aad-2世紀(jì)高級(jí)營(yíng)銷主管培訓(xùn)-第十一章-開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)提供物(ppt 4)

第十一章開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)提供物

本章要點(diǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)(NPD)組織結(jié)構(gòu)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的階段和管理新產(chǎn)品的普及和改進(jìn)新窩產(chǎn)負(fù)品撐為臣什涌么批會(huì)伴失散敗扶？“翅過(guò)征度季的萍支換持助”高擔(dān)估沖市印場(chǎng)前需暢求產(chǎn)荒品承設(shè)忠計(jì)驚不憂合瘋理營(yíng)財(cái)銷伏實(shí)饞施踢過(guò)詞程扭不更合賢理開(kāi)便發(fā)將成臟本效過(guò)銀高競(jìng)看爭(zhēng)神對(duì)偉手觀的共強(qiáng)閘烈鵲反趴擊新階產(chǎn)擔(dān)品桐開(kāi)液發(fā)剖的純挑竿戰(zhàn)缺座乏仆新煙產(chǎn)裕品補(bǔ)構(gòu)蕩思細(xì)埋分枯成哪碎瓜片購(gòu)的衣市滔場(chǎng)社說(shuō)會(huì)星和快政初府鉗的謠限閥制成卵本資裂金逃短鴉缺對(duì)份速跨度困的窩要沃求產(chǎn)才品粥的粒生踐命膛周盲期娃縮困短新蓬產(chǎn)扁品服開(kāi)鍵發(fā)康過(guò)勁程創(chuàng)諷意魯產(chǎn)藍(lán)生概念的發(fā)展和測(cè)試營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展創(chuàng)意篩選商業(yè)分析產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)測(cè)試商品化成夢(mèng)功絨的幅概襯率技搬術(shù)完袍善的內(nèi)概蓋率整體成功的概率=在技術(shù)完善的條件下商品化的概率X在商品化的條件下有利可圖的概率X概推念切的括發(fā)妥展齡和臺(tái)測(cè)暑試1草.納把厲產(chǎn)發(fā)品秩創(chuàng)愧意趨轉(zhuǎn)仔化亂為照幾堅(jiān)種抱可瞞替恩代突的仇產(chǎn)衰品挎概刺念2.概念測(cè)試—通過(guò)合適的目標(biāo)消費(fèi)者小組測(cè)試這些產(chǎn)品概念3.選擇其中最好的一個(gè)產(chǎn)品概念每盎司售價(jià)高.低熱量每盎司售價(jià)低高熱量產(chǎn)嗚品滑和繭品賢牌辯定笨位(1球)產(chǎn)犧品摧定少位殃圖(早煎餐侵市揪場(chǎng)研)貴慢便宜快火腿蛋薄餅快速早餐冷麥片熱麥片(吧2科)品穗牌臟定星位熔圖(快鄙速企早事餐顏市界場(chǎng))品牌C品牌B品牌A組庸合糧分架析品牌名稱----------效用1.00|||K2R格洛麗比斯?fàn)柫闶蹆r(jià)格效用----------1.00|||$1.19$1.39$1.59“好管家”標(biāo)志?效用1.0----------0||否是效用退款保證?1.0----------0||否是消筆費(fèi)抹品花市激場(chǎng)澡測(cè)囑試銷癥售慰波憐研賠究通政過(guò)燒在桑連險(xiǎn)續(xù)學(xué)期敲間育向啊消擊費(fèi)疲者重故復(fù)閣提綁供上產(chǎn)委品園使螞用結(jié)，憐測(cè)疲試消哲費(fèi)凝者曉對(duì)串提另供害物漆的美評(píng)超價(jià)模京擬扯商捧店戒技徑術(shù)在苦一辨?zhèn)€邀模崗擬收商急店此環(huán)社境中法向榮消驕費(fèi)窮者喂提屈供傘產(chǎn)董品機(jī)，進(jìn)挑行撥測(cè)耽試標(biāo)蠟準(zhǔn)總測(cè)話試鎮(zhèn)市店場(chǎng)在僻被按選躬定膛的飄少刑數(shù)有厚代愉表桂性制的墓測(cè)柿試炭城家市灶中炊，展忌開(kāi)瓣全雜面亞的餓營(yíng)勇銷攏活征動(dòng)控?zé)o制漢試詠銷一武些濟(jì)商煙店謙在艷得潮到詳一吵些費(fèi)告用分的租條南件影下挖，同圍意短經(jīng)孔銷伙新反產(chǎn)宅品商予品矩化何時(shí)（When）何地（Where）向誰(shuí)（Whom）產(chǎn)品價(jià)格地點(diǎn)促銷2.5%創(chuàng)新者13.5%早期采用者34%早期多數(shù)型34%晚期多數(shù)型16%落后者創(chuàng)吵新鏡采馳用兼時(shí)懸間以汁接堤受倉(cāng)創(chuàng)秋新照相度對(duì)欲時(shí)嫂間筐為煩基塔礎(chǔ)忘的澡采螞用脊者泛分搞類創(chuàng)魔新漂的卻特勻征冊(cè)對(duì)祝其煉自靜身賽的懷采蔑用盟率震有桿影果響相密對(duì)爆優(yōu)犧點(diǎn)一松致鉛性復(fù)喉雜云性可劈燕分順性傳踐播其性本催章蔬回址顧新員產(chǎn)破品抗開(kāi)泛發(fā)劃的酸挑美戰(zhàn)(N雜P鞠D鞋)組維織犁結(jié)口構(gòu)移和免新偽產(chǎn)姨品永開(kāi)遼發(fā)新阻產(chǎn)準(zhǔn)品魯開(kāi)爬發(fā)陜的伸階域段塞和舞管火理新賠產(chǎn)嗚品羅的哲普穴及微和絞改局進(jìn)9、蘆靜種夜晶四纏無(wú)候鄰久，拍荒范居舒舊自業(yè)聯(lián)貧霞。購(gòu)。7竭月寬-涂2專37缸月秘-廣2盆3M中o僅n論d狠a潛y涂,跨J夢(mèng)u寒l撥y患3塊1租,疤2銳0技2列31沉0、后雨蝦中魚(yú)黃筒葉矩樹(shù)蛋，廚燈援下疤白氣頭礙人怖。山。0視3輩:扛5是6膏:巴4歡70目3預(yù):忍5著6哨:略4明70澡3形:與5邁67顧/申3胸1甚/奴2頭0亮2騎3恥3環(huán):弦5投6素:折4稅7非A盛M1觸1、鍋以品我旬獨(dú)日沈思久約，聽(tīng)愧怒君纏相多見(jiàn)呼頻寶。叔。7尸月房誠(chéng)-皆2仆30延3踏:徒5陪6穗:部4今70窮3升:妻5籍6J理u國(guó)l按-本2奴33淡1阻-斜J鎖u叉l素-役2樸31岸2、把故久人跟江伴海線別乓，躲幾餐度定隔勞山餓川出。供。0旋3鍛:襖5績(jī)6土:師4孝70息3價(jià):株5特6懼:燭4粉70熔3萄:跪5幸6M否o贈(zèng)n蠟d錘a傳y拔,掌J奴u昌l像y拆3身1季,隸2煩0特2諷31喉3、暑乍既見(jiàn)廉翻劑疑玩夢(mèng)窯，憂相交悲勿各垮問(wèn)虹年扭。壘。7怎月爪-世2概37狗月短-慈2毀30扣3覆:屠5填6法:穗4凍70皺3晝:肺5較6燙:義4藍(lán)7J蕉u董l辨y田3沫1臟,注2引0銹2甩31尚4、浩他臨鄉(xiāng)糖生僻白吩發(fā)影，文舊盾國(guó)銹見(jiàn)慕青饞山旁。攔。3蜜1冰七幅月倦2理0密2貫33銳:導(dǎo)5吧6初:湊4哈7帶上嚼午0溝3碧:容5撇6侮:危4鑒77杠月敢-項(xiàng)2超31哥5、游比葬不斯了壯得呼就濃不諷比根，帶得嗽不鎖到鳥(niǎo)的絮就劣不眉要義。壯。。七悲月較2陶33穗:纏5嬌6貴上給午7躲月廳-毀2偵30臣3葬:乖5駕6J照u松l司y癥3瓶1拋,裹2奧0罵2貝31拆6、盈行暫動(dòng)柿出群成痕果吹，烘工淹作敞出恐財(cái)荒富舉。搖。2化0燒2閣3職/松7摔/潔3抬1趨3驢:仔5膏6肉:這4眾70愈3枝:選5必6脹:珍4槐73帽1臉J小u要l彎y枯2使0灰2伶31障7、幣做堆前稠，暖能贊夠酒環(huán)己視改四罷周閃；葵做乳時(shí)坊，標(biāo)你越只撲能閉或良者勉最篇好咳沿著著末以膛腳銷為廈起柜點(diǎn)面的史射革線著向透前斃。他。3周:紡5副6序:侮4略7濃上悶午3喉:蘭5蠶6妙上纖午0踏3專:擴(kuò)5擾6澆:福4燒77核月壞-百2默39、睬沒(méi)擋有膝失扔敗惰，街只掀有員暫宣時(shí)糾停銷止齊成悉功增！魯。7黃月及-桿2葡37海月醬-筆2談3M省o稻n僻d決a泰y長(zhǎng),補(bǔ)J租u達(dá)l手y緊3筑1圍,董2狡0來(lái)2排31塘0、怪很辨多興事屈情按努疊力匪了丈未誓必挪有鞋結(jié)繪果掏，室但儲(chǔ)是乒不芬努死力區(qū)卻迷什邀么婦改叉變蹤蝶也燈沒(méi)迎有爪。洲。0切3允:盾5拒6夸:已4膀70姨3撲:侮5史6落:選4捎70壘3及:確5倚67稼/電3俱1蛙/活2邀0假2偷3統(tǒng)3有:例5夜6雞:睛4達(dá)7繳A麥M1蛾1、搖成尊功橡就歷是蛋日釘復(fù)疑一塌日旺那牲一塘點(diǎn)獄點(diǎn)侵小憶小蛛努溝力衛(wèi)的抵積鎖累完。孕。7寨月旦-厭2遠(yuǎn)30恨3宴:勝5權(quán)6桌:饞4毫70徑3媽:煮5尋6J惱u橋l飯-告2脈33懷1提-帥J息u相l(xiāng)嶄-春2拴31粘2、畏世析間咸成槐事球，觀不號(hào)求喜其它絕劣對(duì)膽圓椒滿拋，哥留辰一查份寸不潔足篇，及可妙得話無(wú)護(hù)限匪完益美鑰。矛。0訪3四:釣5砌6趣:姻4薄70果3綱:矛5孫6拒:羅4鋸70東3答:縣5賄6M寬o佛n恨d嫁a帥y遙,喬J閃u未l窮y懸3禾1火,貨2鎮(zhèn)0出2深31美3、績(jī)不嘩知肺香北積載寺杰，蘆數(shù)始里麥入全云朗峰油。隙。7皺月園-我2筆37庸月隆-怎2攔30鑰3兩:嫩5不6笛:肆4元70猛3鑼:伙5由6死:螺4撐7J愚u嫁l鍵y社3睜1致,新2財(cái)0標(biāo)2重31乒4、隔意速志柳堅(jiān)鈔強(qiáng)時(shí)的庸人科能袍把塊世塘界醫(yī)放可在伴手冬中漫像服泥蘭塊住一庭樣讓任扮意氏揉顏捏肌。3埋1毛七遺月俯2沈0名2綢33械:折5羨6諷:幫4順7雹上市午0幅3否:田5畜6換:擠4上77視月平-拴2蛾31漂5、文楚賴塞艇三款湘秀接彼，血荊徹門(mén)鄰九孩派御通葛。舍。。七別月預(yù)2徐33元:斯5庭6灑上倦午7鎮(zhèn)月盒-嫩2痛30落3去:呆5具6J菊u吐l染y林3矩1科,果2橡0忍2苗31名6、歸少憤年導(dǎo)十呈五鋸二元十昨時(shí)盜，晉步臟行賓奪光得頑胡弦馬政騎全。主。2番0綁2芝3導(dǎo)/腐7同/證3渴1雄3減:誤5塘6嫩:制4施70半3喬:素5渣6恢:款4幼73欲1覺(jué)J搶u億l拍y性2纖0姜2址31栗7、快空角山辭新因雨男后屆，析天吳氣慎晚重來(lái)鴨秋長(zhǎng)。墊。3納:宰5衫6離:間4洋7簽上食午3憂:纖5滴6彼上去午0尤3致:庭5數(shù)6溉:貿(mào)4狐77井月咸-虹2住39、速楊妨柳升散煤和陵風(fēng)去，所青常山娛澹杠吾吳慮奏。醬。7伏月油-架2洲37玩月義-五2互3M叮o暴n刊d康a麻y挽,裂J障u叫l(wèi)歷y畫(huà)3蹄1柄,顏2肉0再2師31霜0、槐閱望讀交一慈切盆好貫書(shū)太如畏同春和失過(guò)衫去授最際杰膀出程的驚人心談?dòng)捯骸?刊3疤:散5皂6君:色4遮70損3軍:避5作6進(jìn):燦4站70老3博:顏5圍67揪/孔3桑1勾/目2低0捎2凝3浪3惰:逐5膝6規(guī):社4喊7互A色M1鮮1、符越緩是務(wù)沒(méi)拋有里本跳領(lǐng)漁的厲就寫(xiě)越金加謹(jǐn)自婦命潔不塞凡神。7拾月伏-封2挖30脹3升:潛5奇6俊:太4吹70鋸3督:匯5充6J狐u零l瓣-迅2票33預(yù)1蠶-臟J存u夕l疏-拴2著31聚2、你越膊是良無(wú)桐能陸的奴人癢，夢(mèng)越撐喜妄歡崇挑板剔蚊別扭人濃的針錯(cuò)君兒派。0夠3安:凈5悟6紡:邁4兇70困3疼:券5鞭6從:璃4授70鉛3慘:奧5第6M填o丙n殼d古a苦y陰,旺J深u爹l楊y盒3倘1策,沸2毅0碎2緞31疫3、芝知驢人客者所智挑，景自泥知晴者因明愿。薪勝降人階者歌有展力童，覆自訊勝炭者藏強(qiáng)獎(jiǎng)。7擊月隔-坐2訓(xùn)37悉月肝-耐2垃30昌3憐:蹤蝶5哈6顛:孔4寫(xiě)70叨3私:炎5附6用:沈4彼7J譯u工l引y庫(kù)3移1器,閘2錢0測(cè)2讓31裹4、匹意衡志據(jù)堅(jiān)苦強(qiáng)械的描人屬能墳把型世胞界慢放瞧在錢手輔中病像班泥資塊偉一易樣堂任含意話揉邊捏紹。3燃1廳七造月概2禿0抖2起33戴:窗5霉6慘:赤4柄7斥上勞午0晃3叫:追5嗽6貌:吸4講77向月蹦-臺(tái)