完美成交十步驟

簡要說明

《絕對成交》國際課程據(jù)保守估計(jì)已經(jīng)直接協(xié)助大師及世界銷售冠軍們創(chuàng)造出300億美金收入的課程?！颁N售＝收入”，它給出一套解決金錢問題的方法分享出去，讓這偉大的火種蔓延，幫助更多的人獲得人生的改變，創(chuàng)造奇跡！YOURSITEHERE市場比喻成“牛”

01.推銷在牛背后推牛屁股

02.營銷用一條繩子牽牛鼻子

03、引銷拿一把嫩草

在牛面前晃YOURSITEHERE完美成交十步驟

讓你能將任何產(chǎn)品賣給任何客戶

銷售的五大重要能力做好產(chǎn)

品介紹2售后服務(wù)5成交4開發(fā)新顧客

1解除抗拒3YOURSITEHERE十大步驟概述1.做好準(zhǔn)備2.調(diào)整情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)3.

建立信賴感4.找出顧客的問題，

需求與渴望5、塑造產(chǎn)品的價(jià)值YOURSITEHERE十大步驟概述6.分析競爭對手做好準(zhǔn)備7.解除顧客抗拒點(diǎn)8.

成交9.售后服務(wù)10、轉(zhuǎn)介紹YOURSITEHERE我該如何解除這些抗拒？又如何去成交？對方要的結(jié)果是什么？客戶可能的抗拒是什么？我的底線是什么？M1M2M4M3我要的結(jié)果是什么？第一步做好準(zhǔn)備YOURSITEHERE1、自我情緒控制3、把話說出去把錢收回來2、心靈預(yù)演第二步調(diào)整情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)YOURSITEHERE最高明的策略把客戶變成朋友！為成功而打扮客戶見證傾聽贊美認(rèn)同產(chǎn)品知識客戶背景1、80%建立信賴感+20%成交2、20%建立信賴感+80%成交第三步驟建立信賴感YOURSITEHERE有效溝通三要素：說、問聽對客戶感興趣控制話題與局面引導(dǎo)客戶思考的過程YOURSITEHERE第四、找出顧客的問題、需求與渴望

需求理想現(xiàn)實(shí)差距問題越突出購買欲望越強(qiáng)烈YOURSITEHERE面臨問題擴(kuò)大痛苦找出問題，擴(kuò)大問題的模式1、說出不可能抗拒的事實(shí)3、提出這個(gè)問題與他有關(guān)的思考。2、把這個(gè)事實(shí)演變成的問題。引起思考YOURSITEHERE面臨問題

據(jù)我們了解大多數(shù)公司老總都為銷售團(tuán)隊(duì)沒能達(dá)成銷售目標(biāo)而感到困惑，是嗎？擴(kuò)大痛苦引起思考業(yè)績不理想，會造成士氣低落，這個(gè)負(fù)面思想在團(tuán)隊(duì)中蔓延，導(dǎo)致惡性循環(huán)，業(yè)績更上不去，利潤下滑，是否認(rèn)同？李總，您如何確保公司的營銷人員永遠(yuǎn)保持最佳的士氣？永遠(yuǎn)維持最佳狀態(tài)呢？提供方案如果我有個(gè)的銷售培訓(xùn)課程讓貴公司營銷人員提高2~3倍的業(yè)績，你有沒有興趣想知道一些？范例：YOURSITEHERE幫助別人改變的問話你想不想改變現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況？你是想要，還是一定要？（面臨問題）你是什么時(shí)候要，是現(xiàn)在要，還是以后要？現(xiàn)在要的話，如果用過去的理財(cái)方法或投資方式肯定得到過去的結(jié)果，那過去的結(jié)果你滿意嗎？(擴(kuò)大痛苦)用過去的方法可能沒有辦法實(shí)現(xiàn)你的夢想，所以成功需要改變是不是？(引起思考)