商場(chǎng)推廣活動(dòng)方案

第第#頁共21頁商場(chǎng)推廣活動(dòng)方案篇一：商場(chǎng)周末促銷活動(dòng)方案商場(chǎng)周末促銷活動(dòng)方案策劃前提：八月是夏裝、休閑運(yùn)動(dòng)系列、化妝品（護(hù)膚品、防曬品）的銷售旺季因此主力消費(fèi)群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征本次活動(dòng)的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素結(jié)合公司自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)以簡(jiǎn)潔的“周末盡情購全免1小時(shí)！”作為SP活動(dòng)主題配合參與度較高的“暑期夏令營(yíng)”活動(dòng)的延續(xù)將休閑購物的概念發(fā)揮到極至。有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。具體活動(dòng)方案：SP1:1、活動(dòng)主題：周末盡情購全免1小時(shí)！2、活動(dòng)時(shí)間：8月每周六、周日3、活動(dòng)構(gòu)想：以簡(jiǎn)明的主題相對(duì)新穎的促銷方式旨在以提高周末銷售為突破口進(jìn)而提升整體銷售。4、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本商場(chǎng)購任意價(jià)值物品就有機(jī)會(huì)獲得“全免驚喜”。即活動(dòng)期間每天任意抽取1個(gè)小時(shí)作為免費(fèi)時(shí)段在此時(shí)段購物的顧客即可享受所購商品金額全額返還（以現(xiàn)金券形式）。5、操作細(xì)則：活動(dòng)期間每天抽出1小時(shí)作為免費(fèi)時(shí)段；具體時(shí)段由財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部操作選取當(dāng)日銷售額最低時(shí)段進(jìn)行返現(xiàn)；財(cái)務(wù)部須對(duì)7月每周末各時(shí)段銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)以便預(yù)測(cè)8月活動(dòng)的大體費(fèi)用；當(dāng)日“免費(fèi)時(shí)段”于第二日上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)公布在商場(chǎng)一樓中庭；中獎(jiǎng)?lì)櫩晚氃诠籍?dāng)日領(lǐng)券逾期作廢；在“免費(fèi)時(shí)段”購物的顧客憑手工小票顧客聯(lián)、電腦小票和本人有效證件到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)兌換與所購商品等值的現(xiàn)金券（商品價(jià)格個(gè)位數(shù)不計(jì)十位起算）；單張電腦小票最高返現(xiàn)金額不超過1000元；返現(xiàn)時(shí)請(qǐng)保持電腦小票完好。如發(fā)現(xiàn)有任何涂改、破損我公司將有權(quán)取消顧客的參與資格；現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金可在商場(chǎng)各專柜通用有效期為8月6日至8月31日；本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。SP2：1、活動(dòng)主題：購物好運(yùn)來免費(fèi)送旅游！2、活動(dòng)時(shí)間：8月1~8月30日3、活動(dòng)地點(diǎn)：惠州福田新生態(tài)漂流4、活動(dòng)構(gòu)想：基于暑期特點(diǎn)將短途旅游作為獎(jiǎng)品對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)人群有一定的吸引力。5、活動(dòng)內(nèi)容：凡一次性購物金額滿200元即可憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)的幸運(yùn)箱內(nèi)參與抽獎(jiǎng)；抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營(yíng)惠州大漂流活動(dòng)。6、操作細(xì)則：凡一次性購滿200元即可參與抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)時(shí)須在現(xiàn)場(chǎng)填寫“姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話”等基本資料便于領(lǐng)獎(jiǎng)；中獎(jiǎng)人數(shù)按銷售單數(shù)10%確定若200元有10單則抽出1單中獎(jiǎng)；200元有100單則抽出10單中獎(jiǎng)以此類推；漂流費(fèi)用：每人138元此活動(dòng)可作為參考活動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。PR1:1、活動(dòng)主題：__百貨首屆暑期夏令營(yíng)2、報(bào)名時(shí)間：7月16日——7月31日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)。3、活動(dòng)時(shí)間：7/16—8/28活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭4、活動(dòng)構(gòu)想：以活力、動(dòng)感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。5、活動(dòng)內(nèi)容:本公司首屆暑期夏令營(yíng)將于7月16日熱烈開營(yíng)。此次夏令營(yíng)以家庭為單位熱烈歡迎熱愛運(yùn)動(dòng)、活力時(shí)尚的家庭加盟前50名報(bào)名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時(shí)刻不要錯(cuò)過。6、活動(dòng)項(xiàng)目：涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭(zhēng)霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動(dòng)、卡拉OK比賽.7、報(bào)名情況：項(xiàng)目人數(shù)項(xiàng)目人數(shù)呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15詩歌朗誦6跳繩12棋類5飛鏢11書法4電玩48、活動(dòng)建議：由于此系列活動(dòng)項(xiàng)目繁多一人可報(bào)多項(xiàng)活動(dòng)且為降低費(fèi)用每個(gè)項(xiàng)目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的以便活動(dòng)操作并保證活動(dòng)順利開展。9、活動(dòng)安排：8月6日上午10點(diǎn)半：呼啦圈耐力賽（轉(zhuǎn)呼啦圈時(shí)間最久者獲勝不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈呼啦圈觸地即輸）8月13日上午10點(diǎn)半：卡拉OK比賽（以現(xiàn)場(chǎng)觀眾支持率為獲勝依據(jù)）8月20日上午10點(diǎn)半：跳繩比賽（以1分鐘為限跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點(diǎn)半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次總環(huán)數(shù)最多者獲勝）每個(gè)項(xiàng)目設(shè)獲勝者一名獎(jiǎng)品價(jià)值100元左右；其余選手可獲參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品價(jià)值為10元左右。10、費(fèi)用：獎(jiǎng)品：100元/人_4人+10元/人_41人=810元以上活動(dòng)如有變動(dòng)以商場(chǎng)海報(bào)為準(zhǔn)篇二：2021年商場(chǎng)雙十一促銷方案2021年商場(chǎng)雙十一促銷方案雙11臨近而今這已經(jīng)變成了一個(gè)全民消費(fèi)的節(jié)日無論線上線下商家都會(huì)想盡一切辦法通過各種促銷活動(dòng)爭(zhēng)取能有一個(gè)爆發(fā)式的銷量增長(zhǎng)策劃出有創(chuàng)意而又能執(zhí)行的促銷活動(dòng)方案則尤為重要?；顒?dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶（親你買了嗎?）活動(dòng)時(shí)間：2021年11月9日—2021年11月11日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡（2021年11月11日）2021年11日11日10時(shí)起全場(chǎng)5折銷售低價(jià)風(fēng)暴席卷全城!（注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)以達(dá)到集群效應(yīng)。）活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行（2021年11月9日-11月11日）凡活動(dòng)期間在 購物的顧客單張水單金額滿11元均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元二等獎(jiǎng)2名__超市購物卡一張價(jià)值111元三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元參與獎(jiǎng)2000名精美禮品一份價(jià)值2元（注：抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。）活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜（2021年11月11日）購物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖（2元/個(gè)200份）購物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力（25元/盒40份）（甜蜜有限禮品送完為止。）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元獎(jiǎng)品成本8000元總計(jì)9000元。2、雙倍甜蜜活動(dòng)活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。（注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偦顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定方便活動(dòng)順利開展。）活動(dòng)宣傳：1、廣告投放采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合做到醒目吸引顧客。3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式加大宣傳力度。4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌加上喜慶的音樂營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。篇三：商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案SP銷售促進(jìn)（SalesPromotion簡(jiǎn)稱SP）是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中的一把利劍。市場(chǎng)鋒線的促銷作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。我們看到在市場(chǎng)上并非每一個(gè)公司都做廣告但是每一個(gè)公司都無一例外地開展促銷。所以在我們執(zhí)行市場(chǎng)侵略任務(wù)時(shí)不能忘記使用這一有力武器。從全球的廣告與促銷對(duì)比中看促銷費(fèi)用的增長(zhǎng)率至少比廣告費(fèi)用的增長(zhǎng)率高出三個(gè)百分點(diǎn)。以美國為例在1980年的促銷費(fèi)用為490億美元到了1986年其費(fèi)用已達(dá)1020億美元促銷與廣告的費(fèi)用之比約為64：36。到了1991年促銷費(fèi)用更占整個(gè)市場(chǎng)推廣費(fèi)用的3/4即75%左右。促銷活動(dòng)之所以有這么大的開支是因?yàn)槿藗兌伎春眠@一銷售形式并得益于最后效果。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出。那么促銷是一種什么樣的內(nèi)涵呢？促銷的內(nèi)涵：第一、促銷是對(duì)顧客購買行為的短程激勵(lì)活動(dòng)；第二、促銷是一種戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷工具；第三、促銷是利益驅(qū)動(dòng)購買；第四、促銷是追求結(jié)果的銷售行為；第五、促銷對(duì)沖動(dòng)性購買有效；第六、促銷不以營(yíng)建品牌為宗旨；第七、促銷是“AIDA法則”的體現(xiàn)；第八、促銷是在價(jià)格杠桿上跳動(dòng)的芭蕾舞盡管千姿百態(tài)但離不開價(jià)格利益；第九、促銷就是為了擴(kuò)大銷量而使用的方法；第十、促銷是一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段；第十一、促銷不是變相廣告。第十二、促銷可以破除“購買習(xí)慣”它是促成第一次購買的好工具；第十三、促銷的目的不是為了提高產(chǎn)品知名度而是為了讓顧客接受產(chǎn)品；第十四、促銷的最高目標(biāo)是使它自己成為購買首因基本目標(biāo)是至少成為購買的一個(gè)促動(dòng)因素；1、銷售促進(jìn)的七個(gè)市場(chǎng)作用：①縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程。使用促銷手段旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì)。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購買熱情培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好使顧客盡快地了解產(chǎn)品。激勵(lì)消費(fèi)者初次購買達(dá)到使用目的。消費(fèi)者一般對(duì)新產(chǎn)品具有抗拒心理。由于使用新產(chǎn)品的初次消費(fèi)成本是使用老產(chǎn)品的一倍（對(duì)新產(chǎn)品一旦不滿意還要花同樣的價(jià)錢去購買老產(chǎn)品這等于花了兩份的價(jià)錢才得到了一個(gè)滿意的產(chǎn)品所以許多消費(fèi)者在心理上認(rèn)為買新產(chǎn)品代價(jià)高）消費(fèi)者就不愿冒風(fēng)險(xiǎn)對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行償試。但是促銷可以讓消費(fèi)者降低這種風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)降低初次消費(fèi)成本而去接受新產(chǎn)品。激勵(lì)使用者再次購買建立消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)消費(fèi)者試用了產(chǎn)品以后如果是基本滿意的可能會(huì)產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。但這種消費(fèi)意愿在初期一定是不強(qiáng)烈的不可靠的。促銷卻可以幫助他實(shí)現(xiàn)這種意愿。如果有一個(gè)持續(xù)的促銷計(jì)劃可以使消費(fèi)群基本固定下來。提高銷售業(yè)績(jī)。毫無疑問促銷是一種競(jìng)爭(zhēng)它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠。因受利益驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購買。因此在促銷階段常常會(huì)增加消費(fèi)提高銷售量。侵略與反侵略競(jìng)爭(zhēng)。無論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反侵略促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場(chǎng)的侵略者可以運(yùn)用促銷強(qiáng)化市場(chǎng)滲透加速市場(chǎng)占有。市場(chǎng)的反侵略者也可以運(yùn)用促銷針鋒相對(duì)來達(dá)到阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的。帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是在甲產(chǎn)品的促銷過程中卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。比如茶葉的促銷可以推動(dòng)茶具的銷售。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時(shí)候咖啡的銷售就會(huì)增加。在20世紀(jì)30年代的上海美國石油公司向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送煤油燈結(jié)果其煤油的銷量大增。⑦節(jié)慶酬謝。促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時(shí)候或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候（以及開業(yè)上市的時(shí)候）開展促銷可以表達(dá)市場(chǎng)主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶。2、市場(chǎng)鋒線促銷的對(duì)象在市場(chǎng)鋒線上銷售促進(jìn)的對(duì)象是井然有序的。對(duì)制造商而言其促銷的對(duì)象有三個(gè)：即批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者；對(duì)批發(fā)商而言其促銷的對(duì)象有兩個(gè)：即零售商、消費(fèi)者；對(duì)零售商而言其促銷的對(duì)象只有一個(gè)；即消費(fèi)者。由此看到不同的市場(chǎng)主體有著不同的促銷目標(biāo)同時(shí)也構(gòu)成了不同層次的促銷類型。促銷的類型可分為三種：①一級(jí)SP：制造商對(duì)批發(fā)商的促俏；制造商對(duì)零售商的促銷；制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷；批發(fā)商對(duì)零售商的促銷；批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷；零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。一級(jí)SP的特點(diǎn)：?jiǎn)螌哟未黉N。②二級(jí)SP：制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷；制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷；制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷；批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。二級(jí)SP的特點(diǎn)：雙層次促銷。③三級(jí)SP：制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。三級(jí)SP的特點(diǎn)：三層次促銷。3、市場(chǎng)鋒線的促銷方式促銷方式如執(zhí)行工具是企業(yè)改造市場(chǎng)增進(jìn)業(yè)績(jī)的得力手段。經(jīng)研究這里提出九種銷售促進(jìn)（SP）的方式：①無償SP“無償SP”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。它包括兩種形式：A、無償附贈(zèng)一一以“酬謝包裝”為主。B、無償試用一一以“免費(fèi)樣品”為主。所謂“酬謝包裝”指的是以標(biāo)準(zhǔn)包裝為衡量基礎(chǔ)但給消費(fèi)者提供更多價(jià)值的一種包裝形式。額外包裝即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈(zèng)予。包裝內(nèi)贈(zèng)即將贈(zèng)品放入包裝內(nèi)無償提供給消費(fèi)者。包裝外贈(zèng)即將贈(zèng)品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費(fèi)者。功能包裝即包裝具有雙重以上使用價(jià)值不但可以做包裝物還可另做它用。所謂“免費(fèi)樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對(duì)象試用而不予取償。實(shí)施“免費(fèi)樣品”促銷最主要的問題在于如何將樣品分送到目標(biāo)顧客手中。其分送的方式一般有八種：②惠贈(zèng)SP“惠贈(zèng)SP”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。買贈(zèng)即購買獲贈(zèng)。只要顧客購買某一產(chǎn)品即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品。最常用的方式如買一贈(zèng)一買五贈(zèng)二買一贈(zèng)三等。換贈(zèng)即購買補(bǔ)償獲贈(zèng)。只要顧客購買某一產(chǎn)品并再略做一些補(bǔ)償即可再換取到其它產(chǎn)品。如花一點(diǎn)錢以舊換新再加1元送XX產(chǎn)品再花10塊錢買另一個(gè)等。退贈(zèng)即購買達(dá)標(biāo)退利獲贈(zèng)。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時(shí)候即可獲得返利或贈(zèng)品。它包括消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)返利和經(jīng)銷商累計(jì)銷售返利。如當(dāng)購買量達(dá)到1000萬元之時(shí)返利5%。當(dāng)購買到10個(gè)商品時(shí)免贈(zèng)1個(gè)商品當(dāng)消費(fèi)三次以上時(shí)退還一次的價(jià)款等。③折價(jià)SP“折價(jià)SP”指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時(shí)所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段。折價(jià)優(yōu)惠券即通稱優(yōu)惠券是一種古老而風(fēng)行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例、購買數(shù)量及有效時(shí)間。顧客可以憑券購買并獲得實(shí)惠。折價(jià)優(yōu)惠卡即一種長(zhǎng)期有效的優(yōu)惠憑證。它一般由會(huì)員卡和消費(fèi)卡兩種形式存在使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長(zhǎng)久的消費(fèi)關(guān)系?，F(xiàn)價(jià)折扣即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場(chǎng)獲得看得見的利益并心滿意足同時(shí)銷售者也會(huì)獲得滿意的目標(biāo)利潤(rùn)。因?yàn)楝F(xiàn)價(jià)折扣過程一般是討價(jià)還價(jià)的過程。通過討價(jià)還價(jià)可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo)。減價(jià)特賣即在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格以特別的價(jià)格來銷售。減價(jià)特賣的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷目的完成即恢復(fù)到原來的價(jià)格水平。減價(jià)特賣促銷一般只在市場(chǎng)終端實(shí)行。但是制造商一旦介入進(jìn)來就可能是一種長(zhǎng)久的促銷策略。減價(jià)特賣的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣通告”三種。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)即削減現(xiàn)行價(jià)格讓利于市場(chǎng)并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷售。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與現(xiàn)價(jià)折扣不同。現(xiàn)價(jià)折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷而減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)則一般是戰(zhàn)略性促銷它從范圍上數(shù)量上規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價(jià)折扣大。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可以說是一種以新的價(jià)格參與市場(chǎng)競(jìng)賽的戰(zhàn)略。它是發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略性競(jìng)爭(zhēng)的“殺手锏”。低價(jià)經(jīng)營(yíng)即產(chǎn)品以低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平來銷售。低價(jià)經(jīng)營(yíng)屬于一種銷售戰(zhàn)略其整體價(jià)格水平在長(zhǎng)期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營(yíng)者。而且一開始低價(jià)經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格面市。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看低價(jià)經(jīng)營(yíng)雖是局部微利但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群并達(dá)到整體豐利的目的。大拍賣及大甩賣商品大拍賣是將商品以低拍的方式以非正常的價(jià)格來銷售；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價(jià)格的方式來銷售。大拍賣和大甩賣都是一種價(jià)格利益驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)。對(duì)商家而言大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。通過大拍賣或大甩賣能夠集中吸引消費(fèi)群刺激人們購買欲望在短期內(nèi)消化掉積壓商品。④競(jìng)賽SP“競(jìng)賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理通過舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)問答活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。促銷競(jìng)賽是才華加參與并獲得消費(fèi)利益的活動(dòng)。最終競(jìng)賽的成功獲得者必是在比賽中的姣姣者。如廣告語征集、商標(biāo)設(shè)計(jì)征集、作文競(jìng)賽、譯名競(jìng)賽等。競(jìng)猜比賽即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過舉辦對(duì)某一結(jié)局的競(jìng)猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。如猜謎、體育獲勝競(jìng)猜、自然現(xiàn)象競(jìng)猜、揭迷競(jìng)猜等。優(yōu)勝選拔比賽即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過舉辦某一形式的比賽吸引愛好者參與最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。?印花積點(diǎn)競(jìng)賽即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者指定在某一時(shí)間內(nèi)目標(biāo)顧客通過收集產(chǎn)品印花在達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可兌換贈(zèng)品的促銷方式。印花積點(diǎn)是一種古老而具影響力的促銷術(shù)。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標(biāo)、標(biāo)貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等）即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈(zèng)品或獎(jiǎng)賞。競(jìng)賽SP的參與對(duì)象主要有三個(gè)促銷競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與。①活動(dòng)SP“活動(dòng)SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng)來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。?新聞發(fā)布會(huì)即活動(dòng)舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達(dá)到促銷目的。這種方式十分普遍。它是利用媒體向目標(biāo)顧客發(fā)布消息告知商品信息以吸引顧客積極去消費(fèi)。商品展示會(huì)即活動(dòng)舉辦者通過參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)或自己召開產(chǎn)品演示會(huì)等方式來達(dá)到促銷目的。這種方式每年可以定期舉行其不但可以實(shí)現(xiàn)促銷目的還可以溝通網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品。這種方式亦可以稱之為“會(huì)議促銷”。抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)即顧客在購買商品或消費(fèi)時(shí)對(duì)其給予若干次獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)的促銷方式?？梢哉f抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)是消費(fèi)加運(yùn)氣并獲得利益的活動(dòng)。這種促銷活動(dòng)的其它形式還很多例如刮卡兌獎(jiǎng)、搖號(hào)兌獎(jiǎng)、拉環(huán)兌獎(jiǎng)、包裝內(nèi)藏獎(jiǎng)等。娛樂與游戲即通過舉辦娛樂活動(dòng)或游戲以趣味性和娛樂性吸引顧客并達(dá)到促銷的目的。娛樂游戲促銷需要組織者精心設(shè)計(jì)不能使活動(dòng)脫離促銷主題。特別是當(dāng)產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如香煙）這種促銷方式更能以迂為直曲徑通幽。如舉辦大型演唱會(huì)、贊助體育競(jìng)技比賽、舉辦尋寶探幽活動(dòng)等。制造事件即通過制造有傳播價(jià)值的事件使事件社會(huì)化、新聞化、熱點(diǎn)化并以新聞炒作來達(dá)到促銷目的。“事件促銷”可以引起公眾的注意并由此調(diào)動(dòng)目標(biāo)顧客對(duì)事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣最終達(dá)到刺激顧客去購買或消費(fèi)。如果制造出的事件能夠引起社會(huì)的廣泛爭(zhēng)議那么“事件促銷”就會(huì)取得圓滿結(jié)果。②雙贏SP“雙贏SP”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過聯(lián)合促銷方式來達(dá)到互為利益的促銷手段。換言之兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷即為“雙贏SP”?！半p贏SP”成功的根本是互補(bǔ)性、互利性與統(tǒng)一性。例如美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作凡是打mci長(zhǎng)途電話的客戶每1美元話費(fèi)即給予5哩航程的積點(diǎn)分凡積點(diǎn)達(dá)20000哩分?jǐn)?shù)的西北航空公司即贈(zèng)送國內(nèi)任何航程的往返機(jī)票1張。當(dāng)然MCI公司要另給西北航空公司一些補(bǔ)償。 “雙贏SP”的聯(lián)合對(duì)象可以實(shí)行橫向聯(lián)合也可以實(shí)行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進(jìn)行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動(dòng)的促銷陣式。③直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點(diǎn)就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性。通過這兩大特點(diǎn)能夠營(yíng)造出強(qiáng)烈的銷售氛圍。售點(diǎn)廣告即POP在銷售現(xiàn)場(chǎng)張貼與懸掛海報(bào)、吊旗、臺(tái)標(biāo)及廣告牌等。通過這些現(xiàn)場(chǎng)的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。直郵導(dǎo)購即DM通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品。不過直郵導(dǎo)購需要詳細(xì)的客戶資料或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù)否則無法執(zhí)行。產(chǎn)品演示即現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì)以眼見為實(shí)促動(dòng)消費(fèi)者購買。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官從而滿足其心理實(shí)現(xiàn)即刻購買。產(chǎn)品展列即通過銷售現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的展示陳列以奪目攝心的態(tài)勢(shì)吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品展示要遵從三大要素即展列位、展列量和展列面。宣傳報(bào)紙即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)內(nèi)容的報(bào)紙或宣傳單通過發(fā)放來導(dǎo)購促銷。在宣傳報(bào)紙上不僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹往往還會(huì)印上折價(jià)優(yōu)惠券以刺激人們消費(fèi)。 ?營(yíng)業(yè)傭金即為了調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)人員銷售本企業(yè)產(chǎn)品的積極性對(duì)經(jīng)營(yíng)單位和營(yíng)業(yè)人員所給予的銷售傭金、提成或獎(jiǎng)品。這種促銷方式往往是額外提供的。其目的是促使?fàn)I業(yè)人員努力向顧客該企業(yè)的產(chǎn)品以達(dá)到促進(jìn)銷售之目的。特許使用即產(chǎn)品優(yōu)先使用顧客可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)滿意后再支付費(fèi)用。這種促銷方法類似延期付款但所不同的是特許使用屬于“先用后償”是以客戶滿意為前提的。如果在特許使用期間客戶不能滿意即可以無條件將產(chǎn)品退回。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn)CS精神。名人助售即通過邀請(qǐng)知名度很高的人士親臨現(xiàn)場(chǎng)助動(dòng)銷售以達(dá)到促銷之目的。名人助售具有名人廣告的效應(yīng)。但名人一般只會(huì)幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售不會(huì)無緣無故地親臨銷售現(xiàn)場(chǎng)。例如簽名售書、對(duì)影像制品的簽售、名人開業(yè)剪彩等。④服務(wù)SP“服務(wù)SP”指的是為了維護(hù)顧客利益并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)便利于顧客購買和消費(fèi)的促銷手段。可以說“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念它是CS主義的具體體現(xiàn)。?銷售服務(wù)即銷售前的咨詢與銷