郭鑫-我想成為創(chuàng)業(yè)黃埔的教導(dǎo)主任

郭鑫我想成為創(chuàng)業(yè)黃埔的教導(dǎo)主任他分明是一個大男孩。走出金融客咖啡迎接我的時候，他的幾絡(luò)頭發(fā)斜30度上卷著，典型的大學(xué)生午睡后不梳頭的雞窩卷。他正在享受畢業(yè)時光，作為管理學(xué)與政治學(xué)的雙學(xué)位學(xué)生，他格外忙碌，忙搭建創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，還要忙著畢業(yè)論文他又是個頗為成功的企業(yè)家。他的第一桶金來自碳匯林項目。簡單說來，國內(nèi)不少出口企業(yè)因為碳排放超標(biāo)，要繳納巨額碳關(guān)稅，而農(nóng)民手里閑置著符合國際碳匯林標(biāo)準(zhǔn)的林地，郭鑫推出“林業(yè)碳匯商業(yè)化模式”，專門成立公司幫助農(nóng)民和企業(yè)對接。郭鑫的公司除了服務(wù)費收益，還擁有了大規(guī)模深入到農(nóng)村林地的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)，他創(chuàng)立了C2B平臺，接受海外訂單，讓農(nóng)民的土特產(chǎn)遠(yuǎn)銷海外。2013年6月，碳匯林公司被收購時，全國已經(jīng)有18個省100多個縣在推廣這種模式，受益農(nóng)民達(dá)1000萬人。這次創(chuàng)業(yè)讓郭鑫體會到社會創(chuàng)業(yè)的價值?！焙鸵杂麨槟康牡纳虡I(yè)創(chuàng)業(yè)不同，我們以解決社會問題為創(chuàng)業(yè)的核心目標(biāo)。”郭鑫繼續(xù)朝著解決社會需求的方向前進。2013年6月賣掉碳匯林項目后，郭鑫在海南三亞了解到海島官兵吃菜難問題，于是投資整合無土栽培技術(shù),創(chuàng)辦“綠箱子項目”，給海島官兵提供新鮮蔬菜。全面拋棄我之前的創(chuàng)業(yè)。我是有高執(zhí)行力的人，同時我還是一個強反省心理的人，努力把我能感知到的經(jīng)驗、知識，納入到我的體系中來。他還是一位創(chuàng)業(yè)幫扶者。在創(chuàng)業(yè)過程中，郭鑫逐漸從創(chuàng)業(yè)者變成創(chuàng)業(yè)幫扶者，先后參與創(chuàng)辦“創(chuàng)新公寓”、“闖先生”等項目。創(chuàng)新公寓是幫助文化創(chuàng)意領(lǐng)域的“個體戶”創(chuàng)業(yè)，闖先生主要針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。郭鑫說，自己從一個創(chuàng)業(yè)者變成個人天使再到創(chuàng)建創(chuàng)新服務(wù)平臺，逐漸意識到幫助他人成功創(chuàng)業(yè)，是一種社會責(zé)任，也是回報社會的方式?！皫头鏊耍梢宰屬Y本變得有溫度?！比缃瘢魏退膱F隊打算申請成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，首期在50所高校,推廣創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)課，免費為大學(xué)生培訓(xùn)，從資金、孵化、教育、服務(wù)等方面，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。他還是個創(chuàng)業(yè)理論家。降維找“雞”、逆向蓄勢、順勢打“雞”一一這樣的理論，信手拈來。2014年，他拋售了創(chuàng)新公寓和綠箱子項目，當(dāng)三家企業(yè)的故事成為過去式，這個大男孩又成了一名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。與22歲的郭鑫一席談，創(chuàng)業(yè)故事起承轉(zhuǎn)合，創(chuàng)業(yè)理論娓娓道來，原來，年齡真的是一件可以忽略不計的事情一一這句話常用來夸獎老人的狀態(tài)好，其實，形容年輕人也很恰當(dāng)。郭鑫，第19屆中國青年五四獎?wù)芦@得者。這位巨蟹座的年輕人，非常在意內(nèi)心的感受，有著高執(zhí)行力?！比绻裉斓纳顮顟B(tài)我不滿意，我就要立即尋求改變?！?014年5月份，他下定決心，轉(zhuǎn)讓創(chuàng)業(yè)公司，開始創(chuàng)業(yè)幫扶者的新生活。采訪是從他的這個決心開始的。創(chuàng)業(yè)是0-1的事情，管理是1-100的事情《中國青年》：很奇怪，做得風(fēng)生水起的公司，為什么陸續(xù)套現(xiàn)不做了？郭鑫：創(chuàng)業(yè)過程中，我慢慢發(fā)現(xiàn)，自己適合做創(chuàng)業(yè)的事情，不適合管理。我的幾個公司到了B輪融資，這個時候的標(biāo)志是員工數(shù)量超過了我能認(rèn)識的范圍，我發(fā)現(xiàn)控制不了公司，決策者不再是一線的工作人員，一線打市場的人沒法做決策，你也不放心讓他做決策，有層級了，這時候，我再用創(chuàng)業(yè)的邏輯做事情，失效了。所以我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)和管理是兩件事情。去年秋天，身體健康出了點問題，我就決定，今后的目標(biāo)是教創(chuàng)業(yè)，做投資?！吨袊嗄辍罚禾幚硗晔诸^的公司之后，現(xiàn)在在忙什么？郭鑫：去年冬天，南開大學(xué)想做一個創(chuàng)業(yè)班，正好也符合我的想法，我便來擔(dān)任執(zhí)行主任，課程設(shè)計、邀請老師、組織活動等全由我負(fù)責(zé)。這個創(chuàng)業(yè)班是面向全社會招學(xué)生，要求大學(xué)畢業(yè)五年之內(nèi)的，共有74名學(xué)員，來自五湖四海。《中國青年》：幾個月的創(chuàng)業(yè)班辦下來，有什么感觸？郭鑫：我越來越感覺到，學(xué)習(xí)是創(chuàng)業(yè)者的剛需，學(xué)習(xí)是深度社交工具，學(xué)習(xí)又是觀察項目最好的方式，通過學(xué)習(xí)驅(qū)動他們形成一個社群。創(chuàng)業(yè)和管理是兩碼事，創(chuàng)業(yè)是指企業(yè)B輪融資之前的事情，之后的事情叫管理。創(chuàng)業(yè)實際上是破壞式創(chuàng)新，管理實質(zhì)上是在防破壞、守家業(yè)。你會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，十年以前所有的成功創(chuàng)業(yè)企業(yè),都是發(fā)現(xiàn)了一片藍(lán)海，別人不干的事情，把資源圈住了，就能成功。但在今天，沒有藍(lán)海，只有淺紅海和深紅海，今天的中國創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，只能在別人發(fā)現(xiàn)淺紅海的基礎(chǔ)上，搞破壞式創(chuàng)新，比如滴滴對出租業(yè)的打擊，比如小米進軍手機市場?！吨袊嗄辍罚耗阌X得哪種人適合創(chuàng)業(yè)呢？郭鑫：用創(chuàng)業(yè)的邏輯做創(chuàng)業(yè)的事情。創(chuàng)業(yè)是0T的事情，管理是1-100的事情，中國目前大部分EMBA都在講「100的事情。我去聯(lián)想和華為考察，這是工業(yè)時代管理水平最高的，聯(lián)想管理思想是三段論：搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍，公司就能運轉(zhuǎn)得非常好。我從聯(lián)想回來就想，我不適合做管理，但可以用理念扶持一些創(chuàng)業(yè)團隊。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)跟管理還是不一樣，創(chuàng)業(yè)是一群不確定的人在不確定的環(huán)境做不確定的事情。有這么多的不確定，顯然不能用聯(lián)想的三段論來指導(dǎo)。那我是不是可以形成一個類似聯(lián)想三段論的創(chuàng)業(yè)三段論呢？《中國青年》：你的創(chuàng)業(yè)三段論是什么？郭鑫：我總結(jié)成12個字。一個是降維找雞。殺雞就要用牛刀，牛刀就是核心競爭力，比如滴滴相對出租行業(yè)來說，有廣泛的互聯(lián)網(wǎng)平臺用戶，這就是它的牛刀。比找到牛刀這個殺手銅更重要的是找對“雞”，找對能夠“完勝”的敵人才重要。比如我做碳匯林，“敵人”很簡單，傳統(tǒng)的林下經(jīng)濟模式，我要完勝它，怎么辦？我不要錢，還倒貼錢。種樹農(nóng)民的收入很低，我給他幾倍的錢，前提是地里要埋入物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，測量吸收了多少二氧化硫，數(shù)據(jù)傳到網(wǎng)站，賣給出口企業(yè)，出口企業(yè)再賣到國外去，碳匯林沒賺多少錢，因為成交量很小。關(guān)鍵是我有了能夠深入到農(nóng)村林地的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，我就可以做C2B的事情,美國有一些標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品訂單，通過這個平臺直接給農(nóng)民下單，農(nóng)民就能按照標(biāo)準(zhǔn)化的要求生產(chǎn)，生產(chǎn)過程美國也能看得到。一畝兩三個設(shè)備，不貴，但一般農(nóng)民不讓埋，我埋了給他們錢，每年都補，錢也不用我出，是用碳交易的錢補貼。村干部很愿意幫我推廣，在很多地方，退耕還林跟計劃生育一樣重要。《中國青年》：你選擇碳匯林，實際上也是殺雞用牛刀的一次嘗試。郭鑫：我并不是要顛覆退耕還林政策，也顛覆不了。我要顛覆的是退耕還林的生態(tài)補償模式，我用互聯(lián)網(wǎng)模式去做農(nóng)產(chǎn)品，搭建一個電子平臺，找到那只能完勝的“雞”，我補貼的價格很高。國外商人和農(nóng)民在網(wǎng)絡(luò)平臺上交易，有風(fēng)險在里面，為確保交易順利，得交保證金。周轉(zhuǎn)大概是兩到三個月，我就利用這筆沉淀資金做金融低收益投資，這才是我的利潤所在。幫助創(chuàng)業(yè)者完成從0-1的事情《中國青年》：找到那只能夠完勝的“雞”之后呢？郭鑫：第二階段是叫做逆向蓄勢。這個階段強調(diào)創(chuàng)業(yè)團隊班子的重要性。創(chuàng)業(yè)團隊要啥啥沒有，一切都不確定，這個情況下，什么最重要？人，而且是具有高勢能的人，高勢能的人到低勢能的行業(yè)中去,就會有降維打擊的效應(yīng)。勢能是怎樣產(chǎn)生的？凡是資本熱衷的行業(yè)，都是值得重金挖人的行業(yè)，因為資本投入進去，95%都會交學(xué)費，比如互聯(lián)網(wǎng)這個高度資本化的行業(yè)。為什么互聯(lián)網(wǎng)總是很容易顛覆其他產(chǎn)業(yè)呢？因為互聯(lián)網(wǎng)資本投入量是傳統(tǒng)行業(yè)的幾十倍，交的學(xué)費更是幾十倍，學(xué)費不白交，會帶來行業(yè)間的勢能轉(zhuǎn)化。逆向蓄勢的第一步，要找到高勢能的人在哪里。第二步，凡是資本金拒絕進入的行業(yè)，都是值得創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，交足學(xué)費的高勢能人才進入低勢能行業(yè)，就對這個行業(yè)產(chǎn)生了降維打擊。讓高勢能的人到低勢能的行業(yè)去創(chuàng)業(yè)，可以跨行業(yè)、跨區(qū)域，甚至跨模式。《中國青年》：找到人，找到模式，接下來如何行動？郭鑫：第三步是對應(yīng)工業(yè)化思維中的帶隊伍，我提了一個概念叫順勢打“雞”。一是發(fā)動群眾，帶領(lǐng)粉絲一起來創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品，就像紀(jì)委查貪官，很多群眾都愿意提供線索，圖什么？他不圖什么，就是看不慣貪腐。像人們喜歡滴滴打車，圖什么，不圖什么，就因為出租車服務(wù)差，很多產(chǎn)品是具有粉絲效應(yīng)的。二是武裝群眾。管理社會化，群眾就是你的員工。管理外部化,與其考評員工，不如讓熱愛品牌有使命感的群眾來監(jiān)督員工。員工類似群眾中的干部,干部干的好不好,全是群眾說了算，不是因為金錢，而是出于對品牌的熱愛，這樣的管理根本就不用費勁。三是號召群眾，順勢而為。有了足夠的粉絲，你會發(fā)現(xiàn)你的能量比行業(yè)巨頭要強很多，他的員工再多，也沒有群眾多。同時你選中的那只“雞”，要被鄙視得足夠深，群眾要信任你，覺得你能夠打得過那只雞，鄙視面長且寬?！吨袊嗄辍罚耗愕膭?chuàng)業(yè)理論是一開始就有的，還是慢慢總結(jié)成熟的？郭鑫：是在去年生病休息的那段時間總結(jié)的。我之前的創(chuàng)業(yè)項目，熱熱鬧鬧，但不夠聚焦，沒仔細(xì)想過我的核心競爭力是什么。休息那段時間，我覺得該聚焦了，該真正回歸對社會有價值的事情。之前的創(chuàng)業(yè)，主要驅(qū)動力是發(fā)財致富。創(chuàng)業(yè)只是工具不是目的,后來我發(fā)現(xiàn)，只有創(chuàng)造社會價值，才能更好地發(fā)財致富。所以我提出社會創(chuàng)業(yè)這個概念。我想解決一些社會問題，聚集一批創(chuàng)業(yè)者，形成一個社會創(chuàng)業(yè)者的社群，所以我現(xiàn)在主持創(chuàng)業(yè)教育班，還要做創(chuàng)業(yè)投資，一年選擇兩三個項目，幫他們完成從0到1的事情?！吨袊嗄辍罚宏P(guān)于創(chuàng)業(yè)投資，未來有什么打算？郭鑫：未來我要成立一個創(chuàng)業(yè)營，一個創(chuàng)業(yè)書院。這個書院是創(chuàng)業(yè)教育的課堂，把創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)企業(yè)主吸引過來，使他們通過學(xué)習(xí)，能夠深度融合，幫助傳統(tǒng)企業(yè)主投資驅(qū)動轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)企業(yè)主沒有創(chuàng)業(yè)的基因，轉(zhuǎn)型很難,但他投資一家跟自己相關(guān)的企業(yè)，是可以轉(zhuǎn)型的。傳統(tǒng)企業(yè)主找項目很難，投資眼光不會那么好，也沒有創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)的能力，但是我有，我領(lǐng)投，他跟投，創(chuàng)業(yè)者會很幸福，一是有傳統(tǒng)企業(yè)主提供的資源，二是有我的創(chuàng)業(yè)方法論的輔導(dǎo)，這樣就會帶來價值。我現(xiàn)在的公司高維資本可以為創(chuàng)業(yè)者提供三位一體的深度服務(wù)，提供基金投資項目，提供教育項目培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者，更為重要的是，我們還為創(chuàng)業(yè)項目提供后續(xù)的服務(wù)聯(lián)盟，讓創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項目發(fā)展得更好。在我看來，今天的創(chuàng)業(yè)者要成功，需要益友砥礪、名師熏陶、風(fēng)云際會、時勢造英雄，四者缺一不可。幫助他人成功創(chuàng)業(yè)，讓資本變得有溫度《中國青年》：休息之后賣掉企業(yè)再出發(fā)，覺得前后自己有什么變化？郭鑫：以前胸懷還不夠廣闊，現(xiàn)在，財務(wù)自由之后，錢也要掙，但要掙得讓自己心滿意足?！吨袊嗄辍罚菏裁礃拥腻X能讓你賺得心滿意足？郭鑫：不是小項目，比如碳匯林，只是農(nóng)業(yè)一個行業(yè)。但是如果我做了創(chuàng)業(yè)教育，我一季招30個人，都能夠借鑒我的理念去實踐，哪怕成功三個，都會改變?nèi)齻€行業(yè)，實現(xiàn)發(fā)現(xiàn)商機和社會責(zé)任的雙贏。《中國青年》：你更期望做很大的事情，產(chǎn)生更大的影響，也可能賺更多的錢？郭鑫：也可能賠更多的錢。我想做創(chuàng)業(yè)這所黃埔軍校的教導(dǎo)主任，能夠培養(yǎng)學(xué)員。幫扶他人，可以讓資本變得有溫度。幫助他人成功創(chuàng)業(yè)，是一種社會責(zé)任，也是我回報社會的方式?！吨袊嗄辍罚航衲晖阋黄甬厴I(yè)的有749萬畢業(yè)生，當(dāng)然，你不會為就業(yè)犯愁，在你看來，怎么樣才能化解這個難題呢?郭鑫：現(xiàn)在人才市場是兩個極端，一個是企業(yè)找不到人才，另一個是大學(xué)生找不到工作?，F(xiàn)在的中國越來越回歸公平，以前的包分配不公平，一個人只要有才就會有位；另一方面很多大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)。這就說明中國最需要改變的就是大學(xué)教育，大學(xué)教育太僵化了?！吨袊嗄辍罚旱谴髮W(xué)教育改革可能是一個漫長的過程，這樣的過程對于今天的供需不暢，顯然遠(yuǎn)水不解近渴。郭鑫：我有一個觀點，我是我最好的大學(xué)，不管哪個國家，大學(xué)都會不盡如人意。但自己可以給自己設(shè)立最好的大學(xué)體系，大學(xué)該怎樣去度過，怎么在高壓環(huán)境下生活，這樣的大學(xué)不止于四年，是一個終身學(xué)習(xí)。有一句話說，教育將死，學(xué)習(xí)永生。傳統(tǒng)的教育方式、形式可能將被淘汰，但自我學(xué)習(xí)的生活狀態(tài)是永生?！吨袊嗄辍罚嚎偨Y(jié)一下你創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵