01深圳中原策劃項(xiàng)目比賽馮燕龍崗大道1號(hào)

首先，探討一系列妙趣橫生的問題1、為什么牛奶裝在方盒子里賣，可樂卻裝在圓瓶子里賣？2、對(duì)高速公路旁取款機(jī)按鍵上的點(diǎn)字盲文，即便開車的都是正常人？3、為什么在高檔餐廳，侍者的工資比助理廚師要高？關(guān)于為什么牛奶裝在方盒子里賣，可樂卻裝在圓瓶子里賣？答案是方形包裝更節(jié)省儲(chǔ)存空間，因而節(jié)省用于冰凍的儲(chǔ)存本錢；圓瓶子適合用手握住直接飲用，常規(guī)下不用冰凍處理。這便是?經(jīng)濟(jì)學(xué)中?的：尋求本錢最小化！一門最最妙趣橫生的經(jīng)濟(jì)學(xué)課堂；利用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，指導(dǎo)或探討你親身觀察到的事件或行為模式中的有趣問題；能答復(fù)十萬個(gè)為什么的全能書籍！同樣，表達(dá)出的是無處不經(jīng)濟(jì)，營(yíng)銷中也不例外！這便是，?牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)?1號(hào)經(jīng)濟(jì)學(xué)——佳兆業(yè)【龍崗大道1號(hào)】溢價(jià)手法經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士&中原營(yíng)銷人馮燕營(yíng)銷中心、樣板房開放15天前我們身陷“三無囧態(tài)〞中……無名氣開放前15天，一聽名字都以為是龍崗盤。無時(shí)間蓄客期只有20天，樣板房開放一周后便要開盤，現(xiàn)場(chǎng)到處都遮遮掩掩！無客戶開放前我們沒有一個(gè)誠(chéng)意客戶，客戶基數(shù)為0；三無人員節(jié)點(diǎn)：在正式推廣和蓄客后的15天將同步開放營(yíng)銷中心、樣板房，開放后一周將開盤。卻被要求實(shí)現(xiàn)一個(gè)很完美的目標(biāo)“利、速、名〞統(tǒng)統(tǒng)都要！

即便在競(jìng)爭(zhēng)即將白熱化的11月-12月：公園里、萬科紅、一半山、春天里、星河盛世、綠景公館1866、中航天逸、匯龍灣、金亨利首府、佳兆業(yè)城市廣場(chǎng)！最大化工程利潤(rùn)——超越片區(qū)價(jià)格！工程大賣——開盤8成以上銷售率！讓工程成為深圳樓市標(biāo)桿——名聲在外！1號(hào)效應(yīng)滾雪球效應(yīng)不完全競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)，是現(xiàn)代的一個(gè)獨(dú)立學(xué)科，其首要任務(wù)是利用有限的地球資源盡可能持續(xù)地開發(fā)成人類所需求的商品，即效益最大化！效應(yīng)最大化中，可以將利潤(rùn)最大化的有三大經(jīng)濟(jì)學(xué)原理中：一必要條件：邊際效益增加，且等于邊際本錢。兩充分條件：需求>供給&不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)1號(hào)經(jīng)濟(jì)學(xué)以經(jīng)濟(jì)學(xué)指導(dǎo)利潤(rùn)最大化利潤(rùn)最大化1給客戶更多、最好的，得到的價(jià)值最大化、最優(yōu)化！1號(hào)效應(yīng)借用?經(jīng)濟(jì)學(xué)——邊際效益理論?邊際收益是指增加一單位產(chǎn)品的銷售所增加的收益，利潤(rùn)最大化的一個(gè)必要條件是邊際收益等于邊際本錢。深圳.香蜜湖1號(hào)：深圳CBD頂級(jí)豪宅上海.紫園1號(hào)別墅:大陸目前定位最高、售價(jià)最貴的花園別墅上海.星海灣1號(hào)：“中國(guó)十大超級(jí)豪宅〞前三甲

深圳：香蜜湖1號(hào)上海：紫園1號(hào)別墅上海：華潤(rùn)星海灣1號(hào)從案名說起，“1號(hào)〞是最好的代名詞1號(hào)效應(yīng)以數(shù)字“1號(hào)〞命名具有優(yōu)越地理位置、豐富配套、稀缺景觀和高檔工程品質(zhì)的樓盤，凸顯工程爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝坏臍馄?。同時(shí)到達(dá)新穎地吸引關(guān)注、傳遞工程高品質(zhì)、吸引實(shí)力派的效果！轉(zhuǎn)“命〞運(yùn)，TOBENO.1原命名佳兆業(yè).新都匯更名為佳兆業(yè).龍崗大道1號(hào)聽：貴氣看：洋氣感受：優(yōu)越工程定位語(yǔ)：羅湖1公里，地鐵新貴范兒；平面表達(dá)：皮帶相機(jī)女強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，氣場(chǎng)壓倒一切“第一價(jià)值〞集合體第一地段第一交通第一高度第一品牌第一戶型第一精裝修名字的由來：并非龍崗盤！

凸顯優(yōu)勢(shì)：龍崗大道沿線的地標(biāo)住區(qū)，風(fēng)水好、有面子洋氣定位：將傳統(tǒng)的物理屬性“數(shù)字化〞和“洋味兒化〞，更直接凸顯賣點(diǎn)的同時(shí)，也更能對(duì)味目標(biāo)客群體會(huì)到工程的檔次?？吹降难髿狻ㄎ弧皵?shù)字化、洋味兒化〞羅湖北羅湖1公里地鐵新貴范兒雙地鐵區(qū)域數(shù)字化：突破傳統(tǒng)大區(qū)表達(dá)方式，區(qū)域價(jià)值更直接！地鐵賦予洋味兒：融入工程檔次和客戶的調(diào)性，將地鐵變活了！傳統(tǒng)穩(wěn)健型前衛(wèi)洋氣型洋氣大片放映：平面表達(dá)以一系列具有高調(diào)氣場(chǎng)、洋氣奪目、沖擊力強(qiáng)的畫面組成。在吸引眼球的同時(shí)，給人以視覺上的“洋氣〞！開放前：皮帶相機(jī)女強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，氣場(chǎng)壓倒一片，入市形象引發(fā)行內(nèi)行外關(guān)注！開放時(shí)：新寵熱力誕生，核心賣點(diǎn)與沖擊畫面完美結(jié)合！開盤時(shí)：翹首已久，終于“開盤〞了！營(yíng)造開盤聲勢(shì)，維持高雅風(fēng)格！看到的洋氣——洋氣大片放映聽出來的尊貴——講故事命名【龍崗大道1號(hào)】并不指其為龍崗盤，是因?yàn)槠涞囟畏浅：?，距離羅湖的直線距離還缺乏1公里，同時(shí)更是龍崗大道沿線的最高建筑！名字由來不是所有的盤都敢叫“1號(hào)〞的，僅有少量綜合素質(zhì)非常好的豪宅才敢這樣叫，如“香蜜湖1號(hào)〞，它可是中心區(qū)少有的豪宅！同時(shí)，政府在審批的時(shí)候也很嚴(yán)格，對(duì)不具有最好價(jià)值的樓盤不會(huì)予以審批通過！1號(hào)專屬權(quán)這個(gè)樓盤的價(jià)格會(huì)比周邊其他剛需樓盤高出很多，因?yàn)橹毁u給有錢人、有素質(zhì)的人，住進(jìn)來以后要讓你們感到除一般家庭之外，更有尊貴和面子大的感覺。尊貴面子大在正式向客戶講解沙盤模型前，將“名字的由來、1號(hào)的特別性〞通過講故事的方式傳遞出來，先入為主的在客戶心目中建立起“貴〞的感覺，也更為凸顯工程賣點(diǎn)，提高工程的辨識(shí)度！精神層面置業(yè)需求模型風(fēng)水好的老板集中高級(jí)白領(lǐng)集中有面子的尊貴的港客集中One中心羅湖壹中心產(chǎn)品價(jià)值層面八大one價(jià)值One生活豐富配套One交通零度地鐵3號(hào)線現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)酒店式貴氣營(yíng)銷中心和闊氣大堂感受到的優(yōu)越——向豪宅客靠近One高度地標(biāo)住區(qū)One空間稀缺1-3房One品質(zhì)百?gòu)?qiáng)品牌開發(fā)商One效勞區(qū)域第一物業(yè)One品牌地產(chǎn)10強(qiáng)介于剛需盤與豪宅的“額外體驗(yàn)〞2制造高人氣，向市場(chǎng)傳遞假象購(gòu)置需求！滾雪球做大客戶基數(shù)在經(jīng)濟(jì)學(xué)中：當(dāng)“需求<供給〞時(shí)，賣方為爭(zhēng)奪買方資源，價(jià)格會(huì)下降；當(dāng)“需求>供給〞時(shí)，買方為爭(zhēng)奪資源，會(huì)競(jìng)相抬價(jià)！小雪球濕雪斜坡何謂“滾雪球〞所謂的滾雪球效應(yīng)：一旦獲得了起始的優(yōu)勢(shì)，雪球就會(huì)越滾越大，優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越明顯?！靶⊙┣?、斜坡和濕雪〞是其三要素！大雪球原始重力滾動(dòng)動(dòng)力粘著力三大主力報(bào)紙地鐵早8點(diǎn)南都特報(bào)〔開盤前每周1-2次〕地鐵包站國(guó)貿(mào)站老街站包柱木棉灣地鐵站布吉站地鐵車廂廣告地鐵3號(hào)線車廂廣告短信開盤前每周800-1000萬短信轟炸精準(zhǔn)三大戶外梅林關(guān)雅園立交布吉關(guān)公交車車體購(gòu)物專線線上渠道集中投放小雪球：15日暴力爆發(fā)常規(guī)盤2個(gè)月的渠道!小雪球：20日艱辛“大兵團(tuán)〞拓客佳兆業(yè)集團(tuán)借調(diào)：2名高級(jí)籌劃師，協(xié)調(diào)渠道與資源中原：提供拓客渠道建議9人拓客執(zhí)行管理團(tuán)隊(duì)派單Call客外部老社區(qū)巡展佳兆業(yè)老社區(qū)巡展商場(chǎng)、寫字樓巡展地鐵巡展超市巡展1籌劃1籌劃2借調(diào)籌劃1籌劃2銷售2籌劃2銷售14天8名銷售老街站少年宮國(guó)貿(mào)站福田站10天100兼職人員近20萬數(shù)據(jù)20天80兼職人員全地鐵沿線近30個(gè)片區(qū)20天60兼職人員佳兆業(yè)七大老社區(qū)14天120兼職人員福田、羅湖近20個(gè)老社區(qū)14天60兼職人員兩大商場(chǎng)3大寫字樓14天60兼職人員福田、羅湖10大超市小雪球：20日艱辛“大兵團(tuán)〞拓客三級(jí)高效團(tuán)隊(duì)整合資源中原9人專管執(zhí)行20日，2500人次登記客戶號(hào)碼逾25000批日，【龍崗大道1號(hào)】迎來了第一場(chǎng)雪營(yíng)銷中心與樣板房同步開放，周末兩日登記7000人次到訪營(yíng)銷中心大門口：全天候排隊(duì)簽到進(jìn)場(chǎng)營(yíng)銷中心：座無虛席斜坡構(gòu)建：向外傳遞高人氣，制造高需求現(xiàn)象三大炒作公司：半求、妹妹、深房一兵；四大主流網(wǎng)絡(luò)媒體：搜房、房信、新浪、騰訊；炒作話題：人氣、大道經(jīng)濟(jì)、東站商圈、地鐵商機(jī)寬度：在外輿論造勢(shì)高度：在內(nèi)夜間Party

斜邊：購(gòu)房券利益刺激營(yíng)造輕松看房環(huán)境：外國(guó)樂隊(duì)+冷餐自助餐飲；制造小驚喜：抽電影票、MP3等小禮品；

既延長(zhǎng)了客戶看樓時(shí)間，同時(shí)更向市場(chǎng)傳遞晚上也很火爆的現(xiàn)象。抽購(gòu)房券：每晚夜間Party、周末全天不間斷〔由現(xiàn)場(chǎng)籌劃把控，與銷售線做好配合〕，抽購(gòu)房券，面值2萬、3萬、5萬、10萬不等，不間斷在現(xiàn)場(chǎng)制造小高潮！濕雪：1周內(nèi)深挖客戶身邊客，精準(zhǔn)做大客戶量！每7批客戶就可帶來1批新客戶客戶更可以來得更精準(zhǔn)一些！做大渠道客持續(xù)利用爆發(fā)的線上推廣渠道和艱辛的大兵團(tuán)拓客，在樣板房開放至開盤前一周再次累計(jì)8000批客戶！深挖口碑客利用工程已有的第一批7000到訪客戶、佳兆業(yè)老業(yè)主作為小雪球，分別通過輿論、口碑和利益刺激發(fā)動(dòng)其周邊客戶。一周內(nèi)帶來客戶近千批！大雪球：16000到訪客，一周480個(gè)籌！7000人斜坡開放人氣：開放當(dāng)周末來訪7000人次話題炒作：三大網(wǎng)絡(luò)炒作公司集中炒作“人氣、龍崗大道、深圳東站〞等最熱價(jià)值點(diǎn)?；顒?dòng)：每晚夜場(chǎng)Party+抽購(gòu)房券渠道：線上+線下拓客口碑：友介、老帶新小雪球斜坡濕雪以開放當(dāng)天到訪的7000人次為根底，通過借勢(shì)高人氣、新價(jià)值點(diǎn)的話題炒作，源源不斷擴(kuò)大工程影響力，現(xiàn)場(chǎng)更具備刺激客戶購(gòu)置欲望的活動(dòng)來再次積累人氣。最終以龐大數(shù)量的客戶口碑來帶動(dòng)購(gòu)房意向高的客戶！16000人3爭(zhēng)奪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)掌控快節(jié)奏，優(yōu)先其他競(jìng)品入市，搶占市場(chǎng)先機(jī)！在經(jīng)濟(jì)學(xué)中：不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，只有一個(gè)大到足以影響市場(chǎng)價(jià)格的買者〔或賣者〕，并因此面對(duì)向下傾斜的需求〔或供給〕曲線，進(jìn)而致使價(jià)格變動(dòng)。10.1711.24：營(yíng)銷中心&樣板房同步開放，現(xiàn)場(chǎng)到訪7000人次12.2日萬科公園里開盤12.1日開盤12.112.2312.1512.15日：加推第二批單位12.2912.23日匯龍灣開盤12.8日中航天逸開盤12.29日城市廣場(chǎng)+金亨利首府開盤：第三批單位加推1.1912.212.8快節(jié)奏：1開盤+2加推短時(shí)間內(nèi)，搶先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入市時(shí)間開盤或加推，最大化消化誠(chéng)意客戶，搶占市場(chǎng)先機(jī)與主導(dǎo)權(quán)！12.1日，營(yíng)銷中心開放1周后盛大開盤，1000人到訪以高于片區(qū)均價(jià)2500元/平的價(jià)格勁銷8成，躍升為樓盤成交套數(shù)與面積“樓市雙冠王〞12.15日，加推第二批單位漲價(jià)10%，至22000元/平持銷期間，實(shí)現(xiàn)了45套/周的高速走量2021年地產(chǎn)年會(huì)上，榮獲“年度地標(biāo)物業(yè)〞大獎(jiǎng)2021地產(chǎn)年會(huì)頒獎(jiǎng)名單年度中介大獎(jiǎng)：中原地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)年度教育樓盤大獎(jiǎng)：錦繡御園、廣興源圣拿威年度園林大獎(jiǎng)：百合盛世、信義嘉御山、萊蒙水榭春天五期年度綠色建筑大獎(jiǎng)：深房傳麒山、中糧一品瀾山年度投資價(jià)值大獎(jiǎng)：港澳8號(hào)、恒豐御景水岸年度度假物業(yè)大獎(jiǎng)：觀瀾湖君悅山年度地標(biāo)物業(yè)大獎(jiǎng)：龍崗大道一號(hào)年度寫字樓大獎(jiǎng)：把戲年福年廣場(chǎng)年度新銳商業(yè)大獎(jiǎng)：美佳華首譽(yù)年度開拓運(yùn)營(yíng)大獎(jiǎng)：東方銀座集團(tuán)年度城市文化綜合體大獎(jiǎng)：華僑城歡樂海岸年度城市更新典范大獎(jiǎng)：佳兆業(yè)集團(tuán)、金地大百匯、益田木頭龍社會(huì)責(zé)任大獎(jiǎng)：鴻榮源地產(chǎn)年度別墅大獎(jiǎng)：城建仁山智水、合正中央原著2021年度深圳十大人氣好樓盤與水榭春天、勤誠(chéng)達(dá)22世紀(jì)、美佳華首譽(yù)、中英街壹號(hào)齊名，獲得“2021年度深圳十大人氣好樓盤〞！每批次逐漸溢價(jià)