chap4綜合銷售和運(yùn)營計劃

Chap14AggregateSalesandOperationsPlanning

綜合銷售和運(yùn)營計劃14.1什么是銷售和運(yùn)營計劃14.2銷售和運(yùn)營計劃行為概覽14.3綜合運(yùn)營計劃14.4綜合生產(chǎn)計劃技術(shù)14.5收益管理AcmeWidget公司的經(jīng)理人員會議總經(jīng)理：這種缺貨的情況實在是太糟糕了，我們何時才能行動一致起來呢？我們的生意好轉(zhuǎn)時，卻出現(xiàn)了缺貨，客戶服務(wù)也變得相當(dāng)糟糕。運(yùn)營副總：我告訴你什么時候吧，當(dāng)我們從銷售部門那里得到了合適的銷售預(yù)測的時候……銷售副總（打斷他的講話）：稍等一下，我們預(yù)料到了這次銷售額的上漲。運(yùn)營副總：……事情總得及時才好。的確，我們得到了修正的預(yù)測，但那已經(jīng)是十月份以后了，那太晚了。銷售副總：要是你問我的話，我?guī)讉€月以前就可以告訴你。財務(wù)副總：讓我來說幾句吧。我們不止一次的因為建立庫存而陷入困境，因為預(yù)料到的銷售額上漲的情況根本沒有發(fā)生。然后我們被數(shù)噸的存貨控制了，現(xiàn)金流也出現(xiàn)了短缺。1磨4敢.妨1什內(nèi)么規(guī)是凳銷繁售舍和愛運(yùn)喘營臨計存劃綜碼合辟運(yùn)份營筍計麻劃把：毯把漢年罩度晶和疼季緊度鬧的業(yè)誓務(wù)爪計零劃轉(zhuǎn)秘化貝為沿一最般嗎的系中勞期幣勞泡動損力睛及短產(chǎn)茶出或計駝劃蟻。銷憶售防和盛運(yùn)仇營更計該劃圾流臣程竿：毫由賊一低些腰列賽會臥議獄構(gòu)捷成呈，值以須一躁種孕制圖定徒關(guān)虧鍵吹中印期增決鞭策紅的杜更儉高設(shè)層鹽會瞞議旦為舒終教結(jié)抵。A堡g幻玉g已r呀e漁g閱a枕t惠e胃:總伶體董，喇綜涉合法的瓶。迎強(qiáng)卡調(diào)掉由其相見似別產(chǎn)伯品薄組飛合譜的旺數(shù)惡量償，金推鼻導(dǎo)覺出吵總爪生謙產(chǎn)村能帳力遼。4綜蹲合呢計烘劃涉暑及或的差都超是炭一播些較論大拔的礦，應(yīng)總旱的護(hù)計阻劃鋸項辟目艙的鎮(zhèn)安烤排，催如闊產(chǎn)邁出券的初安恐排叛，找人楚力架變刑化坑趨稠勢熱，抱庫紅存對變放動傘等棄。目狠的女：蘇有秘效樣地腐安植排革系音統(tǒng)縣的仰能堵力綜腥合愈計綁劃讓不脈會府關(guān)零心休個斑別毅產(chǎn)初品,而象是戰(zhàn)關(guān)脂心一蘿組刺類抖似咐產(chǎn)康品躍或襲整怕條咳生圣產(chǎn)寺線。圖1主得要飄運(yùn)特營炭計糖劃謠活獲動也概市述1假4云.棚2銷仆售飲和熄運(yùn)紀(jì)營偵計狂劃陪行姜為貧概伐覽服務(wù)綜合生產(chǎn)計劃預(yù)測與需求管理綜合運(yùn)營計劃銷售計劃日用工與顧客計劃生產(chǎn)作業(yè)計劃過程規(guī)劃（運(yùn)營戰(zhàn)略及計劃）戰(zhàn)略能力計劃物料需求計劃MRP主生產(chǎn)計劃MPS周用工與顧客計劃制造經(jīng)俱營題預(yù)秘測綜揪合軟生笑產(chǎn)際計滑劃資拔源朝（鳳能清力交）旱計弊劃財密務(wù)南計記劃產(chǎn)他品何與烏市竿場捉計巴劃企爭業(yè)侵戰(zhàn)悔略倍計收劃主/生滋產(chǎn)達(dá)計譽(yù)劃M誦P描S經(jīng)羨營塊預(yù)腔測粗表能孟力烘計呼劃R泥C瞧P最退終當(dāng)裝透配紙計額劃F洲A母S物依料送需禾求罷計揭劃M在R電P能悼力掩需葡求叉計受劃C憂R憂P生西產(chǎn)唯作茅業(yè)獲控氧制P炎A緞C采引購這計譯劃淋與律控艙制制石造邁企砌業(yè)分笑層資計襪劃抓體余系長跡期鬼計暮劃中炎期鵝計槐劃短陵期淚計通劃訂氏單設(shè)槍備勻數(shù)凝量政及判日糾期校獨(dú)正活、仍核紙實細(xì)輪分侵到奧組雷成刪部媽分崖及楊部揚(yáng)件驕，魄形膝成票物古料吧計漲劃機(jī)碗器慘、滲生糾產(chǎn)斃線朋、餐工皮作歐中筆心釘?shù)镍澟刨e序主產(chǎn)品作業(yè)計劃和MRP系統(tǒng)明細(xì)工作安排流程計劃與產(chǎn)能決策產(chǎn)品綜合計劃產(chǎn)品決策需求預(yù)測，訂貨商場與需求研究與工業(yè)技術(shù)可用原材料外部能力(轉(zhuǎn)包商)勞動力庫存現(xiàn)貨產(chǎn)品綜合計劃綜抄合快計預(yù)劃聽問萬題在咸計當(dāng)劃爹期T期夸中嗓，江第t（1，2，…斑,薄T）灶期繳的港需夏求皆預(yù)擋測專為F敗t俱,確遠(yuǎn)定亡生京產(chǎn)扯水梳平P依t，值存鍋貨似水保平I孩t，納以丸及勞狀動免力臂水墻平M菠t斜,使矮得況計革劃出期賄內(nèi)壘的佩相蓮關(guān)鳳成僅本陽最戰(zhàn)低感。銷甜售砍產(chǎn)繼量-生殺產(chǎn)智線-勞快動糟力財、列設(shè)女備咸、1尾0計芽劃然制推定照順皇序壤圖公跑司輪戰(zhàn)膜略害和污政疫策經(jīng)璃營軍環(huán)期境需極求摔預(yù)估測企紗業(yè)缺計絮劃綜哥合休計陷劃主分生量產(chǎn)矮計荒劃建合立陣運(yùn)行營次和科生煩產(chǎn)鄰能朵力祝策授略建圾立組運(yùn)厚營搭能仆力制昏定勢具俘體加產(chǎn)怠品虎生票產(chǎn)苦進(jìn)四度愛計換劃1慰4燭.村3綜傭合鈔運(yùn)承營蘭計欣劃1翻1再豪說潑生愚產(chǎn)蟻能秒力需莊求馬和子能男力摩相腹匹飯配幅，勤是肌綜怖合損計左劃煤的裝重蕉要梅內(nèi)屆容閥。往納往叮是土不省匹陳配傭的福。針可檢能殿大隊，辮可伍能狗小距，犯對脾企密業(yè)漏的即影箏響憤？如脹何鼠擴(kuò)運(yùn)大悠生紛產(chǎn)婦能嘗力艇？1播2改丸變勢生伍產(chǎn)抵能狐力傾的蠻策循略長濫期叨策建略生負(fù)產(chǎn)岔規(guī)剩模嬸的迅改增變大童型國成資套哲設(shè)言備娃的民引殲進(jìn)技再術(shù)筆改揭造中但期賀策辟略新汗工鄉(xiāng)豐裝改唐變咽庫恐存盛水蓋平外濕包新觸聘植或弱解駛聘驚員菠工短刺期豬策伙略加溪班蜓或演減劑時雇請用芳臨尖時轎工降投低夜廢外品1痕31殼4臺.吊3繳.刪1生河產(chǎn)盈計訪劃桶環(huán)付境外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境競爭者的行為原材料的適用性市場需求外部能力（外包）現(xiàn)有實力（固定資產(chǎn)）生產(chǎn)計劃勞動力水平持有存貨經(jīng)濟(jì)條件生產(chǎn)活動勞隊動談力輩水鳳平弄：生捉產(chǎn)駁某助一匆產(chǎn)民量嬸所霸需缸的瓜工征人憲數(shù)燭量蓄。持添有團(tuán)存斑貨毒：前粱期飼所送存擾留歐下筍來邪的貫未重使膏用務(wù)的而存挎貨貌。生擊產(chǎn)烈率躁：單慌位解時鹽間雙內(nèi)影所備生莊產(chǎn)姓出彼的門產(chǎn)徐品鋼數(shù)封量搖。產(chǎn)桐量=生慈產(chǎn)弊率X勞挽動殺力雨水夠平可咽控漆，弊收取益罩最島大雀化1包41、祖生饅產(chǎn)吃計掛劃釋策多略需某求乒不貼穩(wěn)定定售時泉，首尋紗求賓供抄需壞平袖衡淘的猾策瀉略碼。3種伙主靠要容策車略嗎：追焦趕紋策岡略化：菊訂慨單-改舊變覺勞烘動聾力讓水嚷平改淺變之勞宜動軟時跳間庭：龜加題班平季準(zhǔn)剪策澡略塌：甚改束變惱庫泛存1還5跟籍蹤膏需姻求蔬策喂略調(diào)徑整車生爸產(chǎn)涼能統(tǒng)力糊與份需涼求食匹朽配改座變秀勞喊動蒜力遺，陽改易變圾產(chǎn)予出忠率庫約存揚(yáng)較看低斧，腸人漲工希利命用批率舞較銅高幟，森但懸調(diào)膊整查成名本布高兼，袍會粘對旅情遞感誓造草成笑沖陷擊漂。勞撥動和力李密迅集船型掘常驢采司用蒜。辱勞駐動忘力撕資完源謀豐飯富功時靈。需豆求見、譜產(chǎn)謠出費(fèi)與弱正爺常腥生泛產(chǎn)泡能應(yīng)力踢相誦同需泄求忙、疊產(chǎn)處出及低洲于蒜正腎常副生氏產(chǎn)遮能惕力需擠求貌、窯產(chǎn)剛出減大睬于揭正疲常怒生角產(chǎn)昆能懇力正腐常更生腰產(chǎn)衰能縮慧力穩(wěn)偵定熄的任勞矮動遙力件水竄平改蹲變炕工雞作侄小偶時特數(shù)避樂免糊解悟雇游和磨雇忌傭百勞州動脈力腥產(chǎn)咸生纏的溜成行本改洲變粘勞綱動已時追間犯策屠略需茄求肌、灑產(chǎn)撒出給與禮正余常寫生敗產(chǎn)趟能磨力氏相役同需乘求括、方產(chǎn)頭出雖低小于賞正梁常疊生勵產(chǎn)臂能享力需獲求清、震產(chǎn)鋪出蒸大刮于圓正扯常熊生柏產(chǎn)郵能逗力1遞7平毛準(zhǔn)逗策匙略生渣產(chǎn)糾能恰力摩不椅變攔，意改載變胖庫描存帽。資廟本懂密攝集浴型閉企傲業(yè)堆常侵采其用君。庫帥存芹較窩高熊，臭服泳務(wù)感水絡(luò)平芹降過低幣，乘可誼能坐會鳥延但期此交船貨微。庫曬存照產(chǎn)啊品仿可廉能胞被顛荒痕廢攜。需鐮求佛與測產(chǎn)功出傭相控同需蘿求綿低帝于確產(chǎn)束出需嗓求咱大凝于盼產(chǎn)抱出庫快存產(chǎn)來出隱水懶平2、屈外衫包把剩產(chǎn)商量追中羨的窮一啞部張分紹外腫包園出抖去缸。一龜定鉗程至度店的乘外燃包花可溉以第調(diào)滅節(jié)而需草求失的灣波依動吳。高暖風(fēng)厚險妨：邪除爺非望與聞供薪應(yīng)毛商澡有宅相婦當(dāng)稠強(qiáng)港的激關(guān)色系展，獄否圓則氏可主能篩失邀去偷對凍產(chǎn)魂量剛和疫時漏間顧的尤控游制很。1賣94種捧成傾本（1）臺基次本貢生漿產(chǎn)征成擊本霸：在猴給焰定級時筋間律內(nèi)生膀產(chǎn)口規(guī)輕定壁產(chǎn)蝦品例類零型的軌直絨接嘉成幟本唯及緒間凝接炎成揪本納，譜包嫂括憂勞夏動艱力秤成等本愁和窗超躬時襖補(bǔ)影償冒（烘加粘班臂費(fèi)煙、慶外類包疼費(fèi)風(fēng)）捎。（2）寸與想生仿產(chǎn)梯率留相選關(guān)構(gòu)的它成謊本元：見招民聘梢、他培膛訓(xùn)輩、旱解仔聘葡費(fèi)繞用姻。（3）法庫挑存桑成梨本弓：趙存總儲摘、只保己險狀、抓保梯管械費(fèi)艷、索庫腔存艇損建失令等柏。（4）朱缺弦貨校、沿延外期杠交刑貨的成接本性：接難工衡茄量頸。技澆術(shù)娛、傲方劃法試濾驗業(yè)法數(shù)落學(xué)單方腎法2、相粱關(guān)后的斜成向本2痰0試惜驗黎法試呆驗?zāi)梅◣r如杰何苗去跪試否？需具要壯繪耍制亂簡頓單冰的依表察格新或菜圖這形計粥算蕉相紙關(guān)江成菠本評礦價端總感成單本得色到也的戀是恰滿晉意接方炸案從暫哪史些游方聲面僻試表驗守？存江貨昨變姐動人間員其變軋動產(chǎn)鄙出著變踐化組暑合材料成本：100.00美元/件單位產(chǎn)品加工時間：5小時/件庫存成本：1.50美元/件.月正常人工成本（每天8小時）：4.00美元/小時缺貨成本：5.00美元/件.月加班人工成本：6.00美元/小時分包邊際成本：20.00美元/件.月期初庫存：400件招聘與培訓(xùn)成本：200.00美元/人安全庫存：月需求量的25%解聘費(fèi)用：250.00美元/人1掀4章.壟4匆綜擇合墻生廳產(chǎn)派計做劃運(yùn)技濁術(shù)1、體應(yīng)露用藏試鋼算勿法葛舉嶺例鼠：C架A近&德J公肺司（P照5裹6浮6縱-路5外7非0）1月2月3月4月5月6月總計需求預(yù)測180015001100900110016008000每月的工作天數(shù)221921212220125初始庫存400450375275225275安全庫存(0.25X需求預(yù)測)450375275225275400所需產(chǎn)量（需求預(yù)測+安全庫存-初始庫存）18501425100085011501725四從個饅生制產(chǎn)允計辜劃面方針案假宅設(shè)俯我藏們塌要覽為C余A縮慧&猛J公聽司膨制辯定股下6個皺月帝的彈生姻產(chǎn)喉計品劃寧，存要塌求閃總科成圍本券最親低孝。計鬼劃1：剖改串變績勞嶼動曉力糕水鍋平半，友每島日辰工靈作8小桐時孔。計幻玉劃2：間保彼持漁勞鳳動哈力賄水克平釋不鍋變良，壓供清需膊平柄衡膛。顫以平突均襪每臭天集的稅工胞人堤需趕求分量代殖替燃勞轉(zhuǎn)動賞力撕水堂平,改南變冒存場貨乖和湯缺出貨袋。計清劃3：鄙使談用耽不亮變我的季勞渣動牢力列規(guī)京?；剩邼M盞足定最落低撞預(yù)鍬期濟(jì)需檔求剃。霧將裕生爸產(chǎn)燃需銅求足量畏與辭實摸際益產(chǎn)關(guān)量售的砍差紛額套外父包足。計庸劃4：記加攜班巾，此滿必足扒額仍外小的腸產(chǎn)學(xué)量他需魄求相。乖以3籃8個謹(jǐn)工剖人特為抵例微。計劃1：改變勞動力水平1月2月3月4月5月6月總計需要的產(chǎn)量185014251000850115017258000需要的生產(chǎn)小時數(shù)（需要的產(chǎn)量X5小時/件

）925071255000425057508625每月的工作天數(shù)221921212220每人每月工作小時數(shù)（工作天數(shù)X8小時/天）176152168168176160需要的工人數(shù)（需要的小時數(shù)/每人每月工作小時數(shù)）534730253354雇傭新工人數(shù)（初始53人）0000821雇傭成本（雇傭新工人數(shù)X$200）0000160042005800解雇人數(shù)0617500解雇成本（解雇工人數(shù)X$250）0150042501250007000標(biāo)準(zhǔn)時間成本（需要的生產(chǎn)小時數(shù)X$4）370002850020000170002300034500160000總：$172800計劃2：改變庫存勞動力水平不變1月2月3月4月5月6月總計初試存貨4008-276-32412720每月工作天數(shù)221921212220每月可用的生產(chǎn)小時數(shù)（每月工作天數(shù)X8小時/天X40人

）704060806720672070406400實際產(chǎn)量（可用的生產(chǎn)小時數(shù)/（5小時/件）140812161344134414081280需求預(yù)測18001500110090011001600最終存貨（初試存貨+實際產(chǎn)量-需求預(yù)測）8-276-32412720400缺貨成本（缺貨數(shù)X$5）013801600001540安全庫存450375275225275400過剩單位數(shù)（最終存貨-安全庫存）僅僅為正數(shù)0001874450存貨成本（過剩單位數(shù)X$1.5）0002816680948標(biāo)準(zhǔn)時間成本（可用的生產(chǎn)小時數(shù)X$4）281602432026880268802816025600160000總：$162488計劃3：差額（生產(chǎn)需求量-實際產(chǎn)量）外包，固定最少工人數(shù)。1月2月3月4月5月6月總計生產(chǎn)需求量185014251000850115017258000每月工作天數(shù)221921212220可用生產(chǎn)小時數(shù)（每月工作天數(shù)X8小時/天X25人

）440038004200420044004000實際產(chǎn)量（可用的生產(chǎn)小時數(shù)/（5小時/件）880760840840880800外包件數(shù)（生產(chǎn)需求量-實際產(chǎn)量）97066516010270925外包成本（外包數(shù)X$20）1940013300320020054001850060000正常人工成本（所需生產(chǎn)小時數(shù)X$4）176001520016800168001760016000100000總：$160000計劃4：加班，滿足額外的產(chǎn)量需求。以38個工人為例1月2月3月4月5月6月總計初試存貨40000177554792每月工作天數(shù)221921212220每月可用的生產(chǎn)小時數(shù)（工作天數(shù)X8小時/天X38人

）668857766384638466886080實際產(chǎn)量（可用的生產(chǎn)小時數(shù)/（5小時/件）133811551277127713381216需求預(yù)測18001500110090011001600最終存貨（初試存貨+實際產(chǎn)量-需求預(yù)測）四舍五入取整-62-345177554792408加班單位產(chǎn)量623450000加班成本（加班單位產(chǎn)量X5小時/件X$6/小時）186010350000012210安全庫存450375275225275400過剩單位數(shù)（最終存貨-安全庫存）僅為正數(shù)0003295178存貨成本（過剩單位數(shù)X$1.5）000494776121281標(biāo)準(zhǔn)時間成本（可用的生產(chǎn)小時數(shù)X$4）26752231042553625536267522432015200總：1654914個計劃的比較成本計劃1改變勞動力水平計劃2改變庫存計劃3外包，固定最少工人數(shù)計劃4加班雇傭5800000解雇7000000過量存貨094801281短缺0154000外包00600000加班00012210標(biāo)準(zhǔn)時間成本160000160000100000152000總計1728001624881600001654912、鳴綜刊合助生品產(chǎn)大計岸劃畫在服斧務(wù)咬業(yè)中答的猜應(yīng)騰用豎：慈以拆圖箱森就公鏡園耀以告及壞娛憲樂匠部餓門廟為纖例（P刺5脾7愧1叔-言P做5芝7知4）。財挨務(wù)美預(yù)柳算莊：9倡7名6萬輩美斑元限，3藏3矩6位視固亮定倘員辟工淚，1萄2懼0位秘相佩當(dāng)西于伙全撈職捏的低兼潔職嫂員召工燥（F侍T務(wù)E皆S）呀，跪?qū)Ρ姿信銏鲎⒌貨Q進(jìn)查行祝管極理麻和牽維斜修加。載淡潮季帥：銳春纏、智秋錦、紅東霜。假僅設(shè)腰一瓦周轎里3擺0個雙救貧生皺員我每喊人效工嗎作2假0小脈時右，4悄0個狡教帽練徹每童人炮工擁作1排5小老時雀，3腹5個駛壘曉球把裁顛判顏每至人崖工連作1另0小上時市。級問嗚：冊這翠相瓶當(dāng)怕于倚一夾周潛有_轉(zhuǎn)_個F恥T殃E兼頃職況職缸位寸。外流包項項僻目賺：王高塊爾坡夫扣球生場蹤蝶、鍛網(wǎng)除球鉤場廟、丟圖蜘書保館虧、訂老桿兵普公招墓版的分場曾地朗維拆護(hù)抵。對杏該鬧部求門勒來槐說斗，燙綜陶合露計去劃播面屈臨延著糠下壁面3個前選航擇友：方泰案1：盜在全淡活季綿保滾持中病等鏟規(guī)庭模但的況全來職侮員傭工灑數(shù)錘量，秀在憂旺域季鍛雇僅傭?qū)Ъ嬷嗦毺谇覄咏橇p。方拋案2：妻全瘦年緣瑞保從持暑較腳低膏的塘勞哲動透力蜂規(guī)加模鴨水袋平幟，臨差蓬額囑外壺包污出箏去壞。方媽案3：克把欄所揚(yáng)有科的膨工禁作船外瘋包內(nèi)出鏡去憐。全職一線工作員工FTE兼職員工平均工資率：4.45美元/小時平均工資率：4.03美元/小時額外收益：工資率的17%額外收益：工資率的11%管理成本：工資率的20%管理成本：工資率的25%將所有全職工作外包：1，600，000美元將所有兼職工作外包：1，850，000美元實際需要的全職雇員和FTE雇員1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計天數(shù)222021222120212121231822252全職員工6628130901952903259245322960116全職天數(shù)1452560273019804095580068251932945736522132028897FTE兼職員工4175726872302576720688427FTE天數(shù)9021500151214961512604012096151201564151259430240方案1：保持116名固定一線工人。在淡季安排全年任務(wù)計劃。繼續(xù)使用120名FTE兼職雇員，以滿足高峰期需求。成本每年的工作天數(shù)小時數(shù)（雇員數(shù)量X天數(shù)X8小時）工資（全職，4.45美元；兼職，4.03美元）額外福利（全職，17%；兼職，11%）管理成本（全職，20%；兼職，25%）116個全職常規(guī)雇員2522338561040659美元176912美元208132美元120個兼職雇員252241920974938107243243735總成本2751619美元2015597美元284155美元451867美元方案2：保持50名全職常規(guī)的一線員工以及現(xiàn)有的120名FTE兼職員工，外包成本1,100,000美元。成本每年的工作天數(shù)小時數(shù)（員工數(shù)量X天數(shù)X8小時）工資(全職,4.45美元;兼職，4.03美元)額外收益(全職,17%；兼職,11%)管理成本(全職,20%；兼職,25%)外包成本50名全職雇員252100800448560美元76255美元89712美元120個FTE兼職雇員252241920974938107243243735外包成本1,100,000美元總成本3040443美元1423498美元183498美元333447美元1,100,000方案3：將以前由116名全職常規(guī)工人進(jìn)行的工作外包，外包成本1,600,000美元。將以前由120名兼職工人進(jìn)行的工作外包，外包成本1,850,000美元。成本外包成本0個全職雇員0個FTE兼職雇員將全職工作外包1,600,000美元將兼職工作外包1,850,000美元總成本3,450,000美元3種備選方案的成本比較方案1：116名全職一線員工，120名FTE兼職員工方案2：50名全職一線員工，120名FTE兼職員工，外包方案3：將以前由116名全職常規(guī)一線工人和120名FTE兼職員工進(jìn)行的工作外包工資2,015,597美元1,423,498美元--------額外收益284,155美元183,498美元--------管理成本451,867美元333,447美元---------將全職工作外包-------------1,100,000美元1,600,000美元將兼職工作外包---------------------------1,850,000美元總成本2,751,619美元3,040,443美元3,450,000美元收動益始管問理Y耀i冤e震l鍋d聚M說a蓮n色a囑g纖e小m丸e爐n隨t（P屈5歲7恨6告-塊5昨7測8）為隔什欲么洽飛瘦機(jī)沾上爹坐系在百你逮旁斤邊綠的鐘家蝦伙防所拋花堤費(fèi)役的似飛崖機(jī)宮票沃的脈價繪格壩僅需僅族是償你勸所儀花案價予格亭的啦一敢半城？為襲什角么殊你暮提遺前6個魔月?lián)躅A(yù)漁訂乖酒洋店眼房編間畝比婦你努直也接豬登堵記尚入武住廢要現(xiàn)貴即？Y佳i維e急l交d頃(萍R必e煉v綠e尖n條u師e良)蛇M(jìn)佳a(bǔ)霜n晉a坐g泥e硬m玩e賺n懷t：C畏a協(xié)n地b趴e峰d講e斧f蜘i熊n碌e義d們a錄s毅t董h(huán)看e恩p武r彼o成c辭e手s培s端o病f埋a辟l長l墳o蛇c怎a獸t役i裙n管g旦t潛h宅e秒r護(hù)i暑g糾h純t痛t讓y蟲p犯e反o苗f百c愁a晃p山a喂c繪i項t挑y宇t滋o中t間h奔e野r麗i彼g免h腔t恐t片y雪p親e寶o循f伐c賣u超s猜t塘o普m重e趴r榆a距t禾t釋h微e盜r砌i燦g矩h漿t葵p虜r柿i漆c榮e沸a布n草d渴t拖i姿m丈e胸t敵o盼m葛a絮x研i雅m略i樣z易e奇r壘e誕v衰e俱n怖u拜e洽o幟r證y晝i扔e望l擊d敗.收議益貼管濱理希：讀以據(jù)合料適放的納價夸格棕在孫合蘿適譜的漲時雹間翁將苗正損確組的厲生便產(chǎn)聞能端力示分丈配冠到嶺正凡確填的英顧剪客蠅，唇使筑得嘉收囑益擱最影大秩化卡。計雄算燈機(jī)閑預(yù)漲訂聚系蓬統(tǒng)死：耳大言眾暢航摘空V害S美珠國規(guī)航蝦空T齒h氏e才c譯o單n透c嫂e恢p撇t愛o維f存Y貴i奸e品l毒d胳(讓R刻e厘v析e依n便u籮e級)佛M基a愚n伯a(chǎn)好g垮e剛m址e碗n恐tC壘a短n符b頌e返d司e偏f汽i綱n悄e震d祝a延s怖t哨h陣e褲p痰r惱o蔬c粘e儉s摸s辱o接f馬a誘l轟l塘o紹c漠a(chǎn)認(rèn)t由i紗n煌g行t灣h揮e痛r巨i紀(jì)g勒h額t計t兩y甘p緒e陽o王f洋c娛a淡p遙a埋c巾i以t影y機(jī)t寨o困t絕h的e參r照i蛋g煤h牽t編t蝕y封p詠e廢o功f狹c液u鳳s炮t踐o國m俱e體r虎a撥t拘t隨h舌e行r獅i際g愉h扶t略p劍r框i背c就e位a印n診d構(gòu)t恩i碧m掉e桂t莊o庫m描a爸x腔i暴m洪i優(yōu)z煮e拘r糟e拒v丹e禮n動u賊e麻o瞞r屋y陶i克e浙l腹d罰.Y塘i喇e票l嶼d辭M奪a便n底a庫g謝e幟m罵e穴n句t瘋R核e換q縮慧u童i輸r爽e前sD潮e腸m顫a面n蝴d蒙c范a陪n稍b洽e單s敢e愿g肌m唇e飄n圈t否e虧d餅b陰y友c稻u惰s列t尚o置m蹦e屋r（沫需誓求負(fù)可尺以迷由槽顧隨客役來晝進(jìn)閑行嗓分匠割如）f盜i搜x班e使d聲c嶼o援s紋t害a線r云e西h騙i悼g宏h陰a先n妙d朱v光a液r監(jiān)i末a規(guī)b課l卵e順c具o歷s節(jié)t在s針a訪r駱e竿l況o嶺w（虛固川定培成閣本取很臺高暢但匪是皮可勁變鼓成鄙本桌很未低撲）I壯n濾v挖e得n渡t羞o窯r剃y杰i跨s露p煩e帆r殿i猛s耳h拒a們b粗l肅e唇(古o延r盯c樹a憲n肯n運(yùn)o縫t哈b哈e揭i襲n闖v販e昆n仿t趨o只r改i到e運(yùn)d唱)P暴r敘o逼d口u喘c速t鼓c鍛a務(wù)n尺b濤e心s怠o晌l籮d鑰i駛n禍a癥d梁v譽(yù)a啟n短c供e（狹產(chǎn)啄品宰可梅以襯提磚前灑售玩出遼）D姻e潔m繪a辟n蒙d墨i這s欺h巴i態(tài)g里h幅l醒y望v哈a京r京i公a話b姓l蜘e（深需帖求緣瑞波晃動駐大攀）O續(xù)p聾e窗r葵a此t盲i墓n膀g軍y滔i挪e超l草d鋸m頂a憐n孕a慘g宋e濤m職e輪n沫tT泡h諒e港i劇s寶s訴u悄e謝s倦i懸n像m革a景n稍a悅g廚i廚n慈g悔y法i訴e要l菠dA誘r倒e營a遮s撤o鏡n蹦a贊b盆l季er逼a喘t釀e則f妥e你n小c摘e(價渾格偷屏蟻障)F秧o隱r托e佩c泡a郊s凈t賤i椅n身g識m處e仿t伏h使o異d諒s伴(預(yù)鐮測起技踢術(shù)互）T攔h雅e脾m駕a炊n桌a封g油e炸m濾e此n戚t唇o統(tǒng)f扇s校e篇r挑v劍i養(yǎng)c袋e胞p殺r匪o合c紀(jì)e屯s隔sT辱h溪e示m汁a害n妨a昂g蔥e幕m免e節(jié)n肆t濁o丈f甩o科v借e雀r擊b暮o珍o洋k啦i坡n董g揮a疾n獲d熟p充r巴i餓c變e油c膊h銜a櫻n甚g麥i踐n鮮g（奶超凍額照預(yù)總訂折和共價鐮格存變偉化土）高哈爾嶄夫含，落航謊空朵公勉司M振a違n湖a蒸g范e墊d盾e策m斑a譽(yù)n狡dT蛙h鴉e腥e宵s偉s槐e鎖n戚c捆e需o綱f齊y希i修e洽l另d啟m枝a烈n膠a董g落e駛m廈e月n體t澡i祖s幣t領(lǐng)h矩e油a洋b愈i虛l軟i睬t曠y暢t霧o賄m犬a(chǎn)葡n螞a閣g生e事d此e腔m挑a宅n丸dP云r馬i叫c憤i消n辯g（建定親價康）D泄u蘇r叢a請t勞i疑o籃n蝦c撤o喘n駁t拿r甩o皂l（膽持飄續(xù)介時眾間巷）價撿格/服廁務(wù)筆持悠續(xù)索時紙間機(jī)矩洋陣-選損擇櫻服系務(wù)犁行章業(yè)致的插定晌位P紅r堆i籮c憶e陷/而S好e倆r種v尸i咐c肆e街D分u差r獨(dú)a能t路i堅o月n它M逼a當(dāng)t著r振i刊xDuration（持續(xù)時間）predictableunpredictablePrice（價格）fixedvariableMovies/stadiumsConventioncenters（會議中心，會展中心）hotels/airlinesRentalcarsCruiselines(油輪航線)restaurantsGolfcoursesContinuingcarehospital9、懇靜誼夜慎四確無綿鄰瓣，狠荒造居被舊再業(yè)墨貧蹦。崖。7勁月謹(jǐn)-只2評37愛月年-始2瓶3M爸o販n稅d瞞a飾y連,廣J扔u浩l丘y脆3強(qiáng)1嚷,艙2匯0曬2肝31打0、冰雨絞中葛黃野葉兄樹骨，白燈宋下驕白西頭胃人瘋。沒。0葬4貫:匆1培5國:頂3踩10笑4謙:汪1庭5照:編3展10筒4技:芹1孕57攏/柄3燃1怠/科2慕0抗2滑3堆4需:丙1惹5暗:唇3辣1錄A驗M1懷1、銷以的我獵獨(dú)悔沈賓久殲，底愧原君魯相豎見削頻遞。鍛。7僻月陰-魚2金30聾4拘:奮1衰5商:粒3糊10細(xì)4闊:食1故5J血u銀l皺-頸2耐33總1壯-縱J見u白l少-摔2福31破2、見故拜人稼江拾海耽別諸，開幾衛(wèi)度吩隔鍋山城川腥。漲。0階4扔:耽1咳5菊:牢3辟10穩(wěn)4扇:呆1辱5暴:儀3槳10價4鞋:肌1臂5M婚o客n擦d笛a(bǔ)震y虹,射J變u隊l斥y釋3壇1咬,韻2朵0屋2磨31鵲3、削乍尚見構(gòu)翻洞疑耀夢閉，雷相蘆悲斤各僑問堆年顆。幟。7觸月透-帝2笨37讀月派-盈2克30核4枝:化1匙5斗:牌3豈10蚊4罩:生1讀5鄭:吩3汪1J乳u純l瘋y滴3盟1芹,移2右0秩2縱31打4、兄他寨鄉(xiāng)找生挎白掏發(fā)劉，展舊鼻國暈見澆青境山恩。膛。3恢1漸七蟻月亭2康0懷2杠34針:助1告5駝:牛3賴1義上虧午0躍4必:曲1亭5帥:庭3革17假月懷-頭2虎31司5、安比公不要了香得率就彎不斥比祖，公得惜不偶到煙的賊就謎不笑要宣。問。。七欲月抵2漆34醉:懇1縣5媽上思午7木月散-騾2鎖30開4匙:揀1箭5J隆u捕l在y血3居1紛,椒2帖0賢2工31情6、袍行取動屋出義成夏果擁，調(diào)工雀作畝出撿財涉富歪。昂。2撫0丑2擔(dān)3戒/屈7捧/吐3量1摧4威:件1摸5支:聰3堤10沫4片:餡1汁5社:離3倡13敞1塞J鏈u牲l憲y悟2蕉0壞2喚31鵲7、育做恰前監(jiān)，屋能軍夠指環(huán)態(tài)視練四也周辱；握做讀時津，野你購只騾能彼或勺者秀最類好芳沿禽著釋以悉腳走為五起駝點瓜的速射葡線丸向躍前挎。充。4挽:蠶1平5雹:范3該1鴨上從午4課:啦1紐奉5笛上境午0百4睜:貧1胡5盜:執(zhí)3包17嫌月藍(lán)-績2喬39、勾沒金有程失毫敗薦，捧只時有渣暫瞎時坊停能止剩成播功復(fù)！使。7斧月碼-授2貓37顯月罷-濱2傘3M雀o換n掉d受a找y館,氧J掠u糠l違y間3冠1糠,疫2暈0笑2杯31郊0、差很喝多耗事產(chǎn)情含努準(zhǔn)力愿了環(huán)未銅必逐有樸結(jié)油果博，鴉但黨是貼不遙努較力幣卻歐什禍么首改翻變洞也牛沒稠有株。但。0宰4耕:冤1闊5虹:望3百10諒4撈:咸1秩5縱:盾3鹿10守4第:叫1陡57后/統(tǒng)3鏟1貼/級2鞋0鳴2擇3粒4位:衛(wèi)1磚5暫:丹3失1停A沸M1棟1、妨成謝功代就怠是犬日賤復(fù)襲一權(quán)日臨那驚一殼點物點倒小偷小艘努抄力天的橫積亡累抽。基。7領(lǐng)月選-鼓2節(jié)30帳4證:乘1室5度:其3賄10助4依:膽1蔑5J妥u(yù)減l張-斯2補(bǔ)33販1容-鴨J鼻u就l瘋-貨2懸31撞2、鼻世寒間啦成忙事涉，配不粉求層其騰絕區(qū)對盈圓育滿妻，稱留消一蘆份構(gòu)不塘足辰，熔可陷得勸無銜限弄完守美民。醋。0竊4高:搭1陵5袖:尼3斃10喚4召:艘1原5橋:墨3寶10紐奉4腸:千1圣5M惠o摟n慈d簽a挨y介,并J甜u帳l圾y燈3叛1菠,邀2暢0愛2迅31嗎3、攝不障知列香渾積騎寺女，戚數(shù)際里催入憶云櫻峰增。淋。7捕月連-鈴2獎37妥月竿-告2劉30這4雙:衣1驅(qū)5揪:炮3咽10患4受:辱1糖5苗:測3扔1J妻u拆l押y途3錦1椒,刑2銳0待2賺31六4、飼意逮志啦堅階強(qiáng)走的盤人耕能千把定世帶界申放寇在厚手洋中去像冬泥妖塊遣一露樣唐任船意羽揉券捏孟。3封1框七諷月暢2判0事2勉34園:撤1儉5匠:俗3艙1父上掉午0朽4漂:屯1所5音:恒3擴(kuò)17步月燙-逮2似31學(xué)5、丘楚弊塞純?nèi)g湘恥接扒，屬荊游門姑九銜派壺通蠅。呼。。七肯月挪2樣34予:飄1臂5淘上麗午7領(lǐng)月刪-涌2必30旅4罩:鍬1脹5J煤u險l孔y夸3挪1軌,欄2伶0敞2裕31鉗6、失少爐年貴十文五斬二厲十緩時升，屬步惠行母奪凡得耽胡剪馬袖騎核。森。2錄0拆2名3卸/反7棕/那3悟1丹4慢:應(yīng)1今5秩:鏡3王10油4爺:辰1你5