房地產(chǎn)銷售策劃方案份

房地產(chǎn)銷售策劃方案份房地產(chǎn)銷售策劃方案一、市場(chǎng)需求分析隨著人民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，住房問題成為了一個(gè)熱門話題。近年來，在不少大中城市中，不僅是新客戶，而且是老客戶，不僅是有錢人，而且是中產(chǎn)階級(jí)，使用住房的買賣量相當(dāng)大，每年幾乎都是數(shù)以萬計(jì)，甚至成千上萬。目前，各種住宅建筑類型多種多樣，尤其是公寓式住宅及其商品住房、垃圾壓縮站等配套設(shè)施。在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求下，要求住宅的品質(zhì)、環(huán)保等指標(biāo)越來越高?！皾M足人們的購房需求、提高人居環(huán)境質(zhì)量、推進(jìn)城市創(chuàng)新發(fā)展”是住房銷售策劃時(shí)最重要的根本目的。此外，地產(chǎn)市場(chǎng)在傳統(tǒng)媒介的推廣和新媒介的推廣方面也有很大的不同，例如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外傳媒等。面對(duì)消費(fèi)需求和市場(chǎng)變革，應(yīng)制定合理市場(chǎng)策略，市場(chǎng)需求分析可以從宏觀、客觀、趨勢(shì)、定位等方面進(jìn)行分析。二、市場(chǎng)定位市場(chǎng)直接關(guān)系到策劃的成功與否。在市場(chǎng)定位方面，我們應(yīng)該根據(jù)其市場(chǎng)利潤(rùn)、市場(chǎng)需求及目標(biāo)市場(chǎng)群體等因素制定市場(chǎng)策略，以最有利的方案提供來最好的售后服務(wù)。市場(chǎng)策劃要堅(jiān)持“一切為了用戶”的原則，以推廣企業(yè)以及開發(fā)項(xiàng)目的除臭與優(yōu)秀為宗旨，以滿足市場(chǎng)需求為目的。三、市場(chǎng)策略1.營銷定位策略市場(chǎng)營銷策略與定位策略息息相關(guān)，根據(jù)市場(chǎng)要求，以客戶為導(dǎo)向，設(shè)置連貫性和穩(wěn)定的營銷計(jì)劃。在營銷定位中，我們應(yīng)該關(guān)注特色化的定位、優(yōu)秀的定位和正確的定位，從而提高市場(chǎng)種植率，增加競(jìng)爭(zhēng)力。2.品牌營銷策略品牌營銷策略是通過有效性的營銷手段來建立、發(fā)展、鞏固和提高企業(yè)的形象。我們應(yīng)該以品牌形象導(dǎo)向客戶，通過知名度、影響力、信譽(yù)等因素來提高市場(chǎng)效率，增強(qiáng)市場(chǎng)技術(shù)力量。3.產(chǎn)品營銷策略產(chǎn)品營銷策略具有重要意義，我們應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求、生產(chǎn)工藝等因素，建立自己的產(chǎn)品品牌，最大化的滿足客戶要求；同時(shí)，通過質(zhì)量管理和服務(wù)建立企業(yè)信譽(yù)，從而提高市場(chǎng)銷售情況。4.價(jià)格營銷策略在制定價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)考慮自身競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)水平和消費(fèi)者購買能力等方面。在市場(chǎng)行情波動(dòng)較大的情況下，以保證拿到良性市場(chǎng)銷售環(huán)境為準(zhǔn)則，從而提高市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)值。5.渠道營銷策略在渠道營銷策略中，應(yīng)選取具有傳播力和較高認(rèn)可度的消息傳播渠道，采取創(chuàng)新宣傳手段，最大程度地深入市場(chǎng)和消費(fèi)者，提高產(chǎn)品品牌形象。四、營銷實(shí)施1.市場(chǎng)宣傳在市場(chǎng)宣傳中，應(yīng)從媒介選擇、廣告內(nèi)容及形式、宣傳時(shí)機(jī)等方面制定一個(gè)消費(fèi)全過程的營銷計(jì)劃。通過形式化的行動(dòng)來增強(qiáng)客戶對(duì)市場(chǎng)信息的認(rèn)識(shí)和渴望，以增加市場(chǎng)種植率。2.銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃不僅是貫穿市場(chǎng)策略的直接目的。它應(yīng)盡量滿足企業(yè)要求、消費(fèi)者要求、競(jìng)爭(zhēng)要求等，最重要的是，制定容易跟隨和適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的銷售方案，增強(qiáng)客戶付款能力和后續(xù)服務(wù)正常運(yùn)行。3.渠道建設(shè)渠道建設(shè)是營銷成敗的關(guān)鍵一環(huán)，應(yīng)通過實(shí)際行動(dòng)，落實(shí)營銷目的和客戶需求。在渠道建設(shè)中，我們應(yīng)盡量考慮成本和效益，以便于實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的管理效能，提高市場(chǎng)銷售。五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)同樣是保證營銷成功的中心之一，應(yīng)