安徽馬鞍山QQ空間住宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略分析

不在QQ，就在QQ空間QQ空間營(yíng)銷推廣策略分析===========================================================市場(chǎng)切入點(diǎn)工程分析及建議行銷執(zhí)行策略基于案名的推廣目錄工程定位PART1‖市場(chǎng)切入點(diǎn)時(shí)間：2021年9月27日

政策：?關(guān)于保持房地產(chǎn)市場(chǎng)健康穩(wěn)定開展的意見?

政策核心要點(diǎn)：

◆根據(jù)各地城市實(shí)際情況，適當(dāng)調(diào)整普通商品房稅收優(yōu)惠政策標(biāo)準(zhǔn)，合理認(rèn)定二手住房交易稅收征收時(shí)點(diǎn)，進(jìn)一步降低居民購(gòu)置和轉(zhuǎn)讓房屋過(guò)程中的稅收負(fù)擔(dān)。◆在2021年9月30日前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可緩交或分期繳納開發(fā)涉及的根底設(shè)施配套費(fèi)、人防費(fèi)等建設(shè)規(guī)費(fèi)，最長(zhǎng)可延期至辦理銷售許可證前。

◆進(jìn)一步落實(shí)房改政策，加大住房補(bǔ)貼的發(fā)放力度。在2021年l0月1日至2O09年9月30日期間，凡購(gòu)置9O平方米以下商品住房〔含二手房〕的，給予總額1%的補(bǔ)貼；凡購(gòu)置9O-144平方米以下商品住房〔含二手房〕的，給予總額O.5%的補(bǔ)貼。

◆取消商品房“一套一價(jià)〞管理方式。政策出臺(tái)后市場(chǎng)反響：9月27日出臺(tái)的政策，我們稱之為“地產(chǎn)新政20條〞，此后又陸續(xù)出臺(tái)相應(yīng)的配套細(xì)那么。在樓市比較低迷的時(shí)候，市政府的此舉無(wú)疑被廣闊開發(fā)商看作是“救命稻草〞。在與購(gòu)房者息息相關(guān)的“房貼〞政策正式實(shí)施后，新政確實(shí)發(fā)揮了一定的作用，一定程度上刺激了剛性需求的消費(fèi)，也在“十一〞黃金周期間刺激了樓市銷量。2021年下半年宏觀政策掃描時(shí)間：2021年10月22日政策：財(cái)政部發(fā)文，要加大資助困難學(xué)生、優(yōu)撫救濟(jì)、住房保障等方面的工作力度，其中四條涉及樓市，被認(rèn)為是中央的“救市〞政策。政策核心要點(diǎn)：◆從2021年11月1日起，對(duì)個(gè)人首次購(gòu)置90平方米及以下普通住房的，契稅稅率暫統(tǒng)一下調(diào)到1%；對(duì)個(gè)人銷售或購(gòu)置住房暫免征收印花稅；對(duì)個(gè)人銷售住房暫免征收土地增值稅。地方政府可制定鼓勵(lì)住房消費(fèi)的收費(fèi)減免政策?！艚鹑跈C(jī)構(gòu)對(duì)居民首次購(gòu)置普通自住房和改善型普通自住房提供貸款，其貸款利率的下限可擴(kuò)大為貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍，最低首付款比例調(diào)整為20%。同時(shí)，下調(diào)個(gè)人住房公積金貸款利率，各檔次利率分別下調(diào)0.27個(gè)百分點(diǎn)。汶川地震災(zāi)區(qū)居民災(zāi)后購(gòu)置自住房的貸款利率下限、最低首付款比例和住房公積金貸款利率優(yōu)惠政策保持不變?！艏涌炝庾》拷ㄔO(shè)，加大實(shí)物配租力度，擴(kuò)大廉租住房租賃補(bǔ)貼范圍，推進(jìn)棚戶區(qū)(危舊房)改造。◆近日發(fā)布城市低收入家庭資格認(rèn)定方法，以標(biāo)準(zhǔn)廉租住房和經(jīng)濟(jì)適應(yīng)住房保障以及其他社會(huì)救助工作中的城市低收入家庭資格認(rèn)定行為。政策出臺(tái)后市場(chǎng)反響：財(cái)政部的政策一出，立馬在市場(chǎng)上引起了軒然大波，加上南京市政府之前出臺(tái)的“地產(chǎn)新政20條〞，不管是地方政府還是中央政府“救市〞的意圖相當(dāng)明顯。根據(jù)新政，不少市民買房，不僅能省下一大筆契稅，還有不少新入市買房人可以享受貸款的極大優(yōu)惠，在一定程度上刺激了樓市，不少剛性需求購(gòu)房者紛紛選擇在政策利好不斷的情況下下手。時(shí)間：2021年9月16日、10月9日、10月30日、11月27日、12月23日政策：下調(diào)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率(央行年內(nèi)五次降息)政策核心要點(diǎn)：2021年9月16日的首次降息是央行近6年來(lái)的首次降息，下調(diào)貸款基準(zhǔn)利0.27個(gè)百分點(diǎn)；10月9日的降息與前一次降息間隔不到一個(gè)月，下調(diào)存貸款基準(zhǔn)利率各0.27個(gè)百分點(diǎn)；10月30日再次降息，存貸款利率再次下調(diào)0.27個(gè)百分點(diǎn)；11月27日的降息幅度最大，下調(diào)存貸款基準(zhǔn)利率1.08個(gè)百分點(diǎn)，一次降息抵上四次。12月23日

央行一年期存貸款利率下調(diào)0.27%。政策出臺(tái)后市場(chǎng)反響：經(jīng)過(guò)以上五次降息，人民幣五年以上貸款基準(zhǔn)利率由降息前的7.83%降至現(xiàn)在的6.12%，個(gè)人住房公積金貸款五年以上由原來(lái)的5.22%降至現(xiàn)在的4.05%。這在一定程度上大大減輕了買房人的買房本錢，可以刺激局部觀望者出手買房。2、從“政策配置〞上，本案獲得更好的樓市政策支持!1、從宏觀市場(chǎng)開展形勢(shì)上，本案將面臨較大的投資風(fēng)險(xiǎn)!本案在目前的宏觀市場(chǎng)條件下，將面臨巨大的挑戰(zhàn)和威脅!在國(guó)家出臺(tái)各種刺激樓市開展的政策來(lái)看，本案將面臨較大的政策上的支持!結(jié)論市場(chǎng)開展時(shí)機(jī)1◎工程銷售動(dòng)態(tài)：該工程于2021年10月18日開盤，推出三幢多層建筑，面積94～123㎡，以大兩房的戶型推出為主，將于2021年10月交付?！騼?yōu)惠舉措：一次性付款97折，按揭付款99折。以C戶型為例，面積約94㎡，其中二層的單價(jià)為3680元/㎡，一次性付款折后單價(jià)為3569.6元/㎡；三層的單價(jià)為3911元/㎡，一次性付款折后單價(jià)為3793.7；四層的單價(jià)為3816元/㎡，一次性付款折后單價(jià)為3701.5元/㎡。****花園周邊在售個(gè)案深分析◎工程概況：總建筑面積達(dá)20萬(wàn)㎡，與已開工興建的大型市政公園，**公園相臨，小區(qū)內(nèi)配有幼兒園、大型醫(yī)藥超市等，**路公交路線于2021年上半年即將引入該小區(qū)附近。目前該工程周邊的硬件配套目前還不太成熟，交通還不方便。該工程雖緊鄰本案，其品質(zhì)較相對(duì)較高，但面積較大，不屬于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。****◎工程概況：位于**大道與**路的交匯處，路南規(guī)劃為市內(nèi)區(qū)級(jí)公園；西臨貫穿南北的**大道，與即將建設(shè)的大型公園---**公園僅一街之隔交通便利。該工程目前推出二期500余套房源，整個(gè)小區(qū)共入住將1233戶，一期700多戶已于2007年成功交付。◎工程銷售動(dòng)態(tài)：二期推出戶型面積較大，仍以80余㎡的兩房及130余㎡大三房為主。◎優(yōu)惠舉措：該工程近期推出重大優(yōu)惠，29.9萬(wàn)買3房94㎡的戶型，詳細(xì)了解后得知該工程拿出一幢一梯三戶的11層小高層作為特價(jià)，起價(jià)3160元/㎡，2-4層價(jià)格為3230-3340元/㎡，5-10層價(jià)格為3500-3800元/㎡。而相對(duì)沒有打特價(jià)的小高層，那么每層價(jià)格要比該幢房源高出300-400元/㎡，總價(jià)要高出2萬(wàn)多元，該工程相對(duì)周邊樓盤第一個(gè)價(jià)格跳水，吸引了大量的客群。該工程周邊的硬件配套也需進(jìn)步改善，目前交通不便，社區(qū)生活配套僅以小區(qū)內(nèi)配套為住?！蚬こ啼N售動(dòng)態(tài)：該工程最近一次開盤推出5幢多層，已售60%，2007年年底開盤的房源還剩余局部大面積的房源在售，均價(jià)在4000/㎡。近期推出婚慶大禮包活動(dòng)，優(yōu)惠幅度在1.5萬(wàn)元左右。****家園◎工程概況：由中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)**集團(tuán)公司投資，馬鞍山****房地產(chǎn)開發(fā)開發(fā)的大型和諧社區(qū)。位于**大道南段，占地45公頃，總建面積55萬(wàn)平米。周邊擁有建中中學(xué)、網(wǎng)絡(luò)電視大學(xué)和規(guī)劃中的小學(xué)、大學(xué)城以及小區(qū)內(nèi)特色幼兒園、大型運(yùn)動(dòng)休閑中心、大型集中商業(yè)、大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市、銀行等完善的配套。銀河灣◎工程概況：該工程用地約為56畝，位于市區(qū)的東部。工程規(guī)劃總建筑面積約為70000m2，其中住宅約66000m2，商鋪及其它約為4000m2，共計(jì)入住總?cè)丝诩s1400余戶。

◎工程銷售動(dòng)態(tài)：該工程于2021年12月27日首次開盤，推出4幢房源，共計(jì)120套，面積在94-130㎡。11.22日公開出售VIP卡，交1000元誠(chéng)信金即可升級(jí)為VIP，享受優(yōu)先選房權(quán)，1000元誠(chéng)信金可退。Vip貴賓客戶在2021年12月27日開盤當(dāng)天可享受單價(jià)平米100元的優(yōu)惠，工程均價(jià)在4200元/㎡。◎工程概況：****是馬鞍山市相對(duì)較大的工程，與本案有一定的距離，但該工程推出一幢高層，共計(jì)180套單身公寓，面積55-62㎡，均價(jià)4200元/㎡，與本案產(chǎn)品形態(tài)較為類似?！虿僮鞣绞剑簱?jù)工程的銷售員介紹，該單身公寓是執(zhí)行包租形式，在房屋交房后，可由開放商包租一年，并于交付時(shí)即返租給購(gòu)房人12000元/年的租金。同類競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析結(jié)論從前面競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析可以看出，在區(qū)域周邊樓盤供給量較大的前提下，本案雖面臨較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，但根據(jù)本案30-50㎡的單身公寓物業(yè)類別，市場(chǎng)上供給量小，需求量大，本案將成為引領(lǐng)馬鞍山小戶型市場(chǎng)的先鋒！市場(chǎng)開展時(shí)機(jī)2市場(chǎng)切入點(diǎn)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的潛在需求市場(chǎng)切入點(diǎn)PART2‖工程分析及產(chǎn)品建議工程現(xiàn)狀分析地理位置：地處**路與**路的交匯處產(chǎn)品形態(tài)：多層、底層社區(qū)商鋪主力戶型面積：30-50㎡綠地率：無(wú)總戶數(shù)：400戶工程規(guī)模：總建面5000㎡，主要由多層和門面組成工程進(jìn)度：已經(jīng)閑置1年。社區(qū)配套：沿街獨(dú)立商業(yè)和社區(qū)商業(yè)1、工程概況**家園**路**大道**路QQ空間**園**春天銀河灣S：面積?。豢們r(jià)低；區(qū)域有較好的居住氣氛；W：與經(jīng)濟(jì)適用房結(jié)合在一起，形象不佳；產(chǎn)品本身無(wú)論是自外到內(nèi)都給人陳舊形象；沒有外部景觀，沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)；已經(jīng)銷售過(guò)，但是不成功；O：國(guó)家宏觀政策的進(jìn)一步放寬；產(chǎn)品與周邊工程錯(cuò)位，不存在競(jìng)爭(zhēng)；T：工程對(duì)面的地塊遲遲不動(dòng)，會(huì)讓潛在客戶擔(dān)憂未來(lái)的施工噪音和污染；馬鞍山市民對(duì)于單身公寓的接受程度尚難預(yù)測(cè)；產(chǎn)品本身的改造是否能夠到達(dá)預(yù)期效果；如何阻隔經(jīng)濟(jì)適用房對(duì)工程形象的不利影響。2、工程SWOT分析核心競(jìng)爭(zhēng)力

環(huán)境價(jià)格優(yōu)勢(shì)

升值潛力

公園邊良好的生態(tài)環(huán)境周邊良好的居住氣氛具有極大的升值潛力3、工程核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉相對(duì)較高的性價(jià)比微型閱覽室健身房臺(tái)球室酒吧產(chǎn)品建議建議在工程?hào)|西角的公共空間通過(guò)落地玻璃區(qū)隔出各具特色的使用功能，例如臺(tái)球室、微型放映廳、電玩室、棋牌室、微型閱覽室等，使工程在產(chǎn)品方面可以在馬鞍山獨(dú)樹一幟，加強(qiáng)未來(lái)社區(qū)內(nèi)年輕人的體驗(yàn)與互動(dòng)，滿足他們的娛樂需要。俱樂部式QQ體驗(yàn)社區(qū)QQ俱樂部網(wǎng)絡(luò)社區(qū)根據(jù)本案的特性，建議將本案打造馬鞍山網(wǎng)速最快的光纖社區(qū)。PART3‖工程定位前面通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的一般特征的分析，在深入挖掘現(xiàn)代都市QQ蝸居階層的心理需求特征的根底上，同時(shí)結(jié)合工程本身的特性，推出本案的終極目標(biāo)客戶是：

QQ生活方式倡導(dǎo)者——QQ蝸居階層

目標(biāo)客戶定位■從趕時(shí)髦進(jìn)入了創(chuàng)造時(shí)尚或追求時(shí)尚的階段；■對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)的影響力逐漸形成；■消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累，受教育程度相對(duì)較高決定了新銳階層將消費(fèi)帶入了理智消費(fèi)的階段；■表現(xiàn)在對(duì)自己的需要、個(gè)人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識(shí)，而且消費(fèi)的品位越來(lái)越具有個(gè)人色彩并切合國(guó)際潮流?！鲇捎谏罟?jié)奏的加快以及生活壓力的加大，購(gòu)物的時(shí)間在縮短，消費(fèi)的方式力求簡(jiǎn)化。

QQ蝸居階層——消費(fèi)時(shí)尚的發(fā)起人他們的消費(fèi)偏好——網(wǎng)絡(luò)、旅游、汽車、泡吧、健身時(shí)機(jī)3：從物業(yè)配套切入客戶購(gòu)房心理從地域上介定馬鞍山南京散戶上海散戶浙江散戶安徽散戶形象定位1〕QQ空間的生活方式從單身公寓的產(chǎn)品特質(zhì)和QQ蝸居階層的心里消費(fèi)特征，來(lái)分析[QQ空間]的生活特質(zhì)〉〉〉普通住宅社區(qū)的生活特質(zhì)，可以稱之為“普通家庭生活〞別墅社區(qū)的生活特質(zhì)，稱之為“享受生活〞那么[QQ空間]的生活特質(zhì)，應(yīng)該是介于兩者之間的“過(guò)度的蝸居愛情生活〞這是由不同階層的生活品質(zhì)和產(chǎn)品的舒適度因素決定性的愛情蝸居生活普通家庭生活

享受生活“QQ網(wǎng)絡(luò)主題推廣＋俱樂部式規(guī)劃〞“QQ空間〞的愛情蝸居生活造就了[QQ空間]更加稀有更加珍貴的〉〉〉“帶有階層意識(shí)和文化消費(fèi)痕跡的蝸居階層〞2〕形象塑造“QQ蝸居空間〞，造就了[QQ空間]的“愛情蝸居生活〞“QQ蝸居空間〞，實(shí)現(xiàn)了少數(shù)人的愛情生活理想“QQ蝸居空間〞，構(gòu)筑了[QQ空間]“唯一性〞和“不可比較性〞的價(jià)值體系所以，[QQ空間]形象塑造的任務(wù)，將是放大“愛情〞和獨(dú)享一方空間的“蝸居〞的價(jià)值3〕傳播定位語(yǔ)：不在QQ，就在QQ空間

形象解析根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)偏好和購(gòu)房心理，同時(shí)結(jié)合本案“QQ俱樂部網(wǎng)絡(luò)社區(qū)〞的產(chǎn)品定位，無(wú)論是置業(yè)，還是客戶之間的網(wǎng)絡(luò)溝通方式，將都通過(guò)QQ和QQ空間來(lái)進(jìn)行。所以，QQ和QQ空間將成為鄰里之間溝通的橋梁和紐帶，同時(shí)也將是蝸居愛情故事的開始。不在QQ，就在QQ空間說(shuō)明了QQ蝸居階層的生活方式，即工作之時(shí)，在QQ上；工作之余，將在QQ空間俱樂部。PART4‖行銷執(zhí)行策略南京品智偉業(yè)投資機(jī)構(gòu)品立天地，智成方圓行銷策略一：品牌價(jià)值塑造策略1、品牌戰(zhàn)略要旨A〕房地產(chǎn)進(jìn)入全面品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代■□市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已步入品牌之爭(zhēng)房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)，最優(yōu)秀的建筑外觀、戶內(nèi)格局、環(huán)境配套等都能在短時(shí)間內(nèi)被迅速克隆甚至超越。在競(jìng)爭(zhēng)中塑造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更要憑企業(yè)綜合實(shí)力去塑造樓盤品牌?！觥跸M(fèi)者日趨成熟購(gòu)房知識(shí)的普及、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致的結(jié)果是消費(fèi)者"越看越明白"，薄弱的賣點(diǎn)，概念炒作都已無(wú)法喚起消費(fèi)者的注意。贏得消費(fèi)者的心，需要產(chǎn)品、效勞、品牌全方位的滿足。行銷策略表現(xiàn)南京品智偉業(yè)投資機(jī)構(gòu)品立天地，智成方圓B〕樹立工程獨(dú)特的品牌意識(shí)銷售不是推廣的唯一目的，在培育工程品牌文化價(jià)值的同時(shí)，讓工程品牌和公司品牌形成良性互動(dòng)，是營(yíng)銷推廣的主要目的。C〕品牌塑造的戰(zhàn)略意義****的實(shí)力背景，具備強(qiáng)大品牌塑造的根底。****具備實(shí)施品牌戰(zhàn)略的實(shí)力。開發(fā)商品牌優(yōu)勢(shì)加產(chǎn)品特質(zhì)將是工程行銷關(guān)鍵。推廣須將“品牌地產(chǎn)〞與生活方式的感受并行，不斷建立買家與樓盤間的心動(dòng)點(diǎn)，引起目標(biāo)客群共鳴，從而從劇烈市場(chǎng)脫穎而出。南京品智偉業(yè)投資機(jī)構(gòu)品立天地，智成方圓A〕企業(yè)品牌資源****集團(tuán)，馬鞍山知名公司實(shí)力，十余載地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，****品牌積淀較深厚的品牌力；如何將****的品牌資源嫁接到QQ空間的品牌上，形成企業(yè)品牌與工程品牌資源的良性互動(dòng)。這是本工程長(zhǎng)線開發(fā)重要策略，也是推廣戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)之一。2、****品牌資源評(píng)估南京品智偉業(yè)投資機(jī)構(gòu)品立天地，智成方圓B〕獨(dú)特的工程資源1、概念的領(lǐng)先性2、產(chǎn)品的獨(dú)特性從工程品牌的角度，塑造獨(dú)特的樓盤品牌形象，是工程差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的根底。C〕已推廣的品牌資源系列產(chǎn)品線襄城明珠；半島明珠名雅居；碧云天；。。。。。?？梢哉f(shuō)，****系列產(chǎn)品開展一直是伴隨著****集團(tuán)馬鞍山連鎖開發(fā)的過(guò)程，QQ空間的出現(xiàn)，是****品牌走向新臺(tái)階的精彩一筆?！龌顒?dòng)營(yíng)銷游泳比賽、QQ紅酒派對(duì)，羽毛球友誼賽等活動(dòng)，活動(dòng)門檻低，客戶的參與興趣濃厚■俱樂部營(yíng)銷成立“QQ匯〞，建立有效的、長(zhǎng)程的客戶儲(chǔ)藏渠道，通過(guò)定期的刊物、活動(dòng)等保持聯(lián)絡(luò)，及時(shí)傳遞工程各種信息，同時(shí)豐富的會(huì)員活動(dòng)、效勞還會(huì)形成良好的口碑效應(yīng)，在會(huì)員的親朋間獲得口碑相傳，挖掘潛在客群?！龃黉N活動(dòng)贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)贈(zèng)送保險(xiǎn)送家電老客戶轉(zhuǎn)介紹團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠時(shí)令性優(yōu)惠行銷策略二：營(yíng)銷手段銷售排期總表2021年2月2021年5月6月9月12月2021年1月公寓市場(chǎng)預(yù)熱公寓一期開盤公寓二期開盤11月公寓尾盤公寓一期2F/3F二期4F商鋪1F商鋪預(yù)熱商鋪開盤商鋪尾盤銷售排期總表銷售周期12個(gè)月完成總銷售任務(wù)90%在不同銷售階段，推出不同的量，我司整合現(xiàn)場(chǎng)售樓部回饋的相關(guān)資料，將提供完整詳盡及具有操作性的推盤方案。以下是不同銷售階段的銷售目標(biāo)：PART5‖基于案名的推廣QQ空間——故事開始的地方案名緣于騰訊QQ里附帶的QQ空間日志，在上面可以將每個(gè)人每天的生活及心情，訴諸于文字，告知QQ上的朋友。QQ空間上，它既是人與人交流的平臺(tái)和載體，同時(shí)也可以是兩個(gè)未曾相識(shí)的人故事開始的地方。由案名引發(fā)的思考根據(jù)之前報(bào)告對(duì)目標(biāo)客戶的分析得知，本案的目標(biāo)客戶主要集中在20～30歲之間的QQ網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的白領(lǐng)階層。這年齡階段的人對(duì)至真的愛情和未來(lái)有著無(wú)限的憧憬。所以，在QQ空間里，最容易發(fā)生的故事，那么為：愛情故事發(fā)生怎樣的故事？距離的兩端相識(shí)相知相愛走進(jìn)婚姻經(jīng)歷婚姻的起伏平淡的美滿愛情故事的過(guò)程在對(duì)的時(shí)間，碰到對(duì)的人。時(shí)間：從擁有各自的空間，無(wú)意中看到彼此的QQ空間開始。延伸至本案為邂逅“QQ空間〞，成為鄰居時(shí)開始。地點(diǎn)：以“QQ空間〞為載體，從網(wǎng)絡(luò)到現(xiàn)實(shí)。故事發(fā)生的時(shí)地？故事發(fā)生的方式？網(wǎng)絡(luò)QQQQ空間QQ群統(tǒng)一包裝，全方位推廣多種推廣方式組合，但網(wǎng)絡(luò)推廣貫穿始終愛情故事的脈絡(luò)貫穿始終只做工程形象，用工程形象確實(shí)立帶動(dòng)企業(yè)形象的提升塑造嶄新樣板房的形象，用樣板房實(shí)景的情景體驗(yàn)帶開工程的銷售以馬鞍山推廣為第一步，以南京和周邊城市為第二步；先內(nèi)后外，聯(lián)動(dòng)效應(yīng)整體推廣思路以愛情故事的情節(jié)開展，引起客戶的心底共鳴。故事開展貫穿始終整體推廣思路推廣原那么攻心為上通過(guò)對(duì)QQ愛情故事的深度傳播，逐步取得客戶的心理認(rèn)同，贏得客戶的青睞。由QQ空間情結(jié)所延展的一種鄰里交流的生活方式，暗合客戶的心理需求，契合了業(yè)主的精神層面，對(duì)工程產(chǎn)生認(rèn)同感。推廣節(jié)奏09.209.309.409.510.9……09.12……推廣周期相識(shí)相知相愛婚姻殿堂平淡的美滿……起伏……故事開展形象導(dǎo)入蓄水期開盤熱銷期尾盤期故事隨著形象導(dǎo)入開始，開盤到達(dá)高潮，尾盤接近故事結(jié)局。推廣主題及表現(xiàn)方式推廣主題文案表現(xiàn)后現(xiàn)代風(fēng)格故事敘述不在QQ，就在QQ空間平面表現(xiàn)簡(jiǎn)潔畫面、漫畫主題