中海xx市場推廣策略案ppt37()

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中海xx市場推廣策略案.項目簡介魯班路、斜土路奠定至上產(chǎn)品、至上生活之完美基石至上品牌盧灣區(qū)打浦橋版塊中海地產(chǎn)實力開發(fā)香港名師傾心設(shè)計繼海華、海興、海麗等之后開發(fā)商經(jīng)驗累積至上品質(zhì)至上地塊中海xx市場推廣策略案市情場儲掃狼描疏一曲（府區(qū)揚域無市申場閱供鍛求拿比致）盧灣區(qū)批準預(yù)售面積（萬平方米）占中心城區(qū)總量比重（%）已登記預(yù)售面積（萬平方米）占中心城區(qū)總量比重（%）供求比2001年4季度58.5690.6615.1739.251：0.262002年1季度2.1166.3513.7235.131：6.502002年2季度14.3823.1214.9736.401：1.042002年3季度22.3255.3013.4838.211：0.60合計97.3757.3457.3437.211：0.59中鏈心確城攪區(qū)瘡主黎要厚房甲產(chǎn)畢放同量此區(qū)阿，稿供威遠懶大固于催求市很場眼掃井描靜二贈（農(nóng)季斥度漿價嗓格類走頁勢芹）區(qū)賤域規(guī)均楚價親隨去市僅中胖心鬧均惠價堅穩(wěn)滔步懶上抓升今赤年豎第勵三廟季壞躍龜升懸高廢于疾市稠中即心吉均分價市披場菜掃犧描培三蝕（辨價戀格鳥峰發(fā)值莖）季度2001.12001.22001.32001.42002.12002.22002.3單價主力范圍（元/平方米）4000-50004000-55004500-55004500-65005000-60005000-65005500-7500單價峰值（元/平方米）4500500050005000550055007000主薪力介單響價謎峰稀值

2001.12001.22001.32001.42002.12002.22002.3總價主力范圍（萬元/套）40-6040-6050-7050-8050-9060-10050-100總價峰值（萬元/套）50505060608080主播力?？値r掙峰生值市篩場僑掃霸描踩四憲（端面先積碼峰忌值廳）季度2001.12001.22001.32001.42002.12002.22002.3面積主力范圍（平方米/套）100-110/130100/120-130100-120/140100-150100/120/140-150100-14070/100-110面積峰值（平方米/套）110100100110100140100區(qū)銀域婚市開場母特趟征區(qū)量域徑市帆場建暫爸處狀供蹄遠輪大毒于伶求閘的溉狀姿況盼之而中寄，鬼但星供賴求就比慶例存正芹提昆升欲，柱市懸場俗消敬化薄能翠力譯增秋強區(qū)氏域英單丹價仙躍綠升退，季高銷于徹市貓中聞心強市迫場建均澡價翻，旁單六價塞承逃受扣能婚力坊提男高房糊型您面沉積遼峰喉值魯區(qū)釀間艱較痛大羅，嗎隨擺著時單誰價程躍蔽升些，望面錘積好峰雁值偏下存移總供價焦峰晌值運穩(wěn)男步逗上踩升叫，峰保軍持含平具穩(wěn)臭增太幅館，敬未踏出柱現(xiàn)遵躍戚升善現(xiàn)沈象小絨結(jié)區(qū)鑒域杯市讓場罵地由位碧明劑顯壩提將升顫，泊潛閘力雙存達在努，鑼市科場銅向撓好單剝總穩(wěn)價遮承恨受房誠能我力毅均凡增爽強臂，高波檔行化截品勺質(zhì)惱化他市尚場鋤已劈燕然鮮形窩成隨攪著靠單舅價濃提見升罷提呢帶巾來仙的戶泡士沫份效源應(yīng)亦埋應(yīng)舉引乓起恥重粥視隨艙著源單爐價昆的錢躍邁升像，設(shè)控哭制肺總蒙價晚，降但低恩其晉抗鄉(xiāng)豐性劈燕已粒成鞏必津然土之則勢短命期罪內(nèi)可的寶持旋續(xù)好性繭增醫(yī)長飼與歐投棒資棄市掘場顧的管泡研沫錦風煩險闖性餓并液存穩(wěn)辰中技求騙勝瞇”聯(lián)當迎為出我霞們必堅勒持紹不治二儉的健信濾條個棗案牲銷膽售我琴們茂選雄取姨打攪浦救橋聯(lián)、位斜沒土楊路當、括徐熊家備匯反路眾、探中硬山距南違一孕路撐沿棄線驕的炎十陷七棟個緒樓符盤進污行銅區(qū)困域涉市痰場喜樓光盤女的察去噸化承情隱況旦分堆析旬，羅得昆到奴如暫下鮮結(jié)延論矩：樓雷盤量去贏化茶最另大股量梢通鼠常筑集迎中擋在顏開宋盤冊后輪的喝第斧四披個索月啊，斯然波后蹤蝶逐挑月數(shù)走里低筍，儲但貨近變來彩有遮去諒化嘴速六度踐增藥快原，到時討間肺前脈移邪的掃趨蒼勢算;各笛個挽時償期脂成央交炊的攪單改套霧面軟積繭均紡值渴平池衡下，若說桃明籍本暈區(qū)徑域棕市控場吸對逃各任個指面荒積速區(qū)撓間惕均眨有嶼一患定角的勇消伶化保能雨力績，塔市得場姑對榆于火不除同蠻面手積泊區(qū)蹤蝶間蓮不南形脈成毫特壓色壇需牙求艱；市境場舅對夫于侵樓汁盤摧整墾體偵素臺質(zhì)習要托求掌較旦高榨，瞇高它質(zhì)瘦高谷價寶已發(fā)被丘接菜受哀，必并址有拆需貸求木提館升愈趨纏勢凝；至奇今慈年僵六夏月召，摘小吧戶洋型衰的宿吸伏納訪能叮力臨明副顯顧增腸強滋；外控銷章比份例百高配（構(gòu)已心達譜5膠0愧%附以晝上膝）笑當果為賊本忘市檢場花的步又為一啊特獻征小味結(jié)去喝化侍速女度跌加爸快市娘場倡現(xiàn)跌狀產(chǎn)撫品酬品寸質(zhì)顛化卵程狂度彼提蝕高小擁戶躺型西吸對納留能朝力撕增霞強外燃銷枯比劣例跌高C舅L溜D睡版蒜塊唐地矩段單隱價觸走午高世款博壓會副的險炒嬸作價捧格繭不舍穩(wěn)法定晌因訂素附明心顯投歸資畢型害消吊費修比蛇例訴上費升澤可飽能淘性朗較詠大小字戶屑型出熱喚度紐奉增偷加單斬價鉆承戀受免能禽力尾加噴大總嗚價芹抗芹性折顯僅現(xiàn)本忽案想分敬析樓林盤樂定草位妹：識中水海際新抖座漆標臥海執(zhí)派飾風套情班園地駕塊版特溉征與：早C淚L對D蹲地世塊占竟地間面壇積帥：扮3司6暈9下7餓3把平飽方似米建撈筑沫面覆積旬：角1閃6偏2豪5蘋9煤5籌平皆方慮米容昏積獅率丟：功3儲.鬧8鐮5綠川化惰率忌：河3嫂8法.脂6%(頑1絮4度3震0殘0曲平駝方火米潔)規(guī)羅劃殿特糞色感：破強區(qū)調(diào)愛中霜西籃方物文灣化愧交虧融鼠，娘海癢派予文使化孕風鋒情剝?yōu)樽闫涮嶂鞣幸獢z特塵色講隸究尸細繭節(jié)焰的逐完胞美康是尸本伐樓訂盤濕規(guī)減劃頌的市另葵一剃特付色環(huán)妨境撥規(guī)琴劃用的擾均豎好仇性催、乖滲趟透均性樣強中毀海度海畢悅痰項柴目娃戶塘型蒼分扒布征圖樓號西單元234復(fù)式中單元23東單元234復(fù)式合計234復(fù)式合計A樓31602752234481156237B樓343432326666132C樓214232041241835129D樓3264331623631266195E樓2958346863126189F樓78北面單元156156合計191250346275218624732540455766111038裝修170174344優(yōu)否劣銳勢討分典析演（潛一硬）優(yōu)呀勢少：中逗海瞞品旗牌驗支岸持發(fā)，詠意淋味寇著雷強芒大注的荷客中戶威源似支列持紛（脖老凍客放戶比的遍重窯復(fù)裂性洽購滲買敞及踏口革碑畫影麥響啞力訊）蛋；C室L啄D輩地排塊則，零代慚表剩著龜?shù)厮愣文z的婦價釘值脾認戲同漢、巖配榆套騰成走熟襖、右交馬通帝便先捷睜及設(shè)區(qū)船域商客甘戶邪的刑消蒜費戶支獸持緩；中站海倦的終實元力語支燭持致意鍋味倒著誕專弊業(yè)幫、迎技仿術(shù)勻、慰經(jīng)災(zāi)驗冷、翅價域格現(xiàn)競哥爭股力金、貼時素空盒抗鳴衡閘能變力綿；產(chǎn)呼品對技鄭術(shù)睛成碰熟同，址品約質(zhì)釀化宜程窮度稿較得高敢，洲細拿節(jié)獅性壘的必突茂破偏尤陷為鐮亮宗眼倉；市掏場圾大鞠勢魯向糖好糟，績估箭計豪在省短緣瑞時樸間珠內(nèi)雞，厘本啟地香區(qū)礎(chǔ)會頓成活為傲新具一果輪眨的踢熱滅點遮；世辟博心會副的茄呼屬聲農(nóng)又墨為誤“宋天突時獅”騾添局一罷抹平濃促彩劣造勢突：緊訓鄰啞魯置班把路訪高牧架橋，匠噪暖音兄污手染絕、叉空后氣糠污開染控、田塵司土坡污遼染默為叛高錢檔價樓近盤孟之形大串忌壺；單忽套裕面舊積唇偏住大稿，文而正樓爪盤悉又泳都前為炸高亦層膚建展筑公，均總列價粥抗藏性受不拿可描不指慮朝；根府據(jù)因市嘩場莊走螞勢籃來酷看待，轎若佩在懼未軌來蕩一偉段伯時牲間擦內(nèi)眾投負資仰市低場痛升愧溫帖，基單觸價普走芳高刊，正本輔樓襖盤切若笨想執(zhí)在資此困市器場媽過渡程際中想隨但行杜就冤市鎮(zhèn)，嚴獲頭得脊更誼高堪的悶利書潤粥，影戶頑型驅(qū)配吉比鑰中核的因主萄力擋三爛房陵過麥多讓應(yīng)盜為岡一倘道圍坎凡；優(yōu)角劣胞勢侄分侮析阻（粒二裹）行錦銷漸總婚綱動煩態(tài)房誠定雅價分賓批本去憤化大待小粥搭鞋配穩(wěn)談步嘆推觸進推漏案兄計萌劃推悔案截原熊則實算現(xiàn)閘最寇大綿利樓潤降沙低蒙去組化帆風香險演性迎籍合弄市休場窮需漫求朗走亭勢化寧不揮利墳為暑有明利保量持輛足唯夠洪價妻格上慣漲賭理慘由臨錯路肉抗模性高獨總奪價秀抗講性市拉場雖軟惜著蟲陸優(yōu)翻劣給搭映配膠均叨衡恨銷芒售爭男取居小蒸房冊源傲的要利窗潤忍最從大殼化推確案價計宣劃

時間推出房源價格（均價）策略說明一期2003、3預(yù)認購2003、4開盤A中、D西A中6500元/平方米D西7100元/平方米前期試探市場對于各價位段及房型的消化能力；拉大高低層之間的價位差，試探高價阻力抗性；消化掉一部分的蓄水客戶。二期2003、6開盤A東、C型（國內(nèi)）；B東、F南（海外）A東7600元/平方米；C型7300元/平方米；A東為裝修房源；利用C型房價的上揚帶動A東抗性房源的去化；高低層之間的價差根據(jù)一期試探結(jié)果進行區(qū)間壓縮；利用海外市場資源消化一部分高總價抗性房源（B東）及投資型小房源（F南），此舉同為海外市場探測三期2003、9開盤A西、B西、F北、D東；B東、F南剩余房源A西7200元/平方米；B西7500元/平方米；F北7100元/平方米；D東8300元/平方米；D東為裝修房源；本輪次為房源最多的一次，利用前期試探及造勢，價格均已上揚；尤其是A房源及F房源利用比較原則，將漲價盡量做到了順理成章；利用B房源的優(yōu)勢進行價格提升；四期2003、12月E型E西7400元/平方米E東8400元/平方米

廣里告求策號略市涼場浮區(qū)塔域挨定皆位中牌海桐品疊牌懼的慕老漿客湯源打棉浦敞橋牌版葛塊勾區(qū)務(wù)域尾性材客脂源C脆B參D趁商龍圈可的逗年低輕救新隱貴消鞏費零者龍定吩位新灶生太代桿中競產(chǎn)稈階壯級年慈齡記：組3哪0粉歲纖以嚼上職肥業(yè)續(xù)：字高自級飛經(jīng)污理伍人迎、合I騙T梳主份管盛、益律身師駝、盯工隱程碎師脊、釋小極型阻私封營線業(yè)敏主消惕費癢者遲描幻玉述貌（明一副）外單表冷懇色卵調(diào)洲是原他辛們合的倒主飾要蝴特批征發(fā)，勵灰驕色捐、而黑卻色敏、剖白瓦色母是未他養(yǎng)們溪永瞇遠習的殖推嫁崇與怎此伸同概時婆，沸講拘究趨品駁味采與鼠品啄牌貸是輩他雕們背永蓄遠斤的隆特焦性哄，教不買要速小賤看為那擊一控件刷看纏似矩毫恢不訂起數(shù)眼腎的名全勁棉忽襯卵衫國，績也牽許木還麥打經(jīng)著駱皺樂，菠近卻處棟深伏究粉，昏看險清鳴楚像品懷牌懇才命能梢明轉(zhuǎn)白高價轟值鬧幾騰何線已條砍永絲式遠今強屑調(diào)扔著顏一似種億隨湯意豆、烈簡吉潔院與富硬瓦朗醋，蓋只籃有返當錯你敢明奏白凍了保什提么花叫教作配細駱節(jié)耐之諷中氧見掙真括功迎夫藍，權(quán)經(jīng)啦意惡而由不氣露嚇雕歇琢添的其含油義嫁后些，購才辨能帆讀予懂誕那論一伸份車對富完說美粱品寒質(zhì)悶的撿苛按刻講曾求猾在膠不疫同除的日場始合觀著背裝影的辟得恰體握，蛇這紅樣伴既抓可緣瑞以召不焰太淡扎廈眼眉，驢又督足咸以氣顯疊示辭其個貴編族膝般獵的巧氣虹質(zhì)除與璃涵口養(yǎng)消套費酬者模描捕述押（梳二烤）工晉作高畏效接、幼高盛質(zhì)繪是帝他舟們充的爐行浩動鬧法微則逼，足工份作妨的踐忙僑碌嬸使攝他網(wǎng)們哄分蟻秒浩必固爭他下們撫的耐智奔慧恐足識以近使禮他支們產(chǎn)在饑工孩作誘中木不她斷衛(wèi)突扔破燙、著創(chuàng)家新區(qū)，姥贏址得向信位賴名帶利壤兼局收由是濃不劑變棋的泰追書求船，潤成辱就楊感鑄與某高許薪預(yù)缺跡一境不館可他題們后的保神裁經(jīng)撥繃劇得褲很亂緊鞠，腹無雄時霧無前刻圖不觸處跑在閥極舉度拼的胸危彼機歐感焦之手中菌，讀要和知境道派，樣他姻們猾最綢害什怕續(xù)的雖便包是鑰“副貶翠值別”扎，傭而聞在衡今簽天霸的嫩社唯會獲里徒，摔他服們癢早易已造明妻白歪“史不窄進陳則膜退偷”閘的枕道艘理唯殿其卡如憑此盞，娃“娛充捷電般”叨亦辰成再為什他維們顧工濃作承的鈔重鐘要晨環(huán)距節(jié)鼠之女一中蛙英拿文繞混拆用拼當陰是愈他作們宗的遲另煉一往特痕色垃，回好置像路只陣有額這擱樣謠才呢能國體饒現(xiàn)陳他校們雙國御際贏化柿的皇特穩(wěn)性消愧費叫者撐描喇述憑（褲三治）生頸活不蓬要向以菜為少冷裙色思的生外掩表遠下楚一通定摟是密一粥顆伶冷夠色情的辨心率，朗事莫實社上嚴，鞏尋雹求喉生爐命突的續(xù)肆喝意柜與見不傭羈摘是壁他聽們井永牲恒把的蛛主奶題不朋要中以視為紐奉聽巷到取他羊們彩每盞天暴都仿在濤重姿復(fù)涼著約“駛忙矩啊躬，屯沒之空兩”頂，亦就惰是催沒缺有某生間活膛，待事矩實腿上僻，惹“權(quán)生鎖活揮品聾質(zhì)伶”膊是逝他扯們霞用梁得素最盲頻挺繁滅的架詞驗語孩之鋤一咳，孩對頌于功他搞們耽而承言割，罪生源命嬸又打怎鴉會肝僅接僅獸是餃一郊個繳過裂程凱？講凝究毯生侮活垮的持浪必漫記與圈藝莫術(shù)吵，皇時枝時到刻內(nèi)刻拍將閑梵苦高竹、戒柴萄科賊夫嗓斯需基神掛尊在餐嘴欠邊鞏，蜘吵孩著旬嚷婦著盆去佛看破《蚊天煩鵝恰湖礦》呢，野旅攜游之講翠人族文菠主槽義獨，夕談呈著醫(yī)政講治恰、騙歷韻史主與像哲飄學鉗…?！燎该运{于腐S祖T含U掩B錯U民C供K刪S傳的盼小焦資且情輸調(diào)唉，潮沉雄醉扭于伸H蜓A陡R砌D珍R葵O裕C德K條的摟熱量烈械奔豈放糾，泛新誼天樣地挑的因時監(jiān)尚耍與賢國喝際握已陰足沈以風贏丑處太他竄們矩的劇青爸睞便，菊成巡壽為股會郊友俘的綿根孟據(jù)符地消井費夕者向特派性國共際蔑、脊時照尚弱、隊開逐放品召味沸、爺極脖致射、展虛水榮海茫悅氣花徐園失對炭他幣們眠意扣味然著災(zāi)…竭…地低段抽成都就攻了段便殃捷侮、反國承際卸與拉時教尚培…扎…品潔牌畫象蛛征釘著歸品趙味等、萌身棋份糟與昌格宮調(diào)角…盾…產(chǎn)幟品休細掀節(jié)惕的瞎完糾美司性慈迎貸合緩了滔審塑美博標嘉準淋與完氣敏質(zhì)肢…央…成匹就點了企…科…極劍致犁完子美摩的可生蔑活肚…膏…因躬此追…撈…我宗們韻本富次逐的簡宣盆傳陣，測不炭再語停館留柴在浴產(chǎn)讀品糾的記硬誓性頓說饅介更抬在腰販謹賣境一糞種剩獨蓮特懲的怠居散住令文督化技與宿生蝴活舍價挎值見觀即梨我劫們鵝強拿調(diào)免一約種—卷—荷“喘純歷粹譯而遙極崗致流的到生竄活漂”這吧也呀正應(yīng)是匠我予們爛將徒產(chǎn)話品枝利繞益薯轉(zhuǎn)裳化幟為宗消膠費歉感校受蹄，與傲目巡壽標摟群這產(chǎn)頂生掠深旱度攔價壺值破共問鳴無的臘利脾基于蹲是我嫌們滲的弄廣地告摘須斑做難到…煤…具農(nóng)有士深軌層域次冒的喘文練化倆品費味肅和混審研美伯價也值因機為枕他娘們慣大仔都嬸受陷過竹良花好禿的券教橋育績，銅文閥化環(huán)層直次舟較蒙高斃，防有音一申定是的悟藝則術(shù)次鑒元賞煤力有規(guī)自雙己嘆的區(qū)觀爐點因吊為釣他萌們初良貴好墓的韻工外作吩背脊景短，弄對穗諸叮多澆事候物葉都強有仰自闖己煙的蓄獨末到輩見置解誦，湖廣烏告夫應(yīng)押試襪圖艦在的這示方盆面微引艙起堪他缺們兆共胖鳴留覆有訪足殼夠速的彩審賢美堵想尖象容空游間他能們天是星智籍慧霧的溉一麻群賢，憶不肚需稻要怠喋攝喋么不源休何地釣灌粗輸電，感他憤們膊需叨要障一瘡種虧有悶想允象比力蝕的土溝大通壤方似式保豪持扭雅凝致渠的貧格拖調(diào)他套們慰具津有拳貴經(jīng)族膠心杰態(tài)摟，陷期帆望仁在壇現(xiàn)銷代板的桌外傷表工下險保串留墓一莖分劈燕優(yōu)疏雅花與鹿傳吼統(tǒng)聲的念印請跡植，馳廣主告臺表峽現(xiàn)雨要帳符括合饑他蕉們職的灶期綢望于偶是我浩們王的康廣扣告泉表催現(xiàn)泄總勵原歲則喪…彩…消言費扮感索受鏟與濕產(chǎn)療品男價慕值幣體貫驗氏是唐一網(wǎng)切詢廣蠶告燭的馳目網(wǎng)的駱與唐切苗入以全小核見請大嚇，慕突猾出樓細雷節(jié)幼的仍精哨益良求擾精惡是世產(chǎn)換品委的替主攏要閱表砌達憂方神式相禍同辜的峽主潔題跪不仆同挽的艷概浸念鏡體算現(xiàn)宜我蟻們服所甜固露有莫的鳳內(nèi)昨涵煌與富文門化中茅性半的叮色仰彩炕?？v持添了使一薯份簡清哨新啞、某雅坦致旦、估內(nèi)航斂大次氣乒的康構(gòu)滋圖攻方文式電之海中益以鄉(xiāng)豐純陵粹恭的尖文神化汁象疾征劣物躬形堆成盯視峰覺駝焦裝點遙，宰充益分禁體修現(xiàn)素“沫極晌致倚”貼的急內(nèi)稍涵廣歪告紅總膀精兄神品物味扒極口致它寇的席含嘗義要是讓…蝦…極黎致搭國敵際—容—巴君黎目、壇開跡普裙敦料、帳曼反哈兄頓排，聞我鉛對希這熔些絹城脊市詞的完熟迫悉銷就呼好樸像壇是雄我?guī)男艺鳎嫖页质窃仭皸墖綦H凳人織”熊，慢國紙際挑只裳是德我肅的虎工妹作恭和嗎生喬活啞，談所鞠以語在屬上臺海惰，拳我薪選雜擇碌住該在壯國讓際肚化該的圓融船合炒—那—朗海溫悅警花盜園極濕致矛時間尚—身—時禾尚快不址是潔潮醒流見，基更集不離是坡時置髦蔑，善而拍是陸經(jīng)都典惡的瞞再克創(chuàng)逃造蝕，封對捆于釣時換尚之的醬敏召感護，虜在舟這掌個道城勻市車，翻或綠許罷，柏我蠢是賭領(lǐng)圾跑租者跑，乳所覺以禍，砌我議選息擇厭這釀個啞城熟市猶國燭際笛化疏時霉尚靠的尖焦恐點—星—海傭悅進花椅園極貓致掌精歲致—堪—生抵活智中衣，畫我肅講帶究制每抓一工個乎細接節(jié)倘的漢完昌美爽，割無桌論進是把花焦與礦影困的沸協(xié)遷調(diào)奮，納還霸是赴一禁個呈領(lǐng)炊帶戒夾智的稠和束諧養(yǎng)，睬要飽知僑道爽細宏節(jié)綱才禿是狼品屬味傾的輸象謹征海消悅椅花腥園邊的不設(shè)受計揚師拾們疼強叼調(diào)倦細符節(jié)肝的娛完明美除性捏塑慚造俊，磁讓薯細小節(jié)篇決六定吉了鍋一鹽切凍，向所旦以保，渡我賽選榴擇極催致既風螺情—?！扛缫粚μ焓陌萆艋畎簯?yīng)聯(lián)該救有粥不淋同咬的辨發(fā)清現(xiàn)黎和你體搶驗裹，究因山此恒，就不殃同膜的碑時湖刻周，這我角們慘需盈要艱欣蒼賞躁不堂同慈的厘風衫景鬧來尊體腦會粱不沃同洲的賄心找情海放悅刺花噸園究以暴純裂粹秩的海轎派枝風火景、潔惟硬妙踩惟艇肖辰的紅西教方日人襲文狂，鞏構(gòu)刪筑經(jīng)了患每器一宅天佛生?；钫L格情襯的葡多剛元嫌，坑包轟容芹了醋我計生體活哲的出全池部廣配告穗階魯段珍劃伐分項目第一階段第二階段銷售期第一期推案第二期推案廣告目的樓盤總定位產(chǎn)品總特色品牌價值認同定位產(chǎn)品品質(zhì)品牌推廣海悅品牌“國際、時尚、開放”概念營造中海開發(fā)理念及定位、企業(yè)精神營造通過生活形態(tài)的描述定位品牌感受中海誠信、精品概念強化產(chǎn)品推廣強調(diào)樓盤總的規(guī)劃設(shè)計特色感性行銷模式，由細節(jié)直擊品質(zhì)細節(jié)階桌段錦性零廣省告挑策揉略絮（軟第頌一磚期贈）階段第一階段（引導蓄水期）第二階段（開盤強銷期）第三階段（促銷延展期）蓄水期開盤準備期時間2002/1/15---2003/2/152003/2/15---2003/4/102003/4/10---2003/5/152003/5/15---2003/6/15營銷目的市場預(yù)熱，積累客戶確定意向，預(yù)備認購開盤熱銷

廣告目的l

推出中海2003“?！弊痔杺€案l

明確市場及消費定位l

強化產(chǎn)品品質(zhì)認同l

產(chǎn)品力說介l

引暴市場熱點l

品牌及產(chǎn)品力深度挖l

現(xiàn)場熱銷氛圍營造l

促成消費行為迅速產(chǎn)生l

品牌及產(chǎn)品賣點宣傳l

二期推出蓄水準備推廣方式l

品牌硬廣告，定位樓盤檔次及品牌屬性l

企業(yè)品牌炒作軟廣告l

2003正月十五“中海團圓夜”，深度挖掘客戶的潛在消費訴求，聯(lián)絡(luò)感情確定購房意向比l

以細部見品質(zhì)的推廣和訴求，形成品牌消費購買支持l

開盤各種不同方式廣告炒作，形成前期市場必要氛圍l

對意向之客戶進行預(yù)認購l

銷售外圍廣告的推廣及市場熱點新聞炒作l

現(xiàn)場客戶代表專業(yè)詳盡說介l

銷售中心現(xiàn)場熱銷氣氛包裝l

產(chǎn)品賣點推介l

針對前期市場及消費客戶特性深度挖掘媒體運用l

平面媒體（報紙、雜志）l

銷售海報、樓書（定向投遞）l

中?？蛻魰痩

項目周邊環(huán)境包裝l

平面媒體l

網(wǎng)絡(luò)媒體l

終端銷售道具l

平面媒體及新聞報道l

平面媒體SP、PRl

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2003中海新春佳節(jié)客戶大聯(lián)歡

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