裝飾經(jīng)銷商年度促銷計劃書

方案名稱裝飾經(jīng)銷商年度促銷計劃書受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、促銷背景分析（一）年度營銷戰(zhàn)略與銷售目標（略）。（二）產(chǎn)品競爭態(tài)勢分析（略）。（三）上年度經(jīng)銷商促銷工作總結（略）。二、年度促銷工作規(guī)劃（-）促銷目標.配合公司產(chǎn)品廣告的大量投放，有效增進公司與經(jīng)銷商之間的合作關系。.提高公司產(chǎn)品在**市地區(qū)市場銷量及影響力。.擴大企業(yè)知名度、美譽度和產(chǎn)品的市場占有率。（二）促銷范圍**市區(qū)。（三）促銷對象2010年度與公司簽有《年度銷售協(xié)議》的經(jīng)銷商，配合促銷工作。三、年度促銷項目安排2010年度，預期針對**市、地區(qū)的消費者開展如下表所示的促銷活動，每個項目所需的費用和實施進度如下表所示。年度促銷項目安排及實施進度表實施項目負責人預估費用項目實施進度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月召開產(chǎn)銷會議舉辦產(chǎn)品說明會經(jīng)銷商特別獎金經(jīng)銷商銷售競賽經(jīng)銷商教育輔導派遣專賣經(jīng)銷商輔導員提供目錄及POP發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物補貼經(jīng)銷商四、經(jīng)銷商促銷項目說明（一）召開產(chǎn)銷會議定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會議，討論問題，增加溝通，并讓經(jīng)銷商充分了解公司業(yè)務的發(fā)展方向及各項促銷活動。（二）舉辦產(chǎn)品說明會大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)商，定期舉辦產(chǎn)品展示說明會，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經(jīng)銷商。（三）經(jīng)銷商特別獎金生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對經(jīng)銷商制定的銷售獎金辦法。（四）經(jīng)銷商銷售競賽舉辦經(jīng)銷商間的銷售競賽，可以激勵經(jīng)銷商完成目標。經(jīng)銷商競賽辦法的制定，雖以實現(xiàn)公司目標為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷商的立場，考慮如何舉辦銷售競賽最有效。（五）經(jīng)銷商教育輔導教育輔導的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營知識及技術，這些訓練的內(nèi)容能反映在實際提升銷售量上。教育訓練的內(nèi)容包括以下6個方面。.說明新產(chǎn)品的性能及構造。.說明新產(chǎn)品的市場機會及客戶層級。.提高技術服務及管理水準。.提高銷售技巧，如基礎推銷技巧和高級推銷技巧。.了解經(jīng)濟和市場的動向并確立經(jīng)營觀念。.了解如何使業(yè)績持續(xù)成長和擴充。（六）派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導員派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售，促進與公司之間的溝通。（七）提供產(chǎn)品目錄及POP以免費或成本價提供經(jīng)銷商產(chǎn)品目錄及POP。POP包括貼紙、海報、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度。（八）發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進經(jīng)銷商與最終客戶的交流。（九）經(jīng)銷商補貼對經(jīng)銷商的補貼主要有下列五種方式。.購貨折讓在特定期間，經(jīng)銷商進貨達到一定的數(shù)量，給予折價。.新產(chǎn)品展示樣品補助廠商推出新產(chǎn)品時，給經(jīng)銷商購買展示樣品折讓補助。.廣告補助經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時，可獲得廣告補助費用。.續(xù)購折讓制造廠商為刺激經(jīng)銷商持續(xù)進貨銷售，在經(jīng)銷商第一次購買后，如能在一定的期間內(nèi)再進貨，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。.提供無償支援對一些技術層次較高的產(chǎn)品，無償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術服務。五、促銷產(chǎn)品銷售目標（-）促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標通過上述促銷項目的開展，力爭使納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達到下表所示的數(shù)量。促銷產(chǎn)品銷售量目標表產(chǎn)品片區(qū)責任人1月2月12月合計備注AXX地區(qū)包含活XX地區(qū)動前所BXX地區(qū)有經(jīng)銷XX地區(qū)商的庫CXX地區(qū)存統(tǒng)計XX地區(qū)數(shù)量合計(-)促銷產(chǎn)品銷售額目標納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品，擬實現(xiàn)的銷售額如下表所示。促銷產(chǎn)品銷售額目標表產(chǎn)品片區(qū)責任人1月2月??????12月合計備注AXX地區(qū)XX地區(qū)BX義地區(qū)XX地區(qū)CXX地區(qū)XX地區(qū)合計六、促銷預算及控制(-)促銷預算年度促銷總預算初定為一萬元，其按促銷項目分配情況參考“年度促銷項目安排及實施進度表”，其按費用項目分配情況如下表所示。年度促銷總預算按費用分配表費用項目用途數(shù)量費用額度1.促銷品費用A、B、C三種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本—萬元2.禮品費用用來饋贈經(jīng)銷商的禮品—萬元3.渠道宣傳費針對經(jīng)銷商做促銷宣傳費用、促銷員工資及提成一萬元4.DM單、海報制作(復ED發(fā)布費設計、制作DM單、海報 萬元5.區(qū)域產(chǎn)品推廣會費用推廣會召開所需的全部費用—萬元6.預留費用主要用于禮品運輸、寄存等不可預見費用一萬元合計一萬元(二)促銷費用控制.根據(jù)活動進展情況分批次對物資、費用等進行準備和發(fā)放。.充分利用現(xiàn)有的物資。.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動效果的前提下，最大限度地降低公司實際投入成本。.若遇特殊情況，需超出本費用預算計劃，經(jīng)書面請示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。七、促銷效果評估（一）促銷產(chǎn)品銷售量目標的達成即調(diào)查、比較活動前后同一時期產(chǎn)品銷量的變化。