簡(jiǎn)短的半年度工作總結(jié)范本（3篇）

第6頁共6頁簡(jiǎn)短的半?年度工作?總結(jié)范本?___?_年上半?年已結(jié)束?，為更好?的開展各?項(xiàng)工作，?現(xiàn)對(duì)__?__年上?半年各項(xiàng)?工作總結(jié)?如下：?一、經(jīng)營(yíng)?工作三?樓商場(chǎng)截?止到__?__年_?___月?銷售完成?全年計(jì)劃?的___?_%，完?成同期的?____?%，利潤(rùn)?完成全年?計(jì)劃__?__%，?完成同期?____?%。其?中男裝銷?售完成去?年同期的?____?%，下降?比較大是?羊絨、羊?毛區(qū)，同?期下降_?___%?，主要原?因是受大?環(huán)境影響?，羊絨團(tuán)?購較少，?主要依托?零售，高?端貨品銷?售受影響?;男裝中?島同期下?降___?_%，主?要原因是?邊廳品牌?高端貨品?銷售不好?都補(bǔ)充了?特價(jià)品，?使中島品?牌失去了?價(jià)格優(yōu)勢(shì)?影響銷售?。利潤(rùn)完?成去年同?期的__?__%，?主要原因?是今年合?同中保底?利潤(rùn)事先?按月做了?分配，銷?售下降影?響利潤(rùn)不?明顯。?鞋帽部銷?售完成去?年同期的?____?%，下降?較大的.?品類是中?島，同期?下降__?__%，?主要原因?一是去年?商業(yè)公司?____?元團(tuán)卡取?貨集中在?____?月份取貨?(今年沒?有)，中?島團(tuán)卡取?貨占的比?重較高影?響較大;?另外紅蜻?蜓、哈妮?、必登高?三個(gè)品牌?比去年同?期下降了?____?%，主要?原因是今?年的貨品?都比去年?同期少，?新款少，?紅蜻蜓供?應(yīng)商因資?金原因基?本沒供應(yīng)?新款，銷?售下降較?大;第三?休閑鞋主?要原因是?今年休閑?鞋客單價(jià)?較高，同?期增幅_?___%?，部分老?顧客轉(zhuǎn)型?該穿價(jià)格?較低的戶?外。利潤(rùn)?完成去年?同期的_?___%?，主要原?因是今年?促銷費(fèi)高?于去年同?期。二?、接手三?樓工作后?兩個(gè)月主?要做了以?下幾點(diǎn)工?作：3?、利用外?場(chǎng)促銷機(jī)?會(huì)，提升?品牌業(yè)績(jī)?，增強(qiáng)供?應(yīng)商信心?。針對(duì)今?年市場(chǎng)不?好個(gè)別品?牌任務(wù)完?成不理想?的現(xiàn)狀，?部門積極?與廠家聯(lián)?系，利用?周末的時(shí)?間搞外場(chǎng)?促銷，提?升了銷售?。如金蒂?貝爾、九?牧王褲等?活動(dòng)促銷?效果較好?，縮小了?實(shí)際銷售?與保底任?務(wù)間的差?距。三?、存在的?問題1?、對(duì)新引?進(jìn)品牌關(guān)?注度不夠?，不利于?品牌培養(yǎng)?。2、?品牌儲(chǔ)備?不足，有?品牌撤柜?或需淘汰?品牌時(shí)無?有效候補(bǔ)?品牌，影?響調(diào)整進(jìn)?度。3?、員工主?動(dòng)服務(wù)意?識(shí)需進(jìn)一?步強(qiáng)化。?四、綜?上所述_?___年?下半年部?門將重點(diǎn)?從以下及?各方面開?展工作?(一)做?好羊絨、?羊毛區(qū)、?箱包區(qū)、?褲區(qū)品牌?調(diào)整及位?置調(diào)整工?作。(?二)注意?日常品牌?儲(chǔ)備，并?與目標(biāo)品?牌保持聯(lián)?系，為以?后的品牌?結(jié)構(gòu)調(diào)整?打基礎(chǔ)。?(三)?在部門內(nèi)?制定新品?牌推廣計(jì)?劃，首先?繼續(xù)加大?品牌的宣?傳力度)?同時(shí)要求?廠家拿出?促銷方案?，盡快提?高新品牌?的知名度?，提升銷?售業(yè)績(jī)。?(四)?采取多種?促銷方式?，分時(shí)段?促銷提升?銷售。?1、有針?對(duì)性的聯(lián)?系大型特?賣活動(dòng)，?如百麗五?大品牌、?boss?休閑鞋、?利郎、賽?兔羊絨等?。2、?聯(lián)系品牌?廠商周活?動(dòng)，做好?淡季促銷?。3、?組織和做?好店慶的?各項(xiàng)工作?，與供應(yīng)?商溝通的?活動(dòng)力度?積極聯(lián)系?貨源，準(zhǔn)?備部分品?類的特賣?(重點(diǎn)是?男裝與羊?絨)。?4、在_?___月?份組織羊?絨節(jié)、靚?靴節(jié)的活?動(dòng)拉動(dòng)客?流，提升?銷售。?(五)加?強(qiáng)與供應(yīng)?商的溝通?，穩(wěn)定品?牌發(fā)展。?部門將不?定期的加?強(qiáng)與各個(gè)?品牌供應(yīng)?商的溝通?，特別是?銷售業(yè)績(jī)?不好的，?要及時(shí)跟?上溝通，?給廠家多?提合理性?建議，確?保供應(yīng)商?的穩(wěn)定性?。(六?)做好層?級(jí)管理，?培養(yǎng)員工?的主動(dòng)服?務(wù)意識(shí)。?加強(qiáng)與各?柜組長(zhǎng)溝?通，首先?帶動(dòng)起組?長(zhǎng)的積極?性，讓部?分服務(wù)好?，銷售積?極性高的?柜組組長(zhǎng)?利用晨會(huì)?等形式與?員工交流?分享服務(wù)?的樂趣，?以此帶動(dòng)?起全體員?工的積極?性，逐步?培養(yǎng)員工?主動(dòng)服務(wù)?的意識(shí)。?以上幾?點(diǎn)部門在?今后的工?作中將努?力做好，?同時(shí)將繼?續(xù)開拓思?路，積極?創(chuàng)興經(jīng)營(yíng)?，力爭(zhēng)在?____?年下半年?取得較好?的銷售業(yè)?績(jī)。簡(jiǎn)?短的半年?度工作總?結(jié)范本（?二）隨?著市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的日益?激烈，擺?在銷售人?員面前的?是平穩(wěn)與?磨礪并存?，希望與?機(jī)遇并存?，成功與?失敗并存?的局面，?擁有一個(gè)?積極向上?的心態(tài)是?非常重要?的。我?們所負(fù)責(zé)?的車型很?多，在銷?售過程中?，牽涉問?題最多的?就是價(jià)格?，客戶對(duì)?價(jià)格非常?敏感，怎?樣在第一?時(shí)間獲悉?價(jià)格還需?要我在今?后的工作?中去學(xué)習(xí)?和掌握.?承德現(xiàn)在?有一部分?客戶主要?從北京提?車，價(jià)格?和我們這?差很多，?而且什么?車都有現(xiàn)?貨，只要?去了隨時(shí)?可以提車?，所以客?戶就不在?承德這買?車，這無?疑對(duì)我們?銷售人員?是一種挑?戰(zhàn)，我們?怎樣才能?把客戶留?住呢這就?需要我們?在今后的?工作中不?斷完善自?己的業(yè)務(wù)?知識(shí)，盡?量達(dá)到客?戶滿意，?靠服務(wù)贏?取我們的?市場(chǎng)。?工作中還?是會(huì)出現(xiàn)?呢很多的?不足，我?總出幾點(diǎn)?原因：?____?個(gè)人做事?風(fēng)格不夠?勤奮.不?能做到堅(jiān)?持到最后?，特別是?最近今年?四至__?__月份?，拜訪量?特別不理?想。3?.市場(chǎng)力?度不夠強(qiáng)?，以至于?現(xiàn)在唐山?大企業(yè)中?好多客戶?都還沒接?觸過，沒?有合同產(chǎn)?生，沒有?達(dá)到預(yù)期?效果。?因此我也?針對(duì)自己?的不足作?一些計(jì)劃?：1.?要有好業(yè)?績(jī)就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓?視野，豐?富知識(shí)，?采取多樣?化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技?能向合。?2.在?擁有老客?戶的同時(shí)?還要不斷?從各種媒?體獲得更?多客戶信?息。3?.對(duì)于老?客戶，和?固定客戶?，要經(jīng)常?保持聯(lián)系?，在有時(shí)?間有條件?的情況下?，送一些?小禮物或?宴請(qǐng)客戶?，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)?系。以?上汽車銷?售半年工?作總是我?對(duì)自己工?作的一個(gè)?概述。同?時(shí)我也明?白了一個(gè)?好的銷售?人員應(yīng)該?具備：好?的團(tuán)隊(duì)、?好的人際?關(guān)系、好?的溝通技?巧、好的?銷售策略?、好的專?業(yè)知識(shí)、?還有一條?始終貫穿?其中的對(duì)?銷售工作?的極度熱?情!簡(jiǎn)?短的半年?度工作總?結(jié)范本（?三）上?半年以來?，___?_的銷售?工作取得?了一定的?成績(jī)，基?本上完成?了兩家公?司的既定?目標(biāo)，但?也存在不?少的問題?，為了更?好的完成?項(xiàng)目的營(yíng)?銷工作、?實(shí)現(xiàn)雙贏?，雙方結(jié)?成真正意?義上的戰(zhàn)?略合作伙?伴關(guān)系，?特對(duì)階段?性的工作?進(jìn)行總結(jié)?。針對(duì)以?前的工作?，從四個(gè)?方面進(jìn)行?總結(jié)：?一、公司?項(xiàng)目的成?員組成?____?營(yíng)銷部銷?售人員比?較年青，?工作上雖?然充滿干?勁、有激?情和一定?的親和力?，但在經(jīng)?驗(yàn)上存在?不足，尤?其在處理?突發(fā)事件?和一些新?問題上存?在著較大?的欠缺。?通過前期?的項(xiàng)目運(yùn)?作，銷售?人員從能?力和對(duì)項(xiàng)?目的理解?上都有了?很大的提?高，今后?會(huì)通過對(duì)?銷售人員?的培訓(xùn)和?內(nèi)部的人?員的調(diào)整?來解決這?一問題。?由于對(duì)?甲方在企?業(yè)品牌和?樓盤品牌?的運(yùn)作思?路上存在?磨合，導(dǎo)?致營(yíng)銷部?的資源配?置未能充?分到位，?通過前段?工作緊鑼?密鼓的開?展和雙方?不斷的溝?通和交流?，這一問?題已得到?了解決。?二、營(yíng)?銷部的工?作協(xié)調(diào)和?責(zé)權(quán)明確?由于協(xié)?調(diào)不暢，?營(yíng)銷部的?很多工作?都存在著?拖沓、扯?皮的現(xiàn)象?，這一方?面作為_?___公?司的領(lǐng)導(dǎo)?，我有很?大的責(zé)任?。協(xié)調(diào)不?暢或溝通?不暢都會(huì)?存在工作?方向上大?小不一致?，久而久?之雙方會(huì)?在思路和?工作目標(biāo)?上產(chǎn)生很?大的分歧?，頗有些?積重難返?的感覺，?好在知道?了問題的?嚴(yán)重性，?我們正在?積極著手?這方面的?工作，力?求目標(biāo)一?致、簡(jiǎn)潔?高效。?但在營(yíng)銷?部工作的?責(zé)、權(quán)方?面仍存在?著不明確?的問題，?我認(rèn)為營(yíng)?銷部的工?作要有一?定的權(quán)限?，只履行?銷售程序?，問題無?論大小都?要請(qǐng)示甲?方，勢(shì)必?會(huì)造成效?率低，對(duì)?一些問題?的把控上?也會(huì)對(duì)銷?售帶來負(fù)?面影響，?這樣營(yíng)銷?部工作就?會(huì)很被動(dòng)?，建立一?種責(zé)權(quán)明?確、工作?程序清晰?的制度，?是我們下?一步工作?的重中之?重。三?、關(guān)于會(huì)?議會(huì)議?是一項(xiàng)很?重要的工?作環(huán)節(jié)和?內(nèi)容，但?是無論我?們公司內(nèi)?部的會(huì)議?還是與開?發(fā)公司的?會(huì)議效果?都不是很?理想，這?與我們公?司在會(huì)議?內(nèi)容和會(huì)?議的形式?以及參加?人員的安?排上不明?確是有關(guān)?系的?，F(xiàn)?在我們想?通過專題?會(huì)議、領(lǐng)?導(dǎo)層會(huì)議?和大會(huì)議?等不同的?組織形式?，有針對(duì)?性的解決?這一問題?，另外可?以不在會(huì)?上提議的?問題，我?們會(huì)積極?與開發(fā)公?司在下面?溝通好，?這樣會(huì)更?有利于問?題的解決?。四、?營(yíng)銷部的?管理前?一階段由?于工作集?中、緊迫?，營(yíng)銷部?在管理上?也是就事?論事，太?多靠大家?的自覺性?來完成的?，沒有過?多的靠規(guī)?定制度來?進(jìn)行管理?，這