醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)可行性分析報(bào)告

#醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)可行性分析報(bào)告策劃人：滄海qq：392026857關(guān)于作者：作者為醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)。大型國(guó)企五年醫(yī)藥銷(xiāo)售與管理經(jīng)驗(yàn)。具有充分當(dāng)?shù)厝嗣}渠道資源。完全熟悉與掌握醫(yī)藥企業(yè)的運(yùn)作情況。先后分別工作于天津天士力醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)、恩威醫(yī)藥集團(tuán)等公司。關(guān)于此報(bào)告由于參與時(shí)間的緊張，故報(bào)告不做全面的分析。將部分核心內(nèi)容進(jìn)行整合提煉，為方便客戶選擇使用。提供在線完善與修正服務(wù)，確保報(bào)告完整效果與質(zhì)量。銷(xiāo)售公司人員組構(gòu)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員組構(gòu)是在實(shí)際業(yè)務(wù)的情況下具體設(shè)置。根據(jù)醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)類型，分別設(shè)置相關(guān)的部門(mén)，配備相應(yīng)的人員。核查人員的資歷與水平，進(jìn)行人為有效管理與制約。銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)類型由于有自己工廠，故在自產(chǎn)自銷(xiāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行代理銷(xiāo)售。業(yè)務(wù)類型依據(jù)品種不同，可分為三大類：臨床藥品業(yè)務(wù)；藥品直接推廣到醫(yī)院臨床使用，以銷(xiāo)售公司作為途徑渠道進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售。商業(yè)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)；商業(yè)分銷(xiāo)是指以銷(xiāo)售公司“商務(wù)部”為紐帶，代理本廠產(chǎn)品并代理其他廠家產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。OTC銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；OTC銷(xiāo)售是指公司直接派置OTC業(yè)務(wù)人員的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，重點(diǎn)推動(dòng)本公司與代理廠家產(chǎn)品。銷(xiāo)售部門(mén)組建根據(jù)公司的實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方向，組建相應(yīng)的銷(xiāo)售部門(mén)。通過(guò)銷(xiāo)售部門(mén)的完善分工，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組構(gòu)。銷(xiāo)售部門(mén)組建如下：銷(xiāo)售公司部門(mén)組建略圖銷(xiāo)售公司人員組建銷(xiāo)售公司人員組建情況是依據(jù)公司部門(mén)設(shè)置而組建的，由于各部門(mén)針對(duì)的客戶群體不同，故設(shè)置不同的人員數(shù)目。銷(xiāo)售公司人員組建數(shù)目表部門(mén)設(shè)置人員數(shù)目經(jīng)理辦財(cái)務(wù)辦倉(cāng)庫(kù)部新藥銷(xiāo)售部銷(xiāo)售一部（醫(yī)院銷(xiāo)售部）銷(xiāo)售二部（商務(wù)部）招商部總經(jīng)理1人，文員1人會(huì)計(jì)4人（領(lǐng)導(dǎo)1人）以中、西、新等倉(cāng)庫(kù)各設(shè)置數(shù)人經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)員若干人經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)員若十人經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)員若十人經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)員若十人批發(fā)部經(jīng)理1名，業(yè)