裝飾創(chuàng)意家居廣場(chǎng)營(yíng)銷方案

方案名稱裝飾創(chuàng)意家居廣場(chǎng)XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷方案受控狀態(tài)編唱執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、營(yíng)銷方案的目的.在XX市年度市場(chǎng)銷售額達(dá)到XXX萬元。.裝飾創(chuàng)意家居廣場(chǎng)XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)占有率達(dá)到XX%以上。.宣傳市場(chǎng)品牌，提高公司的美譽(yù)度。二、XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析.消費(fèi)者分析(1)市場(chǎng)總量20XX年，XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民家居建材費(fèi)用，較去年消費(fèi)量分別高X、X、X個(gè)百分點(diǎn)，XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有XX義萬人口，由此數(shù)據(jù)可看出XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)家居建材消費(fèi)總量在XXXX元。(2)市場(chǎng)需求潛力義義鄉(xiāng)鎮(zhèn)地處XX,市民具有鮮明的xx,有著悠久的XX文化歷史，從某種意義上講，XX風(fēng)格家居商品成為XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)主流建材需求商品。市場(chǎng)需求的潛力巨大。.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(1)市場(chǎng)排名根據(jù)我市場(chǎng)對(duì)XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展的家居市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前在XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)家居市場(chǎng)中銷售量排名前5位的家居品牌和各自的市場(chǎng)占有率如下表所示。XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)家居銷售量排名表品牌具體銷量市場(chǎng)占有率XXXXXXX%XXXXXXX%XXXXX%XXXXX%XXXXX%備注根據(jù)公司對(duì)20XX年XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)家居銷量的調(diào)查，公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略包括低價(jià)策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的XX市場(chǎng)，更是采用了品牌策略、廣告營(yíng)銷以及價(jià)格營(yíng)銷的綜合營(yíng)銷方式，取得了良好效果。三、我市場(chǎng)商品品在XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營(yíng)銷策略為了實(shí)現(xiàn)公司20義義年在XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營(yíng)銷目標(biāo)，公司需要系統(tǒng)的營(yíng)銷來確保完成銷售任務(wù)，提高我市場(chǎng)家居產(chǎn)品在XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)占有率。具體的營(yíng)銷策略包括以下5個(gè)方面。.優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍。,優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。.市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入。.配套的廣告策略。5.XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作排期執(zhí)行。四、具體營(yíng)銷執(zhí)行措施.進(jìn)行營(yíng)銷隊(duì)伍的優(yōu)化（1）進(jìn)行營(yíng)銷分工我市場(chǎng)于本月XX日開始進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建，建立面向市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，并開展?fàn)I銷技能的訓(xùn)練。主要內(nèi)容包括以下3個(gè)方面。①實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。②進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理溝通總結(jié)分析。③練習(xí)制作市場(chǎng)排期表。（2）開展培訓(xùn)提高營(yíng)銷隊(duì)伍的營(yíng)銷水平，必須提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)，因此20XX年需要對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍開展培訓(xùn)，具體的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時(shí)間如下表所示。營(yíng)銷人員培訓(xùn)實(shí)施表項(xiàng)目具體內(nèi)容.營(yíng)銷理念和家居市場(chǎng)終端開發(fā)的要求.終端開拓的基本步驟培訓(xùn)內(nèi)容.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架.服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念.家居營(yíng)銷的基本技巧培訓(xùn)時(shí)間20XX年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次，具體為：20XX年3月第1周20XX年8月第1周培訓(xùn)方式.外聘培訓(xùn)師講課.角色演練.案例分析.設(shè)計(jì)XX家居營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)零售終端、裝飾業(yè)銷售終端以及XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售區(qū)域劃分為A、B、C三類，實(shí)行差別化管理。類別劃分和具體銷售額如下表所示。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分類管理表基礎(chǔ)零售終端裝飾業(yè)銷售終端區(qū)域分類銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員A類銷售額在XX萬元以上XX人銷售額在XX萬元以上XX人包括義X區(qū)、XX區(qū)X義人B類銷售額在Xx~xX萬元之間X人銷售額在XX?XX萬元之間義人包括XX區(qū)、XX區(qū)XX人C類銷售額在義萬元以下X人銷售額在義萬元以下X人包括義X區(qū)、XX區(qū)XX人對(duì)于上表中所列各項(xiàng)任務(wù)的完成實(shí)行量化考核，主要指標(biāo)包括以下4個(gè)方面①鋪貨期完成的時(shí)間，市場(chǎng)對(duì)于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄，形成數(shù)據(jù)庫，實(shí)施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。鋪貨的方向?yàn)椋簭男^(qū)、裝飾公司。②鋪貨終端數(shù)。以周和月為單位對(duì)營(yíng)銷鋪貨的終端數(shù)量進(jìn)行記錄和考核。③鋪貨回款率.采取優(yōu)惠措施①在進(jìn)行鋪貨時(shí)，必須簽訂合同協(xié)議。當(dāng)該家居在義?X天內(nèi)售完后，在銷售第2批時(shí)，可以把第一批家居的XX%的貨款予以退回，作為市場(chǎng)對(duì)終端的支持和酬謝。②本次優(yōu)惠促銷適用的對(duì)象為C類客戶。(2)優(yōu)惠措施二通過設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)帶動(dòng)銷售，在20XX年6月8日?9月8日，開展有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，促銷總費(fèi)用為義萬元。具體促銷方案另行規(guī)定。.進(jìn)行營(yíng)銷宣傳(1)廣告宣傳在XX市XX晚報(bào)上，刊登廣告，期限為20XX年4月?2(X)8年10月，預(yù)計(jì)花費(fèi)為XX萬元。(2)網(wǎng)頁宣傳在義義鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民認(rèn)可的網(wǎng)站上刊登廣告，配合實(shí)際開展的促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)花費(fèi)X萬元。(