服裝促銷策劃方案案例分析

服裝促銷策劃方案案例分析服裝促銷策劃方案案例分析篇一

怎樣做促銷活動策劃方案,談起促銷活動,我曾經(jīng)讓一個部門里面每個人寫一個促銷活動方案,下面就是我整理的服裝清庫存促銷方案，一起來看一下吧。

庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最終的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。

對于服裝行業(yè)來說，庫存是嚴峻影響的問題，幾乎全部勝利的企業(yè)都會受到庫存的困擾。我們在媒體常?？梢钥吹竭@樣的言論：即使現(xiàn)在全部的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內市場上賣三年。可見服裝行業(yè)庫存問題有多么嚴峻。

庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最終的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。

那么，服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢？通常最有用的方法無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷，通過特價、買贈等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫存的方法。

逢節(jié)假日，諸如保暖內衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有肯定共性的產(chǎn)品都適合進展團購業(yè)務。許多大的服裝經(jīng)銷商在當?shù)囟紦碛锌隙ǖ娜嗣}關系，可以充分利用這些關系開展團購業(yè)務，由于服裝是生活必需品，所以必定存在有團購市場。而團購能產(chǎn)生批量銷售，對清理庫存很有關心。

當現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

筆者在南京的一個經(jīng)銷商伴侶手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運動服的庫存，占用了他不少資金，經(jīng)銷商比較苦惱，而通過其終端渠道明顯又無法在短期內將這些庫存銷售出去。經(jīng)過筆者提示和策劃，該經(jīng)銷商找到了一個方法。南京有許多所大中專院校，而高校生們明顯是運動服的主要消費群體，而且高校生普遍愛穿名牌，但許多同學則由于問題而買不起名牌運動服。該經(jīng)銷商通過市局的一位伴侶介紹，聯(lián)系上了十多所學校的體育協(xié)會、體育系或者負責體育設備的老師。他通過這些學校的體育窗口，以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校同學，同時每套賜予相關體育負責人10%的提成，這可是一件對雙方都很有好處的事情。于是，有的學校給他供應了短期銷售場地，有的給他供應了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學中心還特地組織同學為他一個個宿舍跑推銷；他還出點小錢贊助了一些學校羽毛球籃球賽之類的活動，進一步建立起和學校的關系。由于價廉物美，三個月后，竟然通過十多所高校處理了7000多套庫存運動服。該經(jīng)銷商快樂不已?，F(xiàn)在還消失了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作。

毫無疑問，投入廣告確定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告許多時候還可以獲得到廠家的肯定支持，而許多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。

許多廣告公司會為了獵取價格優(yōu)勢，經(jīng)常買斷一些媒體時段，然后再進行轉手。但當有些時段沒有準時轉手出去時，廣告公司為收回成本經(jīng)常會同意用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獵取產(chǎn)品作為公關禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也情愿將一些多余的廣告時段來換取有用的產(chǎn)品。

筆者曾幫助一位經(jīng)銷商伴侶談成一筆廣告，用800套保暖內衣充抵一筆8萬元的電臺廣告費。（該保暖內衣市值180多元/套，但經(jīng)銷商進貨價格僅60元/套）而該電臺在年底開客戶聯(lián)誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。經(jīng)銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發(fā)票向總公司申請了50%的費用報銷。經(jīng)銷商相當于沒花許多錢，卻獲得了8萬的廣告回報，還準時清理了手中的庫存。

比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜愛通過經(jīng)銷商在各大中城市組織、參與一些產(chǎn)品展銷會，其實主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會主要依靠價格優(yōu)勢吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費群體，直接將庫存品展銷出去。

這種方法通常需要廠家統(tǒng)一來執(zhí)行，將一些渠道庫存品統(tǒng)一回收，通過改換商標，再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售，原來做內銷的可以改為走外銷渠道，原來做南方市場的可以銷往北方市場，避開和原品牌的直接沖突即可。

服裝促銷策劃方案案例分析篇二

有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之惋惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，躲避只能是坐以待斃。

1、精確?????定位，主題鮮亮。究竟是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的方案和人員支配，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深化到每一個人心中，充分調動其樂觀性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。

6、掌握促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累閱歷。

最終，需要留意的還有四點：1、調查到位，宣揚錯位;2、貨源要預備充分;3、活動選址免偏遠、顧客稀有的地方;4、時間最好掌握在一周內完成(雙休日為準)。

服裝促銷策劃方案案例分析篇三

返現(xiàn)就就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，猶如打9折。這種促銷手段商場用得比較多，由于就是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但就是在制訂促銷時，要留意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額就是非常重要的。

限時搶購

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣揚，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，假如數(shù)量不多的話可以連續(xù)向公司申請，以達到肯定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

抽獎促銷

就是指利用消費者追求刺激和盼望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷就是我們在日常生活中最常見的促銷方式。實行抽獎促銷的不分就是大品牌，還就是新進入市場的品牌，都就是屢試屢爽的促銷方式。

特價周期

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳設，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這就是抓住人喜愛優(yōu)待多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中實行的最常見、也就是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的狀況下，處處就是促銷，處處都布滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費者最簡單接受的方法缺點就是不能解決根本的營銷逆境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性特別小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。假如店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采納店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣概，花車四周用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。假如有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要留意與城管的關系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要就是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品，不采納新品直接打折的方法。

服裝促銷策劃方案案例分析篇四

五一長假，名目繁多的打折送禮讓很多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構成了另一道風景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。

這些促銷手段究竟給消費者帶來什么，又究竟給商家?guī)砹耸裁茨?

一、優(yōu)待券：商家以為還是“餡餅”，消費者認為都是“陷阱”

五一期間__各大商場競相推出了贈送優(yōu)待券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購物券，外加扣元購物整點開獎;二金百貨買滿200折30、40的活動;巴黎春天則是鞋包、內衣柜臺買滿100無可獲贈50元服飾折價優(yōu)待券。送優(yōu)待券、折讓、開獎，這些迷人的廣告詞聽起來好像是天上掉下了餡餅，但優(yōu)待券使用范圍的限制、不能化零為整.不找零等種種限制讓消費者意識到，優(yōu)待券并不是免費的午餐，要想真的從這些促銷手段中得到實惠并不簡單。

由于優(yōu)待券從最初簡潔的商家讓利，已經(jīng)演化到誘使消費者二次消費的手段，所以;幾乎全部的憂患券都是貼補型的，消費者肯定要再消費多少金額才有可能使用，這樣，消費者在“享受”折扣券的時候，實際上是在不斷地消費。

除了有時間限制外，優(yōu)待券的標準也特別混亂，讓消費者無所適從。在購買或使用優(yōu)待券之前，還需要謹慎的閱讀令人眼花繚亂的名目：很多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)待券來購買，因此優(yōu)待券的使用范圍非常狹小。有許多消費者為了湊足送券的金額，或是為了在規(guī)定的期限內用完優(yōu)待券，會不斷的購買一些不太需要的東西。

二、送禮品：商家挖空心思想新招，無奈百姓不買帳

買衣服送包包，買上裝送褲子這些贈送手段已經(jīng)司空見慣，很多消費者并不會沖著贈品而去，由于商家所送的贈品不是已被淘汰的款式，就是一些小飾物，不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費趨于理性，通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球，于是今年有些商家獨樹一幟，在五一黃金周前期，打出了購物送旅游”的旗號在__購物中心，kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張，如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實商家推出送旅游”的緣由很簡潔，只是由于恰逢五一長假，瞄準一些消費者假期出游的心理，盼望能夠借此帶動一些消費。

在__購物中心，大多數(shù)消費者并不是沖著“送旅游”而去購物的，有的消費者打趣的和記者說，商場只送一套旅游套票，出游總是要結伴而行的，難不成還要自己掏腰包再買一套，另外所送的旅游景點也不怎么吸引人。因此送旅游”雖然概念很新，但是收效卻不盡如人意。

三、搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費者

新樂路上剛剛開業(yè)的ory新開張就打出了古著的全新概念，古著在國外或是香港已經(jīng)很流行了，不過在上海還是新出爐的希奇事物。店中的古著占全部貨品的三分之一，絕大多數(shù)采自美國;都是媽媽甚至外婆級的舊裝，店里還有一部分是經(jīng)過老板娘兼設計師sabrina改造的舊裝。假如家里有舊的衣服也可以拿來請老板幫忙改造，變成一件深具共性的“全新舊衣服。雖然需要負擔200元左右的人工費用，但是老板娘的設計卻是“額外贈送”的。

新開店所打出的贈送，其實是為了積累老客戶所擺的噱頭。就似乎一些新品上市，總是矜持著不打折;間或的打折也不會超過9折，一些獨一無二的共性店如要打折就更加難了。不過為了吸引新顧客留住老顧客，它們有時也會放下架子;給顧客一些回報。消費者也要用自己敏銳的目光來把握住為數(shù)不多的好時機。除了促銷活動能夠吸引消費者以外，商場里進行的其他活動也是吸引時尚人士的一大亮點。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結婚時穿的有超長頭紗和拖擺的禮服，1992年歌手sting和trudiestyler結婚時新娘子穿的價值10萬美主，由gianniversace設計的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。

雖然這些都是仿真作品，但是一旁會有原圖可以參照，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。

商場的眾多展覽都是免票的;其實也算商場對消費者的一種回饋，同時也能吸引更多顧客，這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒有詳細的優(yōu)待條目，但能借助展覽主吸引一部分消費群體，比如婚紗展就能把待閨中的女性伴侶吸引采，同時促進了與婚禮相關一些服飾.飾品的消費。

服裝促銷策劃方案案例分析篇五

服裝文化以時尚、共性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標受眾傳達自己的品牌主見，鐵丹服飾在佛山特殊是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深化，還有待拓展展現(xiàn)鐵丹品牌實力渠道和空間，因此借助1周年的慶?；顒樱瑸槠放谱⑷胄缕嫜?，獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題!突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內無法仿照的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必需在保持基本的品牌形象不變的基礎上不斷超越和揚棄自己，才能不怕對手的仿照和克隆，保持自己強大的競爭力，時時創(chuàng)新，給品牌注入新奇血液，保持強大的生命活力才不會賜予消費者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動的主題和目標已經(jīng)很清楚了，下面我們來規(guī)劃活動形式。

周年

盛慶，感恩回饋

4月28~5月3日(其中28日為周年慶典活動日)

主要是搭建小舞臺，進行慶典講話并派發(fā)小禮品

禪城電視臺記者、宣揚單(5千份)、立柱廣告1幅

1、凡參與4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份

5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)待

2、氣柱、橫幅

3、店內pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標志、氣球

4、店側面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋!”

第一階段4月10日~23日前期宣揚工作

1、預備，營造前期氣氛

2、立柱廣告宣揚(與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位)

3、與相關部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批

第三階段4月28日慶典活動

預備工作

1、門前布置氣球、吊旗或串旗子(基本預備好并完成)

2、兩根氣柱和橫幅兩條(預備好)

3、禮炮(手動禮炮)(預備好)

5、魔術表演或組合跳唱(預備好)

6、舞臺3.6—4.88米(6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝)、20張椅子、舞臺紅地毯;音響設備、調音臺、麥克風4個(待預備，27日晚預備好)

7、禮品派發(fā)(有獎問答，簡潔的也許10道題)(待預備，27日前)

8、路邊插彩旗30面(待預備，27日前)

9、最佳店員評獎(如需要則需預備證書、獎品，27日前)

活動流程：

店慶約半小時

背景音樂

1、節(jié)目表演

2、主持人簡潔活動意義及嘉賓

3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本狀況

4、蔡總致辭(禮炮)

5、魔術變臉節(jié)目表演

6、給最佳店員頒獎

7、店慶儀式完畢(領導、嘉賓離場)

9、節(jié)目表演

10、現(xiàn)場有獎問答

11、連續(xù)促銷，11：30結束

服裝促銷策劃方案案例分析篇六

為保障事情或工作順當開展，我們需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法方案。那么問題來了，方案應當怎么寫？以下是我收集整理的服裝五一促銷方案，供大家參考借鑒，盼望可以關心到有需要的伴侶。

幸福大投“球”，下一個屬于你。

上午x點開頭

1、音樂放棄(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集肯定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)

2、遮陽傘擺好，工作人員到場

3、開業(yè)橫幅，宣揚標語懸掛好

以特殊大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內容)，懸掛于門店上方，外套里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。

在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)待信息)——吸引同學參加其中，了解門店信息。

最終，把特制外套拍攝成藝術照片，并寫上此次參與我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的同學姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的.是為了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字，產(chǎn)生一種驕傲與歸屬感)。

規(guī)章與要求：

左邊送——“xx”的x元代金券(一月內使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)

投紙團者與外套的空衣袋要保持肯定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

特制外套要求：

1、顏色艷麗，圖案明顯;

2、衣袋要大，要深;

3、活動前必需把外套掛好(掛在何處暫定)

方案一：

一人行，第一件原價，其次件打x折。

兩人行，兩個人第一件打x折，其次件統(tǒng)統(tǒng)半價。

三人以上(包括三人)全體六折。

方案二：

凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元(或“掘貝一家通”會員卡，可打8.8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。

服裝促銷策劃方案案例分析篇七

促銷主題

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻

新春是絢麗的.，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完善匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

促銷時間

建議20xx年12月底至春節(jié)后一周

促銷內容

1、新年新氣象，全場xxx折起。

2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

促銷主題

洛茲男裝店喜慶x周年

促銷時間

自定

建議促銷內容

（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1、全場服飾xxx折，部分商品除外；

2、活動期間來店即送精致禮品一份；

3、折后滿xxxx元贈送指定服裝一件；

4、