海爾整合營(yíng)銷-4月電商營(yíng)銷方案-V1課件

2015年3月4月電商營(yíng)銷方案——海爾整合營(yíng)銷傳播——2015年3月4月電商營(yíng)銷方案——海爾整合營(yíng)銷傳播——目錄01020304節(jié)點(diǎn)背景：行業(yè)、消費(fèi)者、品牌、海爾、目標(biāo)人群、策略關(guān)鍵詞產(chǎn)品策略渠道節(jié)奏：京東、蘇寧、國(guó)美傳播方案及推廣機(jī)制目錄01020304節(jié)點(diǎn)背景：產(chǎn)品策略渠道節(jié)奏：京東、蘇寧、一、節(jié)點(diǎn)背景_行業(yè)3月5日，兩會(huì)報(bào)告提出：“穩(wěn)定住房消費(fèi)”、“支持居民自住和改善住房需求，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展”、“把一些存量房轉(zhuǎn)為公租房和安置房”。兩會(huì)政策利好信號(hào)自2015年3月1日起，金融機(jī)構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至5.35%，一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至2.5%，“松緊適度”的貨幣政策將更偏松，貨幣政策將進(jìn)入降息降準(zhǔn)的通道。央行降息在家電問(wèn)題中：售后占56.62%、質(zhì)量占43.38%；報(bào)告顯示，“網(wǎng)絡(luò)詐騙”問(wèn)題最受關(guān)注，占比42.68%，物流問(wèn)題，占比23.87%，同時(shí)售后服務(wù)、購(gòu)物維權(quán)問(wèn)題也備受關(guān)注，總體占比超30%。家電網(wǎng)購(gòu)質(zhì)量與售后問(wèn)題突出國(guó)美在線將在今年4月18日舉辦電商行業(yè)上半年最大的網(wǎng)購(gòu)盛宴——418店慶月。其他電商平臺(tái)也會(huì)逐步根據(jù)，上半年第一個(gè)電商大戰(zhàn)即將拉開(kāi)序幕。4月電商大戰(zhàn)拉開(kāi)序幕小結(jié)：經(jīng)濟(jì)政策向好，而且國(guó)家明確提出促進(jìn)電商，刺激消費(fèi)，而且為此創(chuàng)造寬松的環(huán)境。值得期待！一、節(jié)點(diǎn)背景_行業(yè)3月5日，兩會(huì)報(bào)告提出：兩會(huì)政策利好信號(hào)自一、節(jié)點(diǎn)背景_消費(fèi)者春季是一年當(dāng)中的裝修旺季，年前交房的業(yè)主大多會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候?qū)⒎孔舆M(jìn)行裝修。由于裝修材料及人工的特性，從2月份到5月份，正是適合裝修的季節(jié)。裝修旺季進(jìn)入4月以后，無(wú)論南方北方的溫度和氣候都比較適宜，進(jìn)入了不冷不熱，春暖花開(kāi)的季節(jié)，而且這段時(shí)間假期比較充裕，又有五一小長(zhǎng)假，有比較充足的時(shí)間籌備婚禮，安排蜜月。結(jié)婚旺季據(jù)奧維預(yù)測(cè)，2015年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)家電(不含手機(jī))銷售規(guī)模會(huì)破千億，銷量占整體家電銷量的比例將達(dá)15%。2015家電網(wǎng)購(gòu)比例將達(dá)15%家電行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)正在穩(wěn)步進(jìn)行。目前，中國(guó)進(jìn)入了消費(fèi)升級(jí)時(shí)期，智能家電和綠色家電成大勢(shì)所趨。例如海爾和魅族的合作，美的和小米的合作，最近還傳出了格力和360要合作的傳言。消費(fèi)升級(jí)智能家電是趨勢(shì)小結(jié)：家電消費(fèi)進(jìn)入傳統(tǒng)旺季，網(wǎng)購(gòu)與智能升級(jí)成為主旋律。一、節(jié)點(diǎn)背景_消費(fèi)者春季是一年當(dāng)中的裝修旺季，年前交房的業(yè)主一、節(jié)點(diǎn)背景_品牌美的欲今年完成智慧家居到“互聯(lián)互通”，今年的目標(biāo)是將40%的產(chǎn)品智能化，明年這個(gè)數(shù)字將達(dá)到80%。格力也推出了手機(jī)，是想從空調(diào)主業(yè)向關(guān)聯(lián)產(chǎn)品擴(kuò)張，而手機(jī)將承擔(dān)控制和連接這些家電產(chǎn)品的智能終端功能。品牌紛紛布局智能家居2015上海家博會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)公司入駐，開(kāi)始打造“未來(lái)家”概念，互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始積極參與白電智能化進(jìn)程，更多是想作為智能家電產(chǎn)品的一個(gè)連接紐帶，成為與云、APP、移動(dòng)終端打通的中間商。京東展示了其超級(jí)APP，360也展示了提出的智慧生活平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)+熱度飆升蘇寧美的通過(guò)發(fā)動(dòng)員工在微信朋友圈打造“蘇寧易購(gòu)微店”、“美的合伙人”進(jìn)行渠道拓展，借此提升增量市場(chǎng)。樂(lè)視也宣布今年將推進(jìn)全員持股，并推行合伙人計(jì)劃，股權(quán)激勵(lì)將達(dá)到同崗位同行業(yè)最高比例?！瓣P(guān)系營(yíng)銷”提升增量市場(chǎng)京東圈地O2O，通過(guò)京東金融旗下快捷支付——網(wǎng)銀+捆綁高頻消費(fèi)用戶；國(guó)美布局“互聯(lián)網(wǎng)+”，激發(fā)實(shí)體店消費(fèi)潛力。蘇寧線上線下O2O布局，重點(diǎn)打造物流忙收購(gòu)；阿里全面接盤高德，BAT爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。電商O(píng)2O風(fēng)起云涌小結(jié)：智能家居布局加速，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛進(jìn)行渠道拓展。一、節(jié)點(diǎn)背景_品牌美的欲今年完成智慧家居到“互聯(lián)互通”，今年一、節(jié)點(diǎn)背景_海爾海爾在上海世博中心正式發(fā)布了依托于U+智慧生活平臺(tái)的“U+智慧生活“APP。通過(guò)與蘋(píng)果Homekit、百度、阿里、京東等平臺(tái)的對(duì)接，不斷完善，并吸引了魅族等移動(dòng)終端制造商加入U(xiǎn)+平臺(tái)，將平臺(tái)打造成開(kāi)放的，包括硬件、軟件和服務(wù)生態(tài)圈。U+智慧平臺(tái)加速布局智能家居海爾消費(fèi)金融和海爾產(chǎn)業(yè)線重磅出擊，聯(lián)手推出0手續(xù)費(fèi)、0利息、0首付的"零元購(gòu)"消費(fèi)貸款。減輕消費(fèi)者在購(gòu)買智能家電時(shí)的資金負(fù)擔(dān)，根據(jù)家電潛在需求和海爾市場(chǎng)覆蓋情況測(cè)算，零元購(gòu)有望撬動(dòng)3000億的家電市場(chǎng)，這或?qū)⒁l(fā)整個(gè)行業(yè)新一輪洗牌。零元購(gòu)，產(chǎn)融結(jié)合顛覆傳統(tǒng)小結(jié)：海爾也同樣智能家居的臺(tái)風(fēng)口，能否飛起來(lái)，就看全產(chǎn)業(yè)能否全面發(fā)力。一、節(jié)點(diǎn)背景_海爾海爾在上海世博中心正式發(fā)布了依托于U+智慧一、節(jié)點(diǎn)背景_目標(biāo)人群目標(biāo)人群新婚新居人群家居面積家庭結(jié)構(gòu)：二人世界換新人群：改善性需求家居面積家庭結(jié)構(gòu)：三口之家或是三代同堂一、節(jié)點(diǎn)背景_目標(biāo)人群目標(biāo)人群新婚新居人群換新人群：改善性需一、節(jié)點(diǎn)背景_策略關(guān)鍵詞四月?tīng)I(yíng)銷策略關(guān)鍵詞智傳統(tǒng)白電走向多元化、智能化，智能家居加速布局，且加快了智能家電滲透步伐；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛插手白電，希望成為智能家電的中間商；愛(ài)結(jié)婚季：春暖花開(kāi)，愛(ài)的季節(jié)；家裝季：改善型需求及新婚新居人群對(duì)新房裝修的旺季，催生出了對(duì)家電的需求；一、節(jié)點(diǎn)背景_策略關(guān)鍵詞四月?tīng)I(yíng)銷策略關(guān)鍵詞智傳統(tǒng)白電走向多元二、產(chǎn)品政策-套購(gòu)二、產(chǎn)品政策-套購(gòu)三、渠道節(jié)奏_京東4.1

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4.23

5.3待定

4.30總波次活動(dòng)主題海爾整體節(jié)奏活動(dòng)模塊營(yíng)銷傳播主題微信超級(jí)五月海爾品牌日向勞動(dòng)者智敬！清明時(shí)節(jié)雨紛紛海爾不過(guò)愚人節(jié)“不是你的，你別碰微博萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到！谷雨節(jié)氣#萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到##向勞動(dòng)者智敬！#海爾不過(guò)愚人節(jié)家裝季家裝季

4.26超級(jí)五月【五】與倫比，智愛(ài)【一】生

4.22地球日知識(shí)產(chǎn)權(quán)日清明節(jié)愚人節(jié)

4.20谷雨天天都是地球日海爾智造五一當(dāng)清明節(jié)遇見(jiàn)復(fù)活節(jié)1、活動(dòng)模塊：幸福1+1/節(jié)能1+N/智愛(ài)13142、活動(dòng)玩法：免單/白條/微信卡包/簽到三、渠道節(jié)奏_京東4.14.54.64.1三、渠道節(jié)奏_易購(gòu)4.1

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4.30總波次活動(dòng)主題海爾整體節(jié)奏活動(dòng)模塊營(yíng)銷傳播主題微信418百萬(wàn)紅包等你搶向勞動(dòng)者智敬！清明時(shí)節(jié)雨，海爾不過(guò)愚人節(jié)“不是你的，你別碰微博#向勞動(dòng)者智敬！#海爾不過(guò)愚人節(jié)

4.26怪我咯？一大波紅包再度來(lái)襲！

4.22地球日知識(shí)產(chǎn)權(quán)日清明節(jié)愚人節(jié)

4.20谷雨萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到！谷雨節(jié)氣#萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到#天天都是地球日海爾智造“不是你的你別碰當(dāng)清明節(jié)遇見(jiàn)復(fù)活節(jié)

4.13

4.17418大促1、活動(dòng)模塊：幸福1+1/節(jié)能1+N/智愛(ài)13142、活動(dòng)玩法：刮獎(jiǎng)/掃碼返券/蘇寧V購(gòu)三、渠道節(jié)奏_易購(gòu)4.14.54.64.1三、渠道節(jié)奏_國(guó)美4.1

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4.30總波次活動(dòng)主題海爾整體節(jié)奏活動(dòng)模塊營(yíng)銷傳播主題微信五一預(yù)熱海爾品牌日向勞動(dòng)者智敬！清明時(shí)節(jié)雨，海爾不過(guò)愚人節(jié)“不是你的，你別碰微博萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到！谷雨節(jié)氣#萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到##向勞動(dòng)者智敬！#海爾不過(guò)愚人節(jié)清明節(jié)

4.26巔峰418夠?qū)嵙Γ胰涡裕?/p>

4.22地球日知識(shí)產(chǎn)權(quán)日清明節(jié)愚人節(jié)

4.20谷雨天天都是地球日海爾智造“不是你的你別碰當(dāng)清明節(jié)遇見(jiàn)復(fù)活節(jié)1、PC端、無(wú)線端低端爆款款搶購(gòu)，團(tuán)購(gòu)2、PC端、無(wú)線端高端毛利款滿千減百，現(xiàn)金券滿千抵百3、PC端1元眾籌，設(shè)定概率抽取中獎(jiǎng)用戶4、大牌限時(shí)搶，活動(dòng)前預(yù)約搶購(gòu)資格，活動(dòng)開(kāi)始短信推送（低端流量款限量搶購(gòu)）5、低價(jià)搶特惠，活動(dòng)前預(yù)約搶購(gòu)資格，活動(dòng)開(kāi)始搶購(gòu)（高端噱頭引流）6、五一活動(dòng)線上線下連動(dòng)，站內(nèi)坑位宣傳爆款，發(fā)放優(yōu)惠券；限時(shí)搶、新品預(yù)售、老品清倉(cāng)等活動(dòng)，線下爆款預(yù)定，預(yù)存翻倍抵現(xiàn)金，積分翻倍送，滿千減百等

4.12新品上市418品牌預(yù)熱

4.17418店慶掃褲日三、渠道節(jié)奏_國(guó)美4.14.54.64.1四、傳播方案&推廣機(jī)制4.1

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4.30營(yíng)銷傳播主題微信向勞動(dòng)者智敬！清明時(shí)節(jié)雨紛紛微博

4.26

4.22地球日知識(shí)產(chǎn)權(quán)日清明節(jié)愚人節(jié)

4.20谷雨萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到！品牌稿：1、谷雨節(jié)氣；2、天天都是地球日

4.16品牌稿：海爾不過(guò)愚人節(jié)不是你的，你別碰！品牌稿：海爾智造主題：萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，海爾真奇妙!內(nèi)容：每天對(duì)一個(gè)套餐形式進(jìn)行介紹。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到系列稿1主題：萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，海爾真周到!內(nèi)容：每天預(yù)告一個(gè)新玩法，并預(yù)留鏈接及二維碼，用戶即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到系列稿2海爾不過(guò)愚人節(jié)當(dāng)清明節(jié)遇見(jiàn)復(fù)活節(jié)小嗨費(fèi)盡心力挑選了XXX款家電，組成宇宙無(wú)敵套餐，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)并@三位好友，即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)（異業(yè)的優(yōu)惠券）或是活動(dòng)優(yōu)惠券。#萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到#以此為主題，系列微信稿以海爾人的形象，表述海爾最敬業(yè)的理念，海爾人辛苦工作，只是為了智造好家電！海爾最光榮！每日發(fā)布一個(gè)海爾人的形象，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)并@海爾，即有機(jī)會(huì)獲得小獎(jiǎng)品。#向勞動(dòng)者智敬！#其他自媒體海爾社區(qū)：首頁(yè)輪播百度貼吧：置頂加精海爾社區(qū)：活動(dòng)引流/資源位：輪播/置頂百度貼吧：活動(dòng)引流/資源位：輪