《營銷渠道管理》教學(xué)實(shí)施計(jì)劃

XX大學(xué)《渠道管理》課程教學(xué)實(shí)施計(jì)劃20-20學(xué)年第學(xué)期院（系）：班級(jí)： 第1頁共4頁周次章節(jié)課時(shí)內(nèi) 容n的要求重點(diǎn)、難點(diǎn)教學(xué)環(huán)節(jié)運(yùn)用備注第一章營銷渠道管理概述一、營銷渠道的重要性二、渠道的概念、功能與流程三、營銷渠道的參與者四、營銷渠道的結(jié)構(gòu)五、營銷渠道管理目的：本章通過對營銷渠道作總體介紹，提供設(shè)計(jì)和管理營銷渠道的基本知識(shí)，為學(xué)習(xí)本課程奠定基礎(chǔ)。要求：認(rèn)識(shí)營銷渠道受到重視的原因和營銷渠道的重要性；理解營銷渠道的概念、功能與流程；了解營銷渠道的參與者；掌握營銷渠道的結(jié)構(gòu)；理解營銷渠道管理的內(nèi)涵與特點(diǎn)，理解營銷渠道管理學(xué)的理論框架。重點(diǎn)：營銷渠道的概念、功能與流程；營銷渠道的結(jié)構(gòu)；營銷渠道管理的內(nèi)涵與特點(diǎn)。難點(diǎn)：營銷渠道受到重視的原因及其重要性；營銷渠道管理的特點(diǎn)。講授、討論、案例分析第二章營銷渠道設(shè)計(jì)一、營銷渠道設(shè)計(jì)概述二、設(shè)定分銷目標(biāo)三、說明渠道任務(wù)四、分析影響渠道結(jié)構(gòu)的因素五、設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)方案六、選擇合適的渠道結(jié)構(gòu)方案目的：通過本章的學(xué)習(xí)，理解渠道設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略意義，能運(yùn)用營銷渠道設(shè)計(jì)的程序，為企業(yè)設(shè)計(jì)營銷渠道方案，并能從中選擇出合理的營銷渠道。要求：理解渠道設(shè)計(jì)的含義，能夠辨認(rèn)出需要進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)決策的各種情況，理解分銷目標(biāo)的定義，能夠根據(jù)具體情況描述出分銷任務(wù)，明確影響渠道結(jié)構(gòu)的因素，熟悉選擇渠道結(jié)構(gòu)的主要方法。重點(diǎn)：渠道設(shè)計(jì)的內(nèi)涵；影響渠道結(jié)構(gòu)的因素；設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)方案。難點(diǎn)：選擇最合適的渠道結(jié)構(gòu)所采用的各種方法。講授、討論、案例分析、實(shí)訓(xùn)第三章營銷渠道組織模式一、傳統(tǒng)營銷渠道二、垂直營銷渠道三、水平營銷渠道四、混合營銷渠道目的：通過本章的學(xué)習(xí)，全面了解可供企業(yè)采用的各種渠道的組織模式。要求：了解傳統(tǒng)營銷渠道的含義、特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)；掌握管理式垂直營銷渠道的含義、特點(diǎn)與優(yōu)劣勢；認(rèn)識(shí)合同式垂直營銷渠道的含義、優(yōu)劣勢和類型；理解公司式垂直營銷渠道的含義與類型；認(rèn)識(shí)水平營銷渠道參與者的合作動(dòng)機(jī)；掌握混合營銷渠道的含義、優(yōu)缺點(diǎn)、類型及構(gòu)建原則。重點(diǎn)：管理式垂直營銷渠道與合同式垂直營銷渠道。難點(diǎn)：水平營銷渠道和混合營銷渠道。講授、討論、案例分析、團(tuán)隊(duì)游戲第四章渠道成員選擇一、渠道成員的來源二、渠道成員的評(píng)價(jià)三、渠道成員選擇方法及留住條件四、渠道任務(wù)的分配目的：通過對本章的學(xué)習(xí)，全面了解選擇渠道成員的理論知識(shí)。要求：認(rèn)識(shí)選擇渠道成員的重要性，明確選擇渠道成員的步驟和尋找渠道成員的途徑，掌握選擇渠道成員的原則與標(biāo)準(zhǔn)，明確選擇渠道成員的方法，理解渠道任務(wù)的分配。重點(diǎn)：選擇渠道成員的原則；選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)。難點(diǎn)：選擇渠道成員的步驟；選擇渠道成員的方法。講授、討論、案例分析第五章營銷渠道激勵(lì)一、渠道激勵(lì)理論一、渠道激勵(lì)的原則與實(shí)施方式三、渠道激勵(lì)的方法目的：通過對本章的學(xué)習(xí)，全面了解營銷渠道激勵(lì)的理論知識(shí)及渠道激勵(lì)的方法。要求：了解渠道激勵(lì)的基本理論，掌握渠道激勵(lì)的原則，理解激勵(lì)渠道成員的思路，重點(diǎn)掌握直接激勵(lì)與間接激勵(lì)的方式。重點(diǎn)：渠道激勵(lì)的原則；直接激勵(lì)與間接激勵(lì)的方式。難點(diǎn)：渠道激勵(lì)的原則；渠道激勵(lì)方法的應(yīng)用。課堂講授、案例分析、課堂討論與學(xué)生自學(xué)相結(jié)合第六章渠道權(quán)力與控一、渠道權(quán)力的來源二、渠道權(quán)力的運(yùn)用三、渠道控制的內(nèi)涵與特點(diǎn)四、渠道控制的內(nèi)容與方式目的：通過本章學(xué)習(xí)，全面了解渠道權(quán)力的來源和運(yùn)用、渠道控制的特點(diǎn)、渠道控制的內(nèi)容和方式。要求：理解渠道權(quán)力的含義，掌握渠道權(quán)力的來源，明確渠道權(quán)力的運(yùn)用方式與結(jié)果，認(rèn)識(shí)渠道控制的概念和特點(diǎn)，知曉不同渠道成員如何獲得渠道控制力，掌握渠道控制的方式。重點(diǎn)：營銷渠道中權(quán)力的“六力”模型；渠道控制的方式。難點(diǎn)：渠道權(quán)力的運(yùn)用方式與結(jié)果；渠道控制的特點(diǎn)。講授、討論、案例分析第七章渠道沖突與合作一、渠道沖突分析二、渠道沖突管理三、竄貨管理四、渠道合作目的：通過本章學(xué)習(xí)，全面了解營銷渠道沖突管理、竄貨管理和渠道合作的基本理論與方法，使?fàn)I銷渠道能夠有效地運(yùn)作。要求：理解渠道沖突的概念，認(rèn)識(shí)渠道沖突的發(fā)展過程和沖突的類型，掌握渠道沖突的原因及其對渠道效率的影響，了解渠道沖突管理的概念和渠道沖突管理過程，掌握渠道沖突的預(yù)防和渠道沖突的解決，理解竄貨的定義和竄貨的類型，掌握竄貨的原因和竄貨的管理措施，掌握渠道合作的形式與渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式。重點(diǎn)：渠道沖突的原因及其對渠道效率的影響；渠道沖突的預(yù)防和渠道沖突的解決；渠道合作的形式與渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)。難點(diǎn)：渠道沖突的原因；渠道沖突的衡量與影響；渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式。講授、討論、案例分析第八章營銷渠道的協(xié)同一、渠道中的產(chǎn)品管理二、渠道中的價(jià)格管理三、渠道中的促銷管理目的：通過本章學(xué)習(xí)，全面了解營銷渠道中的產(chǎn)品管理、渠道中的價(jià)格管理和渠道中的促銷管理的知識(shí)，以便在營銷渠道的管理中，協(xié)調(diào)好營銷渠道與產(chǎn)品、價(jià)格、促銷之間的關(guān)系。要求：理解產(chǎn)品決策、產(chǎn)品生命周重點(diǎn)：產(chǎn)品生命周期與渠道管理；渠道價(jià)格制定的原則；推式促銷策略。難點(diǎn)：新產(chǎn)品開發(fā)與渠道管理；渠道價(jià)格的管理與控課堂講授、案例分析、課堂討論與學(xué)生自學(xué)相結(jié)合期、新產(chǎn)品開發(fā)與渠道管理之間的關(guān)系，掌握渠道價(jià)格制定的原則、渠道價(jià)格的管理與控制，知曉常見的推式促銷策略。制“第九章營銷渠道評(píng)估與創(chuàng)新一、渠道評(píng)估概述二、渠道系統(tǒng)績效評(píng)估三、渠道成員績效評(píng)估四、渠道調(diào)整與創(chuàng)新目的：通過本章學(xué)習(xí)，全面了解營銷渠道的評(píng)估與營銷渠道創(chuàng)新的知識(shí)，以便在營銷渠道的管理中，做好營銷渠道系統(tǒng)績效評(píng)估、渠道成員績效評(píng)估和渠道調(diào)整與創(chuàng)新工作。要求：理解渠道評(píng)估的目的、原則和方法，掌握渠道系統(tǒng)績效評(píng)估的四個(gè)方面，了解渠道成員績效評(píng)估的七個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，理解渠道調(diào)整的原因、方向和方式，知曉渠道創(chuàng)新的五個(gè)方向。重點(diǎn)：渠道系統(tǒng)績效評(píng)估；渠道成員績效評(píng)估；渠道調(diào)整與創(chuàng)新。難點(diǎn)：渠道運(yùn)行效率評(píng)估；渠道財(cái)務(wù)績效評(píng)估；渠道溝通評(píng)估；渠道服務(wù)質(zhì)量評(píng)估。講授、討論、案例分析、自學(xué)第十章網(wǎng)絡(luò)營銷渠道管理一、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的含義與特點(diǎn)二、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能與類型三、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的設(shè)計(jì)與管理四、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道創(chuàng)新目的：通過本章的學(xué)習(xí)，全面了解網(wǎng)絡(luò)營銷渠道及其設(shè)計(jì)和管理，對營銷渠道的未來發(fā)展有更加清晰的認(rèn)識(shí)。要求：通過本章學(xué)習(xí)，理解網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的含義和特點(diǎn)，明確網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能和類型，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷渠道管理的具體內(nèi)容，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的