直播的基礎(chǔ)功能及常用工具

直播的基礎(chǔ)功能及常用工具目錄CONTENTS直播前的七個(gè)自查01直播廣場(chǎng)是什么02福袋的作用及發(fā)放03如何管理好直播間04直播前的七個(gè)自查01直播前的七個(gè)自查-主播心態(tài)直播間可能人氣不高直播可能銷量不好可能有黑粉在直播間搗亂評(píng)論區(qū)可能沒人說(shuō)話心態(tài)即是主播抗壓能力自問(wèn)：你能連續(xù)幾個(gè)小時(shí)的開播嗎？直播間就幾個(gè)人在看，你還能激情四射的持續(xù)播嗎？直播設(shè)備的嚴(yán)格檢查單獨(dú)準(zhǔn)備兩臺(tái)手機(jī)，一臺(tái)專門用于直播不做其它用途，保證直播手機(jī)穩(wěn)定，一臺(tái)專門看粉絲評(píng)論，用于粉絲互動(dòng)手機(jī)直播支架保證直播過(guò)程的畫面穩(wěn)定流暢的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，保證直播過(guò)程網(wǎng)絡(luò)通暢充電設(shè)備，保證直播過(guò)程中設(shè)備電量充足燈光設(shè)備，保證直播間清晰明亮麥克風(fēng)設(shè)備，保證聲音清晰無(wú)噪音直播前的七個(gè)自查-設(shè)備檢查直播前的七個(gè)自查-主播裝扮主播上鏡前的形象管理化妝服裝主播的形象很重要，讓自己在屏幕面前看起來(lái)美美的大方得體，對(duì)自己對(duì)粉絲都是美好的輸出直播前的七個(gè)自查-產(chǎn)品配件齊全提前做好直播間產(chǎn)品樣品的準(zhǔn)備直播間產(chǎn)品展示樣品（避免粉絲想要某件商品展示缺貨的情況）最好配備一個(gè)直播間產(chǎn)品架直播前的七個(gè)自查-直播間場(chǎng)地條件允許的情況下可以單獨(dú)專門裝修一個(gè)直播間用來(lái)直播保證直播間整體干凈整潔，環(huán)境清晰明亮，安靜無(wú)回音，美觀舒適根據(jù)直播產(chǎn)品設(shè)置相應(yīng)的背景，提高成交率可以在直播間墻面貼吸音壁紙，減少回音直播前的七個(gè)自查-主播話術(shù)提前準(zhǔn)備好主播要說(shuō)的話術(shù)開場(chǎng)話術(shù)互動(dòng)話術(shù)產(chǎn)品銷售話術(shù)提前準(zhǔn)備好話術(shù)稿，主播需要提前背熟，新手主播可以將話術(shù)打印出來(lái)放在面前向同行優(yōu)秀主播學(xué)習(xí)話術(shù)直播前的七個(gè)自查-直播流程開播前設(shè)計(jì)好正常直播流程節(jié)奏開播時(shí)間、互動(dòng)時(shí)間、產(chǎn)品講解時(shí)間、抽獎(jiǎng)時(shí)間、秒殺時(shí)間等所有流程安排提前做好明確直播時(shí)間段的流程腳本，根據(jù)腳本開播每天直播時(shí)間要固定下來(lái)，養(yǎng)成粉絲習(xí)慣新主播不建議和大主播搶晚上的黃金時(shí)段做好應(yīng)急預(yù)案，直播過(guò)程在黑粉怎么辦？選對(duì)主播很重要主播要有表演張力，善于、敢于表現(xiàn)自己具備一定的行業(yè)和產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)具備一定的銷售能力在鏡頭面前能展示出親和力能全程保持亢奮情緒直播廣場(chǎng)是什么02抖音首頁(yè)左上角“直播”右上角“更多直播”直播廣場(chǎng)抖音直播廣場(chǎng)的入口如何獲得更多直播廣場(chǎng)曝光機(jī)會(huì)直播間上熱門可以獲得更多廣場(chǎng)透出機(jī)會(huì)直播廣場(chǎng)的流量統(tǒng)計(jì)在“直播推薦”流量直播廣場(chǎng)是公域流量，如果一塊直播都沒有從直播廣場(chǎng)的流量進(jìn)來(lái)，即是直播間被限流直播間上熱門可以獲得直播推薦流量抖音直播廣場(chǎng)的標(biāo)簽和流量直播廣場(chǎng)的流量推薦是根據(jù)每個(gè)人帳號(hào)標(biāo)簽來(lái)推送的，和短視頻的推薦機(jī)制基本一致每個(gè)人看到直播廣場(chǎng)里面推薦的直播間都是不同的，根據(jù)自己的帳號(hào)標(biāo)簽進(jìn)行推送，直播間可以參考短視頻的標(biāo)簽推薦機(jī)制為什么一個(gè)老帳號(hào)開播也沒有直播廣場(chǎng)流量直接間內(nèi)容違規(guī)或直播間無(wú)法投放DOU+加熱，都是造成沒有直播廣場(chǎng)流量的結(jié)果福袋作用及如何發(fā)放03什么是“福袋”福袋功能是方便主播和粉絲互動(dòng)的工具，能夠直播把獎(jiǎng)品通過(guò)福袋發(fā)放給獲獎(jiǎng)用戶福袋可以提升直播間粉絲的停留時(shí)間福袋在直播間的作用快速提升直播間人氣，從而獲得更多推薦快速提升粉絲關(guān)注量，從而沉淀更多鐵粉快速提升評(píng)論區(qū)互動(dòng)量，從而提升直播人氣直播間如何發(fā)放福袋福袋在直播間的使用效果（粉絲端）福袋實(shí)戰(zhàn)使用技巧直播間福袋最主要的作用是留人和互動(dòng)，發(fā)出福袋后，主播要在直播間口播引導(dǎo)粉絲參與福袋可以有意把控時(shí)間，直播剛開始比較冷清的時(shí)候，可以先上個(gè)福袋，能夠提升人氣各界；直播間人數(shù)較多，人氣高的時(shí)候也可以發(fā)起抽獎(jiǎng)，參與越多，越能夠提升粉絲量使用福袋功能時(shí)，直播間封面會(huì)有福袋圖標(biāo)，也能夠吸引更多用戶進(jìn)入直播間，福袋一天最多發(fā)十個(gè)，只有主播才可以發(fā)送福袋如何管理好直播間04產(chǎn)品上下架020103060504直播間場(chǎng)控確認(rèn)評(píng)論區(qū)氛圍維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格修改直播間抽獎(jiǎng)互動(dòng)粉絲福利發(fā)放管理好直播間需要關(guān)注的環(huán)節(jié)主播直播間氛圍直播影響粉絲觀看體驗(yàn)，也會(huì)影響主播帶貨效果優(yōu)質(zhì)的直播間粉絲互動(dòng)氣氛是活躍的粉絲在直播間的停留時(shí)間越長(zhǎng)直播間人氣也會(huì)越來(lái)越高場(chǎng)控如何調(diào)節(jié)直播間氛圍場(chǎng)控如何做好直播間的管理粉絲進(jìn)入直播間的主動(dòng)歡迎引導(dǎo)關(guān)注，安排水軍烘托氛圍，在評(píng)論區(qū)支持產(chǎn)品，為主播和產(chǎn)品打扣評(píng)論區(qū)向主播提問(wèn)問(wèn)題，可以主動(dòng)式地引導(dǎo)主播做商品賣點(diǎn)講解，也可以讓新手主播不會(huì)因?yàn)椴恢朗裁炊鴮?dǎo)致冷場(chǎng)傳達(dá)商品優(yōu)