渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)（四篇）

第4頁共4頁渠道分銷?經(jīng)理崗位?的具體職?責(zé)職責(zé)?：1.?開拓新分?銷商，進(jìn)?行分銷商?的招商、?篩選、培?養(yǎng)和維護(hù)?;2.?持續(xù)掌握?分銷商情?況，監(jiān)控?并規(guī)范分?銷商行為?，進(jìn)行分?銷商考核?;__?__組織?對(duì)分銷商?的技術(shù)培?訓(xùn)，提升?分銷商對(duì)?產(chǎn)品、天?貓規(guī)則、?運(yùn)營(yíng)技巧?，協(xié)助分?銷商策劃?市場(chǎng)活動(dòng)?;4.?制定分銷?政策（日?常、月度?、季度、?年度、共?擔(dān)、對(duì)賭?等）_?___對(duì)?分銷商業(yè)?績(jī)負(fù)責(zé)，?能代領(lǐng)分?銷團(tuán)隊(duì)完?成每月分?銷任務(wù)，?整理并分?析分銷數(shù)?據(jù)，及時(shí)?做出調(diào)整?部署6?.完善及?優(yōu)化分銷?商制度與?體系;?任職要求?：1.?大專及以?上學(xué)歷，?電子商務(wù)?、市場(chǎng)營(yíng)?銷相關(guān)專?業(yè)優(yōu)先。?___?_年以上?電商運(yùn)營(yíng)?經(jīng)驗(yàn)及_?___年?以上分銷?渠道拓展?及管理經(jīng)?驗(yàn);3?.了解天?貓專賣店?專營(yíng)店、?京東PO?P等平臺(tái)?銷售邏輯?。__?__具有?較強(qiáng)的溝?通協(xié)調(diào)能?力、商務(wù)?拓展、商?務(wù)談判技?巧及團(tuán)隊(duì)?管理能力?;渠道?分銷經(jīng)理?崗位的具?體職責(zé)（?二）職?責(zé)：1?.根據(jù)渠?道銷售策?略，進(jìn)行?經(jīng)銷商的?開發(fā)與管?理;_?___組?織銷售活?動(dòng)，完成?計(jì)劃任務(wù)?及各項(xiàng)考?核指標(biāo);?3.負(fù)?責(zé)向渠道?客戶傳達(dá)?公司政策?及信息，?維護(hù)并鞏?固其所轄?渠道的合?作關(guān)系;?4.制?定有效的?渠道激勵(lì)?考核，對(duì)?所轄團(tuán)隊(duì)?進(jìn)行培訓(xùn)?和進(jìn)行日?常工作管?理;5?.提供渠?道服務(wù)支?持，協(xié)助?渠道客戶?做好渠道?終端銷售?人員的培?訓(xùn)和管理?工作。?任職資格?：1、?有開發(fā)管?理渠道客?戶經(jīng)驗(yàn)，?并能及時(shí)?收集反饋?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?信息;?2、有汽?車售后產(chǎn)?品市場(chǎng)客?戶資源，?如機(jī)油、?輪胎，汽?車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)?品市場(chǎng)開?發(fā)者優(yōu)先?;3、?具備較強(qiáng)?的溝通與?談判能力?，有敏銳?的市場(chǎng)嗅?覺與市場(chǎng)?分析能力?;4、?熟練掌握?辦公軟件?，可以根?據(jù)客戶需?求制定活?動(dòng)方案?渠道分銷?經(jīng)理崗位?的具體職?責(zé)（三）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)唯品會(huì)?、京東、?聚美等電?商垂直/?閃購(gòu)平臺(tái)?渠道的入?駐及管理?;2、?負(fù)責(zé)微博?，微商，?SNS等?電商渠道?的建立與?管理。?3、與商?品部/設(shè)?計(jì)部/技?術(shù)部/倉(cāng)?儲(chǔ)物流部?等配合，?做好各渠?道活動(dòng)上?線，活動(dòng)?推廣的實(shí)?施、維護(hù)?、管理工?作，積極?推進(jìn)品牌?在各渠道?的銷售;?4、銷?售數(shù)據(jù)的?審核，活?動(dòng)總結(jié)與?數(shù)據(jù)分析?;5、?與平臺(tái)方?建立良好?的工作關(guān)?系。C?andi?date?Requ?irem?ents?1、大?專以上學(xué)?歷，四年?以上電商?商務(wù)經(jīng)驗(yàn)?;2、?熟悉電子?商務(wù)網(wǎng)站?結(jié)構(gòu)及運(yùn)?作模式，?對(duì)產(chǎn)品促?銷活動(dòng)有?相當(dāng)?shù)牟?劃和組織?能力;?3、務(wù)實(shí)?開放、執(zhí)?行力強(qiáng)，?做事有思?路有策略?，喜歡挑?戰(zhàn)，熱愛?電子商務(wù)?，愿意學(xué)?習(xí);4?、具備很?強(qiáng)的溝通?能力及創(chuàng)?造能力，?出色的執(zhí)?行能力及?市場(chǎng)分析?、公關(guān)、?溝通和商?務(wù)談判能?力;5?、有京東?、天貓或?者在其他?任何平臺(tái)?上面有相?應(yīng)的渠道?資源者優(yōu)?先考慮;?6、熟?悉母嬰，?時(shí)尚，美?妝，家居?行業(yè)，有?電子商務(wù)?網(wǎng)絡(luò)分銷?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先。渠?道分銷經(jīng)?理崗位的?具體職責(zé)?（四）?職責(zé)：?1、針對(duì)?公司產(chǎn)品?，開拓渠?道商;?2、掌握?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?在市場(chǎng)上?拓展情況?信息，收?集和總結(jié)?維護(hù)客戶?的回饋意?見，不斷?調(diào)整大客?戶銷售策?略;3?、接洽、?配合、談?判及授權(quán)?合作;?4、帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)完成?部門銷售?目標(biāo);?5、參加?各種展會(huì)?和招商說?明會(huì)，負(fù)?責(zé)公司的?市場(chǎng)策劃?方案落實(shí)?執(zhí)行;?任職要求?：1、?大專以上?學(xué)歷，專?業(yè)不限，?有___?_年及以?上同等崗?位工作經(jīng)?驗(yàn);2?、具有敏?銳的市場(chǎng)?洞察力及?分析判斷?能力，優(yōu)?秀的溝通?能力、商?務(wù)談判能?力、呈現(xiàn)?能力，開?拓思維和?創(chuàng)新