對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)戰(zhàn)略管理課件第一章

云南白藥集團(tuán)股份有限公司目前已是一家集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)，

主要包括化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化妝品、醫(yī)療器

械、飲料、日化用品的研制、生產(chǎn)及銷售。云南白藥集團(tuán)股份有限公司的前身為云南白藥廠。1993年，云南白藥廠整體改制為云南白藥實(shí)業(yè)股份有限公司。1993年12月15日，在深圳交易所上市交易。1996年10月，更名為云南白藥集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱本公司）。1997年被確定為云南省首批重點(diǎn)培育的四十家大企業(yè)大集團(tuán)之一。經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，獲得企業(yè)經(jīng)營進(jìn)出口權(quán)。2002年，被云南省人民政府列為10戶重點(diǎn)扶持的醫(yī)藥企業(yè)之一。2002年，公司經(jīng)營班子堅(jiān)持“做強(qiáng)主業(yè)、做透產(chǎn)業(yè)、做百年企業(yè)”的發(fā)展思路，圍繞公司董事會(huì)所確定的“一個(gè)核心、四個(gè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，在做強(qiáng)母體、提升優(yōu)勢、強(qiáng)化核心競爭力的基礎(chǔ)上，全力打造云南白藥集團(tuán)天然藥物產(chǎn)業(yè)鏈工程。公司簡介醫(yī)藥行業(yè)狀況國內(nèi)市場:競爭激烈，細(xì)分市場有優(yōu)勢：一、處于低級發(fā)展階段；二、新藥研發(fā)的預(yù)期回報(bào)率低導(dǎo)致創(chuàng)新能力弱；三、市場進(jìn)入壁壘不同導(dǎo)致子行業(yè)間存在盈利能力差異性；四、醫(yī)藥制造業(yè)處于內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整期；五、政府將繼續(xù)推動(dòng)藥價(jià)下降一、規(guī)模通過集團(tuán)化,兼并收購,上市籌資等擴(kuò)大規(guī)模，從而保證研發(fā)投入、降低成本和擴(kuò)大市場范圍。二、品牌受到醫(yī)療制度改革和國外知名品牌參與國內(nèi)市場競爭的影響,醫(yī)藥行業(yè)近年來通過投放廣告增加知名度，樹立品牌，提升價(jià)值。三、渠道很多企業(yè)看到了醫(yī)藥流通領(lǐng)域的巨大潛力,紛紛斥以巨資,獲取銷售渠道,作為抵抗外來競爭者、壯大自身實(shí)力的方式。四、范圍國內(nèi)市場地域割據(jù)嚴(yán)重，因此一些企業(yè)就尋求突破地域范圍和產(chǎn)品范圍的限制,以面對來自進(jìn)口藥物和國內(nèi)市場本身的競爭。在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，環(huán)境因素可能會(huì)發(fā)生變化。此時(shí)，企業(yè)只有不斷地跟蹤反饋方能保證戰(zhàn)略的適應(yīng)性。競爭激烈特征明顯：大健康產(chǎn)業(yè)云南白藥公司借助白藥牙膏成功進(jìn)入“大健康”領(lǐng)域。未來的發(fā)展方向?qū)⑹撬帄y和沐浴素等產(chǎn)品。但與白藥牙膏不同，公司對藥妝的推廣較為慎重。其品牌載體主要以“千草堂”為主，在產(chǎn)品尚未市場定位之前，藥妝可能還不會(huì)有大的動(dòng)作。其他健康產(chǎn)業(yè)方面，公司可能會(huì)進(jìn)入中藥飲品領(lǐng)域。多元化進(jìn)入了云南白藥的議程。多元化戰(zhàn)略的選擇（SWOT分析）優(yōu)勢1、總體戰(zhàn)略明確2、知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢

3、市場擴(kuò)容

4、品牌深入人心劣勢隨著人口老齡化、數(shù)量增長、收入和生活水平的提高,人均醫(yī)藥消費(fèi)也將提高,雖是如此,由于云南白藥并不是一個(gè)大規(guī)模的普藥生產(chǎn)商,其主要市場與這一些增長趨勢關(guān)聯(lián)不很緊密。機(jī)會(huì)1、市場潛力大2、成長空間大。威脅1、醫(yī)藥制造業(yè)處于內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整期；

2、政府將繼續(xù)推動(dòng)藥價(jià)下降。采用國際化和多元化的發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢，利用機(jī)會(huì)，避免威脅。采用國際化和多元化的發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢，利用機(jī)會(huì)，避免威脅。優(yōu)勢（S）劣勢（W）機(jī)會(huì)（O）SO戰(zhàn)略：1.升華品牌優(yōu)勢，發(fā)展產(chǎn)品序列，與3M合作；2.初步拓展海外市場，尋求更大的發(fā)展；3.充分利用生產(chǎn)和渠道優(yōu)勢。WO戰(zhàn)略：1.借鑒國外生產(chǎn)管理的優(yōu)勢，達(dá)到國外生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)；2.充分發(fā)揮研發(fā)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，共同合作研發(fā)有專利的劑型和新臨床運(yùn)用；3.利用3M的專利和銷售優(yōu)勢拓展海外合作事業(yè)部。威脅（T）