醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)樣本（五篇）

第4頁共4頁醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)樣本?1、負(fù)?責(zé)分管區(qū)?域內(nèi)公司?處方藥產(chǎn)?品推廣及?銷售工作?，帶領(lǐng)團(tuán)?隊成員達(dá)?成和超越?銷售業(yè)績?指標(biāo)，注?重公司產(chǎn)?品在所轄?區(qū)域長期?業(yè)務(wù)的發(fā)?展；2?、負(fù)責(zé)轄?區(qū)學(xué)術(shù)推?廣規(guī)劃，?建立當(dāng)?shù)?的專家和?學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)?合作網(wǎng)絡(luò)?；3、?負(fù)責(zé)培養(yǎng)?轄區(qū)銷售?人員，通?過經(jīng)常性?的協(xié)同拜?訪對銷售?人員進(jìn)行?反饋和輔?導(dǎo)，不斷?提高其工?作技能和?績效；?4、掌握?市場信息?（客戶、?產(chǎn)品、競?爭對手、?招標(biāo)、醫(yī)?保等）。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)樣?本（二）?1、貫?徹執(zhí)行公?司市場和?銷售策略?,制定銷?售計劃,?完成銷售?任務(wù)；?2、做好?銷售代表?的輔導(dǎo)與?管理工作?；3、?能夠根據(jù)?產(chǎn)品特點?、市場情?況制定區(qū)?域發(fā)展規(guī)?劃，包括?銷售策略?、渠道搭?建、價格?和銷售政?策制定；?4、負(fù)?責(zé)完成轄?區(qū)內(nèi)醫(yī)院?開發(fā)工作?；帶領(lǐng)團(tuán)?隊完成預(yù)?期銷售目?標(biāo)；5?、能夠根?據(jù)公司營?銷方案制?定合理的?區(qū)域費用?預(yù)算和費?用控制，?并及時回?款；6?、組織策?劃參加行?業(yè)性展會?或?qū)W術(shù)會?議;醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)樣本（?三）1?、目標(biāo)區(qū)?域/客戶?的產(chǎn)品銷?售，完成?銷售目標(biāo)?確保通?過執(zhí)行公?司或上級?下達(dá)的活?動，促進(jìn)?目標(biāo)客戶?的銷量，?完成銷售?目標(biāo)確?保公司產(chǎn)?品在目標(biāo)?區(qū)域/客?戶的有貨?分銷2?終端建設(shè)?和維護(hù)?1）定期?協(xié)同拜訪?客戶，指?導(dǎo)并協(xié)助?代表做好?終端建設(shè)?方面的工?作。確保?每一位代?表在其崗?位上產(chǎn)生?____?的工作效?率。2?）依據(jù)公?司終端考?核辦法細(xì)?則及辦事?處零售代?表KPI?考核指標(biāo)?，對管理?區(qū)域的終?端進(jìn)行不?定期的檢?查，包括?明察和暗?訪，確保?考核的公?平、公正?性，并對?全省的終?端建設(shè)成?績負(fù)責(zé)。?3）依?據(jù)公司銷?售策略及?終端管理?辦法制定?和實施所?轄區(qū)域零?售工作計?劃，完成?辦事處的?終端管理?目標(biāo)。?3、活動?執(zhí)行1?）執(zhí)行公?司、地區(qū)?制定的統(tǒng)?一市場活?動，并對?結(jié)果負(fù)責(zé)?。2）?保證活動?資源的有?效使用，?對活動效?果及真實?性負(fù)責(zé)。?4、連?鎖總部管?理1）?完善、更?新目標(biāo)區(qū)?域內(nèi)目標(biāo)?連鎖、目?標(biāo)藥店的?檔案。?2）定期?拜訪管理?區(qū)域內(nèi)連?鎖公司及?大端點的?經(jīng)理、庫?管、采購?、營運部?的相關(guān)人?員，保持?公司產(chǎn)品?齊全并有?合理的庫?存。3?）針對管?理的連鎖?進(jìn)行更深?層次的合?作，負(fù)責(zé)?談判及簽?訂合作連?鎖的協(xié)議?，并負(fù)責(zé)?跟進(jìn)協(xié)議?檢查執(zhí)行?情況，保?證協(xié)議執(zhí)?行到位。?4）制?訂和上報?所轄目標(biāo)?區(qū)域的產(chǎn)?品推廣計?劃，嚴(yán)格?執(zhí)行公司?操作規(guī)范?制度，并?能定期搜?集、分析?和反饋各?種市場信?息（競品?/客戶反?饋等）?5、日常?管理1?）對下屬?手機(jī)拜訪?系統(tǒng)的管?理2）?做到對下?屬每個月?實地協(xié)訪?，達(dá)到檢?查監(jiān)督和?輔導(dǎo)的目?的，并通?過手機(jī)系?統(tǒng)真實反?饋結(jié)果。?3）每?月___?_日提交?協(xié)議連鎖?的流向電?子版及所?有重點連?鎖的進(jìn)銷?存報表，?并保證其?真實、準(zhǔn)?確。4?）與團(tuán)隊?各成員保?持良好的?溝通協(xié)作?，及時鼓?勵員工、?不斷提高?團(tuán)隊成員?的工作積?極性。?5）日常?例會的組?織及培訓(xùn)?工作的實?施醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?樣本（四?）1、?負(fù)責(zé)分公?司下達(dá)的?所轄區(qū)域?的營銷推?廣事宜；?保證公司?物財在責(zé)?任區(qū)域內(nèi)?的安全。?2、協(xié)?調(diào)客戶間?、臨床終?端間的關(guān)?系。3?、指導(dǎo)、?幫助醫(yī)藥?代表開發(fā)?、產(chǎn)品推?廣工作；?4、協(xié)?助產(chǎn)品策?劃部在責(zé)?任區(qū)域、?責(zé)任產(chǎn)品?內(nèi)的推廣?計劃。?5、負(fù)責(zé)?責(zé)任區(qū)域?內(nèi)的客戶?管理工作?。6、?指導(dǎo)下屬?各崗位完?成各自的?工作目標(biāo)?。7、?搜集市場?各類相關(guān)?信息向分?公司經(jīng)理?報告，為?分公司經(jīng)?理決策提?供市場依?據(jù)。8?、向分公?司經(jīng)理、?產(chǎn)品策劃?部建議責(zé)?任區(qū)域的?促銷、推?廣活動；?對下屬員?工進(jìn)行業(yè)?務(wù)考核和?工作評估?。9、?完成責(zé)任?區(qū)域的銷?售目標(biāo)和?工作總結(jié)?。10?、完成上?級交辦的?其他工作?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?樣本（五?）1、?在轄區(qū)內(nèi)?醫(yī)院進(jìn)行?公司產(chǎn)品?的推廣銷?售，完成?銷售任務(wù)?；2、?根據(jù)需要?拜訪醫(yī)護(hù)?人員，向?客戶推廣?產(chǎn)品，不?斷提高產(chǎn)?品市場份?額；3?、開拓潛?在的醫(yī)院?渠道客戶?，并對既?有的客戶?進(jìn)行維護(hù)?；4、?充分了解?市場狀態(tài)?，及時向?上級主管