價格條件培訓(xùn)課件

第五章價格條件

主要內(nèi)容價格制定的原則和方法主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成傭金和折扣國際貿(mào)易報價第一節(jié)價格制定的原則和方法一、價格制定的原則1）宏觀考慮

供求關(guān)系、壟斷、競爭、政策、投機、自然災(zāi)害、罷工、戰(zhàn)爭等（1）質(zhì)量差價：包括質(zhì)量、檔次、裝潢、樣式、商標(biāo)和品牌知名度（2）數(shù)量差價：量大價格優(yōu)惠，量小提高價格（3）交貨期差價：交貨期長優(yōu)惠；反之則高（4）交貨季節(jié)：旺季暢銷、價高；淡季滯銷、價低2）微觀考慮（5）運輸距離差價：影響運輸成本和保險成本（6）交貨條件和地點：采用的貿(mào)易術(shù)語不同，責(zé)任、費用、風(fēng)險不同（7）支付條件：電匯、信用證支付、價格優(yōu)惠；托收等價高（8）客戶差價：長期客戶、開辟新市場的新客戶優(yōu)惠，一般客戶正常價價節(jié)格廉制貼定遭的曬原稼則（歸一曲）銜要米參趨照閱國薯際阻市周場暖價拒格肆水維平（僵二狠）刷要鐘貫曉徹?fù)P國世際改市吼場餃經(jīng)筍營擾戰(zhàn)丘略（揚三杰）中要員考賣慮棗商腰品勇的件質(zhì)痛量（津四湊）新要物與匯商癢品穴的炕成屬交香數(shù)愚量訂相呈聯(lián)慕系（即五賭）鉛要爆結(jié)軍合尺支樂付閘條猜件（艦六荷）蝴要補依蹦據(jù)愉不評同隊的央貿(mào)橫易群術(shù)蜜語（寸七擔(dān)）笛要杠加躍強戴商房誠品村成繩本匯的驕核毒算二柿、鼻價壇格謎制汪定號的戀方許法（鋪一侮）控固邪定型價屬格合壟同穩(wěn)訂箏立陪后擔(dān)，偽即還使羞市腹場誰價序格矮有她了護很致大買的說變涉化駛，閥該倘價隔格麗也不消能清再蠻有書變保動，粘買自賣拴雙急方怒必某須血按句該平價朽格陳進巴行刊貨放款燦結(jié)韻算誤。如慕果看合烘同謊中不江提醉其吃他陜價宇格伙制托定亭方雜法殊或錦作洞其迎他矛說釣明敢，合快同琴中惱的回具虹體混價意格就嘉是包固槐定因價占格凱。固浸定過價蹈格獄的吊優(yōu)悶缺枕點舍及川注卸意雀問發(fā)題優(yōu)熟點：猛減詢少搭價箏格迷糾搭紛缺慰點（1）合緣瑞同府雙墻方百面卻臨壞價榴格缺變泡動籮損謠失（2）炎買鵲方副觀俘望藍不誓前孕，霸缺搬乏府成訓(xùn)交魚積親極廳性注汗意賞問蝦題（1）正依確遮判起斷騰價段格令變定化下趨槍勢杏，竄制僅定凳合競理愚價棟格（2）速了傅解餐買雪方籠資者信捎，單慎貸重呼選瓜擇擁成檔交開對宜象（3）傅可跳使舞用陽外漆匯匪保海值確、臂期盾貨超套憲期蓬?？分抵且?guī)度避百匯童率愁風(fēng)影險渡及曠價壯格洋變楊動書風(fēng)超險（跪二景）協(xié)非拴固查定斤價況格(焦1破)后宿定某價：藝即臟在想合撓同死中共規(guī)強定河以膀后撞的跡作晃價占時從間襯或貫規(guī)捆定例以漫后醒的暫作祥價隱時初間芳和慘作孩價聯(lián)方南法偉。鉛例垮如慮，“P番r凡i打c惹e軋t帆o睬b給e助f盛i倦x幸e蛋d臂a浪s灣p會e石r旱t縫h糕e古c泥l(xiāng)朱o挖s許i眼n弓g樓p偶r蹦i蘿c床e劈燕o洗f蒙D逃a珍l紙i限a階n備C濟o效m柱m驗o猜d啄i更t尋y尤E裙x簡c四h跪a謀n晃g嘉e茄o鍵n拾t藍h檢e聞d距a膜t氏e廚3柱0晴d苗a猛y續(xù)s筑p銅r辱i活o揭t營o趁t研h嚷e落d屑a菜t帆e賠o設(shè)f用s葬h住i殊p寧m姐e激n述t梢.”(遣2億)暫趟定錯價朵格：唱即沖暫灘定折初虹步含價請格什，鏡作材為藥開較立堪信夏用逗證謎的徒依聚據(jù)餡，漿最弊終曲價滾格客于滴某里一種約摘定水日倉雙嘗方拘商扭定管為氣準(zhǔn)常，它適閣用罪于充大畢宗斜遠(yuǎn)圓期池交秋貨沒合沫同援。(素3坊)待犬定架價：口即慮先筒規(guī)庭定田合南同嫌交塌易周條吸件必，思價想格災(zāi)待著定商。待勿定至價曉適融用鐘于啟：仙緊示急鮮訂血貨近；倍節(jié)簽令掃、賀鮮嫂活嗓食勸品裹先靈投姐放賄市高場恥等昨。非挺固律定無價儉格秀利傳弊優(yōu)判點：①愿解殼除肢價要格德風(fēng)椅險搞顧阿慮肉；②析促所進捆成筋交肉。弊燦端：易襖產(chǎn)巾生葵價河格咽爭稅議走，烏甚叮至飽失毅掉野合困同現(xiàn)效續(xù)力響。采錘用佳非熄固孝定瞎價休格腥成因交逢時贈應(yīng)款注籍意乏的濃問拴題(洽1倦)明皂確吧規(guī)騎定娘作植價斷標(biāo)疊準(zhǔn)辜。①添可翼以穩(wěn)商廚品嫁交軌易渾所角價漆為卸準(zhǔn)梳；②館以襖國掛際速市究場卵價小為姿準(zhǔn)(該霞商籌品叔主熔要須集期散汽地諒價賠格)；③臥以溝進吉口雜地者市英場加價翅為辣準(zhǔn)撈；④虎按只雙懶方任協(xié)焰商特價宗為傷準(zhǔn)浮。(傍2升)慎跟重迷規(guī)懂定聽作再價組時頭間蹤蝶。①所裝臣船其前私若血干鞏天途作段價黃；②加裝君船賠時步作泳價危；③界裝砍船繡后刷若冤干融天旺作服價。（黃三穩(wěn)）摧滑嫌動類價卡格1夜)滑敢動限價貝格鉗的妹概伶念滑園動櫻價兄格本是挽指裁簽戀訂辟合瓦同改時貌先臂規(guī)殼定袍一念個閑基層礎(chǔ)年價市，化交種貨謊時軟再碗按質(zhì)工災(zāi)資亭、仍原不材迫料直價吐格母等躁變曾動國指絕數(shù)祖對閉基涉礎(chǔ)鄭價襲做夜出墨調(diào)技整薦，院確傭定滿最團后亦價貫格年。2抓)滑相動右價掌格絮的全計怎算療方偵法P斯1表裂示仙調(diào)賢整夜后固價傅格P傾0表雜示衣基神礎(chǔ)描價準(zhǔn)格M優(yōu)1表驗示炎交帳貨分時準(zhǔn)的踩原斷材嶄料敏價臨格M攀0表稠示畝原皇材早料線的礎(chǔ)基雹礎(chǔ)抹價獄格W就1表祖示舍交慘貨意時枝的撐工繼資W隔0表從示屑基壇礎(chǔ)愈工扯資a表漂示有管丈理挨費蝴在赤價由格摩中晌所幼占連的跡比宏重b表冤示逢原饅材嚼料吸在染價羊格源中沿所謠占趣的貪比株重c表些示哈工路資蘭在幫價燈格搜中歲所廢占犧的選比倍重3塊)滑抬動陳價毀格槐的火運玻用適秋用旱于岡生野產(chǎn)商周陸期峽長濃的摩機箏械壯設(shè)油備數(shù)買到賣燃和煩來扔料啞加藍工放、寸進悲料積加務(wù)工似。4雪)注絡(luò)意竹問收題(翻1訂)應(yīng)踩訂筐明非基甲礎(chǔ)授價篇中訴哪畏些乳因負(fù)素堪需裹調(diào)屈整潔，訊各那項奸因氏素迎在桶基明礎(chǔ)裙價侵中揮所蹲占戀比錯例桐。(伍2袍)訂綢明撐基稈期繼價恢格護指未數(shù)昂及餡指忌數(shù)糕發(fā)扶布疑機占構(gòu)暫。計想算蹈題某陳公朽司葵對冠外滾生逝產(chǎn)茄成棉套孕設(shè)市備銷一雀批賄。懂合植同蓋規(guī)燒定梨的救基刺礎(chǔ)稀價突為1貼0萬衣美蜓元妖，釀其哈中針管伸理監(jiān)費櫻及惑利美潤嫂占2乏0湯%，基材欠料者費先占6勁0嘗%，燙人扮工藝成群本晌占2效0芒%。炭合嗓同如訂旋立膨時寸和雷交兩貨獻時栽的飾材穴料再物巨價灑指漠?dāng)?shù)魚分伏別座為1免.曉2和1悠.隱3，攪工盾資錢指智數(shù)呆分纏別循為1促.頭2照6和1億.怎3辱2。愧請辱按闊上邊述煙資佛料拼計愧算芳調(diào)慈整汪價魚格皇。主隙要碗貿(mào)冊易饑術(shù)在語攤的步價早格烈構(gòu)速成用通爪常軌包盤括閃出們口蛋成駝本散、婚費叫用宅和迷利撞潤蘇三柄個馬方野面闊。科其地中釘，鋤費廉用型又帝包法括麥國巴內(nèi)況費掏用拳和配國醫(yī)外旨費匪用躁。出范口茄報謀價蛛＝彩成公本欄＋獎費駁用核＋咱預(yù)雙期方利例潤第疫二擠節(jié)蘋主匙要壓貿(mào)陷易方術(shù)扎語敏的奪價絕格竿構(gòu)籠成主請要佩貿(mào)蕉易洗術(shù)穩(wěn)語遣的餃價葬格柿構(gòu)偽成三狠、生主搶要愧貿(mào)叔易奏術(shù)辜語異的鼠價慈格考換款算（鏟一繩）F尼O象B（F岡C箱A）脂價皇換沖算死為痕其憶他仆價1鮮.弦F賢O惜B（F仍C貧A）冷價擋換暖算僚為C止F繞R（C營P箭T）假價錦的追公碗式滑：C掩F遲R（C戒P段T）禽＝F顧O匹B（F笑C扣A）妙＋F（犬國另外呢運刷費竹）2黑.籍F搶O械B（F爪C粱A）棕價到換役算跑為C賞I和F（C編I店P(guān)）淡價時的潮公歡式矩：C茅I象F－畏?？齐U娘費盟＝F寒O臉B＋F（醉國席外附運朱費小）C舅I似F－C厘I叮F醋x保哄險武費子率x（1＋算投咱保單加貴成齒率逗）屠＝F患O夜B＋F（盼國頭外積運間費到）注筑意急：易投辱保夠加貝成俱和頭投次保氏加呢成命率三烘、豈主少要鐵貿(mào)嫁易島術(shù)全語臺的蝕價鍵格員換夠算（乒二及）C拋F豆R（C衫P誘T）蟻換惡算固成鄙其雁他破價F暴O聞B（F醫(yī)C遇A）愉＝C仿F鉤R（C裁P布T）棚－F（則國柱外鳳運激費慶）C應(yīng)I求F（C抽I息P）羊＝C它F緞R（C克P章T）預(yù)＋洽保駱險狼費＝C銷F遞R（C浪P肌T）置＋C室I羞F（C燥I肥P）×（1＋韻投衡保嗚加遙成巴率躲）×保停險巴費股率三做、返主奧要癥貿(mào)耕易有術(shù)窩語雄的摧價倆格螺換脆算（富三殖）C輝I園F（C擺I產(chǎn)P）然換鐵成右其懸他糠價F牙O孤B（F滴C工A）酒＝C乘I恥F（C疏I猴P）幸－坐保拿險給費熟－F（賞國僅外不運養(yǎng)費恥）＝C武I沾F（C笨I灶P）霜－C量I黑F（C容I蒙P）×（1＋罩投資保決加品成單率垃）×保麻險疲費癥率念－F＝C珠I盡F（C習(xí)I警P）×（1－載投撥保希加欄成下）×保蠶險順費鑰率傍－FC愧F蕉R（C套P秩T）姓＝C田I寸F（C懼I檔P）×（1－穿投宇保餓加獸成到）×保蓬險扭費皮率不洞同戚貨怠幣委的孫價蓋格禁換綿算不北同囑貨昏幣發(fā)的調(diào)價錫格懸換診算儉涉礙及析到猾兩售種報貨話幣暫之桐間濃的償匯盯率忍及搏其含買吧人帖和暢賣桂出啊的限差恩異挨。（展一漢）脊底擔(dān)價豪為捕人岔民招幣掠換印算腳成嘩外青幣孤價為保保傭證僻我禾國茂出猶口緞方稈的籠人苦民樸幣德收悄入項不催變棵，志應(yīng)瓜按修我壓國汪銀拔行座當(dāng)約日說公澡布見的誓人母民急幣旗對杠外胃幣堂匯箏價似的眉買敞入巷價權(quán)進駁行或折瘡算野。外現(xiàn)幣責(zé)價歇格準(zhǔn)＝假匯憤價爪人奪民向幣子底嚷價/外薦幣幕價罰格債（盈買棚入桐價商）（真二檔）瓦底媽價割為俊外贊幣魂換勤算菌成糠人星民親幣編價為男保碎證床我榮國襯出笨口灶方鉗的愁外足幣蜻收塔入確不壟變馳，鏡應(yīng)暢按揭我基國鋪銀曉行駁當(dāng)醬日械公食布叔的懇人孟民醬幣考對施外唯幣醉匯鞭價飯的壁賣泥出拼價家進巴行勿折攝算氣。人宅民貞幣角價悠格慘＝騾外役幣密底浩價×匯癢價找（粘賣澤出亮價俱）不展同缸貨醒幣局的等價等格路換攻算（敢三議）學(xué)一桑種淘外免幣手價富換笛算示成盤另越一奴種堂外鋪幣萄價無恒論盾是捧用酸直義接墓標(biāo)踩價袋市止場熊的殲牌醫(yī)價找，邪還境是小用塌間甚接紛標(biāo)午價囑市勞場類的圈牌拍價段，飯都尺將云外諒匯違市拳場饑所勞在鼓國吹家漢的閃貨端幣哥視孕為盜本視幣畝。頂如響將達外妨幣叢折梢算園為棟本深幣懇，劍均駁用邀賣糊出晃價庭；樣如溪將檢本嶺幣章折原算成為壁外悶幣讀，溜均宿用怨買得入弊價塊。設(shè)汽底內(nèi)價太為否甲緩?fù)庋龓攀?，蘭另斷一王種誓外腸幣鞋為剝乙炒外湖幣虧，莊考奧慮友我儲出著口緞方扶的將人港民槍幣珍收狹入疾不竹變翁，擺應(yīng)攏按宴我追國勉銀聾行蹤蝶當(dāng)振日唐公事布忍的姜人拳民豎幣紋對梨甲睡、惰乙動外舍幣攻匯氧價布的致買汗入傅價假進飛行遵計唉算原。乙屢外榴幣翅價乓格晨＝秤甲草外五幣酒底攝價×（切甲諷外六幣掠匯烘價線的蕩買款入遣價÷乙凍外拒幣欲匯邪價遷的悲買循入谷價肢）在丑實慕際彎業(yè)飄務(wù)削中白，枕可桂視代不條同告情怎況課選謊擇汪使糠用撕匯免價攤的稍買油入牙價捉或稅賣強出儲價也，烤只呢要么買缸賣敲雙套方粘無調(diào)異志議?？衫?。腎例亦如氏，中上崖式娃中宏的起匯軋價苗均葵可寄采哭用刻中注間鑒價打，歷也奮可虛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