醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)5收?qǐng)鯻第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

銷(xiāo)售程序訪前分析拜訪目的1.開(kāi)場(chǎng)2.鑑定需求3.將FAB與需求配合4.處理反對(duì)意見(jiàn)5.收?qǐng)鲈L後分析實(shí)地拜訪收?qǐng)鍪請(qǐng)龅哪康氖牵?/p>

要取得客戶的“承諾”;為下次拜訪“鋪路”。E1目標(biāo)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)1.明確性2.實(shí)在性3.挑戰(zhàn)性4.溝通性5.衡量性?承諾也是必需如此紮實(shí)!!E2客戶似乎即將承諾時(shí)不可以打住。許多業(yè)務(wù)人員下意識(shí)地避免要求最後承諾,因?yàn)樗麄儾幌矚g失敗的感覺(jué)。取得承諾的方法 1.試探法 2.霸王硬上弓法 3.選擇法 4.行動(dòng)法 5.單刀直入法 6.個(gè)個(gè)擊破法 7.建議法 8.指示法 9.引誘法E3取得承諾的方法

試探法

-光說(shuō)不練還是不容易看出好壞,我看先送一卡車(chē),讓您分區(qū)試用看看。

E3取得承諾的方法

霸王硬上弓法

-這樣好了,我馬上安排,明晨送10噸,仔豬料2噸,中豬料3噸,大豬

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