促銷活動(dòng)案例分享

促銷活動(dòng)分享“歡天喜地迎國(guó)慶日本富士山獻(xiàn)大禮〞ZhangguimingZhangguiming培訓(xùn)講師：張貴明QQ呢稱：天下飄雪QQ號(hào)碼：1061961805聯(lián)系：一、開始籌劃活動(dòng)背景：銷量人氣終端信心活動(dòng)目的：促進(jìn)終端銷售提升品牌形象江蘇灌南促銷活動(dòng)活動(dòng)主題：歡天喜地迎國(guó)慶日本富士山獻(xiàn)大禮活動(dòng)時(shí)間：2021年9月23日---2021年9月25日二、準(zhǔn)備工作1、廣告宣傳1.1、單頁1.2、短信1.3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)表演1.4、流動(dòng)宣傳車1.5、出租車LED燈宣傳1.6、電視廣告1.7、橫福二、準(zhǔn)備工作2、物料安排1.1、單頁1.2、產(chǎn)品折頁、帳篷、拱門、1.3、橫幅、流動(dòng)宣傳車二、準(zhǔn)備工作3、人員安排1.1、促銷人員1.2、宣傳車駕駛員1.3、表演人員1.4、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人二、準(zhǔn)備工作4、活動(dòng)內(nèi)容1.1、你買我就送、促銷折扣、送微波爐、送電動(dòng)車、送液晶電視二、準(zhǔn)備工作4、活動(dòng)內(nèi)容1.2、驚爆機(jī)大禮888元日本全自動(dòng)洗衣機(jī)帶回家活動(dòng)期間只需要888元就可以購置XQB52-5258全自動(dòng)洗衣機(jī)三、開始執(zhí)行1、早上6：30開始布置現(xiàn)場(chǎng)2、8點(diǎn)之前布置結(jié)束3、8點(diǎn)流動(dòng)宣傳車出發(fā)4、8：30表演人員到場(chǎng)5、9點(diǎn)表演人員開始表演6、11點(diǎn)表演結(jié)束同一老板三家賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置表演場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置流動(dòng)宣傳車流動(dòng)宣傳車活動(dòng)表演活動(dòng)表演活動(dòng)表演彩旗活動(dòng)表演現(xiàn)場(chǎng)氣氛兩天賣50臺(tái)全自動(dòng)另外有46臺(tái)團(tuán)購全自動(dòng)評(píng)估總結(jié)：一、充分的預(yù)熱性宣傳；二、有效的終端攔截廣告；三、強(qiáng)有力的促銷力度；四、熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，200人左右人氣；五、進(jìn)一步增加了終端商的信心。1、終端形象改善。2、庫存增加。3、產(chǎn)品出樣優(yōu)化。問題與提醒〔1/2〕：一、關(guān)注天氣：防止下雨或其他惡劣天氣；二、時(shí)間、地點(diǎn)：選擇集市、節(jié)慶等符合目標(biāo)消費(fèi)者購置習(xí)慣的時(shí)間和地點(diǎn)；三、聚集人氣：充分的預(yù)熱宣傳+有效的攔截廣告+現(xiàn)場(chǎng)交易氣氛；問題與提醒〔2/2〕：四、促銷力度：一定要有“殺手锏〞，吸引關(guān)注并促進(jìn)口碑宣傳；五、培訓(xùn)與組織：執(zhí)行大于籌劃！務(wù)必使全員明晰促銷主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)力度等；六、終端布置：標(biāo)準(zhǔn)布置現(xiàn)場(chǎng)物料、通過立牌、機(jī)身貼和純銅電機(jī)海報(bào)等，統(tǒng)一主推和賣點(diǎn)信息。