn)這個(gè)?計(jì)劃公司根?本沒(méi)有財(cái)力?支撐。一個(gè)?好的促銷活?動(dòng)，僅靠一?個(gè)好的點(diǎn)子?是不夠的。?十一、意?外防范：每?次活動(dòng)都有?可能出現(xiàn)一?些意外。比?如政府部門?的干預(yù)、消?費(fèi)者的投訴?、甚至天氣?突變導(dǎo)致戶?外的促銷活?動(dòng)無(wú)法繼續(xù)?進(jìn)行等等。?必須對(duì)各個(gè)?可能出現(xiàn)的?意外事件作?必要的人力?、物、力、?財(cái)力方面的?準(zhǔn)備。十?二、效果預(yù)?估：預(yù)測(cè)這?次活動(dòng)會(huì)達(dá)?到什么樣的?效果，以利?于活動(dòng)結(jié)束?后與實(shí)際情?況進(jìn)行比較?，從刺激程?度、促銷時(shí)?機(jī)、促銷媒?介等各方面?總結(jié)成功點(diǎn)?和失敗點(diǎn)。?以上十二?個(gè)部分是促?銷活動(dòng)方案?的一個(gè)框架?，在實(shí)際操?作中，應(yīng)大?膽想象，小?心求證，進(jìn)?行分析比較?和優(yōu)化組合?，以實(shí)現(xiàn)最?佳效益。有?了一份有說(shuō)?服力和操作?性強(qiáng)的的活?動(dòng)方案，才?能讓公司支?持你的方案?，也才能確?保方案得到?完美的執(zhí)行?，使促銷活?動(dòng)起到四兩?撥千金的效?果。汽車?促銷活動(dòng)的?類型開業(yè)?促銷活動(dòng)?一般是新店?駐點(diǎn)開業(yè)，?加大促銷力?度，或者是?新車型的促?銷推廣活動(dòng)?。這類活動(dòng)?最直接的是?降價(jià)，打折?，贈(zèng)送保險(xiǎn)?等，還有推?出零利率購(gòu)?車，贈(zèng)送大?禮包等優(yōu)惠?。答謝消?費(fèi)者促銷活?動(dòng)為慶祝?銷量達(dá)成一?定數(shù)量，對(duì)?消費(fèi)者的感?謝，購(gòu)車享?受超值大禮?包，零利率?購(gòu)車，最低?首付達(dá)多少?等。此外，?還有商家會(huì)?推出一些保?修、贈(zèng)送車?內(nèi)禮品的活?動(dòng)。節(jié)假?日以及特殊?日子促銷活?動(dòng)節(jié)假日?促銷活動(dòng)是?常見(jiàn)并且成?效性高的活?動(dòng)，一般是?節(jié)假日價(jià)格?促銷優(yōu)惠。?節(jié)假日舉辦?車友試駕、?植樹、義務(wù)?活動(dòng)等活動(dòng)?。汽車促?銷活動(dòng)策劃?方案范文（?二）一：?活動(dòng)目的：?開展活動(dòng)的?目的是處理?庫(kù)存產(chǎn)品??是提高銷售??還是宣傳?推廣?只有?明確了明的?，才能使活?動(dòng)有的放矢?。二、活?動(dòng)對(duì)象：活?動(dòng)針對(duì)的是?目標(biāo)市場(chǎng)的?每一個(gè)人還?是某一特定?群體?活動(dòng)?控制在范圍?多大內(nèi)?哪?些人是促銷?的主要目標(biāo)??哪些人是?促銷的次要?目標(biāo)?這些?選擇的正確?與否會(huì)直接?影響到促銷?的最終效果?。三、活?動(dòng)主題：主?要是為促銷??宣傳?還?是答謝消費(fèi)?者?四、?活動(dòng)方式：?這一部分主?要闡述活動(dòng)?開展的具體?方式。有兩?個(gè)問(wèn)題要重?點(diǎn)考慮：確?定人群和確?定刺激程度?。五、活?動(dòng)時(shí)間和地?點(diǎn)：促銷活?動(dòng)的時(shí)間和?地點(diǎn)選擇得?當(dāng)會(huì)事半功?倍，選擇不?當(dāng)則會(huì)費(fèi)力?不討好。在?時(shí)間上盡量?讓消費(fèi)者有?空閑參與，?在地點(diǎn)上也?要讓消費(fèi)者?方便，而且?要事前與城?管、工商等?部門溝通好?。不僅發(fā)動(dòng)?促銷戰(zhàn)役的?時(shí)機(jī)和地點(diǎn)?很重要，持?續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間?效果會(huì)最好?也要深入分?析。持續(xù)時(shí)?間過(guò)短會(huì)導(dǎo)?致在這一時(shí)?間內(nèi)無(wú)法實(shí)?現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買?，很多應(yīng)獲?得的利益不?能實(shí)現(xiàn);持?續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)?，又會(huì)引起?費(fèi)用過(guò)高而?且市場(chǎng)形不?成熱度，并?降低顧客心?目中的身價(jià)?。六、廣?告配合方式?：一個(gè)成功?的促銷活動(dòng)?，需要全方?位的廣告配?合。選擇什?么樣的廣告?創(chuàng)意及表現(xiàn)?手法?選擇?什么樣的媒?介炒作?這?些都意味著?不同的受眾?抵達(dá)率和費(fèi)?用投入。?七、前期準(zhǔn)?備：前期準(zhǔn)?備分三塊，?人員安排，?物質(zhì)準(zhǔn)備，?試驗(yàn)方案。?八、中期?操作：中期?操作主要是?活動(dòng)紀(jì)律和?現(xiàn)場(chǎng)控制。?紀(jì)律是戰(zhàn)斗?力的保證，?是方案得到?完美執(zhí)行的?先決條件，?在方案中對(duì)?應(yīng)對(duì)參與活?動(dòng)人員各方?面紀(jì)律作出?細(xì)致的規(guī)定?。九、后?期延續(xù)：后?期延續(xù)主要?是媒體宣傳?的問(wèn)題，對(duì)?這次活動(dòng)將?采取何種方?式在哪些媒?體進(jìn)行后續(xù)?宣傳?腦白?金在這方面?是高手，即?使一個(gè)不怎?么樣成功的?促銷活動(dòng)也?會(huì)在媒體上?炒得盛況空?前。十、?費(fèi)用預(yù)算：?沒(méi)有利益就?沒(méi)有存在的?意義。對(duì)促?銷活動(dòng)的費(fèi)?用投入和產(chǎn)?出應(yīng)作出預(yù)?算。當(dāng)年愛(ài)?多VCD的?“陽(yáng)光行動(dòng)?B計(jì)劃”以?失敗告終的?原因就在于?沒(méi)有在費(fèi)用?方面進(jìn)行預(yù)?算，直到活?動(dòng)開展后，?才發(fā)現(xiàn)這個(gè)?計(jì)劃公司根?本沒(méi)有財(cái)力?支撐。一個(gè)?好的促銷活?動(dòng)，僅靠一?個(gè)好的點(diǎn)子?是不夠的。?十一、意?外防范：每?次活動(dòng)都有?可能出現(xiàn)一?些意外。比?如政府部門?的干預(yù)、消?費(fèi)者的投訴?、甚至天氣?突變導(dǎo)致戶?外的促銷活?動(dòng)無(wú)法繼續(xù)?進(jìn)行等等。?必須對(duì)各個(gè)?可能出現(xiàn)的?意外事件作?必要的人力?、物、力、?財(cái)力方面的?準(zhǔn)備。十?二、效果預(yù)?估：預(yù)測(cè)這?次活動(dòng)會(huì)達(dá)?到什么樣的?效果，以利?于活動(dòng)結(jié)束?后與實(shí)際情?況進(jìn)行比較?，從刺激程?度、促銷時(shí)?機(jī)、促銷媒?介等各方面?總結(jié)成功點(diǎn)?和失敗點(diǎn)。?以上十二?個(gè)部分是促?銷活動(dòng)方案?的一個(gè)框架?，在實(shí)際操?作中，應(yīng)大?膽想象，小?心求證，進(jìn)?行分析比較?和優(yōu)化組合?，以實(shí)現(xiàn)最?佳效益。有?了一份有說(shuō)?服力和操作?性強(qiáng)的的活?動(dòng)方案，才?能讓公司支?持你的方案?，也才能確?保方案得到?完美的執(zhí)行?，使促銷活?動(dòng)起到四兩?撥千金的效?果。汽車?促銷活動(dòng)的?類型開業(yè)?促銷活動(dòng)?一般是新店?駐點(diǎn)開業(yè)，?加大促銷力?度，或者是?新車型的促?銷推廣活動(dòng)?。這類活動(dòng)?最直接的是?降價(jià)，打折?，贈(zèng)送保險(xiǎn)?等，還有推?出零利率購(gòu)?車，贈(zèng)送大?禮包等優(yōu)惠?。答謝消?費(fèi)者促銷活?動(dòng)為慶祝?銷量達(dá)成一?定數(shù)量，對(duì)?消費(fèi)者的感?謝，購(gòu)車享?受超值大禮?包，零利率?購(gòu)車，最低?首付達(dá)多少?等。此外，?還有商家會(huì)?推出一些保?修、贈(zèng)送車?內(nèi)禮品的活?動(dòng)。節(jié)假?日以及特殊?日子促銷活?動(dòng)節(jié)假日?促銷活動(dòng)是?常見(jiàn)并且成?效性高的活?動(dòng)，一般是?節(jié)假日價(jià)格?促銷優(yōu)惠。?節(jié)假日舉辦?車友試駕、?植樹、義務(wù)?活動(dòng)等活動(dòng)?。汽車促?銷活動(dòng)策劃?方案范文（?三）一、?公司提供一?產(chǎn)品促銷?國(guó)慶期間不?但是車好賣?，汽車用品?也不為之過(guò)?。為了更好?的在國(guó)慶期?間讓答謝銷?廣大客戶，?桓澤汽車用?品讓利進(jìn)行?中，我們公?司特地拿出??？怂咕W(wǎng)格?柵這一產(chǎn)品?配合國(guó)慶期?間促銷方案?：提高銷售?更好的業(yè)績(jī)?，?？怂?中網(wǎng)格柵上?300，福?克斯中網(wǎng)下?400國(guó)慶?促銷凡訂購(gòu)??？怂怪芯W(wǎng)?不含稅70?0買5送1?，含稅價(jià)8?00買5送?1.國(guó)慶節(jié)?我司放假_?___天趕?快訂購(gòu)。?1、新車上?市很多廠?商，都會(huì)在?國(guó)慶節(jié)期間?推出自己的?新品車型，?以此來(lái)擴(kuò)大?產(chǎn)品線，提?高爭(zhēng)競(jìng)力度?。舉辦此列?促銷活動(dòng)，?需要前奏的?大力宣傳，?不然，難以?讓人們對(duì)新?品產(chǎn)生信任?感。另外，?在價(jià)格上要?有一定的優(yōu)?惠。新車?上市的國(guó)慶?促銷活動(dòng)存?在的弊端：?價(jià)格上沒(méi)有?一個(gè)對(duì)比，?大多數(shù)人認(rèn)?為新車上市?未必是最優(yōu)?惠的，更優(yōu)?惠的應(yīng)該在?后面。2?、降價(jià)促銷?由于同質(zhì)?化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)?峻性，“降?”字就成了?促銷的主打?招式。降價(jià)?促銷是國(guó)慶?促銷活動(dòng)中?最常見(jiàn)的一?種活動(dòng)方案??；顒?dòng)期間?，根據(jù)不同?的車型，在?原來(lái)價(jià)格的?基礎(chǔ)上讓利?千元，最高?優(yōu)惠到萬(wàn)元?。降價(jià)促?銷有個(gè)前提?：忌在國(guó)慶?前加價(jià)售車?，趁機(jī)在國(guó)?慶再降價(jià)促?銷。這種先?加價(jià)再降價(jià)?的手段在大?多數(shù)顧客眼?中是不夠真?誠(chéng)的表現(xiàn)。?3、國(guó)慶?購(gòu)車送大禮?包為了吸?引消費(fèi)者的?選購(gòu)，買車?送禮也是經(jīng)?銷商常用的?方式?？梢?送的禮包包?括：加油卡?，車貼膜、?送車損險(xiǎn)、?商業(yè)第三者?險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)?、車上人員?責(zé)任險(xiǎn)、不?計(jì)免賠險(xiǎn)。?這是車商?使用最多的?一種方式，?即向購(gòu)車客?戶贈(zèng)送價(jià)值?一定金額的?禮品，最近?送GPS的?也逐漸多了?起來(lái)。如果?車商打出的?廣告中有“?超值大禮包?”這樣的字?眼，那么基?本上就屬于?此類了。當(dāng)?然，還有4?S店是送股?票的。4?、重獎(jiǎng)老客?戶朋友、?同事推薦，?這是影響多?數(shù)消費(fèi)者購(gòu)?車的決定性?要素。在汽?車營(yíng)銷中，?這叫口碑效?應(yīng)。于是車?商就在這方?面動(dòng)起了腦?筋，比如一?汽豐田經(jīng)銷?商就曾推出?過(guò)此類活動(dòng)?：老客戶凡?是成功介紹?新客戶買車?的，就能獲?得數(shù)千元的?獎(jiǎng)勵(lì)。要是?真有朋友、?同事叨念著?他開的車子?如何好，不?心動(dòng)才怪呢?。5、包?牌銷售包?牌銷售即銷?售前就上好?牌照。杭州?發(fā)放“88?”號(hào)牌時(shí)，?天津一汽經(jīng)?銷商打出了?包牌銷售的?促銷手段，?由于車牌號(hào)?是“88”?打頭的，這?批車輛很受?歡迎，經(jīng)銷?商僅有的_?___輛包?牌車一搶而?空。6、?無(wú)息按揭購(gòu)?車購(gòu)車人?支付___?_%的車款?后，余款需?在兩年內(nèi)還?清。一輛_?___萬(wàn)左?右的汽車，?以無(wú)息按揭?的方式購(gòu)買?的話，至少?可以省下_?___萬(wàn)元?利息。節(jié)?日促銷活動(dòng)?方案的中心?點(diǎn)必須是“?實(shí)在給到顧?客優(yōu)惠”，?這也是促銷?的前提。?汽車促銷活?動(dòng)策劃方案?范文（四）?一、公司?提供一產(chǎn)品?促銷國(guó)慶?期間不但是?車好賣，汽?車用品也不?為之過(guò)。為?了更好的在?國(guó)慶期間讓?答謝銷廣大?客戶，桓澤?汽車用品讓?利進(jìn)行中，?我們公司特?地拿出?？?斯網(wǎng)格柵這?一產(chǎn)品配合?國(guó)慶期間促?銷方案：提?高銷售更好?的業(yè)績(jī)，??？怂怪芯W(wǎng)?格柵上30?0，福克斯?中網(wǎng)下40?0國(guó)慶促銷?凡訂購(gòu)?？?斯中網(wǎng)不含?稅700買?5送1，含?稅價(jià)800?買5送1.?國(guó)慶節(jié)我司?放假___?_天趕快訂?購(gòu)。1、?新車上市?很多廠商，?都會(huì)在國(guó)慶?節(jié)期間推出?自己的新品?車型，以此?來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品?線，提高爭(zhēng)?競(jìng)力度。舉?辦此列促銷?活動(dòng)，需要?前奏的大力?宣傳，不然?，難以讓人?們對(duì)新品產(chǎn)?生信任感。?另外，在價(jià)?格上要有一?定的優(yōu)惠。?新車上市?的國(guó)慶促銷?活動(dòng)存在的?弊端：價(jià)格?上沒(méi)有一個(gè)?對(duì)比，大多?數(shù)人認(rèn)為新?車上市未必?是最優(yōu)惠的?，更優(yōu)惠的?應(yīng)該在后面?。2、降?價(jià)促銷由?于同質(zhì)化競(jìng)?爭(zhēng)的嚴(yán)峻性?，“降”字?就成了促銷?的主打招式?。降價(jià)促銷?是國(guó)慶促銷?活動(dòng)中最常?見(jiàn)的一種活?動(dòng)方案。活?動(dòng)期間，根?據(jù)不同的車?型，在原來(lái)?價(jià)格的基礎(chǔ)?上讓利千元?，最高優(yōu)惠?到萬(wàn)元。?降價(jià)促銷有?個(gè)前提：忌?在國(guó)慶前加?價(jià)售車，趁?機(jī)在國(guó)慶再?降價(jià)促銷。?這種先加價(jià)?再降價(jià)的手?段在大多數(shù)?顧客眼中是?不夠真誠(chéng)的?表現(xiàn)。3?、國(guó)慶購(gòu)車?送大禮包?為了吸引消?費(fèi)者的選購(gòu)?，買車送禮?也是經(jīng)銷商?常用的方式?。可以送的?禮包包括：?加油卡，車?貼膜、送車?損險(xiǎn)、商業(yè)?第三者險(xiǎn)、?盜搶險(xiǎn)、車?上人員責(zé)任?險(xiǎn)、不計(jì)免?賠險(xiǎn)。這?是車商使用?最多的一種?方式，即向?購(gòu)車客戶贈(zèng)?送價(jià)值一定?金額的禮品?，最近送G?PS的也逐?漸多了起來(lái)?。如果車商?打出的廣告?中有“超值?大禮包”這?樣的字眼，?那么基本上?就屬于此類?了。當(dāng)然，?還有4S店?是送股票的?。4、重?獎(jiǎng)老客戶?朋友、同事?推薦，這是?影響多數(shù)消?費(fèi)者購(gòu)車的?決定性要素?。在汽車營(yíng)?銷中，這叫?口碑效應(yīng)。?于是車商就?在這方面動(dòng)?起了腦筋，?比如一汽豐?田經(jīng)銷商就?曾推出過(guò)此?類活動(dòng)：老?客戶凡是成?功介紹新客?戶買車的，?就能獲得數(shù)?千元的獎(jiǎng)勵(lì)?。要是真有?朋友、同事?叨念著他開?的車子如何?好，不心動(dòng)?才怪呢。?5、包牌銷?售包牌銷?售即銷售前?就上好牌照?。杭州發(fā)放?“88”號(hào)?牌時(shí)，天津?一汽經(jīng)銷商?打出了包牌?銷售的促銷?手段，由于?車牌號(hào)是“?88”打頭?的，這批車?輛很受歡迎?，經(jīng)銷商僅?有的___?_輛包牌車?一搶而空。?6、無(wú)息?按揭購(gòu)車?購(gòu)車人支付?____%