商品數(shù)字化陳列課件

商品管理之?dāng)?shù)字化陳列顧問(wèn)：宋智廣1學(xué)習(xí)交流PPT課程前言：（1）隨著市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)速度加快及新管理技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷手段提出了挑戰(zhàn)；（2）我們將打破傳統(tǒng)的陳列管理方式，使傳統(tǒng)店鋪陳列管理積極向數(shù)字化管理轉(zhuǎn)變發(fā)展；（3）數(shù)字陳列對(duì)營(yíng)銷本身來(lái)講并沒(méi)有發(fā)生質(zhì)的變化，陳列的數(shù)字化只是一種手段。2學(xué)習(xí)交流PPT回憶一下：

我們以前是怎樣實(shí)施陳列工作的？？

“只能意會(huì)，不能言傳”。這句話一直在耳邊回響，難道店鋪的陳列就是這樣的嗎？3學(xué)習(xí)交流PPT本次課程主要內(nèi)容：1、數(shù)字陳列的起源2、數(shù)據(jù)陳列管理的基礎(chǔ)3、數(shù)據(jù)與陳列的關(guān)系4學(xué)習(xí)交流PPT了解：陳列應(yīng)具備的能力與專業(yè)知識(shí)：5學(xué)習(xí)交流PPTA、具備心理學(xué)知識(shí)，對(duì)消費(fèi)行為的觀察貫穿陳列的始終B、具備豐富的三維空間想象力6學(xué)習(xí)交流PPT感受一下！7學(xué)習(xí)交流PPT感受一下！8學(xué)習(xí)交流PPT感受一下！9學(xué)習(xí)交流PPTC、陳列要具備表現(xiàn)意識(shí)和表達(dá)能力，陳列設(shè)計(jì)與舞臺(tái)有相似處，要具備從陳列主題中挖掘情節(jié)的能力，并將抽象化的概念形象化、情節(jié)化、趣味化

D、善于對(duì)內(nèi)、外部空間環(huán)境進(jìn)行處理10學(xué)習(xí)交流PPT注意：

這里的陳列指的是陳列創(chuàng)意，并不是在終端所使用的陳列管理。

目前之所以我們感覺(jué)陳列在實(shí)際工作共當(dāng)中存在問(wèn)題，實(shí)際是因?yàn)殛惲泄芾淼膯?wèn)題。

11學(xué)習(xí)交流PPT第一節(jié)：數(shù)字陳列的起源12學(xué)習(xí)交流PPT腦筋激蕩：

在你內(nèi)心當(dāng)中認(rèn)為什么是陳列？？13學(xué)習(xí)交流PPT簡(jiǎn)述一下：

我們?cè)诠芾懋?dāng)中商品從入倉(cāng)到銷售的過(guò)程！14學(xué)習(xí)交流PPT新品陳列之后的反饋表可以讓我們快速的剝離商品的滯銷原因！這就是陳列管理帶來(lái)的速度！15學(xué)習(xí)交流PPT文字解釋：

什么是數(shù)字陳列？？？16學(xué)習(xí)交流PPT數(shù)字陳列就是將許多復(fù)雜多變的商品陳列信息轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢杂脭?shù)字度量的擁有標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)依據(jù)用數(shù)據(jù)建立起適當(dāng)?shù)臄?shù)字管理模型，通過(guò)統(tǒng)一管理處理，進(jìn)行快速傳播這就是數(shù)字陳列17學(xué)習(xí)交流PPT了解：

終端店鋪陳列數(shù)字化的4個(gè)目的?。?8學(xué)習(xí)交流PPT1.解決營(yíng)銷信息、商品信息與店鋪陳列不對(duì)稱的問(wèn)題2.解決企業(yè)內(nèi)部壓力與陳列人力不足的問(wèn)題3.快速解決陳列推廣局限的問(wèn)題4.解決產(chǎn)品信息傳遞效率不高的問(wèn)題19學(xué)習(xí)交流PPT數(shù)字化陳列的最終目的：通過(guò)陳列管理的分析滿足最大銷售需求20學(xué)習(xí)交流PPT

.增加進(jìn)店人流量

.延長(zhǎng)留店時(shí)間

.強(qiáng)化視覺(jué)導(dǎo)購(gòu)

.營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍

.輔助銷售提升平面配置

客流引導(dǎo)

人員站位

商品布局

貨架配置

商品組合

陳列規(guī)劃的五個(gè)目的21學(xué)習(xí)交流PPT第二節(jié)：

商品數(shù)字化陳列管理的基礎(chǔ)22學(xué)習(xí)交流PPT提問(wèn)：是什么決定了陳列？

——決定陳列內(nèi)容的幾個(gè)關(guān)鍵23學(xué)習(xí)交流PPT商品采購(gòu)（訂單）的結(jié)構(gòu)分析包括：品類、風(fēng)格、價(jià)位、顏色、數(shù)量、銷售周期、生命周期…注意：店鋪的中心商品（類別%）商品構(gòu)成比例分析，整體確立中心商品陳列管理需要的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)(1)24學(xué)習(xí)交流PPT各商品種類季節(jié)銷售指數(shù)注意：結(jié)合歷史數(shù)據(jù)與未來(lái)銷售周期內(nèi)節(jié)氣變化調(diào)整銷售指數(shù)商品消化率的分析，決定商品陳列的內(nèi)容陳列管理需要的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)(2)25學(xué)習(xí)交流PPT店鋪及時(shí)銷售數(shù)據(jù)包括：各商品種類款、色、碼、材、風(fēng)格、系列的消化率陳列管理需要的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)(3)26學(xué)習(xí)交流PPT注意：

以上數(shù)據(jù)為商品數(shù)據(jù)，店鋪陳列的管理必須要考慮店鋪的數(shù)據(jù)。

陳列實(shí)施必須考慮店鋪陳列豐滿度27學(xué)習(xí)交流PPT

結(jié)合的店鋪數(shù)據(jù)：標(biāo)準(zhǔn)店鋪的面積、標(biāo)準(zhǔn)陳列容量、存銷比28學(xué)習(xí)交流PPT學(xué)習(xí)陳列容量的測(cè)算方法！1.店鋪陳列貨架的數(shù)量2.每個(gè)貨架的可陳列方式3.計(jì)算每個(gè)貨架的陳列數(shù)量4.計(jì)算需要的款、色、碼數(shù)量29學(xué)習(xí)交流PPT店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)直接影響陳列?。?/p>

了解：店鋪陳列的容量計(jì)劃??30學(xué)習(xí)交流PPT案例分析：數(shù)量與價(jià)值感31學(xué)習(xí)交流PPT32學(xué)習(xí)交流PPT33學(xué)習(xí)交流PPT上面的陳列有那些錯(cuò)誤??！34學(xué)習(xí)交流PPT商品的容量是店鋪內(nèi)貨品的儲(chǔ)備量什么是商品的容量???35學(xué)習(xí)交流PPT第三節(jié)：

案例分析數(shù)據(jù)與陳列應(yīng)用36學(xué)習(xí)交流PPT案例分析A：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中贏在店鋪設(shè)計(jì)37學(xué)習(xí)交流PPT38學(xué)習(xí)交流PPT39學(xué)習(xí)交流PPT討論：在銷售中為什么萊爾斯丹比思加圖銷售好40學(xué)習(xí)交流PPT案例分析B：

當(dāng)我們只有銷售數(shù)據(jù)的時(shí)候，也可以分析陳列的問(wèn)題41學(xué)習(xí)交流PPT案例分析B：2008年3月17—23（一周）銷售分析類別規(guī)律夾克64%T恤16%褲9%西服7%配件4%價(jià)格線規(guī)律150-300元56%300-500元37%500元以上7%碼比規(guī)律1652%17034%17520%18024%18518%1902%42學(xué)習(xí)交流PPT案例分析C：43學(xué)習(xí)交流PPT2009年9月初（一周）銷售分析：類別趨勢(shì)夾克5件T恤襯衫3件5件褲3條單西服0配件6個(gè)價(jià)格線趨勢(shì)600—1000元11件1000-1500元6件1500—2500元5件款式數(shù)量12款4款4款5款8款20款44學(xué)習(xí)交流PPT店鋪的基本情況：當(dāng)?shù)貧鉁?4度秋裝貨品新上市5天專柜屬于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的B類商場(chǎng)該品牌的價(jià)格線800—5000元45學(xué)習(xí)交流PPT小結(jié)：銷售數(shù)據(jù)客觀反映出店鋪陳列問(wèn)題：?jiǎn)挝鞣膯?wèn)題銷售價(jià)格線偏低T恤、襯衫與褲的銷售不足，陳列主推上存在問(wèn)題配件在做組合與主推陳列46學(xué)習(xí)交流PPT店鋪正面！47學(xué)習(xí)交流PPT店鋪右側(cè)！48學(xué)習(xí)交流PPT店鋪?zhàn)髠?cè)！49學(xué)習(xí)交流PPT數(shù)據(jù)陳列應(yīng)分析的指標(biāo)：1、銷售類別與陳列類別2、銷售的色比與陳列的色彩搭配3、銷售的價(jià)格線與陳列出貨量以及高背板的價(jià)格組合4、銷售的款式風(fēng)格與陳列的主推狀況5、銷售的碼比與庫(kù)存的安全線對(duì)應(yīng)6、應(yīng)季庫(kù)存與陳列主推的狀況50學(xué)習(xí)交流PPT第四節(jié)：數(shù)字陳列管理的四字經(jīng)51學(xué)習(xí)交流PPT終端店鋪陳列的四字經(jīng)：

體—面—線—點(diǎn)52學(xué)習(xí)交流PPT我們必須要考慮的因素：動(dòng)線長(zhǎng)度停留率注目率購(gòu)買率商品單價(jià)53學(xué)習(xí)交流PPT店鋪的面——分區(qū)管理：

如何設(shè)計(jì)店鋪的合理布局？54學(xué)習(xí)交流PPT店鋪：案例分析——55學(xué)習(xí)交流PPT

調(diào)查分析客流人數(shù)試穿人數(shù)試穿率成交人數(shù)成交率5507513.6%336.0%56學(xué)習(xí)交流PPT內(nèi)部區(qū)中部區(qū)店頭區(qū)服務(wù)區(qū)

銷售區(qū)效果：吸引顧客深入店內(nèi)，給予瀏覽成交的空間吸引區(qū)效果：誘導(dǎo)行人進(jìn)入店內(nèi)，促進(jìn)C點(diǎn)的成交傳統(tǒng)方法57學(xué)習(xí)交流PPT不論我們的店鋪面積有多大，我們都可以人為的把一個(gè)店面劃分為幾個(gè)區(qū)域：

---櫥窗

---貨品陳列區(qū)

---收銀區(qū)等大小不等的區(qū)域58學(xué)習(xí)交流PPT區(qū)域劃分：—類別：套裝、單件、下裝、應(yīng)季產(chǎn)品—風(fēng)格：個(gè)性區(qū)、高檔區(qū)、新品推廣區(qū)—產(chǎn)品組合：隨季節(jié)、產(chǎn)品種類而調(diào)整59學(xué)習(xí)交流PPT按貨架類別

1、開放式貨架---貨架四周開發(fā)，有圓柱形、方柱形和不規(guī)則型等，特點(diǎn)是顧客可以觸摸到商品。2、端架式貨架---走道兩邊是貨架，特點(diǎn)是顧客可以觸摸到商品，但陳列較為擁擠。3、封閉式貨架---用玻璃或其他材料將商品包封起來(lái)，特點(diǎn)是給人一種高檔感，并能保護(hù)商品。60學(xué)習(xí)交流PPT店鋪陳列的黃金點(diǎn)——店鋪的銷售黃金點(diǎn)利用銷售數(shù)據(jù)分析

1、“十字”劃分

2、“井字”劃分——店鋪的視覺(jué)黃金點(diǎn)利用店鋪的布局分析61學(xué)習(xí)交流PPT第62頁(yè)利用坪效坪效=銷售額÷經(jīng)營(yíng)面積

坪效反映的是賣場(chǎng)的有效利用程度。坪效指標(biāo)直接證明了店鋪運(yùn)營(yíng)效率的高低。62學(xué)習(xí)交流PPT店鋪的線：案例分析——63學(xué)習(xí)交流PPT實(shí)際案例分析——64學(xué)習(xí)交流PPT65學(xué)習(xí)交流PPT店鋪的動(dòng)線設(shè)計(jì)店鋪的動(dòng)線與導(dǎo)線的關(guān)系店鋪陳列的點(diǎn)—線—面—體注意：點(diǎn)點(diǎn)重疊、線線重疊66學(xué)習(xí)交流PPT行進(jìn)動(dòng)線vs.

視覺(jué)動(dòng)線動(dòng)線分離

vs.

動(dòng)線合一第一區(qū)第

二

區(qū)67學(xué)習(xí)交流PPT第一區(qū)第

二

區(qū)死

柜收

銀

枱×收

銀

枱小商品試衣間×

延展區(qū)第三區(qū)死

柜死柜活

柜

變

死

柜死柜活用68學(xué)習(xí)交流PPT第一區(qū)第

二

區(qū)死

柜死

柜收

銀

枱小商品

延展區(qū)死

柜

變

活延展區(qū)

69學(xué)習(xí)交流PPT第一區(qū)第二區(qū)延展區(qū)死

柜收

銀

枱小商品

延展區(qū)

死

柜第三區(qū)死柜變活

70學(xué)習(xí)交流PPT第一甜蜜區(qū)第

二

區(qū)死

柜死

柜第一甜蜜區(qū)第二區(qū)收

銀

枱小商品收銀枱第一區(qū)第二區(qū)

死

柜

變

活

延展區(qū)71學(xué)習(xí)交流PPT

課程小結(jié)：72學(xué)習(xí)交流