保安實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)用(五篇)

第頁共頁保安實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)用(五篇)保安實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞精神，鍛煉學(xué)生承受挫折的心理素質(zhì)，以利于良好職業(yè)道德的養(yǎng)成；增加學(xué)生對社會(huì)的全面理解，豐富學(xué)生社會(huì)實(shí)際經(jīng)歷，進(jìn)步學(xué)生綜合素質(zhì)；通過和企業(yè)接觸與社會(huì)的交流，改變學(xué)生就業(yè)觀念，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識。為以后的就業(yè)做了良好的鋪墊，我們應(yīng)該綜合運(yùn)用知識解決實(shí)際問題，培養(yǎng)實(shí)事求是，嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)工作態(tài)度去面對進(jìn)展實(shí)習(xí)。如今產(chǎn)險(xiǎn)西區(qū)電銷中心位于四川省成都市溫江區(qū)溫泉大道四段218號中國平安中國平安保險(xiǎn)股份于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，至今已開展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、嚴(yán)密、多元的綜合金融效勞集團(tuán)。公司為____結(jié)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，中國平安保險(xiǎn)公司通過旗下各專業(yè)子公司及事業(yè)部，通過多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，以統(tǒng)一的品牌向超過6.000萬客戶提供保險(xiǎn)、銀行、投資等全方位、個(gè)性化的金融產(chǎn)品和效勞。截至20xx年12月31日，中國平安擁有超過51萬名壽險(xiǎn)銷售人員及190.284名正式雇員。集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)人民幣28.442.66億元，歸屬母公司股東權(quán)益為人民幣1.596.17億元。從保費(fèi)收入來衡量，平安壽險(xiǎn)為中國第二大壽險(xiǎn)公司，平安產(chǎn)險(xiǎn)為中國第二大產(chǎn)險(xiǎn)公司。中國平安在20xx年《福布斯》“全球上市公司20xx強(qiáng)”中名列第100位；在美國《財(cái)富》雜志“全球領(lǐng)先企業(yè)500強(qiáng)”中名列第242位，并蟬聯(lián)中國內(nèi)地非國有企業(yè)第一；除此之外，在英國wpp集團(tuán)旗下公布的“全球品牌100強(qiáng)”中名列第78位，因此因被廣泛的社會(huì)褒獎(jiǎng)“七度榮獲最具責(zé)任感企業(yè)”。中國平安一直把企業(yè)社會(huì)責(zé)任作為推動(dòng)公司可持續(xù)開展的動(dòng)力，在快速開展業(yè)務(wù)的同時(shí)，投身公益事業(yè)，專注創(chuàng)造美妙明天。在環(huán)境方面，通過不斷推動(dòng)施行，“低碳100”公益工程已顯成果：無紙化電子函件打破1000萬的客戶使用規(guī)模，和mit展業(yè)平臺晉級智慧版的推廣使用，不但表達(dá)出平安在科技效勞平臺上的領(lǐng)先優(yōu)勢，為客戶提供的一站式綜合金融效勞也更加便捷高效、靈敏環(huán)保。綠色希望工程已在全國十個(gè)省、區(qū)落成了占地面積超過一萬畝的生態(tài)平安林。在教育方面，有超過17所希望小學(xué)多媒體教室“夢想中心”援建啟用、1、頂崗實(shí)習(xí)的內(nèi)容：理解保險(xiǎn)公司形成的體制，企業(yè)文化與開展史，適應(yīng)保險(xiǎn)公司的體制公司的工作性質(zhì)等，而我們這次的頂崗實(shí)習(xí)那么是銷售車險(xiǎn)，通過的形式，與生疏的客戶交流溝通，讓客戶感受我們平安公司的優(yōu)質(zhì)效勞以及優(yōu)惠的價(jià)格，從而到我們公司購置車險(xiǎn)。主要的內(nèi)容就是，第一通打給客戶要說明自己的身份，所屬公司，工作號碼，為客戶在中聽到我們?yōu)樗麄兊能囯U(xiǎn)算計(jì)，解決客戶的疑問，處理客戶的異議，最終促成客戶，成交，這就是我們工作的內(nèi)容。2、頂崗實(shí)習(xí)的過程：在工作中正確的理論和方法得以吸收和理解。但是在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性。被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作指揮讓自己一事無成，而且效果也非常的底下。在保險(xiǎn)公司上班的同事們每一天都帶著飽滿的熱情來到公司上班，每個(gè)人都有自己出動(dòng)的目的，所以只有主動(dòng)出擊了才能使很多的問題迎刃而解，許多知識才能很好被自己承受。在實(shí)習(xí)期間我覺得很多至處自己做的還缺乏，有的時(shí)候即使自己弄不懂也不愿意去問身邊的同事，害怕打饒他們，但是我知道這是不好的行為，因?yàn)槿缃竦纳鐣?huì)你不懂又不問，事情是永遠(yuǎn)做不好的，所以要不恥下問，直到自己弄懂為止，以后就不會(huì)做錯(cuò)了。我會(huì)汲取此次的教訓(xùn)，主動(dòng)出擊、把握更多的時(shí)機(jī)，獲得更多的知識與經(jīng)歷、在平安其工作流程簡單的總結(jié)為5步：一引到客戶，二理解客戶，三解決客戶的疑問與異議，四促成客戶，五出單以及售后效勞就ok了。在平安我學(xué)到了許多，收獲了許多，如何為人處事，如何做人，這些無法從課本中學(xué)到的知識，將會(huì)成為我分開校園后第一筆珍貴的知識財(cái)富，通過這次的實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多東西?！?〕保險(xiǎn)搜集整理以及如今保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化理解和欲學(xué)以致用的興趣。08年的金融危機(jī)影響到許多國家，雖然對我們國家的危害不是很大，但我國還是有好多大的企業(yè)都受到了影響，國家也施行了一些措施，銀行降息。不過對于保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)卻是一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而且隨著經(jīng)濟(jì)的開展，人們對保險(xiǎn)的需求也越來越認(rèn)可?！?〕通過對資料的分析^p，演練及和同事們的交流，更好的進(jìn)步了自我的考慮才能，通過對保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)趨向的思慮，對我在大學(xué)期間進(jìn)展的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)有了很大的幫助?！?〕對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善自己的行為，通過與同事們的交往和接觸，我學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)歷，也交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪?！?〕在這個(gè)行業(yè)我發(fā)現(xiàn)勤奮、聽話，照做、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任是做事的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。人生是一條沒有回程的單行線，一步一個(gè)腳印，這次實(shí)習(xí)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識搜集整理的視野，增長了社會(huì)見識，而且還讓我懂得了很多做人的道理，為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)根底，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。1、學(xué)生是不是能堅(jiān)持，是否能在一線工作；2、學(xué)生的管理問題，學(xué)生的家里及學(xué)校自由慣了，與企業(yè)有很大的差距，而他們還是會(huì)認(rèn)為自己是個(gè)學(xué)生，不是以員工的身份要求自己3、學(xué)生的平安問題提升自我管理才能，特別是管理自己的自控才能，堅(jiān)持到底，嚴(yán)格要求自己，要以一個(gè)職業(yè)人的身份去要去自己，注意平安，平安第一，多鍛煉身體，身體是____的本錢哦，創(chuàng)造出一片屬于自己的天空。衷心的感謝中國平安以及教師們?yōu)槲覀兲峁┑倪@次珍貴的頂崗實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，使我學(xué)會(huì)了很多的道理，做人做事，俗話說的好干一行的愛一行，是我懂得了工作是生活，人生的一局部，也感謝我的指導(dǎo)教師劉曉輝及我的團(tuán)隊(duì)長廖明的認(rèn)真指導(dǎo)以及幫助，讓我順利的完成了我的頂崗實(shí)習(xí)。在以后的生活工作中，大步向前，英勇的去迎接新的挑戰(zhàn)，讓人生更加完美。保安實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二我是xx警官學(xué)院職業(yè)與繼續(xù)教育學(xué)院xx區(qū)隊(duì)的只xx同學(xué)，光陰似箭，日月如梭，為大運(yùn)會(huì)而去的兩個(gè)多月的交警隊(duì)實(shí)習(xí)生活完畢了，這兩個(gè)月的生活讓我們都學(xué)到了許多東西，是自身的才能大有所進(jìn)步，也學(xué)到了一些自己在學(xué)校所沒有學(xué)到的東西。感謝學(xué)校給了我們這么一個(gè)榮耀而深受的任務(wù)，我們也不辱使命的完成了此次任務(wù)，為深圳第26屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)盡了自己的一份力量，本次大運(yùn)安保兼實(shí)習(xí)我有太大的收獲，受益匪淺！開場我和另外四名同學(xué)被分在機(jī)場交警大隊(duì)，那里開場了我們第一次的上班。給我們的工作是趕違章停車的，每天我們都盡職盡責(zé)的去工作，對違章停車的將他們趕走，并告訴他要遵守交通規(guī)那么。開場我以為只要我們趕，他們就不敢再停，后來我知道這樣想錯(cuò)了。因?yàn)槲覀冓s他走假如態(tài)度不好，就算他當(dāng)時(shí)開走了，在以后他仍然會(huì)用不同方式來挑釁我們交警。這是一次我乘坐出租車時(shí)司機(jī)講的。后來我知道了在做工作時(shí)我們的態(tài)度要好，讓那些司機(jī)從心里就知道自己真的錯(cuò)了，找自己的原因。而不會(huì)成心來挑釁，這樣，那我們何樂而不為呢？在機(jī)場交警大隊(duì)我學(xué)到了許多，但最讓我深入的就是做工作時(shí)態(tài)度很重要，我們的態(tài)度一定要好！到8月1日由于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和工作的需要我們被調(diào)到鹽田大隊(duì)，剛來到鹽田大隊(duì)的時(shí)候，我對交警工作業(yè)務(wù)還不是很理解，所以很細(xì)心的虛心的向周圍的民警請教，民警師兄也很熱心的解答我的疑問，并向我進(jìn)述轄區(qū)內(nèi)哪些路段會(huì)出現(xiàn)哪一類的問題，例如說哪里要控制車流量，以免出現(xiàn)塞車問題，電動(dòng)車非法營運(yùn)車活動(dòng)頻繁和沖禁令嚴(yán)重情況，路口行人難以管理等問題。我的細(xì)心和民警的熱情使我對很多問題都得到了理解，也為我的實(shí)習(xí)工作幫了不少忙。實(shí)習(xí)的光陰像流水般的過著，很多工作都很快上手。面對違章車輛我都嚴(yán)格處理，按程序辦事，在民警師兄們的精心指導(dǎo)下，我已經(jīng)可以靈敏應(yīng)對多種交通違法問題，并在他們的身上學(xué)會(huì)了如何跟群眾打交道，如何處理一些群眾違法后抗法事件。鹽田大隊(duì)的麥坤發(fā)大隊(duì)長有句話讓我記憶尤新，他說：“路口雖小責(zé)任大，工作平凡卻聯(lián)絡(luò)著群眾的心?！边@句話一直是鞭策我實(shí)習(xí)期間努力工作的動(dòng)力，在工作上兢兢業(yè)業(yè)，努力為群眾效勞。我深切的感受到，二十幾天，后來的30名學(xué)警已融入這個(gè)大家庭，已經(jīng)成為鹽田大隊(duì)的一員，在這個(gè)大家庭中我既學(xué)到了民警對待工作認(rèn)真的精神，也感受到優(yōu)秀集體的團(tuán)結(jié)一致、執(zhí)法為民、效勞群眾的優(yōu)良作風(fēng)，讓我能近間隔的感受到了他們的優(yōu)秀品質(zhì)，深入的體會(huì)到了作為一名基層民警所肩負(fù)的責(zé)任，同時(shí)也體會(huì)到了民警們工作的辛苦、幸福和挑戰(zhàn)。說辛苦，是因?yàn)槊刻斓墓ぷ髁亢艽?，要處理的事情非常多，工作的時(shí)候根本沒有閑得時(shí)候，而且無論是刮風(fēng)下雨，還是烈日暴曬都時(shí)時(shí)在崗，很辛苦。說幸福，是因?yàn)樵谶@個(gè)戰(zhàn)斗的集體里，同志們都互相幫助，團(tuán)結(jié)一心，有很多人關(guān)心你，讓人有一種家的感覺，很幸福。說挑戰(zhàn)，是因?yàn)槊刻斓墓ぷ骶褪且幚泶蟠笮⌒「鞣N各樣的事故，每個(gè)事故都不一樣，面對的每個(gè)人也都不一樣，還必須需要工作的專業(yè)知識，要想干好這個(gè)工作充滿了挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)期間我也深深的感覺到自己所學(xué)知識的淺薄和實(shí)際運(yùn)用才能的缺乏。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，可是一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，理論和實(shí)際總是有些差距的。也許理論都還知道，可實(shí)際工作中，還是要?jiǎng)幽X子的。這就要求我們的應(yīng)變才能了，要把理論與理論結(jié)合起來。這次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，雖然我并沒有什么突出的成績，只是勤勤懇懇的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真的上班下班。但其收獲和意義重大。三個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向別人虛心請教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的根本原那么都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)歷和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教誨，這是我一生中的一筆珍貴財(cái)富。通過實(shí)習(xí)，我將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)際的工作中.理論和實(shí)際是不可分的，在理論中我的知識得到了穩(wěn)固，解決問題的才能也受到了鍛煉；本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對所學(xué)的知識在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所理解，也對所學(xué)專業(yè)有了進(jìn)一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多交警和江西等外省同學(xué)，我們在一起互相交流，互相促進(jìn)，從他們身上我學(xué)到很多為人處世的方法，這些都是在書上學(xué)不到的。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，都是非常充實(shí)的，我想借此時(shí)機(jī)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的鹽田交警大隊(duì)師兄及學(xué)院的教師，在實(shí)習(xí)過程中幫助我的朋友、我的同學(xué)致以衷心的感謝。對于我們這些非交警專業(yè)的學(xué)生來說，剛開場的一切都是那么的新穎和好奇，而后的日子里才漸漸明白了交警工作的辛苦和勞累。我所在的中隊(duì)主要負(fù)責(zé)對發(fā)生的交通事故進(jìn)展勘察、處理。保安實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三實(shí)習(xí)課程：市場營銷籌劃實(shí)習(xí)地點(diǎn)：平安壽險(xiǎn)云南分公司實(shí)習(xí)目的：通過本次營銷籌劃的實(shí)習(xí)，將獲得一定的關(guān)于保險(xiǎn)的市場知識，并掌握一定的保險(xiǎn)營銷技巧。時(shí)間過得真快，我們暑假的.第一輪營銷籌劃實(shí)訓(xùn)就快過去了。在這期間，我們應(yīng)學(xué)院安排，到平安壽險(xiǎn)昆明分公司進(jìn)展了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，并根據(jù)所收獲的東西得出了一份針對平安壽險(xiǎn)營銷的籌劃方案，在這期間，我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。如今我就對本次實(shí)習(xí)做一個(gè)小結(jié)。我知道，對于現(xiàn)代社會(huì)來說，保險(xiǎn)制度是一項(xiàng)不可或缺的社會(huì)制度，在保險(xiǎn)的運(yùn)作過程中，社會(huì)完善了福利制度，人民找到了轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的保障，保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了利潤收入，實(shí)在是一項(xiàng)多贏的產(chǎn)業(yè)。但是，詳細(xì)到保險(xiǎn)行業(yè)是如何運(yùn)作，特別是它據(jù)說極其困難的營銷，我就實(shí)在是一無所知了。帶著這樣的問題，我開場了在保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí)。在此之前，我聽了一個(gè)兩天的營銷峰會(huì)，那些職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)歷和理論令我掌握了一些營銷人的考慮方式，這對我在實(shí)習(xí)當(dāng)中會(huì)有很大的幫助。此次在保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，主要崗位是做一些保險(xiǎn)營銷基層的工作，比方市場調(diào)查和生疏客戶拜訪。在市場調(diào)查的過程中，由于以前也做過這樣的工作，所以還覺得不是太難，主要應(yīng)注意的是禮貌和儀表，而且作為學(xué)生去做市場調(diào)查是比擬容易的，學(xué)生嘛，大家都很配合，但偶然也會(huì)遭遇冷遇，那時(shí)候真的是感覺非常的無助，但總體來說，還比擬適應(yīng)。相比擬而言，比擬難的應(yīng)該是生疏客戶拜訪，這就比市場調(diào)查要難得多，因?yàn)樗枰臏贤ú拍芨油怀?。生疏拜訪的第一步，是客戶的選擇，生疏拜訪并不是隨意拉一個(gè)人就可以，而是要根據(jù)自己所要營銷的產(chǎn)品選擇有需求并有購置才能的客戶，這一條就需要經(jīng)歷的累積，一開場，我根本不能區(qū)分哪些客戶是有需求的，哪些客戶擁有購置才能，但在業(yè)務(wù)員的幫助下，我開場有感覺了，我們選擇的客戶對象是年收入在3到5萬的人，而這樣的客戶，那些小業(yè)主中是最多的，他們生活富裕但卻很繁忙，相應(yīng)所要承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購置力的客戶。在選擇了客戶之后，我們確定了生疏拜訪的第二步，稱其為掃街，就是找一條比擬繁華，小商鋪比擬多的街道，順著街道一家一家的去進(jìn)展拜訪。這時(shí)最重要的是搭訕，翻開話題，可不能一開場就說明你的來意，首先要裝作是逛街的人，然后伺機(jī)與客戶搭話，進(jìn)一步確定他的需求，然后才技巧性的說明自己的身份和來意，最終完成拜訪，在這一過程中，比擬難完成的是索要客戶信息，畢竟你是一個(gè)生疏人，很多客戶并不是很信任你，要他留留地址會(huì)有些唐突，但這正是挑戰(zhàn)所在，但有些小技巧可以使用，比方，我可以直接說你的是很多客戶就會(huì)不自主的接下去，呵呵，這就是我這次業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)掌握的一些溝通技巧之一。保安實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四趕著興匆匆的步履，我從學(xué)校走了出來，對外面的世界總是那么多的期待，但也小小的忐忑著，心想著不指望以后能多順利，會(huì)有多好，只希望好好的努力，好好的生活。看著大家奔赴實(shí)習(xí)的戰(zhàn)場，我們也許真的在這辭別學(xué)校了，對于如今，至少我們還是學(xué)生。而我們在這繁花正錦的年華，迎來了人生中的第一次考驗(yàn)——頂崗實(shí)習(xí)。保安實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五中國平安保險(xiǎn)〔集團(tuán)〕股份〔pinganinsurance〔group〕panyofchina，ltd.〕中國平安保險(xiǎn)〔集團(tuán)〕股份〔以下簡稱“中國平安”，“公司”，“集團(tuán)”〕于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，至今已開展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、嚴(yán)密、多元的綜合金融效勞集團(tuán)。公司為____結(jié)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。中國平安的愿景是以保險(xiǎn)、銀行、投資三大業(yè)務(wù)為支柱，謀求企業(yè)的長期、穩(wěn)定、安康開展，為企業(yè)各相關(guān)利益主體創(chuàng)造持續(xù)增長的價(jià)值，成為國際領(lǐng)先的綜合金融效勞集團(tuán)和百年老店。中國平安通過旗下各專業(yè)子公司及事業(yè)部，即保險(xiǎn)系列的中國平安人壽保險(xiǎn)股份〔平安人壽〕、中國平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份〔平安產(chǎn)險(xiǎn)〕、平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份〔平安養(yǎng)老險(xiǎn)〕、平安安康保險(xiǎn)股份〔平安安康險(xiǎn)〕，銀行系列的平安銀行股份〔平安銀行〕、平安產(chǎn)險(xiǎn)信譽(yù)保證保險(xiǎn)事業(yè)部〔平安小額消費(fèi)信貸〕，投資系列的平安信托投資有限責(zé)任公司〔平安信托〕、平安證券有限責(zé)任公司〔平安證券〕及中國平安證券〔____〕〔平安證券〔____〕〕、平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司〔平安資產(chǎn)管理〕及中國平安資產(chǎn)管理〔____〕〔平安資產(chǎn)管理〔____〕〕、平安期貨〔平安期貨〕等，通過多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，以統(tǒng)一的品牌向超過5100萬名個(gè)人客戶和200萬名公司客戶提供保險(xiǎn)、銀行、投資等全方位、個(gè)性化的金融產(chǎn)品和效勞。中國平安擁有約41.7萬名壽險(xiǎn)銷售人員及8.3萬余名正式雇員，各級各類分支機(jī)構(gòu)及營銷效勞部門3800多個(gè)。截至20xx年12月31日，集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣9357億元，權(quán)益總額為人民幣917億元。20xx年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總收入人民幣1528億元，凈利潤人民幣145億元。從保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入來衡量，平安人壽為中國第二大壽險(xiǎn)公司，平安產(chǎn)險(xiǎn)為中國第二大產(chǎn)險(xiǎn)公司，平安養(yǎng)老險(xiǎn)為中國第一大養(yǎng)老險(xiǎn)公司，平安安康險(xiǎn)為中國第二大安康險(xiǎn)公司。中國平安是中國金融保險(xiǎn)業(yè)中第一家引入外資的企業(yè)，擁有完善的治理架構(gòu)，國際化、專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)。中國平安遵循“集團(tuán)控股、分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管、整體上市”的管理形式，在一致的戰(zhàn)略、統(tǒng)一的品牌和文化根底上，確保整體集團(tuán)朝著共同的目的前進(jìn)。中國平安擁有中國金融企業(yè)中真正整合的綜合金融效勞平臺，位于上海張江的中國平平安國后援管理中心是亞洲領(lǐng)先的金融后臺處理中心，公司據(jù)此建立起流程化、工廠化的后臺作業(yè)系統(tǒng)，并借助、網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，為客戶提供專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、全方位的金融理財(cái)效勞。通過業(yè)界首創(chuàng)的客戶效勞節(jié)及萬里通、一賬通等創(chuàng)新的效勞形式，為客戶提供增值效勞。在20xx年度的權(quán)威調(diào)查中，集團(tuán)下屬平安壽險(xiǎn)、平安產(chǎn)險(xiǎn)的客戶滿意度均居行業(yè)首位。xxx年7月—xxx年8月，我在中國平安做推銷員，進(jìn)展人身保險(xiǎn)的推銷工作。人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對象的，保險(xiǎn)人對被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作才能或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。因此，以經(jīng)營人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個(gè)的過度里人們大多忌諱議論這些話題。所以即使人們有宏大的保險(xiǎn)需求，也很少有人主動(dòng)的去購置保險(xiǎn)產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷員來為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求，推銷公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，進(jìn)步公司的業(yè)績，提升公司的形象。所以保險(xiǎn)推銷工作是保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提。在進(jìn)公司做業(yè)務(wù)之前，我們首先要進(jìn)展2周的培訓(xùn)工作，以確保我們能更好的適應(yīng)這個(gè)工作，進(jìn)步和客戶的溝通才能，可以更有力的進(jìn)展銷售工作。挖掘客戶的潛在需求并加以創(chuàng)造和滿足。在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了銷售的主要方法，懂得了如何積極的去面對人生，調(diào)整自己的心態(tài)。第一，推銷工作具有效勞性。這種效勞性表現(xiàn)為：首先是在顧客購置之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種；其次在顧客購置之后，根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定；再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí)，主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢效勞。第二，保險(xiǎn)工作需要豐富的知識。人身保險(xiǎn)本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)方案。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會(huì)學(xué)方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及將來的經(jīng)濟(jì)方案和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。第三，推銷工作意義重大。人身保險(xiǎn)是幫助別人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供應(yīng)客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助，渡過難關(guān)，自然會(huì)受到人們的尊敬。第四，推銷工作靈敏自由。人身保險(xiǎn)推銷工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間、對象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的方案自由調(diào)整安排。第五，推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售人身保險(xiǎn)，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)習(xí)，除了收獲到一段快樂充實(shí)，令人難忘的光陰，還學(xué)到書本以外的知識，贏得開啟通往社會(huì)之路大門秘籍這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在理論中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違背的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的時(shí)機(jī)，無