企業(yè)戰(zhàn)略的選擇分析課件

06十月2023企業(yè)戰(zhàn)略的選擇分析06十月2023企業(yè)戰(zhàn)略的選擇分析1戰(zhàn)略分析與選擇戰(zhàn)略分析與選擇2目錄

8.1行業(yè)評(píng)價(jià)方法

8.2投資組合分析法

8.3戰(zhàn)略環(huán)境分析法目錄8.1行業(yè)評(píng)價(jià)方法8.2投資組合分析法8.3戰(zhàn)略31.行業(yè)生命周期分析導(dǎo)入期衰退期成熟期成長(zhǎng)期時(shí)間產(chǎn)業(yè)銷售額1.行業(yè)生命周期分析導(dǎo)入期衰退期成熟期成長(zhǎng)期時(shí)間產(chǎn)業(yè)銷售額42.行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)方法2.行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)方法5目錄

8.1行業(yè)評(píng)價(jià)方法

8.2投資組合分析法

8.3戰(zhàn)略環(huán)境分析法目錄8.1行業(yè)評(píng)價(jià)方法8.2投資組合分析法8.3戰(zhàn)略61.波士頓矩陣（BCG，1960）波士頓咨詢公司是由B.Henderson在1963年創(chuàng)辦的一家咨詢公司，主要從事國(guó)際化戰(zhàn)略和一般管理咨詢，公司的使命是“helpleadingcorporationscreateandsustaincompetitiveadvantage”。市場(chǎng)增長(zhǎng)率-市場(chǎng)占有率矩陣（波士頓BCG矩陣）特別適用于多種經(jīng)營(yíng)的大公司在規(guī)劃其多種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)時(shí)分析其各種業(yè)務(wù)的地位及其相互關(guān)系。1.波士頓矩陣（BCG，1960）波士頓咨詢公司是7波士頓矩陣低高低

相對(duì)市場(chǎng)份額

市場(chǎng)增長(zhǎng)高問號(hào)瘦狗明星金牛？波士頓矩陣低高低相對(duì)市場(chǎng)份額市場(chǎng)增長(zhǎng)高問號(hào)瘦狗明星金牛？8問號(hào)（questionmarks）---位于第一象限，在高速增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)中有較低的相對(duì)市場(chǎng)份額。資金需求量大而資金創(chuàng)造能力小?！皢柼?hào)”是因?yàn)槠髽I(yè)面臨加強(qiáng)（市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā)）還是出售的決定。明星（stars）---位于第二象限，是企業(yè)最佳長(zhǎng)期增長(zhǎng)和獲利機(jī)會(huì)所在。應(yīng)大量投資以加強(qiáng)主導(dǎo)地位。戰(zhàn)略：縱向和橫向一體化，市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)和合資經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)金牛（cashcows）---位于第三象限，有高相對(duì)市場(chǎng)份額，但競(jìng)爭(zhēng)于低增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)?！艾F(xiàn)金牛”是因?yàn)楝F(xiàn)金創(chuàng)造超過現(xiàn)金需要。戰(zhàn)略：產(chǎn)品開發(fā)或集中多元經(jīng)營(yíng)，當(dāng)轉(zhuǎn)為弱勢(shì)時(shí)，可采用收縮或剝離戰(zhàn)略。狗（dogs）---位于第四象限，競(jìng)爭(zhēng)于低增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)，相對(duì)市場(chǎng)份額低，是無用的瘦狗。戰(zhàn)略：先收縮，然后剝離或清算。問號(hào)（questionmarks）---位于第一象限，在高9案例：一家自行車公司市場(chǎng)增長(zhǎng)率銷售額對(duì)手銷售額相對(duì)份額普通2%200015001.33山地15%80012000.67玩具12%40020000.20小輪車5%1009000.11四個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域車型為普通、山地、玩具和攀巖自行車，相應(yīng)數(shù)據(jù)如下：案例：一家自行車公司市場(chǎng)增長(zhǎng)率銷售額對(duì)手銷售額相對(duì)份額普通210

自行車公司的分析矩陣普通相對(duì)市場(chǎng)占有率高低銷售增長(zhǎng)率高低明星問號(hào)現(xiàn)金牛瘦狗玩具山地20%10%4210.50.25攀巖自行車公司的分析矩陣普通相對(duì)市場(chǎng)占有率銷售增長(zhǎng)率高11BCG矩陣在戰(zhàn)略分析中的應(yīng)用分析各經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品間的資金流向☆適量的正或負(fù)資金流？大量的負(fù)資金流大量的正資金流金牛適量的正或負(fù)資金流瘦狗高低高低相對(duì)市場(chǎng)占有率—資金形成銷售增長(zhǎng)率—資金使用BCG矩陣在戰(zhàn)略分析中的應(yīng)用分析各經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品間的資金流向☆123.GE矩陣收獲/放棄選擇/盈利DEGFABC123454321行業(yè)吸引力高中低業(yè)務(wù)實(shí)力投資/成長(zhǎng)市場(chǎng)份額高中低行業(yè)吸引力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位各分為高、中、低三檔，組合成9象限的矩陣。各檔的分界點(diǎn)由評(píng)分時(shí)采用的記分方式?jīng)Q定，如采用5分制評(píng)分時(shí)，分界點(diǎn)則為2.33和3.67。矩陣中，圓圈表示行業(yè)規(guī)?；虍a(chǎn)品／細(xì)分市場(chǎng)，圓圈中陰影部分表示企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率3.GE矩陣收獲/放棄選擇/盈利DEGFABC1234543133.生命周期分析法幼稚成長(zhǎng)成熟衰退主導(dǎo)迅速增長(zhǎng)開創(chuàng)迅速增長(zhǎng)獲成本領(lǐng)先地位更新防御、獲成本領(lǐng)先地位、更新、迅速、增長(zhǎng)防御、集中一點(diǎn)、更新、隨行業(yè)增長(zhǎng)發(fā)展企業(yè)較強(qiáng)開創(chuàng)差異化迅速增長(zhǎng)迅速增長(zhǎng)、趕超獲成本領(lǐng)先地位、差異化獲成本領(lǐng)先地位更新、集中一點(diǎn)、差異化、隨行業(yè)發(fā)展增長(zhǎng)尋找新市場(chǎng)、固守舊市場(chǎng)、隨行業(yè)發(fā)展增長(zhǎng)、收獲競(jìng)爭(zhēng)有利開創(chuàng)差異化集中一點(diǎn)差異化集中一點(diǎn)趕超隨行業(yè)發(fā)展而發(fā)展收獲、尋找新市場(chǎng)、固守舊市場(chǎng)、更新、轉(zhuǎn)變方針、差異化集中一點(diǎn)、隨行業(yè)發(fā)展增長(zhǎng)緊縮轉(zhuǎn)變方針實(shí)力維持開創(chuàng)隨行業(yè)發(fā)展而增長(zhǎng)集中一點(diǎn)收獲趕超固守陣地尋找避風(fēng)地轉(zhuǎn)變方針集中一點(diǎn)隨行業(yè)發(fā)展而自然增長(zhǎng)收獲轉(zhuǎn)變方針尋找避風(fēng)地緊縮放棄緊縮脆弱尋找避風(fēng)地迎頭趕上隨行業(yè)發(fā)展自然增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略緊縮撤退放棄撤退3.生命周期分析法幼稚成長(zhǎng)成熟衰退主導(dǎo)迅速增長(zhǎng)迅速增長(zhǎng)防御、144.產(chǎn)品----市場(chǎng)演變矩陣建立市場(chǎng)份額發(fā)展建立市場(chǎng)份額市場(chǎng)集中增加市場(chǎng)份額市場(chǎng)集中或收縮或清算維持現(xiàn)狀或收縮收縮或清算或放棄市場(chǎng)集中或減少投資或收縮轉(zhuǎn)向或放棄強(qiáng)弱競(jìng)爭(zhēng)地位開發(fā)增長(zhǎng)成熟飽和衰退市場(chǎng)發(fā)展階段4.產(chǎn)品----市場(chǎng)演變矩陣建立市場(chǎng)份額建立市場(chǎng)份額增加市場(chǎng)155.湯姆森和斯特克蘭方法第2象限戰(zhàn)略1.重新規(guī)劃集中現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)2.橫向一體化或合并3.放棄4.清算第1象限戰(zhàn)略1.集中經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)2.縱向一體化3.同心多元化第3象限戰(zhàn)略1.抽資轉(zhuǎn)向2.多元化3.放棄4.清算第4象限戰(zhàn)略1.同心多元化2.混合多元化3.合資經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢競(jìng)爭(zhēng)地位弱競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)5.湯姆森和斯特克蘭方法第2象限戰(zhàn)略第1象限戰(zhàn)略第3象限戰(zhàn)略166.安索夫矩陣

當(dāng)前產(chǎn)品新產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)新市場(chǎng)市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)多樣化產(chǎn)品-市場(chǎng)矩陣6.安索夫矩陣當(dāng)前產(chǎn)品177.市場(chǎng)成熟度\協(xié)同度矩陣2動(dòng)態(tài)跟蹤1重點(diǎn)關(guān)注3積極探索4優(yōu)先發(fā)展低協(xié)同度高協(xié)同度不成熟市場(chǎng)成熟市場(chǎng)7.市場(chǎng)成熟度\協(xié)同度矩陣2134低協(xié)同度高協(xié)同度不成熟市場(chǎng)18目錄

8.1行業(yè)評(píng)價(jià)方法

8.2投資組合分析法

8.3戰(zhàn)略環(huán)境分析法目錄8.1行業(yè)評(píng)價(jià)方法8.2投資組合分析法8.3戰(zhàn)略19六、產(chǎn)業(yè)成功關(guān)鍵因素（KSF）分析產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素（KeySuccessFactorsorCriticalforsuccess）是指在行業(yè)中占優(yōu)勢(shì)地位，對(duì)企業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)地位有重大影響的條件、變量或能力，包括產(chǎn)品的屬性、能力、競(jìng)爭(zhēng)能力以及與公司贏利能力直接相關(guān)的市場(chǎng)因素。通俗講，關(guān)鍵成功因素法就是通過分析找出企業(yè)成功關(guān)鍵因素，然后再圍繞這些關(guān)鍵因素確定因素確定需求并進(jìn)行規(guī)劃。六、產(chǎn)業(yè)成功關(guān)鍵因素（KSF）分析產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素（Key20（一）不同產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素產(chǎn)業(yè)部門類別成功關(guān)鍵因素鈾、石油原料來源船舶制造、煉鋼生產(chǎn)設(shè)施、設(shè)計(jì)航空、高保真音響設(shè)計(jì)能力純堿、半導(dǎo)體生產(chǎn)技術(shù)購物中心花色品種、環(huán)境電梯銷售能力、售后服務(wù)啤酒、膠卷銷售網(wǎng)絡(luò)集成電路、微機(jī)工程設(shè)計(jì)和技術(shù)能力（一）不同產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素產(chǎn)業(yè)部門類別成功關(guān)鍵因素鈾、石油21（二）行業(yè)生命周期各階段中的成功關(guān)鍵因素投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期市場(chǎng)營(yíng)銷廣告宣傳、爭(zhēng)取了解、開拓渠道樹品牌、拓新渠道、占份額保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)、滲入新市場(chǎng)選擇市場(chǎng)區(qū)域、改善企業(yè)形象生產(chǎn)運(yùn)作開發(fā)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、提高生產(chǎn)效率改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、增加花色品種加強(qiáng)客戶關(guān)系降低成本縮減生產(chǎn)能力、保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)管理利用金融杠桿集聚資源以支持生產(chǎn)控制成本提高管理控制系統(tǒng)的效率人力資源使員工適應(yīng)新的生產(chǎn)和市場(chǎng)發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)能力提高生產(chǎn)效率面向新的增長(zhǎng)領(lǐng)域研究開發(fā)掌握技術(shù)秘訣提高產(chǎn)品質(zhì)量和功能降低成本、開發(fā)新品種面向新的增長(zhǎng)領(lǐng)域成功關(guān)鍵廣告、推銷、消費(fèi)者信任銷售、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)份額生產(chǎn)效率、成本控制、新產(chǎn)品開發(fā)利用縮減生產(chǎn)能力、回收投資、進(jìn)入新的增長(zhǎng)領(lǐng)域階段經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)（二）行業(yè)生命周期各階段中的成功關(guān)鍵因素投入期成長(zhǎng)期成熟期衰221.SWOT戰(zhàn)略選擇圖劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)1.SWOT戰(zhàn)略選擇圖劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)23優(yōu)勢(shì)-弱勢(shì)-機(jī)會(huì)-威脅矩陣(SWOT)機(jī)會(huì)-O12n12n12n12n12n12n12n12n……………………優(yōu)勢(shì)-S弱勢(shì)-W威脅-T優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目弱勢(shì)項(xiàng)目利用機(jī)會(huì)克服弱勢(shì)減少弱勢(shì)回避威脅利用優(yōu)勢(shì)回避威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì)SOWOSTWT

SWOT矩陣是制訂戰(zhàn)略的匹配階段的分析工具。這個(gè)矩陣是在內(nèi)部、外部關(guān)鍵成功因素確定的基礎(chǔ)上，根據(jù)判斷結(jié)果將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與弱勢(shì)、外部機(jī)會(huì)與威脅分別列出，由內(nèi)部與外部的兩種狀態(tài)以及相互匹配關(guān)系，形成了左列四種不同的組合。優(yōu)勢(shì)-弱勢(shì)-機(jī)會(huì)-威脅矩陣(SWOT)機(jī)會(huì)-O111111124SWOT—分析矩陣

關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素關(guān)鍵環(huán)境要素優(yōu)勢(shì)（S）S10.75S20.21S30.39S40.15S50.421.92劣勢(shì)（W）W10.11W20.10W30.30W40.42W50.201.13機(jī)會(huì)（O）O10.82O20.50O30.05O40.10O50.181.65SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略威脅（T）T10.40T20.43T30.45T40.06T50.161.5ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略SWOT—分析矩陣關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素優(yōu)勢(shì)（S）劣25

一個(gè)食品公司的SWOT矩陣內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

外部機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)（S）1．流動(dòng)比率增長(zhǎng)到2.522．盈利率上升到6.943．員工士氣高昂4．擁有新的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)5．市場(chǎng)份額提高到24%弱點(diǎn)（W）

1．法律訴訟尚未了結(jié)2．工廠設(shè)備利用率已降到74%3．缺少一個(gè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)4．研究開發(fā)支出增加了31%5．對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)不夠有效機(jī)會(huì)（O）1．西歐的聯(lián)合2．用戶選購商品對(duì)健康因素的關(guān)切3．亞洲自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的興起4．對(duì)湯料的需求每年增長(zhǎng)10%5．美國(guó)與墨西哥自由貿(mào)易協(xié)定SO戰(zhàn)略1．收購歐洲食品公司（S1、S5、O1）2．在墨西哥建廠（S2、S5、O5）3．開發(fā)新的健康湯料（S3、O2）4．組建在亞洲銷售湯料的合資企業(yè)（S1、S5、O3）WO戰(zhàn)略1．建立在歐洲銷售湯料的合資企業(yè)（W3、O1）2．開發(fā)新的PepperidgeFarm產(chǎn)品（W1、O2、O4）威脅（T）1．食品銷售收入每年僅增長(zhǎng)1%2．ConAgra’sBanuqet牌電視食以27.4%的市場(chǎng)份額處于領(lǐng)先地位3．不穩(wěn)定的亞洲經(jīng)濟(jì)4．罐頭盒不能被生物降解5．美元貶值ST戰(zhàn)略1．開發(fā)新的微波爐加熱電視食品（S1、S5、T2）2．開發(fā)新的可生物降解的湯料包裝（S1、T4）WT戰(zhàn)略1．停止在歐洲的不營(yíng)利業(yè)務(wù)（W3、T3、T5）2．多元化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入非湯料食品市場(chǎng)（W5、T1）一個(gè)食品公司的SWOT矩陣內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)（S）弱點(diǎn)（26SWOT分析模型關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵劣勢(shì)大量機(jī)會(huì)大量威脅積極發(fā)展型戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略降低弱勢(shì)型戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略加強(qiáng)管理回避威脅性戰(zhàn)略開發(fā)新細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入新地區(qū)克服威脅型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略防衛(wèi)型戰(zhàn)略改變產(chǎn)品或市場(chǎng)榨取撤退（2）（1）（3）（4）SWOT分析模型關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵劣勢(shì)大量機(jī)會(huì)大量威脅積極發(fā)展型戰(zhàn)272）戰(zhàn)略選擇矩陣企業(yè)劣勢(shì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)內(nèi)部調(diào)整資源分配通過收購或合并從外部增強(qiáng)資源、能力ⅠⅡⅢⅣ縱向一體化企業(yè)聯(lián)合戰(zhàn)略壓縮分離清理市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新多元化戰(zhàn)略2）戰(zhàn)略選擇矩陣企業(yè)劣勢(shì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)內(nèi)部調(diào)通過收購或合并