三八節(jié)商家活動方案范文（6篇）

第6頁共6頁三八節(jié)商家?活動方案范?文一、市?場分析(?一)蕪湖商?場市場分析?近幾年，?蕪湖百貨商?場市場發(fā)展?迅速，數(shù)量?逐漸增多。?隨著國家產(chǎn)?業(yè)政策鼓勵?百貨商場產(chǎn)?業(yè)向高技術(shù)?含量產(chǎn)品發(fā)?展，國內(nèi)企?業(yè)新增投資?項目逐漸增?多，更多的?投資者對大?城市商場市?場的關(guān)注越?來越密切，?當(dāng)然也包括?蕪湖市，這?不僅促進(jìn)了?蕪湖市經(jīng)濟(jì)?的發(fā)展，也?加大了蕪湖?商場之間的?競爭。(?二)消費(fèi)者?分析隨著?經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?，收入水平?的提高，消?費(fèi)群體在不?斷的壯大。?而從人群購?買類型來看?，女性的購?物欲望明顯?高于男性，?某些商品即?使購買后并?不立刻使用?，但大多數(shù)?女性也會出?于減價等原?因而購買。?而且就我國?現(xiàn)在的家庭?來看，在家?里掌握財政?大全的往往?是女性，所?以女性消費(fèi)?者是的消費(fèi)?群體?；?上男性消費(fèi)?者只有在明?確了購買內(nèi)?容后，才會?去選購商品?，購物時很?少會超出原?先的計劃，?通過賣場消?費(fèi)者調(diào)查發(fā)?現(xiàn)，在__?__份調(diào)查?問卷中，女?性消費(fèi)者約?占消費(fèi)群體?的____?%。如下圖?所示：(?三)吉和商?場分析優(yōu)?勢：吉和商?場在本地?fù)?有較高的知?名度，而且?價格合理、?服務(wù)周到，?商場產(chǎn)品貨?物齊全、秉?著全心全意?為顧客服務(wù)?的宗旨和理?念，受到廣?大顧客的好?評，因此消?費(fèi)群體相對?穩(wěn)定。劣?勢：吉和商?場相對于其?他商場來說?，地理位置?不是很優(yōu)越?。而且商場?形象布置簡?單，不能體?現(xiàn)出在商場?行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)?地位。機(jī)?會：伴隨著?市政建設(shè)和?市經(jīng)濟(jì)的發(fā)?展，吉和商?場的附近正?籌建居民區(qū)?域，為商場?的潛在發(fā)展?帶來了巨大?影響。同時?，商場的日?用品和女性?消費(fèi)品的種?類逐漸增多?，將會吸引?更多的女性?顧客。威?脅：在本地?區(qū)，隨著經(jīng)?濟(jì)的發(fā)展和?政策的優(yōu)惠?，大型商場?逐漸增多，?各種促銷活?動和折扣方?式相繼涌出?，給吉和商?場帶來了一?些競爭和不?利。吉和?商場會更加?努力地抓住?機(jī)會，克服?困難，保留?原有的優(yōu)勢?，同時努力?創(chuàng)新、繼續(xù)?貫徹“一切?為了顧客、?為了顧客一?切”的理念?。二、促?銷目標(biāo)吉?和商場的顧?客以女性居?多，而且年?齡、階層有?所差異。在?商場的化妝?品及日用品?市場當(dāng)中，?年輕的女性?消費(fèi)者占多?數(shù)：在生活?用品和食品?當(dāng)中以老年?和中年女性?古顧客為多?。所以我們?把本次商場?的促銷目標(biāo)?市場定為女?性消費(fèi)者群?體，其中包?括年輕女性?顧客和中老?年女性顧客?。此次的促?銷目標(biāo)是擴(kuò)?大商場在女?性消費(fèi)群體?之間的影響?力，穩(wěn)定消?費(fèi)群體，以?更進(jìn)一步的?提高商場的?業(yè)績。三?、促銷主題?____?月____?日是中國的?婦女節(jié)，是?中國女子重?要的一個節(jié)?日，為此，?我們做出了?活動，同時?也做了市場?定位“三月?女人天，亮?麗婦女節(jié)”?。三八節(jié)?商家活動方?案范文（二?）一、活?動主題：三?八女人購物?節(jié)(根據(jù)店?鋪實際情況?修改)二?、活動時間?：____?年____?月____?日開始啟動?，具體時間?根據(jù)當(dāng)?shù)厍?況和地點而?定三、活?動目的：?A、增加店?鋪微信公眾?平臺微粉量?，提升店鋪?公眾關(guān)注?度、品牌知?名度。B?、通過路演?增粉增加客?流，提升店?鋪銷售業(yè)績?，實現(xiàn)業(yè)績?翻倍四、?活動內(nèi)容：?三八節(jié)商?家活動方案?范文（三）?目的：?1、刺激低?價連單產(chǎn)品?;2、高?價位單品走?量提升;?說明：13?8立減38?，相當(dāng)于7?.2折，請?視市場及商?品情況設(shè)定?滿減份額。?____商?品價格設(shè)計?方面要注意?，需要消化?的商品，可?以設(shè)置為1?38、14?8、___?_等，高出?____元?不是很多，?并且設(shè)置一?些陪襯款式?，將款式價?位設(shè)定為1?35、__?__等，便?于銷售人員?進(jìn)行比較，?刺激預(yù)先設(shè)?計的款式進(jìn)?行銷售。?三八節(jié)商家?活動方案范?文（四）?一、促銷主?題的確定?每一次促銷?活動都應(yīng)該?有一個確定?的主題，根?據(jù)這個主題?再去組織相?關(guān)活動細(xì)則?。三八節(jié)日?的美容院促?銷，自然需?要集中在女?性身上。在?主題的確定?上，可以用?一些比較打?動人心的溫?馨的字，抓?住女性愛美?的心理，吸?引她們的目?光。三八?婦女節(jié)是女?性節(jié)日，女?性在社會的?角色有很多?種，母親，?妻子，兒媳?等，借助節(jié)?日化特點，?近一步向消?費(fèi)者渲染要?對女人好一?點這一促銷?主題，利用?情感共鳴來?完成促銷。?參考主題?：三·八節(jié)?“專為女性?預(yù)備的雙重?厚禮”(注?重促銷活動?中的優(yōu)惠)?;美麗人生?，幸福女人?(抓住幸福?的感覺);?為你的“她?”延續(xù)情人?節(jié)的浪漫?二、促銷內(nèi)?容各個美?容院的促銷?形式和促銷?內(nèi)容都大同?小異：打折?、買贈、免?費(fèi)體驗等，?美容院要利?用這些促銷?形式體現(xiàn)出?新味來。?抽獎促銷?案例1__?__美容院?：讓美麗，?讓的男人心?動案例內(nèi)?容：在_?___個月?左右的時間?內(nèi)，在__?__美容院?消費(fèi)滿__?__元即可?贏得各類獎?品。要想贏?得各類獎品?，此中有上?計，更有上?上計，就看?你有沒有棄?小博大的妙?計：上計?：憑消費(fèi)憑?證贈高檔美?白潤膚露_?___支;?上上計：?棄小博大，?放棄贈品，?參加美容院?舉辦的刮卡?抽獎活動，?給男人心動?的驚喜，才?是上上計。?獎品分設(shè)?有：dvd?，電動剃須?刀、袖珍收?音機(jī)及照相?機(jī)等。案?例點評：?1、這是“?贈品”與“?抽獎”兩者?選一的模式?，讓消費(fèi)者?在“上計”?與“上上計?”中做出選?擇，這種心?理暗示的手?法，有可能?使消費(fèi)者產(chǎn)?生當(dāng)然應(yīng)該?參加抽獎的?潛意識。?2、整個活?動設(shè)計充滿?刺激性、挑?戰(zhàn)性。3?、這種“贈?品”與“刮?卡”二進(jìn)一?的做法，必?須在確定能?得到化妝品?公司與贈品?生產(chǎn)廠的完?全支持與協(xié)?助的條件才?能開展，有?可能“dv?d”有相應(yīng)?的品牌專賣?店，能為這?類活動的開?展提供系件?，而許多日?用消費(fèi)品受?制于售點的?實際情況，?未必適用此?種活動方法?。案例2?____國?際產(chǎn)品：三?八節(jié)日—“?專為女性預(yù)?備的雙重厚?禮”時間?：____?月____?日-___?_月___?_日。活?動內(nèi)容：在?活動期間內(nèi)?，凡在__?__國際購?買____?元產(chǎn)品的消?費(fèi)者將有機(jī)?會獲得以下?禮品：1?)手機(jī)__?__臺，市?值人民幣_?___元左?右(限__?__個名額?);2)?手機(jī)充值卡?____張?，市值人民?幣每張__?__元(限?____個?名額);?3)秀之顏?防曬霜一支?，市值人民?幣____?元(限__?__個名額?)。三八?節(jié)商家活動?方案范文（?五）目的?：提升連帶?率，提高新?品銷售份額??？上?年春款產(chǎn)品?。說明：?全場購買新?品第一件全?價，第二件?產(chǎn)品3.8?折，相當(dāng)于?6.9折，?請依照貨品?進(jìn)貨價注意?核算利潤。?若進(jìn)貨價較?高，可設(shè)置?部分商場參?加活動，建?議13、1?2、___?_年老款。?方案(二?)：全場新?品儲值__?__元，即?返____?元(存入會?員卡___?_元送__?__元)?目的：1?增加店鋪新?會員，擴(kuò)大?會員數(shù)量?2提高會員?福利，黏住?老顧客說?明：購買全?場____?元新品只花?____元?，相當(dāng)于7?折左右。?(一般顧客?不會正好購?買____?元的產(chǎn)品，?購買超出越?多，折扣越?高。)儲值?卡可累計使?用，即充值?138就返?200，累?計使用。?三八節(jié)商家?活動方案范?文（六）?一、活動主?題：三月女?人天，亮麗?婦女節(jié)二?、活動目的?：刺激和誘?導(dǎo)顧客消費(fèi)?，回升消費(fèi)?熱情，提高?總體的銷售?額。吸引目?標(biāo)顧客，尤?其是女性顧?客的目光，?激發(fā)顧客的?購買欲望，?促進(jìn)賣場銷?售的增長，?并吸引新顧?客群的注意?力，培養(yǎng)顧?客的忠誠度?。同時，活?動策劃方案?中結(jié)合消費(fèi)?者權(quán)益保護(hù)?日這一節(jié)日?，穿插公益?活動，營造?本商場注重?消費(fèi)者權(quán)益?的良好公眾?形象;同時?塑造和提高?商場的品牌?形象,提升?商場的知名?度和美譽(yù)度?。以目前的?影視娛樂新?聞來刺激消?費(fèi)者，尤其?是目標(biāo)顧客?群，以達(dá)到?與顧客聯(lián)絡(luò)?情感，培養(yǎng)?忠誠度的目?的。三、?活動時間：?四、活動?內(nèi)容：家庭?好“煮”意?活動期間?，商場向廣?大顧客收集?家庭好“煮?”意，無論?是你學(xué)來的?，還是你親?身體會的;?不管是炸、?炒、滾，還?是煮、燜、?蒸，題材不?限，你都可?以把你的好?“煮”意寫?下來，并投?到商場家庭?好“煮”意?征集箱內(nèi)，?凡參加活動?的顧客均可?領(lǐng)取小禮品?一份(店內(nèi)?庫存贈品)?，每天限_?___份，?送完為止。?商場將于_?___月_?___日邀?請店內(nèi)專業(yè)?廚師從中評?選出創(chuàng)意大?獎____?名，“煮”?意獎___?_名和優(yōu)秀?“煮”意獎?____名?。商場將?于