2021年保險(xiǎn)銷售員工作總結(jié)

2021年保險(xiǎn)銷售員工作總結(jié)2021年保險(xiǎn)銷售員工作總結(jié)1一年來____保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下依靠我公司全體員工的不懈努力公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)今年我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。一、工作思想積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示與時(shí)俱進(jìn)勤奮工作務(wù)實(shí)求效勇爭一流帶領(lǐng)各部員工緊緊圍“立轉(zhuǎn)競發(fā)。。責(zé)分導(dǎo)不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平一年來我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。二、業(yè)務(wù)管理制。種。。1室據(jù)的'可”的。2建。年，學(xué)。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)緊四能。三、部室負(fù)責(zé)工作除了業(yè)務(wù)管理工作我還兼任了營銷一部的經(jīng)理營銷一部營銷員只有一名我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入真可謂一舉兩得經(jīng)過不懈努力我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94元，其中車險(xiǎn)保費(fèi)8250160.12元，險(xiǎn)務(wù)759982元，滿賠率為____。成為公司發(fā)展的重要保證。四、工作中的不足由于工作千頭萬緒加上分管業(yè)務(wù)較多有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等有時(shí)工作有急躁情一?？俗?，在識(shí)規(guī)帶經(jīng)，。想突、相下造！2021年保險(xiǎn)銷售員工作總結(jié)2轉(zhuǎn)眼間20__年已成為歷史但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁幪鞖怆m不是特別的嚴(yán)寒但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20__年閥門行將會(huì)又一個(gè)大場,競爭將更加白都只短,。一、任務(wù)完成情況今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，中一間閥____萬，蝶閥1200,他1800萬，基本完年初既目標(biāo)。球常規(guī)產(chǎn)品比去有所下降心半球長較快鋼球閥比去年有少量增長但蝶閥銷不夠理想(計(jì)劃是在1500右)口閥(dn1000上)。，oem增增。二、客戶反映較多的情況對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。______客戶的球閥_____客的蝶閥等發(fā)生的質(zhì)問題接二三，客戶怨聲載。2、細(xì)節(jié)注意不夠：大塊焊疤表面不光，油漆顏出錯(cuò)發(fā)貨時(shí)手落下等等然是小題卻影響整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量，并給客造成很的印象。3、交貨不及時(shí)：生周期計(jì)劃準(zhǔn)，生產(chǎn)度不當(dāng)常成貨期拖延，有發(fā)貨員人為因造成的交延遲。4，如___的。5成____等人均有提這類題。和。6客。三、銷售中的問題上員間通利處融；銷售員掌了一的售巧并增了客服務(wù)思想業(yè)比熟能當(dāng)面而工作的題于結(jié)、_各要。1，銷售人員待遇較低感覺事情做得不少但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫扔胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單節(jié)包戶。2021年保險(xiǎn)銷售員工作總結(jié)320__年工分兩階段上半主從銷售組及代理服工半開丁營銷務(wù)的理作所在部銷部年任指是1450萬截止到11月初已經(jīng)完成全年任務(wù)，截止到12月31日，我部完成費(fèi)收約1800多萬超任務(wù)指標(biāo)約25__年部門給下達(dá)的務(wù)指標(biāo)是32萬，截止到12月31日，我完保費(fèi)入62萬(其中摩車17萬)，按45萬標(biāo)40%于20__年28萬長60%；此外，丁家銷服務(wù)實(shí)現(xiàn)全保費(fèi)任務(wù)約417萬，長19%,在第三季度、季度完成了公司和門下的保計(jì)劃。一晨機(jī)提專究ppT晨要都他建。銷事，位(位)我據(jù)，，，才；驗(yàn)生假。業(yè)到5入200長35%，高效、優(yōu)質(zhì)地完成上級下達(dá)的階段保費(fèi)任務(wù)。此外，還加強(qiáng)新人培養(yǎng)和營銷增員對新進(jìn)入營銷服務(wù)部的簽單人員進(jìn)行一對一的培訓(xùn)通過在理論和操作上系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)該簽單人員已掌握了相關(guān)規(guī)定并能熟練簽單在日常業(yè)務(wù)上或私人生活圈中，我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸挖掘準(zhǔn)增員對象在工作中這大。公，我所在的優(yōu)組在20__年“五四青年節(jié)，便聯(lián)活動(dòng)銅梁支司一同織參