家電品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

小家電品牌營銷推廣方案小家電品牌營銷推廣方案打響銷量提升戰(zhàn)：優(yōu)化品牌與產(chǎn)品線，在線上打響銷量提升戰(zhàn)，以品牌帶動銷量，2010年線上銷量實現(xiàn)突破性的飛躍。打造強勢品牌：進(jìn)一步提升產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽度，樹立起品牌獨特的形象和價值主張，在國內(nèi)市場上占據(jù)一定的市場份額。打響銷量提升戰(zhàn)：優(yōu)化品牌與產(chǎn)品線，在線上打響銷量提升戰(zhàn)，以品進(jìn)入本次提案——目標(biāo)如何實現(xiàn)？進(jìn)入本次提案——目標(biāo)如何實現(xiàn)？五、平成團(tuán)隊與服務(wù)介紹四、線上整合傳播推廣三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝一、市場背景目錄五、平成團(tuán)隊與服務(wù)介紹四、線上整合傳播推廣三、品牌和產(chǎn)品重五、平成團(tuán)隊與服務(wù)介紹四、線上整合傳播推廣三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝一、市場背景目錄五、平成團(tuán)隊與服務(wù)介紹四、線上整合傳播推廣三、品牌和產(chǎn)品重網(wǎng)購市場大環(huán)境預(yù)測據(jù)艾瑞的一份調(diào)查數(shù)據(jù)預(yù)測：2010年中國網(wǎng)購市場有望達(dá)到3779億元。其中淘寶占據(jù)絕大部分市場份額。網(wǎng)購市場大環(huán)境預(yù)測據(jù)艾瑞的一份調(diào)查數(shù)據(jù)預(yù)測：其中淘寶占據(jù)絕大艾瑞調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計：今年上半年淘寶商品銷售十強中，小家電需求位列第九。艾瑞調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計：金融危機(jī)影響下的中國網(wǎng)購金融危機(jī)沖擊傳統(tǒng)零售渠道網(wǎng)購家電商擴(kuò)張?zhí)崴俳鹑谖C(jī)對網(wǎng)購市場的影響不僅體現(xiàn)在消費者更加依賴網(wǎng)購，還體現(xiàn)在越來越多的企業(yè)更加依賴網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，改變原有的銷售模式。金融危機(jī)影響下的中國網(wǎng)購金融危機(jī)沖擊傳統(tǒng)零售渠道網(wǎng)購家電商2008年4月10日淘寶啟動淘寶商城來，短短1年多時間，商城已超過10000個商家入駐2008年4月10日淘寶啟動淘寶商城來，短短1年多時間，商城家電品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案紛紛建設(shè)自主B2C平臺格蘭仕蘇泊爾惠家紛紛建設(shè)自主B2C平臺格蘭仕蘇泊爾惠家東菱品牌包裝品牌營銷包裝：“法國情·趣生活”概念做品牌營銷，包括品牌吉祥物傳播、官網(wǎng)的互動行銷，力求將“法國情·趣生活”的概念用到極致。東菱品牌包裝品牌營銷包裝：“法國情·趣生活”概念做品牌營銷，蘇泊爾品牌包裝品牌訴求：安全?！鞍踩郊摇钡奶K泊爾產(chǎn)品深入人心。

今年7月品牌新整合：啟用新logo，并啟用新口號“演繹生活智慧”。倡導(dǎo)著“家電生活”的概念。蘇泊爾品牌包裝品牌訴求：安全。“安全到家”的蘇泊爾產(chǎn)品深入人銷售品牌B2C業(yè)務(wù)擴(kuò)張，自主B2C平臺搭建，以電子商務(wù)品牌帶動銷售的品牌營銷戰(zhàn)已經(jīng)打響。以消費者情感需求為導(dǎo)向的品牌包裝，差異化的品牌包裝有利于品牌傳播與產(chǎn)品銷售。銷售品牌B2C業(yè)務(wù)擴(kuò)張，自主B2C平臺搭建，以電子商務(wù)品牌帶五、平成團(tuán)隊與服務(wù)介紹四、線上整合傳播推廣三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃一、市場背景目錄二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝五、平成團(tuán)隊與服務(wù)介紹四、線上整合傳播推廣三、品牌和產(chǎn)品重時間4月前4.2-4.144.20-5.85.13-6.16.2-6.156.16-6.307.1-7.157.16-8.158.16-9.109.11-9.3010.1-10.30活動主題無店鋪

開業(yè)獻(xiàn)禮

母親節(jié)

兒童節(jié)

父親節(jié)

冰淇淋酸奶機(jī)，送你500萬

特價再送禮

“越吃越瘦，人氣酸奶機(jī)3折搶購”“搶完為止，買電蒸鍋送電燉盅”xx家電秋游記xx家電健康月廣告費用

-4月：7.8w5月：19.2w6月：11.4w7月：7.8w8月：7.2w9月：16.8w10月：9.9w“三只xx家電的幸福生活”品牌促銷活動以打折、贈送等優(yōu)惠大打促銷牌淘寶分銷商加盟漸成規(guī)模09年推廣回顧廣告物料優(yōu)惠不夠突出或無廣告情況下，店鋪流量與銷量銳減。時間4月前4.2-4.144.20-5.85.13-6.16

3.電蒸鍋

2.電燉盅

4.煮蛋器

5.冰淇淋機(jī)

1.酸奶機(jī)健康、時尚、營養(yǎng)、新鮮、美容、青春、瘦身健康、時尚、營養(yǎng)、便捷、天然、美味、專業(yè)、干凈健康、營養(yǎng)、便捷、安全、省電健康、時尚、營養(yǎng)、天然健康、營養(yǎng)、便捷、保健、新鮮、美容我們的產(chǎn)品——功能訴求產(chǎn)品梳理3.電蒸鍋2.電燉盅4.煮蛋器5.冰淇淋機(jī)產(chǎn)品賣點：時尚、健康、便捷產(chǎn)品賣點：時尚、健康、便捷消費者訴求——店鋪評價摘錄消費者訴求——店鋪評價摘錄消費者感知：可愛、趣味性強消費者感知：可愛、趣味性強功能認(rèn)識利益認(rèn)知精神認(rèn)同產(chǎn)品獨特利益點功能認(rèn)識利益認(rèn)知精神認(rèn)同產(chǎn)品獨特利益點時尚、健康、便捷、可愛、趣味性產(chǎn)品梳理——USP時尚、健康、便捷、可愛、趣味性產(chǎn)品梳理——USP整合USP時尚、健康、創(chuàng)意這樣的利益點所滿足的將是哪一部分消費者？整合USP時尚、健康、創(chuàng)意這樣的利益點所滿足的將是哪一誰會追求時尚、健康、創(chuàng)意的生活？品牌梳理FashionHealthCreative誰會追求時尚、健康、創(chuàng)意的生活？品牌梳理FashionHe

目標(biāo)消費人群：地域：大中城市年齡：20-32歲的都市白領(lǐng)

扮演的角色特征：

正尋找快樂生活的單身一族；甜蜜戀愛準(zhǔn)備步入結(jié)婚禮堂的準(zhǔn)家庭；熱衷調(diào)節(jié)生活情趣的新婚家庭；以及部分時尚的三口之家。目標(biāo)消費人群：據(jù)艾瑞最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2009年上半年淘寶用戶群中，16-35歲的群體占據(jù)了絕大多數(shù)的比例。其中又以18-32歲的群體最多，占80%以上的比例。這群人也是網(wǎng)購的主流消費人群據(jù)艾瑞最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2009年上半年淘寶用戶群中，16壓力是這一群體的明顯特征，包括來自工作、學(xué)習(xí)、就業(yè)、心理、家庭等的巨大壓力。他們渴望在生活中釋放壓力尋找快樂。壓力是這一群體的明顯特征，包括來自工作、學(xué)習(xí)、就業(yè)、心理、家壓力迫使他們嘗試各種可以增添生活小創(chuàng)意，體驗快樂生活的東西快樂、時尚的生活是他們的夢想追求壓力迫使他們嘗試各種可以增添生活小創(chuàng)意，體驗快樂生活的東西工作的壓力，讓他們很關(guān)注健康。他們會關(guān)注生活中每一個讓自己更健康的生活方式。他們一直在強調(diào)“健康、快樂的生活方式”工作的壓力，讓他們很關(guān)注健康。他們會關(guān)注生活中每一個讓自己更他們是活躍在都市里追求時尚的“樂活族”

樂活族又稱樂活生活、洛哈思主義、樂活，是一個西方傳來的新興生活型態(tài)族群，由音譯LOHAS而來，LOHAS是英語LifestylesofHealthandSustainability的縮寫，意為以健康及自給自足的形態(tài)過生活，強調(diào)“健康、可持續(xù)的生活方式”?！敖】?、快樂，環(huán)保、可持續(xù)”是樂活的核心理念。他們是活躍在都市里樂活族又稱樂活生活、洛哈思主義消費群體精準(zhǔn)定位：時尚樂活族他們主張快樂健康的都市生活他們追求時尚，生活中的小創(chuàng)意更讓他們生活加分消費群體精準(zhǔn)定位：時尚樂活族他們主張快樂健康的都市生活消費者產(chǎn)品時尚樂活族追求時尚、快樂、健康的生活方式時尚、健康、創(chuàng)意在生活中充當(dāng)著特別的陪伴角色xx家電是他們的家庭成員品牌定位消費者產(chǎn)品時尚樂活族追求時尚、快樂、健康的生活方式時尚、健康品牌口號家電所帶來的是家的感受xx家電的產(chǎn)品充分從消費群體的需求考慮，不斷為他們創(chuàng)造時尚、健康的產(chǎn)品，帶來快樂生活xx家電品牌更成為他們生活中的一員，有xx家電，就有歡樂快樂生活家有xx家電快樂xx家電健康生活xx家電創(chuàng)意生活無限美和TA一起快樂生活備選品牌口號家電所帶來的是家的感受快樂生活家有xx家電快樂xx酸奶機(jī)——xx家電新生活新鮮好滋味電燉盅——xx家電新食尚健康新生活電蒸鍋——xx家電蒸功夫生活真需要煮蛋器——xx家電新煮張快樂好幫手冰淇淋機(jī)——xx家電新冰器生活更甜蜜快樂生活家有xx家電…………產(chǎn)品口號酸奶機(jī)——xx家電新生活新鮮好滋味電燉盅——xx家電新食尚品牌體系樂活族家庭一員時尚健康創(chuàng)意時尚樂活族xx家電電器快樂生活家有xx家電品牌定位產(chǎn)品獨特利益點目標(biāo)消費群xx家電新食尚健康新生活xx家電蒸功夫生活真需要xx家電新煮張快樂好幫手xx家電新生活新鮮好滋味xx家電新冰器生活更甜蜜品牌體系樂活族家庭一員時尚健康創(chuàng)意時尚樂活族xx家電電器五、平成團(tuán)隊與服務(wù)介紹四、線上整合傳播推廣二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝一、市場背景目錄三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃五、平成團(tuán)隊與服務(wù)介紹四、線上整合傳播推廣二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)三只xx家電三只xx家電在開店初期取得了極大的成功，認(rèn)知度和美譽度高。延續(xù)三只xx家電的形象，進(jìn)行重新包裝，將三只xx家電從活動的輔助Logo形象，升級為xx家電電器的品牌角色。代表著xx家電電器品牌代表著xx家電電器的產(chǎn)品代表著xx家電電器目標(biāo)消費群體——時尚樂活族引入品牌角色三只xx家電三只xx家電在開店初期取得了極大的成功，認(rèn)知度和腦子里總有無限創(chuàng)意，喜歡DIY喜歡音樂，追求快樂的時尚美女愛運動，注重生活品質(zhì)，健康自有一套品牌角色的包裝創(chuàng)意xx家電(Creativebear)：Coco健康xx家電(Healthbear):Daniel時尚xx家電(Fashionbear)：Fannie腦子里總有無限創(chuàng)意，喜歡DIY喜歡音樂，追求快樂的時尚美女愛家電品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案品牌傳播鏈234561xx家電電器公司xx家電品牌快樂生活家有xx家電目標(biāo)消費群體USP：時尚健康創(chuàng)意xx家電產(chǎn)品吉祥物品牌角色倡導(dǎo)xx家電身份xx家電帶來xx家電成員品牌傳播鏈234561xx家電吉祥物品牌角色倡導(dǎo)xx家電身份產(chǎn)品VI應(yīng)用

產(chǎn)品加入三只xx家電的角色形象，形象、直觀，更具xx家電特色。產(chǎn)品VI應(yīng)用 產(chǎn)品加入三只xx家電的角色形象，形象、直觀，更產(chǎn)品包裝的VI應(yīng)用以品牌角色xx家電家族為品牌傳播載體，融合到產(chǎn)品包裝中，時尚、趣味，更顯xx家電品牌特性。產(chǎn)品包裝的VI應(yīng)用以品牌角色xx家電家族為品牌傳播載體，融合五、平成團(tuán)隊與服務(wù)介紹二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝一、市場背景目錄三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃四、線上整合傳播推廣五、平成團(tuán)隊與服務(wù)介紹二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝一、市場整合傳播推廣平臺打造線上小家電的領(lǐng)軍品牌外網(wǎng)媒介推廣淘寶硬廣xx家電電器淘寶旗艦店xx家電電器官方商城xx家電電器當(dāng)當(dāng)旗艦店xx家電電器拍拍旗艦店xx家電電器有啊旗艦店當(dāng)當(dāng)硬廣有啊硬廣拍拍硬廣官網(wǎng)商城打品牌，外網(wǎng)商城提銷量………………整合傳播推廣平臺打造線上小家電的領(lǐng)軍品牌外網(wǎng)媒介推廣淘寶硬廣xx家電電器官方商城

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承載品牌的平臺點擊查看設(shè)計效果圖點擊查看設(shè)計效果圖點擊查看整合傳播推廣架構(gòu)品牌運動活動推廣三只xx家電的品牌演繹以產(chǎn)品與節(jié)點包裝推廣媒介整合線上媒介傳播建議整合傳播推廣架構(gòu)品牌運動活動推廣三只xx家電的品牌演繹以產(chǎn)品品牌運動根據(jù)全年推廣節(jié)奏定期推出以“三只xx家電”為主題的品牌活動——三只xx家電的幽默故事：《家有xx家電》漫畫品牌運動根據(jù)全年推廣節(jié)奏三只xx家電的幽默故事：《家有xx家《家有xx家電》漫畫集123456789101112xx家電登場xx家電拜年女生節(jié)……漫畫可以每月出1-2集，形成xx家電固定的、特有的品牌活動。xx家電上當(dāng)?shù)厍蛭C(jī)母親節(jié)的晚餐《家有xx家電》漫畫集123456789101112xx家電《家有xx家電》序(漫畫腳本)（示例）《家有xx家電》序——xx家電登場<1>畫面：三只xx家電站一起，頭上分別寫著各個熊的名字：熊爸爸Harry、熊媽媽Fannie、熊寶寶Daniel字幕：來自“小家電王國”的xx家電一家正式登場啦！<2>畫面：熊爸爸Harry站著，說了一句話：21世紀(jì)什么最重要？健康！字幕：熊爸爸Harry，獅子座，崇尚健康、便捷。最喜歡的食物：燉湯和蒸肉。<3>畫面：熊媽媽Fannie，拎著大包小包的購物袋，說：非時尚，不女人！字幕：熊媽媽Fannie，處女座，時尚流行教主。最喜歡的食物：燉湯和酸奶。<4>畫面：熊寶寶Danie，在吃著冰淇淋，說：這個冰淇淋味道不錯，但是不如前8個好。字幕：熊寶寶Danie，雙魚座，聰明愛玩。最喜歡的食物：冰淇淋《家有xx家電》序(漫畫腳本)（示例）《家有xx家電活動推廣推廣思路：產(chǎn)品、消費者與推廣節(jié)點的完美結(jié)合活動與品牌的并重發(fā)展——打造以“快樂生活”為推廣主題的系列活動活動推廣推廣思路：活動全年規(guī)劃123456789101112品牌運動促銷活動外網(wǎng)B2C公關(guān)活動官網(wǎng)B2C月份《家有xx家電》漫畫《xx家電冰涼節(jié)》美食瘦身享不停向消費者征求減肥食譜《xx家電的美食生活》

拍下新年美食，加上這道美食的食譜，上傳到xx家電互動社區(qū)，就能得到xx家電新年紅包臘八節(jié)春節(jié)婦女節(jié)世界地球日母親節(jié)兒童節(jié)端午節(jié)父親節(jié)xx家電冰涼節(jié)教師節(jié)中秋節(jié)國慶

保健日感恩節(jié)圣誕節(jié)元旦《浪漫雪景，xx家電有約》抽獎互動活動家有xx家電快樂生活活動全年規(guī)劃123456789101112品牌運動促銷活動公媒介投放費用配置建議淘寶占據(jù)網(wǎng)購主要市場。媒介投放應(yīng)以淘寶硬廣占主要比重，其它外網(wǎng)B2C硬廣適當(dāng)投放。外網(wǎng)媒介的投放。建議以搜索引擎與長期的媒介（SNS）投放相結(jié)合 搜索引擎有助于品牌口碑傳播，網(wǎng)絡(luò)搜索已成為消費者判斷品牌實力與口碑的重要依據(jù)；SNS可投放植入式廣告（如將xx家電產(chǎn)品設(shè)計成開心網(wǎng)禮物傳播），獲取長遠(yuǎn)品牌效益。媒介投放費用配置建議媒介投放費用配置建議媒介投放費用配置建議七、平成團(tuán)隊與服務(wù)介紹七、平成團(tuán)隊與服務(wù)介紹項目組團(tuán)隊項目職責(zé)姓名簡介項目總監(jiān)葉睿清華大學(xué)文學(xué)學(xué)士，先后服務(wù)于北京電視臺、平成廣告。成功服務(wù)客戶包括招商銀行、云南白藥、水晶之戀果凍、優(yōu)樂美奶茶、綠A、五菱、碧生源等知名品牌；電子商務(wù)客戶包括美的、Justyle、相宜本草、以純服飾、松鷹男裝等。創(chuàng)意總監(jiān)唐紀(jì)娟巴黎直覺藝術(shù)學(xué)院碩士，先后服務(wù)于巴黎Seenk多媒體廣告公司、平成廣告。成功服務(wù)客戶包括有：Peugeot、Alstom、法國興業(yè)銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、綠A螺旋藻、碧生源等知名品牌；電子商務(wù)客戶包括Justyle、麥包包、薇可服飾等。項目經(jīng)理陳小英畢業(yè)于華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，先后服務(wù)于藍(lán)門廣告、鼎立廣告多家本土4A，成功服務(wù)廣東移動、佛山聯(lián)通、屈臣氏、美的、松鷹、Betu等。美術(shù)指導(dǎo)陳貴波4年美指工作經(jīng)驗，先后服務(wù)于百勝集團(tuán)、平成廣告，曾服務(wù)美的、Justyle、麥包包、綠A螺旋藻、碧生源、以純、云南白藥等。策劃文案李程程2年4A策劃文案經(jīng)驗，先后服務(wù)于藍(lán)光通達(dá)、喜馬拉雅廣告，成功服務(wù)美的、清華同方、Justyle、松鷹等。設(shè)計師馮運比畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院，2年廣告設(shè)計經(jīng)驗，曾服務(wù)美的、優(yōu)樂美、松鷹、Betu女裝等。項目組團(tuán)隊項目職責(zé)姓名簡介項目總監(jiān)葉睿清華大學(xué)文學(xué)學(xué)士，先后平成電子商務(wù)經(jīng)典案例——Justyle平成電子商務(wù)經(jīng)典案例——Justyle品牌重新定位與規(guī)范品牌重新