汽車貼膜連鎖服務(wù)計(jì)劃書篇并茂課件

汽車貼膜連鎖服務(wù)計(jì)劃書汽車貼膜連鎖服務(wù)計(jì)劃書CONTENTS目錄1.執(zhí)行總結(jié)2.產(chǎn)品與服務(wù)介紹介紹3.公司戰(zhàn)略4.市場(chǎng)調(diào)查分析5.營(yíng)銷策略6.我們的優(yōu)勢(shì)7.融資計(jì)劃CONTENTS目錄1.執(zhí)行總結(jié)2.產(chǎn)品與服務(wù)介紹介2一、執(zhí)行總結(jié)

汽車就像人一樣需要呵護(hù)，隔離傷害，告別裸奔，讓您天天開新車

截止2018年3月份汽車保有量首次超250000000輛，其中49個(gè)城市超過百萬輛，其中cd級(jí)車占26%

隨著日益增長(zhǎng)的銷售需求，隨著汽車市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，汽車美容市場(chǎng)也日益繁榮，越來越多的愛車族開始注重汽車保養(yǎng)了。一、執(zhí)行總結(jié)汽車就像人一樣需要呵護(hù)，隔離傷害，325年前遮光膜：多為染色膜，只起到增加車窗顏色的作用22年前隔熱膜：有效起到阻隔熱量的作用現(xiàn)在安全保護(hù)膜：以安全為主張的安全＋隔熱二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹連鎖店鋪服務(wù)項(xiàng)目01玻璃膜——窗膜升級(jí)的時(shí)代該來了25年前遮光膜：多為染色膜，只起到增加車窗顏色的作用22年前401安全02隔熱03隔紫外線04保護(hù)私密性當(dāng)發(fā)生意外時(shí)，最大限度的保護(hù)人身安全。駕車舒適、降低空調(diào)能耗、節(jié)油。延緩內(nèi)飾老化褪色時(shí)間、保護(hù)皮膚、防止皮膚變黑等。太陽(yáng)膜的單向透視功能保障駕乘私密性,同時(shí)還要保證視線清晰度。二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹客戶對(duì)窗膜的需求情況?01安全02隔熱03隔紫外線04保護(hù)私密性當(dāng)發(fā)5二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹02我們知道，對(duì)車漆進(jìn)行養(yǎng)護(hù)一般是有打蠟、封釉以及鍍晶這三種方式，而這幾年之間又興起了一種叫做隱形車衣的東西。但是所謂的隱形車衣真的管用嗎？那到底這是什么東西，是不是真的能保護(hù)到車漆？車身保護(hù)膜隱形車衣：簡(jiǎn)單來說就是汽車漆面貼透明保護(hù)膜，車友一般稱之為：車身透明膜、全車犀牛皮、車漆保護(hù)膜等，產(chǎn)品材質(zhì)是一種聚氨脂薄膜，含抗UV聚合物，抗黃變，具有超強(qiáng)的韌性，耐磨性不變黃、易粘巾，抗碰撞，裝貼后可使汽車漆面與空氣隔絕，防酸雨、防氧化、抵抗劃傷，持久保護(hù)車子的漆面。作為愛車人士，每一位車主都希望自己的愛車得到最好的保護(hù)，XXX希望幫助車主找到質(zhì)量最好的產(chǎn)品，用最有效的渠道、完善的服務(wù)給予愛車最好的保護(hù)。二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹02我們知道，對(duì)車漆進(jìn)行養(yǎng)護(hù)6二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹打蠟是比較簡(jiǎn)單的車漆養(yǎng)護(hù)，在汽車的表面形成一層薄膜。維持時(shí)間大概半個(gè)月左右，價(jià)格是50到300。封釉要把車漆的表面進(jìn)行拋光，再用這種硅酸鹽玻璃，或者是碳分子的這種釉把它壓到車漆里面，但是經(jīng)常做的話傷車漆?？梢猿掷m(xù)3到4個(gè)月的時(shí)間，價(jià)格是500塊錢到2000塊錢左右。鍍晶因?yàn)槭羌{米級(jí)結(jié)構(gòu)，所以極易滲透到車漆氣孔內(nèi)部，在車漆表面形成一層亮澤的保護(hù)晶體，提升車漆表面的硬度和亮度，一般維持1年半左右，價(jià)格2000到5000不等但是很多車主都會(huì)糾結(jié)一個(gè)問題：新車到底選擇打蠟，封釉，鍍晶隱形車衣：通俗來說，就是貼在車漆表面上的一層透明保護(hù)膜，材料有三部分構(gòu)成，主體是TPU薄膜，表面是涂層，內(nèi)側(cè)是底膠。裝貼后可使汽車漆面與空氣隔絕，防酸雨、防氧化、抵抗劃傷，能自動(dòng)修復(fù)劃痕，維持時(shí)間10年，價(jià)格2萬左右，性價(jià)比最優(yōu)。二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹打蠟是比較簡(jiǎn)單的車漆養(yǎng)護(hù)，在汽車的表面形成7二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹保護(hù)車身原廠漆面的同時(shí)，可改變車身顏色，以及各種拼接創(chuàng)意，由于顏色鮮艷，適合個(gè)性化展現(xiàn)，盡顯張揚(yáng)個(gè)性，目標(biāo)全車性能車，年輕群體居多車身改色膜03二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹保護(hù)車身原廠漆面的同時(shí)，可改變車身顏色，以8

以專業(yè)貼膜連鎖服務(wù)店鋪，擴(kuò)大市場(chǎng)，壯大市場(chǎng)品牌，鎖定濟(jì)南地區(qū)高端貼膜服務(wù)第一品牌，第一階段計(jì)劃在濟(jì)南地區(qū)增加3家連鎖直營(yíng)店鋪（目前濟(jì)南地區(qū)擁有一家），2年內(nèi)，成為濟(jì)南地區(qū)最具有特色，最專業(yè)，服務(wù)質(zhì)量最好的汽車貼膜連鎖品牌。未來3-5年，第一階段堅(jiān)實(shí)發(fā)展的情況下，希望在山東其他主要地級(jí)市發(fā)展5-10家直營(yíng)連鎖店，分布于山東經(jīng)濟(jì)靠前的各個(gè)地級(jí)市三、公司戰(zhàn)略汽車第一競(jìng)爭(zhēng)力是顏值的競(jìng)爭(zhēng)。如果沒有顏值和身材，估計(jì)也沒有人問你的學(xué)歷和品格。——9月3日徐留平在中國(guó)高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)上發(fā)話產(chǎn)品與服務(wù)介紹專業(yè)、專注的力量只貼膜貼好膜

每個(gè)元素只為極致的保護(hù)而生以專業(yè)貼膜連鎖服務(wù)店鋪，擴(kuò)大市場(chǎng)，壯大市場(chǎng)品牌9四、公司組織架構(gòu)主體總經(jīng)理門店店長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)行政財(cái)務(wù)門店銷售學(xué)徒/洗車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售專員技師學(xué)徒行政財(cái)務(wù)四、公司組織架構(gòu)主體總經(jīng)理門店店長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)行10五、市場(chǎng)調(diào)查和分析這類別門店一般沒有自己加盟的代理品牌，沒有技術(shù)施工能力主要貼膜銷售模式“代賣”，店家銷售成功以后，根據(jù)銷售價(jià)格聯(lián)系對(duì)等車衣品牌代理商，車衣代理商帶膜帶技術(shù)上門施工，俗稱包工包料。洗車店，精洗美容這類店面一般是夫妻店老板即為技術(shù)人員，老板娘為銷售人員，這類店鋪一般無主營(yíng)核心項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)理念多為，“只要你要，我就有”。此類店鋪銷售產(chǎn)品品牌極為多變，拿貨渠道多為網(wǎng)絡(luò)渠道無任何，廠家提供質(zhì)保，施工技術(shù)水、交車標(biāo)準(zhǔn)平參差不齊，價(jià)格更不能夠有所控制。改裝店，汽配城貼膜店我們這個(gè)行業(yè)：汽車后市場(chǎng)非維修類服務(wù)門店，以營(yíng)利核心項(xiàng)目劃分分別為

功能升級(jí)、用品百貨，品牌窗膜，精洗美容，這些門店都在銷售‘代賣’著各種各樣

質(zhì)量參差不齊的品牌五、市場(chǎng)調(diào)查和分析這類別門店一般沒有自己加盟的代理品牌，沒有11目前濟(jì)南地區(qū)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)（依據(jù)各大品牌代理商出貨量，小型門店貼膜朋友圈貼車數(shù)量）濟(jì)南地區(qū)月度整車貼膜量大概在200臺(tái)次，車型為中高端車型，裸車價(jià)格35萬以上。隨汽車著汽車市場(chǎng)的不斷發(fā)展，中高端車型的普及，汽車后市場(chǎng)貼膜服務(wù)逐漸成為汽車服務(wù)行也重要服務(wù)之一。與此同時(shí)，人們對(duì)自己的愛車也越來越加呵護(hù)，一種實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)行為即將成為一個(gè)新興陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。五、市場(chǎng)調(diào)查和分析目前濟(jì)南地區(qū)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)（依據(jù)各大品牌代理商出12五、市場(chǎng)調(diào)查和分析汽車后市場(chǎng)總體情況PlanDoCheckAct消費(fèi)者對(duì)汽車認(rèn)知豐富消費(fèi)者隨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)汽車的認(rèn)知逐步成熟，關(guān)注重心向用車全生命周期遷移，關(guān)注持有成本、區(qū)域便利性、殘值等后市場(chǎng)服務(wù)問題。消費(fèi)者對(duì)于售后服務(wù)支出逐步提高；同時(shí)為了保障其汽車殘值，接受后市場(chǎng)服務(wù)的意愿增強(qiáng)。連鎖化發(fā)展

以汽車后市場(chǎng)連鎖為例，覆蓋全國(guó)200+直營(yíng)門店的康眾汽車配件繼續(xù)深耕汽車配件連鎖供應(yīng)鏈；馳加，愛一行，車享家，大師等借力行業(yè)資源或產(chǎn)業(yè)資本，不斷發(fā)展品牌連鎖店，力爭(zhēng)為車主提供標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。汽車保有量平穩(wěn)增加數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，到2017年底，中國(guó)汽車保有量為2.17億輛；保有量作為潛在后市場(chǎng)服務(wù)對(duì)象的基數(shù)，隨著新車銷量的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的汽車保有基盤，意味著對(duì)日常汽車服務(wù)的需求相應(yīng)增加。國(guó)內(nèi)近年來新車型加速推出

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中大尺寸車型以及高端豪華品牌的市場(chǎng)，占比增長(zhǎng)，存在更為豐富的服務(wù)需求，同時(shí)也帶來更高的產(chǎn)品溢價(jià)，后市場(chǎng)單用戶的服務(wù)營(yíng)收值相應(yīng)升高，提升整體汽車后市場(chǎng)價(jià)值。五、市場(chǎng)調(diào)查和分析汽車后市場(chǎng)PlanDoCheckAct消費(fèi)13五、市場(chǎng)調(diào)查和分析

作為東部沿海經(jīng)濟(jì)大省，山東省汽車消費(fèi)市場(chǎng)近年來發(fā)展迅猛，汽車制造業(yè)后來居上，成為全省七大產(chǎn)業(yè)鏈之一。而濟(jì)南作為省會(huì)城市，截止2016年底機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)到182.4萬輛，2017年突破200萬輛大關(guān)，汽車后市場(chǎng)需求巨大，從事汽車后市場(chǎng)服務(wù)的商家也呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。針對(duì)濟(jì)南汽車后市場(chǎng)來說，車身貼膜普及率遠(yuǎn)低于太陽(yáng)膜，有巨大增長(zhǎng)空間；就車身貼膜這一細(xì)分領(lǐng)域，我們的貼膜材料、專業(yè)技術(shù)和服務(wù)等綜合實(shí)力在濟(jì)南處于領(lǐng)先地位，通過后期連鎖規(guī)模的擴(kuò)大，我們有實(shí)力和信心整合濟(jì)南車身貼膜市場(chǎng)。五、市場(chǎng)調(diào)查和分析作為東部沿海經(jīng)濟(jì)大省，山東省14六、營(yíng)銷策略“互聯(lián)網(wǎng)＋汽車貼膜服務(wù)”

公司立足于市場(chǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的占有率和品牌影響力。在“互聯(lián)網(wǎng)＋汽車貼膜服務(wù)”中，由于專業(yè)貼膜服務(wù)群體店鋪覆蓋范圍不單單局限于傳統(tǒng)美容店鋪的3-5公里就近原則，我們利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，建立公司各種平臺(tái)成體系網(wǎng)絡(luò)推廣＋銷售模式，通過平臺(tái)渠道增加中高端車主信息數(shù)量，通過贈(zèng)送體驗(yàn)式銷售方式達(dá)到引流店面的效果，建立能覆蓋互聯(lián)網(wǎng)線上的溝通平臺(tái)，建立完善的售前售后服務(wù)體系，通過管理軟件優(yōu)化自身的業(yè)務(wù)流程，通過線上線下的結(jié)合，加快汽車貼膜服務(wù)模式的變革。目前汽車后市場(chǎng)行業(yè)，車主的消費(fèi)已經(jīng)極其理智，“不體驗(yàn)，不貼膜”，讓車主真正了解產(chǎn)品品牌，了解貼膜的優(yōu)勢(shì)，我們本著不忽悠，不夸大的銷售心態(tài)，贏得車主信賴，讓每一個(gè)車主認(rèn)可，信賴。六、營(yíng)銷策略“互聯(lián)網(wǎng)＋汽車貼膜服務(wù)”公司立足于15六、營(yíng)銷策略共享店鋪，就是實(shí)體門店將店鋪場(chǎng)地，管理經(jīng)驗(yàn)，員工技能，服務(wù)技能等資源，全部共享給分紅股東，分紅股東實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)，零成本，零管理，只繳納部分押金就可以輕松賺錢。就像共享單車，你只負(fù)責(zé)騎，而車有專人維護(hù)。車主演變成店鋪“業(yè)務(wù)人員”，只要有轉(zhuǎn)介紹成功即有分紅收入共享店鋪“車主合伙人共享店鋪”

行業(yè)內(nèi)成熟案列，復(fù)制嫁接，讓車主手里人脈變成店鋪的產(chǎn)值！

區(qū)別于傳統(tǒng)洗車美容裝飾店最大的優(yōu)勢(shì)，專業(yè)貼膜店鋪客流量低不像洗車店鋪每天有幾十幾百的車主流量，專業(yè)店鋪往往每天只要幾個(gè)的車主到店流量，形成的鮮明對(duì)比，

洗車店一個(gè)人員要對(duì)接服務(wù)十幾，幾十客戶，而我們一個(gè)服務(wù)人員只有一個(gè)兩個(gè)對(duì)接服務(wù)，正因如此大大增加了客戶粘度，信任度，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹。店鋪共享，分紅股東不參與店鋪管理，不需要為店鋪盈虧負(fù)責(zé)，自己的客戶資源到店消費(fèi)，就有分紅，穩(wěn)賺不賠！六、營(yíng)銷策略共享店鋪，就是實(shí)體門店將店鋪場(chǎng)地，16技術(shù)優(yōu)勢(shì)

濟(jì)南市區(qū)內(nèi)98%的在銷售膜的店鋪都沒有可整車施工技術(shù)能力，多為外包施工。

從事汽車貼膜行業(yè)7年，擁有自培養(yǎng)可獨(dú)立施工達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三星技師6名，具備技術(shù)人才培養(yǎng)能力，已為山東省內(nèi)各地區(qū)培養(yǎng)貼膜技師不低于50人次。連鎖店鋪人員成本優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)七、我們的優(yōu)勢(shì)

小小的店，少少的人，大大的利

人員配備1+1+2人員配備模式（一個(gè)店長(zhǎng)＋一個(gè)銷售＋兩個(gè)貼膜學(xué)徒）大大降低人員成本

目前我們的技師團(tuán)隊(duì)除服務(wù)自身店鋪技術(shù)施工以為，還兼顧服務(wù)各地區(qū)不具備施工能力的合作店，所以連鎖店鋪現(xiàn)有技師團(tuán)隊(duì)完全可以實(shí)行流動(dòng)施工服務(wù)，大大降低連鎖店鋪技師人員費(fèi)用。

從事汽車貼膜行業(yè)批發(fā)零售7年，經(jīng)歷整個(gè)汽車貼膜行業(yè)的發(fā)展品牌起步發(fā)展淘汰，對(duì)市場(chǎng)各種品牌了解程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他人

成熟的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售流程技術(shù)優(yōu)勢(shì)濟(jì)南市區(qū)內(nèi)98%的在銷售膜的店鋪都沒有17七、我們的優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)合作銷售品牌XPELXPEL是一家全心致力于車漆保護(hù)膜的廠商，多年來以先進(jìn)的技術(shù)走在時(shí)代頂尖，眾多榮譽(yù)集一身（2006年全球第一家透明保護(hù)膜單一產(chǎn)品上市，）龐大的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣平臺(tái)，ASP車源平臺(tái)精準(zhǔn)的電腦裁膜系統(tǒng)，提高施工效率70%，0風(fēng)險(xiǎn)裝貼。七、我們的優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)合作銷售品牌XPELXPEL是一家18八、融資計(jì)劃市場(chǎng)預(yù)估漆面保護(hù)膜15臺(tái)12*15臺(tái)＝180臺(tái)180臺(tái)／年*1萬＝180萬安全保護(hù)膜（x5前檔）10臺(tái)12*10臺(tái)＝120臺(tái)120臺(tái)／年*0.45萬＝54萬內(nèi)飾保護(hù)膜30臺(tái)12*30臺(tái)＝360臺(tái)360臺(tái)／年*0.07萬＝25.2萬改色膜5臺(tái)12*5臺(tái)＝60臺(tái)60臺(tái)