培訓(xùn)行業(yè)的電銷培訓(xùn)

能力永遠(yuǎn)不是天生，學(xué)習(xí)創(chuàng)造奇跡！你之所以輸是因?yàn)槟阋婚_始就沒想要贏分享目錄1、約場思路2、約場話術(shù)3、絕密方法技巧4、心態(tài)思路決定出路！一、約場思路分行業(yè)分地區(qū)45o角組合拳勾拳直拳刺拳二、邀約話術(shù)成交只需要三通電話！A、第一通電話B、第二通電話約拜訪

C、第三通確認(rèn)電話流程短信發(fā)郵件、傳真跟進(jìn)短信、微信、QQ消息等倒計(jì)時短信寄書、寫信意向客戶銷售漏斗做銷售就是做概率大數(shù)法則量變引起質(zhì)變10%：測試意向；25%：確認(rèn)意向，約拜訪；50%：拜訪談判；75%：課前確認(rèn)；90%：講場成交；100%：跟進(jìn)回款.

D、講場成交→商機(jī)推進(jìn)預(yù)期結(jié)果是什么？結(jié)果定義：1、“勾引”他2、了解企業(yè)情況3、讓對方初步了解1、話術(shù)吸引他的興趣；2、直接問他；3、介紹活動、介紹中旭、介紹自己（通過短信、郵件、傳真、微信等一切形式）第一通電話在微笑中自信的說出那句你練習(xí)了無數(shù)次的話術(shù)張總，您好！方便接電話嗎？我是何萬陳，剛剛有跟您發(fā)過一條短信有沒有看到呢？是這樣的，我們中旭近期受中鐵八局蔡總，遠(yuǎn)發(fā)程總等邀請，針對四川建筑企業(yè)的管理層人員開展了一次咨詢式專題內(nèi)訓(xùn)活動，我們特地從深圳總部邀請的行業(yè)金牌講師過來做的。四川遠(yuǎn)發(fā)、誠達(dá)等很多建筑公司都做過，效果很好，我短信里也有跟您提到過嘛。為什么我會跟您打電話呢？因?yàn)樯洗挝腋h(yuǎn)發(fā)建設(shè)程總聊天提到了您，他說您們在路橋市政這一塊做得非常好，所以有這樣一次好的活動，我就想到了要告訴到您，也很想認(rèn)識一下您。建議您可以了解一下，相信會帶跟您帶去很多價值。嗯，你們是做市政路橋還是房建呢？哪年成立的啊？現(xiàn)在多少人啊？有多少項(xiàng)目在建？（見好就收）這樣吧，一分鐘跟您簡單介紹一下【塑造價值】。那這樣，我再跟您發(fā)一條短信/郵件/傳真，也不過多打擾您，您先了解一下，如果您覺得有價值我們再約個時間詳細(xì)溝通一下，好嗎？那好，您先看短信，萬陳明天上午10點(diǎn)再跟您去電話。好，再見！實(shí)戰(zhàn)演練高手VS高手預(yù)期結(jié)果是什么？結(jié)果定義：1、確認(rèn)意向2、塑造價值3、約拜訪第二通電話用你最真誠的語氣告訴他

張總：您好！我是昨天跟您聯(lián)系的萬陳，我們約好今天10點(diǎn)電話溝通一下嘛。短信應(yīng)該有看了吧。這樣吧，我先電話1分鐘給您簡單介紹一下我們這次內(nèi)訓(xùn)活動吧。因?yàn)槟仓?，本次?nèi)訓(xùn)只有半天的時間，在這么有限的時間內(nèi)想把所有問題都解決肯定是不太現(xiàn)實(shí)的，所以我們此次內(nèi)訓(xùn)通常是圍繞著兩大板塊來給你解決問題：一是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力：包括執(zhí)行力管理的工具和方法，以及執(zhí)行的思維。二是團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心：包括三個緯度的責(zé)任，對上級的對下級的，以及對自己的責(zé)任。當(dāng)然我們這次是咨詢式內(nèi)訓(xùn)，也不是說講什么您就聽什么，我們會對您企業(yè)進(jìn)行調(diào)研根據(jù)您的具體需求來調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容。以保證培訓(xùn)針對性。（可再塑造價值）張總，我也不建議您馬上就決定，為了對貴公司負(fù)責(zé)，我們約個時間當(dāng)面溝通一下，彼此深入了解之后再做定奪，如果覺得好，到時候我們再把時間和內(nèi)容定好。我覺得這樣對您更好一點(diǎn)。要不我明天就過來吧，您什么時候方便點(diǎn)呢？（那后天呢？大后天，我們先初步定個