醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件

醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)1、不要輕言放棄，否則對(duì)不起自己。2、要冒一次險(xiǎn)!整個(gè)生命就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。走得最遠(yuǎn)的人，常是愿意去做，并愿意去冒險(xiǎn)的人?！胺€(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠(yuǎn)。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒(méi)有加糖的咖啡，喝起來(lái)是苦澀的，回味起來(lái)卻有久久不會(huì)退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當(dāng)愛(ài)不能完美，我寧愿選擇無(wú)悔，不管來(lái)生多么美麗，我不愿失去今生對(duì)你的記憶，我不求天長(zhǎng)地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)1、不要輕言放棄，否則對(duì)不起自己。2、要冒一次險(xiǎn)!整個(gè)生命就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。走得最遠(yuǎn)的人，常是愿意去做，并愿意去冒險(xiǎn)的人?！胺€(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠(yuǎn)。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒(méi)有加糖的咖啡，喝起來(lái)是苦澀的，回味起來(lái)卻有久久不會(huì)退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當(dāng)愛(ài)不能完美，我寧愿選擇無(wú)悔，不管來(lái)生多么美麗，我不愿失去今生對(duì)你的記憶，我不求天長(zhǎng)地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。醫(yī)院銷(xiāo)售代表培訓(xùn)銷(xiāo)售拜訪技巧客戶為什么要處方你的產(chǎn)品?公司好:產(chǎn)品好:形象可靠網(wǎng)絡(luò)實(shí)用性與各地專(zhuān)家安全性高的關(guān)系人員好:成本效親和力專(zhuān)業(yè)信得過(guò)服務(wù)支持與初一新生的家長(zhǎng)交流，不難聽(tīng)到“我孩子小學(xué)語(yǔ)文成績(jī)挺好，怎么上了初中成績(jī)下降那么多？”諸如此類(lèi)的話語(yǔ)。透過(guò)這些話語(yǔ)我們可以看出，不僅學(xué)生不適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)生活，甚至家長(zhǎng)也不適應(yīng)孩子在初中的表現(xiàn)。在我們農(nóng)村相當(dāng)一部分小學(xué)生升入中學(xué)后，由于許多方面的不適應(yīng)，學(xué)習(xí)興趣減退，學(xué)習(xí)質(zhì)量大幅度下降。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，在過(guò)渡與銜接上（主要是小學(xué)高年級(jí)和初中一年級(jí)之間）存在著一定的脫節(jié)和斷層現(xiàn)象，農(nóng)村學(xué)生閱讀量少面窄，隱藏著諸多的問(wèn)題。一、初一新生學(xué)習(xí)現(xiàn)狀第一，學(xué)習(xí)習(xí)慣上與初中生要求的有差距。主要表現(xiàn)在時(shí)間安排不合理，上課專(zhuān)注力不夠持久，容易分心走神等。第二，學(xué)習(xí)方法上對(duì)初中學(xué)習(xí)的不適應(yīng)。例如，聽(tīng)課不太善于抓住重點(diǎn)、領(lǐng)會(huì)要點(diǎn)，不會(huì)做筆記、作札記、勾畫(huà)批注課文，不善于利用課文的注解、相關(guān)的工具書(shū)解決學(xué)習(xí)中的疑難，過(guò)于依賴(lài)教師的傳授，一時(shí)找不到適合跟進(jìn)初中階段學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方法等。第三，基礎(chǔ)知識(shí)和技能不達(dá)標(biāo)。主要表現(xiàn)在基礎(chǔ)知識(shí)不踏實(shí)、不牢固、底子薄弱，體現(xiàn)在語(yǔ)文構(gòu)成的多個(gè)環(huán)節(jié)。（1）常用漢字識(shí)讀關(guān)能過(guò)，但書(shū)寫(xiě)關(guān)難過(guò)。（2）拼音拼讀能過(guò)關(guān)，朗讀正確、流利，但拼寫(xiě)不過(guò)關(guān)。不少學(xué)生在初中階段都還不能完全掌握拼音方案。（3）口頭表達(dá)、口語(yǔ)交際能力較強(qiáng)，但書(shū)面表達(dá)、寫(xiě)作能力較低。病句多，語(yǔ)言幼稚，不善于觀察和描寫(xiě)，分辨不清記敘、議論、說(shuō)明等表達(dá)方式，文體意識(shí)模糊等，習(xí)慣成自然，結(jié)果初中三年都未能解決，甚至把問(wèn)題帶到了高中。（4）在現(xiàn)代文閱讀方面概括理解能力差。（5）文言文閱讀幾乎是盲點(diǎn)。從小學(xué)過(guò)渡到初中，存在著文言文閱讀嚴(yán)重脫節(jié)的現(xiàn)象。剛升入初中的學(xué)生，連一些最簡(jiǎn)單的至今還有生命力的文言實(shí)詞都難以理解，以致初中文言文的教學(xué)困難重重。二、學(xué)習(xí)現(xiàn)狀原因分析第一，就學(xué)生的個(gè)性心理發(fā)展特征而言，初一新生跨入初中大門(mén)，心理年齡特征仍處于半幼稚、半成熟、半獨(dú)立、半依賴(lài)，自覺(jué)性和幼稚性錯(cuò)綜交織的狀態(tài)。而初中課堂教學(xué)中的趣味性、游戲性和激勵(lì)性相比小學(xué)有所下降，以致一些學(xué)生覺(jué)得聽(tīng)課乏味而走神。第二，就學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法而言，學(xué)生開(kāi)始必然沿襲著小學(xué)的套路和思維慣性，帶有濃厚的小學(xué)學(xué)習(xí)特征。相比之下，初中由于課程門(mén)類(lèi)的增多，課時(shí)的減少，要求的提高，教師的教學(xué)逐漸由小學(xué)的“扶著走”，改變?yōu)椤鞍敕霭敕拧?，學(xué)生一時(shí)難以適應(yīng)，感到不知所措。第三，就學(xué)習(xí)任務(wù)而言，中學(xué)語(yǔ)文教材內(nèi)容是一下子加深，知識(shí)點(diǎn)增多（每單元有訓(xùn)練要點(diǎn)，每課又各有難點(diǎn)和重點(diǎn)），從初一上學(xué)期開(kāi)始對(duì)學(xué)生的要求就大大提高了，知識(shí)點(diǎn)除有大量需記憶外，更側(cè)重分析與理解，思維難度增大。由于課時(shí)緊，中學(xué)教師講課速度一般較快，課堂容量大，許多知識(shí)只能一帶而過(guò)。這就要求學(xué)生要有高度自覺(jué)性，認(rèn)真、獨(dú)立地完成好作業(yè)。測(cè)驗(yàn)題量大，難度大，時(shí)間少，且考點(diǎn)多做了變形，還有知識(shí)點(diǎn)的延伸，要求學(xué)生高效高質(zhì)量地完成。這些猶如斷級(jí)的樓梯，學(xué)生實(shí)在難以登躍。那么如何加一個(gè)臺(tái)階，讓他們順利地拾級(jí)而上呢？三、過(guò)渡、銜接對(duì)策初探初中小學(xué)的語(yǔ)文教育教學(xué)本來(lái)就是一脈相承的，是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，做好初中小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的過(guò)渡與銜接，極為必要。這就要求初中教師尤其是初一語(yǔ)文教師，應(yīng)瞻前顧后，找出這些聯(lián)系和區(qū)別，從教材、教師、學(xué)生這三大方面搞好小學(xué)與初中的銜接，使初一學(xué)生平穩(wěn)過(guò)渡到中學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境中，使中小學(xué)教學(xué)真正成為一個(gè)相互聯(lián)系的有機(jī)整體。1.研究教材，鋪設(shè)臺(tái)階學(xué)生一上初中，頓時(shí)感到學(xué)習(xí)任務(wù)加重，學(xué)習(xí)的科目多且內(nèi)容也比較深。教師要消除學(xué)生的緊張心理狀態(tài)，通過(guò)利用學(xué)生對(duì)新知識(shí)、新環(huán)境的好奇心理，在知識(shí)的學(xué)習(xí)上從學(xué)生感興趣的地方入手，對(duì)教材進(jìn)行整合，確定好教材的起點(diǎn)和教學(xué)的切入點(diǎn)。初中教師必須打破小學(xué)、初中的界限，不僅要對(duì)初中的要求和教材吃準(zhǔn)、吃透，還應(yīng)對(duì)整個(gè)《課程標(biāo)準(zhǔn)》了然于心，認(rèn)真探討和分析小學(xué)高年級(jí)段的課程體系，較準(zhǔn)確地掌握小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的內(nèi)容和要求。如果我們能合理把握中小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的脈絡(luò)，從宏觀角度入手，及時(shí)思考各個(gè)階段的側(cè)重點(diǎn)，進(jìn)一步明確初中教學(xué)要求，并將之施于教學(xué)備課中，充分考慮課堂各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接，那么在教學(xué)中才會(huì)加強(qiáng)針對(duì)性，減少盲目性，體現(xiàn)層次性，在學(xué)習(xí)的道路上鋪好臺(tái)階。2.研究教法，領(lǐng)上臺(tái)階由于初中內(nèi)容比小學(xué)內(nèi)容明顯加重，涉及知識(shí)面廣，所以我們初一教師可適當(dāng)保留一些小學(xué)的教學(xué)方法，將初中的教學(xué)方式方法逐漸地加以滲透，切不可急于求成，破壞學(xué)生良好的學(xué)生習(xí)慣。培養(yǎng)學(xué)生的思維方式，要根據(jù)學(xué)生的智力和能力，使他們逐步由形象思維轉(zhuǎn)化為抽象型的邏輯思維，對(duì)小學(xué)的教學(xué)方法采取逐步揚(yáng)棄的方式。教師要想方設(shè)法讓課堂教學(xué)“活”起來(lái)，教師務(wù)必發(fā)揮主導(dǎo)作用，依靠全體學(xué)生共同營(yíng)造健康的課堂教學(xué)心理氛圍，以促進(jìn)學(xué)生主體作用的發(fā)揮。巧妙地運(yùn)用各種教學(xué)方法，使教學(xué)過(guò)程生動(dòng)活潑，有利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的吸收以及自學(xué)能力的形成。3.研究學(xué)生，跨越臺(tái)階首先，我們需要研究好各類(lèi)學(xué)生的特點(diǎn)，及時(shí)了解他們的思想動(dòng)態(tài)。學(xué)生從小學(xué)進(jìn)入中學(xué)，生理和心理都有發(fā)展，從生理上來(lái)說(shuō)，進(jìn)入了青春期；從心理上來(lái)說(shuō)，他（她）們已認(rèn)為自己是大孩子，有了一定的主見(jiàn)；從空間上來(lái)說(shuō)，外部環(huán)境發(fā)生了變化，人際關(guān)系變得復(fù)雜化了，他們開(kāi)始尋求新的集體并且在新的集體中尋求自己的定位。所以，初一的班主任要重視這一系列情況，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，要愛(ài)護(hù)他們，同他們建立真摯的感情，取得他們的信任，達(dá)到心靈上的溝通。對(duì)學(xué)生的教育要嚴(yán)中有愛(ài)、愛(ài)中有嚴(yán)，幫助他們做好思想、感情、知識(shí)等銜接，多與學(xué)生探討，找出銜接的問(wèn)題所在并及時(shí)給予解決。其次，我們應(yīng)該重視學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的自主意識(shí)。好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)學(xué)生搞好學(xué)習(xí)起著舉足輕重的作用，學(xué)好語(yǔ)文必須注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：（1）課前有主動(dòng)預(yù)習(xí)，課后有自覺(jué)復(fù)習(xí)的習(xí)慣；（2）課堂上有思路活躍、勤記筆記的習(xí)慣；（3）課堂上有大聲答問(wèn)、大膽質(zhì)疑的習(xí)慣；（4）閱讀時(shí)有隨手查閱字典釋疑的習(xí)慣；（5）有眉批圈點(diǎn)、邊讀邊思考的習(xí)慣；（6）作文時(shí)有先構(gòu)思、再寫(xiě)提綱、寫(xiě)正文以及加后記的習(xí)慣；（7）文章寫(xiě)成以后有讀兩三遍并進(jìn)行自我修改的習(xí)慣；（8）課外閱讀時(shí)有隨手摘錄、隨時(shí)積累并運(yùn)用的習(xí)慣；（9）有勤于動(dòng)筆、寫(xiě)心得體會(huì)、記日記的習(xí)慣。養(yǎng)成了這些良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣會(huì)使學(xué)生終身受益。好習(xí)慣開(kāi)道，好方法隨行。著名教育家陶行知說(shuō)：“教師的責(zé)任不在于教，而在于教學(xué)生學(xué)。”“授人以魚(yú)，不如授之以漁”，隨著中學(xué)語(yǔ)文教材內(nèi)容的增加，難度的加深，知識(shí)面的拓寬，要求學(xué)生必須具有一套獨(dú)立的學(xué)習(xí)方法相匹配。因此，教師應(yīng)有意識(shí)、有步驟地教給學(xué)生一套行之有效的語(yǔ)文學(xué)習(xí)方法，如怎樣落實(shí)學(xué)習(xí)中的八個(gè)環(huán)節(jié)，即“八會(huì)”：（1）會(huì)計(jì)劃，能制訂切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃；（2）會(huì)預(yù)習(xí)，能畫(huà)出重點(diǎn)，提出疑問(wèn)；（3）會(huì)聽(tīng)課，能全神貫注，積極思維和記住重點(diǎn)；（4）會(huì)復(fù)習(xí)，課后能溫故知新；（5）會(huì)作業(yè)，能自覺(jué)獨(dú)立完成作業(yè)；（6）會(huì)釋疑，能自主或與同學(xué)合作探究解決疑難問(wèn)題；（7）會(huì)小結(jié)，能整理筆記，系統(tǒng)知識(shí)；（8）會(huì)課外學(xué)習(xí)，豐富知識(shí)面。還有怎樣閱讀，怎樣寫(xiě)作，怎樣口語(yǔ)交際等。綜上所述，在中小學(xué)教育教學(xué)過(guò)程中，教師教育學(xué)生的方法須考慮層次性和連貫性，促進(jìn)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接聯(lián)系，使學(xué)習(xí)內(nèi)容整體優(yōu)化，這是提高語(yǔ)文素養(yǎng)的關(guān)鍵所在。當(dāng)然，無(wú)論是怎樣的教育教學(xué)方法，都應(yīng)“讓學(xué)生帶著社會(huì)生活的體驗(yàn)走進(jìn)語(yǔ)文課堂”，“讓學(xué)生帶著語(yǔ)文課堂的收獲走向社會(huì)生活”，經(jīng)過(guò)積累、感悟、熏陶，注重各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接與逐步提高，語(yǔ)文素養(yǎng)才會(huì)得以提高，語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量才會(huì)螺旋式地上升。我們要真正達(dá)到每個(gè)階段順利登躍新臺(tái)階，還需要每位辛勤的園丁不斷鋪設(shè)臺(tái)階，幫助學(xué)生勇敢攀登。數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的成功與否，取決于教師是否能充分發(fā)掘?qū)W生的興趣點(diǎn)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，激發(fā)學(xué)生的興趣，點(diǎn)燃學(xué)生的智慧火花，能否做到與文本有機(jī)結(jié)合，真情演繹文本內(nèi)涵，提升孩子們對(duì)文本的感悟，讓我們的數(shù)學(xué)教學(xué)呈現(xiàn)實(shí)效。在我們的教學(xué)中，每個(gè)學(xué)生都存在著差異，每個(gè)班級(jí)也存在著差異，所以老師的教學(xué)應(yīng)該吃透教材，根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ)，找準(zhǔn)教學(xué)的起點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生有效地學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。奧蘇伯爾曾說(shuō)過(guò)：“影響學(xué)習(xí)最重要的因素是學(xué)生已經(jīng)知道了什么，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的原有知識(shí)進(jìn)行教學(xué)。”如何從學(xué)生的認(rèn)知背景和生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，找準(zhǔn)進(jìn)行新知教學(xué)的起點(diǎn)，從而提高教學(xué)的有效性，已被越來(lái)越多的教師所關(guān)注。教學(xué)起點(diǎn)要根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)起點(diǎn)確定，把握學(xué)生的學(xué)習(xí)認(rèn)知水平和生活經(jīng)驗(yàn)，才能克服教學(xué)過(guò)易或者過(guò)難的現(xiàn)象發(fā)生，準(zhǔn)確把握教學(xué)起點(diǎn)是提高教學(xué)效率的基礎(chǔ)。一、課前調(diào)查，找準(zhǔn)教學(xué)起點(diǎn)課前調(diào)查是指在上課前運(yùn)用訪談或問(wèn)卷等形式，讓學(xué)生進(jìn)行解答，從而了解學(xué)生已有的知識(shí)基礎(chǔ)，找準(zhǔn)教學(xué)起點(diǎn)。學(xué)生已經(jīng)清楚的知識(shí)，不需要重復(fù)講述；學(xué)生較模糊、有爭(zhēng)議的認(rèn)知和未知的內(nèi)容需重點(diǎn)研究、討論解決。在一次借班上課中，內(nèi)容是一年級(jí)第一冊(cè)“8加幾”，為了了解學(xué)生已有的知識(shí)基礎(chǔ)，找準(zhǔn)教學(xué)起點(diǎn)，以便更好地調(diào)整自己的教學(xué)思路，課前印發(fā)了一些口算題及幾道“8加幾”的題目給學(xué)生。反饋的結(jié)果讓我不免對(duì)他們刮目相看，有好多孩子已經(jīng)會(huì)算8加幾的題目了。我隨即請(qǐng)了幾個(gè)不同層次的學(xué)生說(shuō)一說(shuō)他的想法，聽(tīng)完后我不禁為他們拍案叫好，因?yàn)樗麄兇蠖加凶约邯?dú)特的方法，而且有的還頗具代表性。為此，在基本了解了學(xué)生的學(xué)習(xí)起點(diǎn)后，我對(duì)本課時(shí)的目標(biāo)稍作提升，把教學(xué)重點(diǎn)從原來(lái)的“會(huì)不會(huì)計(jì)算”調(diào)整定位于：讓學(xué)生說(shuō)一說(shuō)，你是怎么算的，你的方法跟別人的方法有什么不同之處？通過(guò)對(duì)比，現(xiàn)在你喜歡用什么方法來(lái)計(jì)算8加幾，為什么？確定了這樣的目標(biāo)，在教學(xué)時(shí)，重點(diǎn)圍繞目標(biāo)組織他們開(kāi)展學(xué)習(xí)與交流的活動(dòng)。二、以生活經(jīng)驗(yàn)，確定教學(xué)起點(diǎn)知識(shí)源于生活，植根于生活，沒(méi)有生活的科學(xué)是沒(méi)有生命的科學(xué)。新課程倡導(dǎo)的課堂教學(xué)就是要從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有的知識(shí)出發(fā)，聯(lián)系生活的教學(xué)，把生活經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)聯(lián)系起來(lái)。實(shí)踐證明，越是與學(xué)生經(jīng)驗(yàn)聯(lián)系緊密的教學(xué)，越能引起學(xué)生的求知興趣，越能取得好的效果。認(rèn)真調(diào)查了解學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)積累，是確定教學(xué)起點(diǎn)的重要方面。如教學(xué)“比例尺”時(shí)：師先在實(shí)物投影儀上出示一張教師自己的生活照。師：看了老師的這張照片，你想說(shuō)什么？生1：老師很帥。生2：你人那么高，照片里那么小。師：是嗎？教師量照片中的高度，得出是5厘米。師：我的實(shí)際身高是170厘米，怎么到照片上只有5厘米了呢？生：按一定的比例縮小了。師：是嗎？那實(shí)際身高與照片的比是多少？生3：5∶170=1∶34生4：應(yīng)該是34∶1。師：我們學(xué)校這個(gè)學(xué)期規(guī)劃造一幢落地面為長(zhǎng)方形的幼兒園教學(xué)樓，長(zhǎng)50米，寬10米。如果你是設(shè)計(jì)師，你打算如何把它畫(huà)在圖紙上？生5：用50厘米表示50米。生6：用5厘米表示50米。生7：用10厘米表示50米。師：寫(xiě)出各自的比，并化簡(jiǎn)這些化。師生共同歸納得出：圖上距離∶實(shí)際距離=比例尺。師：比例尺是什么？生8：表示圖上距離與實(shí)際距離的關(guān)系。師：比例尺有什么用？三、課中提問(wèn)，調(diào)整教學(xué)起點(diǎn)教師應(yīng)善于取舍教學(xué)環(huán)節(jié)，調(diào)整教學(xué)順序。平時(shí)我們上課的教學(xué)環(huán)節(jié)有復(fù)習(xí)鋪墊、導(dǎo)入新課、新課展開(kāi)、鞏固聯(lián)系、課后延伸、課堂小結(jié)等；而常用的教學(xué)形式有創(chuàng)設(shè)情景、自學(xué)課本、小組討論、教師講解等，但這些并不是每堂課都必須具備的。教師必須根據(jù)不同的教學(xué)對(duì)象、教學(xué)內(nèi)容及具體的教學(xué)目標(biāo)，恰當(dāng)?shù)剡x取教學(xué)環(huán)節(jié)，順著學(xué)生的思路安排教學(xué)順序。如在教學(xué)“多位數(shù)的讀法”時(shí)：師：同學(xué)們，我們已經(jīng)學(xué)了萬(wàn)以?xún)?nèi)的數(shù)，比一萬(wàn)大的數(shù)你能舉出例子嗎？仔細(xì)想一想，把想出來(lái)的數(shù)寫(xiě)在卡片上。（生試寫(xiě)）師：你認(rèn)為自己寫(xiě)的數(shù)比一萬(wàn)大，可以拿到黑板上來(lái)。（先爭(zhēng)先恐后地貼卡片）師：（指黑板：100005、千萬(wàn)、25000、5萬(wàn)、98496879651、100000000、百萬(wàn)位、20000、183654……）這些數(shù)符合要求嗎？（根據(jù)學(xué)生的評(píng)議去掉了“千萬(wàn)”和“百萬(wàn)位”等）剩下的數(shù)都比一萬(wàn)大了嗎？請(qǐng)大家讀讀看。你認(rèn)為能讀的就上來(lái)讀給大家。你是怎么讀的？師：這些數(shù)你們到底讀得對(duì)不對(duì)呢？今天這節(jié)課我們就一起來(lái)研究像這樣的多位數(shù)的讀法。以上是通過(guò)讓學(xué)生試寫(xiě)比一萬(wàn)大的數(shù)，試讀這些數(shù)，并介紹讀法，從這里展開(kāi)新課的教學(xué)。事實(shí)證明這樣的設(shè)計(jì)更能找準(zhǔn)教學(xué)的起點(diǎn)，體現(xiàn)學(xué)生是學(xué)生活動(dòng)的主體意識(shí)。總之，數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)根據(jù)學(xué)生已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，考慮學(xué)科的自身特點(diǎn)，遵循學(xué)生學(xué)習(xí)的規(guī)律，立足“以學(xué)生為本”、“以學(xué)生的發(fā)展為本”，合理把握好數(shù)學(xué)教學(xué)的起點(diǎn)，只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)“以學(xué)論教”，學(xué)生才有可能把學(xué)習(xí)當(dāng)成是其生命發(fā)展的需要。醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)1、不要輕言放棄，否則對(duì)不起自己。醫(yī)藥銷(xiāo)1醫(yī)院銷(xiāo)售代表培訓(xùn)銷(xiāo)售拜訪技巧醫(yī)院銷(xiāo)售代表培訓(xùn)2客戶為什么要處方你的產(chǎn)品?公司好:產(chǎn)品好:形象可靠網(wǎng)絡(luò)實(shí)用性與各地專(zhuān)家安全性高的關(guān)系人員好:成本效親和力專(zhuān)業(yè)信得過(guò)服務(wù)支持客戶為什么要處方你的產(chǎn)品?3討論●客戶決定使用你的產(chǎn)品的決策過(guò)程討論4醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件51.收集/反饋市場(chǎng)信息拜訪計(jì)劃與分開(kāi)場(chǎng)收集/反饋信息產(chǎn)品知識(shí)探詢(xún)聆聽(tīng)處理1.收集/反饋市場(chǎng)信息6收集/反饋市場(chǎng)信息找到拉近關(guān)系得切入點(diǎn)了解到顧客的需求與顧慮預(yù)見(jiàn)到顧客潛在的異議,事先準(zhǔn)備好恰當(dāng)?shù)幕卮鹗鼓愕陌菰L前計(jì)劃有的放矢掌握對(duì)手的行動(dòng),進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售收集/反饋市場(chǎng)信息7醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件8醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件9拜訪計(jì)劃與分析拜訪后分析成效如何?是否達(dá)成目標(biāo)拜訪情況如何?順利嗎?那些方面做得好或差?有否學(xué)到新知識(shí)?拜訪中有否創(chuàng)新?有何需加改善?拜訪計(jì)劃與分析103.設(shè)立目標(biāo)及準(zhǔn)備設(shè)立目標(biāo)及拜訪計(jì)劃/準(zhǔn)備與分開(kāi)場(chǎng)產(chǎn)品知識(shí)探詢(xún)聆聽(tīng)處理3.設(shè)立目標(biāo)及準(zhǔn)備11醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件12醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件13醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件14醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件15醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件16醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件17醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件18醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件19醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件20醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件21醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件22醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件23醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件24醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件25醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件26醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件27醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件28醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件29醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件30醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件31醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件32醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件33醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件34醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件35醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件36醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件37醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件38醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件39醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件40醫(yī)藥銷(xiāo)售拜訪技巧培訓(xùn)課件41醫(yī)藥銷(xiāo)售