工程采購主管面試

工程采購主管面試1、有一批物料你已經(jīng)下定單通知供應商生產(chǎn)， 但接到通知說因為客戶已取銷此定單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？答：這個問題太籠統(tǒng)，無非碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下定單的完成狀況，同時要求供應商住手定單的生產(chǎn)。根據(jù)供應商的反饋來決定處理。若供應商還未進行定單的正式生產(chǎn)，可與供應商協(xié)調(diào)取銷此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應商已進行了生產(chǎn)，要求供應商提供準確的生產(chǎn)數(shù)量。再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用？若將來實用，只需與供應商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用,應該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內(nèi)為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值。盡可能將損失降到最低。2、為么蝌做采購？答：A可以熟悉商品市場，增長見識。 B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有匡助。采購的壓力-如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。3、采購員的價值體現(xiàn)在哪里？談談你對采購的認識？答：采購為公司節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價錢，那末你算一個合格的采購。4、采購員應該怎樣去開辟新的供應商？答：開辟供應商每一個公司都有自己的流程， 大體是先采集供應商信息（網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）-進行供應商問卷調(diào)查實施調(diào)查-評估-供應商送樣-合格-列入合格供應商；不合格則重新找。5、電子料的市場價格怎樣？答：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。（不能6、客戶驀地取銷定單，而物料又回到工廠了，供應商不允許退貨（不能向客戶索賠）?答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶驀地取銷訂單的時候，并非說客戶只是說把定單取銷，而不賦予任何處理方式，普通來講，客戶肯定會賦予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，普通來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去匡助客戶，同時適當?shù)母虦贤ā?、如何轆舊供應商關系系？答：供應商關系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要時常主動打電話去聯(lián)絡感情，有必要時才進行聯(lián)絡，普通供應商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了！10、如何判定供應商報價的真實？答：＜1＞通過多家比價；＜2＞通過成本分；＜3＞通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進行確定。n、老艇商每次報偵略高to?商，但溝硼又允許適當降低，應如何處理對這種情況？答：分開走貨，從新供應商小批量購進。固然此批如果還是從老供應商走大部份。因為一個產(chǎn)品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才干做出最后決定。此外普通來說公司一樣產(chǎn)品的分額應該是37開，誰的有優(yōu)勢誰占大頭。實際生產(chǎn)中會有各種狀況浮現(xiàn)，有兩家供應商才干有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高，那末我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應商的供求關系，一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭，保留新供應商的供貨資格。12、供應商請吃喝時怎么處理？答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點以后要注意了13、供應商物料有問題時如何處理？答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部份貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或者折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，此外考慮開辟同類產(chǎn)品的供應商，避免守制于該供應商！14、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應商較合理？答：個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力，有品質，服務好,（固然后備廠一個廠家供應也未嘗不可。 30萬的貨款數(shù)目也不是很大。（固然后備廠家也是必須要有的）。兩家廠供應，我認為是最好無非的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應少了，廠商的積極性也不會太高。相應的后遺癥可能還比較多。如退貨,到底是那家廠的，可能到時還會令你頭痛。15、你以前的公司有年度采購計劃或者降價目標嗎？談談你們是如何實現(xiàn)或者達到的；答：每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層賦予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價,再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價,還有付款方面可以縮短或者加長，再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價可以再優(yōu)惠,找?guī)讉€每月貨款較多的供應商商議談價，告知公司明年的計劃與大概的定單量去與供應商談,讓供應商看到以后的希翼，自然他就允許降了。16、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？答：〃首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接F來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據(jù)計劃開展工作?！?7、如果有一家供應商的貨，品管說是供應商的來料不良，而供應商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦？答：有兩種可能：L如果公司還可以用這種料，就申請?zhí)夭?，同時修改進料檢驗標準，在可用范圍內(nèi)，修改一個上下限，如果以后再來料，品質按照新修改的檢驗標準驗貨，這種貨就可以用了。 2、如果這種料確實有品質問題，公司根本沒辦法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應商！18、如果供應商交期無法達成，采購應怎么辦？答：如果供應商的交期無法達成，先發(fā)改善通知書，強烈要求對方改善,可根據(jù)交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，賦予扣款或者延遲付款,以督導并強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應商 ！畢竟,品質和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要！19、采購的定義答：運用公司的資金來換取公司實用的物品與服務，也就是說以資金來建立資源（物品+服務），此資源透過管理的運用產(chǎn)生最大附加價值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤。20、對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應商的報價是否合理?順便談談你通常是如何估算產(chǎn)品成本答：對于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供應商的報價是否合理，在新產(chǎn)品評估價格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表。這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結果統(tǒng)籌做成表格。再根據(jù)零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料,可以適當?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關的質量標準，而后根據(jù)當時當?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM用作一些大概的統(tǒng)籌。這樣，當供應商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，普通就需要公司的工程技術人員從旁協(xié)助，以其達到最好的談判娟。21、如何管理供應商答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質，交期，配合度進行評審,并列入評審資料中，根據(jù)評審結果可對供應商進行汰淘或者更換，如果表現(xiàn)特殊好的供應商，可視其情況，多下訂單！22、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳?？答：回?因為我向來想在這里工作"很糟糕，"我真的很需要T分工作"就更糟。雇主希翼聽到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計問題。適當?shù)卣務勛约喝绾谓鉀Q了一個難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或者技能。23、你認為自己最大的弱點是什么？答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護的一招。要利用這個機會，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實的求職者就是因為過于坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或者做事條理性很差，千萬別承認。如果你面試的職位要求團隊精神