商超業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)（四篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)商超業(yè)務(wù)?員崗位職?責(zé)1）?貫徹與執(zhí)?行公司的?各項(xiàng)規(guī)章?管理?xiàng)l例?和業(yè)務(wù)員?管理制度?，積極參?加公司的?會(huì)議，對(duì)?公司的各?項(xiàng)銷售業(yè)?務(wù)政策及?進(jìn)度進(jìn)行?充分掌握?及了解，?服從上級(jí)?的工作任?務(wù)安排及?工作指示?，做好工?作計(jì)劃與?協(xié)調(diào)工作?，完成上?級(jí)交辦的?工作任務(wù)?;2）?根據(jù)下達(dá)?工作任務(wù)?進(jìn)行目標(biāo)?任務(wù)的深?度分解、?編制拜訪?客戶及開(kāi)?發(fā)計(jì)劃，?全面負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?的銷售及?推廣工作?，并按時(shí)?做好銷售?報(bào)告;?3）負(fù)責(zé)?任的做好?拜訪門(mén)店?客戶的工?作，并對(duì)?拜訪門(mén)店?客戶的資?料認(rèn)真進(jìn)?行記錄。?拜訪門(mén)店?客戶情況?，與客戶?進(jìn)行深入?洽談，維?護(hù)與門(mén)店?客戶的友?好關(guān)系，?充分明了?門(mén)店客戶?對(duì)公司產(chǎn)?品的看法?建議及市?場(chǎng)情況，?便于開(kāi)展?公司產(chǎn)品?一系列銷?售策略，?為日后的?促銷活動(dòng)?等進(jìn)行做?好鋪墊;?4）負(fù)?責(zé)做好促?銷人員的?管理工作?，指導(dǎo)促?銷人員了?解現(xiàn)場(chǎng)銷?售情況，?搜集相關(guān)?的市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)信息、?產(chǎn)品銷售?信息，活?動(dòng)執(zhí)行效?果以及未?來(lái)銷售情?況的預(yù)估?等等工作?，幫助促?銷員做好?在市場(chǎng)一?線的工作?;5）?充分了解?市場(chǎng)情況?的同時(shí)也?需要了解?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的銷售情?形，為了?更好的使?公司的產(chǎn)?品更好的?促進(jìn)銷售?、打入市?場(chǎng)，在了?解公司產(chǎn)?品的情況?之時(shí)也需?要充分了?解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的價(jià)格?情況、產(chǎn)?品質(zhì)量、?市場(chǎng)策略?等等方面?的情況并?及時(shí)向領(lǐng)?導(dǎo)進(jìn)行匯?報(bào)，幫助?公司更合?適、更有?效的適應(yīng)?市場(chǎng);?6）做好?市場(chǎng)信息?的搜集工?作，認(rèn)真?貫徹執(zhí)行?力，協(xié)助?制定促銷?活動(dòng)方案?并組織執(zhí)?行，確保?活動(dòng)任務(wù)?的有效執(zhí)?行，積極?的完成銷?售任務(wù);?7）監(jiān)?督與掌控?終端市場(chǎng)?情況，根?據(jù)公司的?要求與客?戶進(jìn)行談?判，爭(zhēng)取?能夠獲得?良好的產(chǎn)?品終端陳?列，并負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)?品POP?的布置情?況，有效?的維護(hù)品?牌形象，?同時(shí)對(duì)于?市場(chǎng)中的?反饋信息?及意見(jiàn)進(jìn)?行搜集整?理，把控?市場(chǎng)銷售?的情況;?8）對(duì)?執(zhí)行的促?銷活動(dòng)的?效果進(jìn)行?總結(jié)并做?好分析報(bào)?告及時(shí)上?報(bào)，為積?累個(gè)人的?活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)?以及公司?的活動(dòng)發(fā)?展作為重?要的參考?依據(jù);?9）商超?業(yè)務(wù)員需?要對(duì)工作?中的各項(xiàng)?數(shù)據(jù)進(jìn)行?統(tǒng)計(jì)分析?工作，比?如說(shuō)銷售?數(shù)據(jù)、發(fā)?貨數(shù)據(jù)、?使用數(shù)據(jù)?等等及時(shí)?的、完整?的進(jìn)行記?錄，定期?對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)?行匯總與?分析可以?充分了解?產(chǎn)品在不?同地點(diǎn)的?銷售情況?，有針對(duì)?性的解決?產(chǎn)品銷售?過(guò)程中的?問(wèn)題;?10）根?據(jù)公司的?計(jì)劃制定?產(chǎn)品的新?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?工作，努?力擴(kuò)寬銷?售渠道，?對(duì)于公司?的新產(chǎn)品?，商超業(yè)?務(wù)員也需?做好第一?手的新產(chǎn)?品推廣及?品牌維護(hù)?工作，促?進(jìn)公司新?產(chǎn)品的銷?售情況。?商超業(yè)?務(wù)員崗位?職責(zé)（二?）1.?目標(biāo)任務(wù)?（網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)?發(fā)、特殊?陳列、銷?量）的深?度分解、?落實(shí)和完?成;2?.按照上?級(jí)規(guī)劃的?銷售路線?及時(shí)拜訪?終端客戶?，并努力?達(dá)成結(jié)果?。3.?通過(guò)努力?獲得良好?的終端陳?列，并及?時(shí)完成公?司要求的?特殊陳列?;4.?確保終端?合理的庫(kù)?存，杜絕?斷貨或缺?少品種;?5.透?徹了解每?一個(gè)終端?客戶的生?意，確保?良好的終?端客情關(guān)?系;6?.嚴(yán)格控?制費(fèi)用額?度，通過(guò)?努力最大?限度地使?費(fèi)用談判?到合理程?度;7?.及時(shí)完?成各項(xiàng)行?政工作，?如拜訪卡?等;8?.積極進(jìn)?行市場(chǎng)調(diào)?研，及時(shí)?向上級(jí)反?饋信息。?商超業(yè)?務(wù)員崗位?職責(zé)（三?）1、?熟悉本市?各大商超?的商業(yè)運(yùn)?轉(zhuǎn)，推廣?公司產(chǎn)品?在商超渠?道的銷售?，維護(hù)及?開(kāi)發(fā)工作?。2、?具有擴(kuò)大?產(chǎn)品銷售?的開(kāi)拓市?場(chǎng)能力，?隨時(shí)掌握?商超渠道?銷售狀況?及產(chǎn)品的?鋪市率;?保證市場(chǎng)?銷售順暢?。3、?能與客戶?保持良好?的合作關(guān)?系，分析?和掌握客?戶的運(yùn)營(yíng)?狀況，并?能將客戶?的信息及?時(shí)反饋給?公司。?4、能按?時(shí)完成公?司下達(dá)的?銷售及回?款指標(biāo)，?并能及時(shí)?完成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的各?項(xiàng)任務(wù)。?5、遵?守國(guó)家法?規(guī)及公司?各項(xiàng)規(guī)章?制度。?商超業(yè)務(wù)?員崗位職?責(zé)（四）?1、要?明確巡訪?的重點(diǎn)：?然后再根?據(jù)名店的?情況，合?理確定巡?訪頻率，?如重點(diǎn)終?端每周至?少巡訪四?次、普通?終端每周?至少巡訪?三次、其?它終端至?少每周兩?次。這是?巡訪的第?一步工作?。2、?銷售量大?的商場(chǎng)：?一般來(lái)講?這樣的店?，大家都?比較重視?，誰(shuí)做得?好，誰(shuí)就?會(huì)受益;?從另外一?方面，這?樣的終端?才是真正?的戰(zhàn)場(chǎng)，?是強(qiáng)者過(guò)?招的地方?。3、?銷售增長(zhǎng)?率飄浮不?定的商場(chǎng)?：了解商?場(chǎng)最近是?否有調(diào)整??對(duì)手有?沒(méi)有持續(xù)?的促銷活?動(dòng)?4?、導(dǎo)購(gòu)、?專柜位置?、單品有?調(diào)整的商?場(chǎng);5?、近期準(zhǔn)?備在部分?賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行?促銷活動(dòng)?，關(guān)注代?理商的配?合工作是?否到位，?我們的支?持是否得?到落實(shí);?6、公?司需要重?點(diǎn)掌控的?形象店或?零售店的?旗艦店，?傳統(tǒng)重點(diǎn)?店等。?7、其它?銷售額不?高，但輔?射商圈質(zhì)?優(yōu)、可重?點(diǎn)進(jìn)行關(guān)?注;8?、歷史交?易額一直?不高也