金科地產(chǎn)戰(zhàn)略升級(jí)

戰(zhàn)略升級(jí)金科未來(lái)五大身份轉(zhuǎn)自：中國(guó)建設(shè)報(bào)金科股份(000656,SZ)無(wú)疑是中國(guó)資本市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)！11月10日，金科股份再漲10.03%報(bào)13.49元，漲停。6月中旬以來(lái)，不到半年的時(shí)間，金科股份大幅上揚(yáng)了108%。盡管11月6日，金科股份剛剛發(fā)布了解除限售7,342,711股，增加的可上市流通股占公司股份總數(shù)的0.63%?？扇匀浑y以遏制股價(jià)上漲的勢(shì)頭。對(duì)比而言，同期招保萬(wàn)金四家中國(guó)主要地產(chǎn)龍頭股的表現(xiàn)卻很平淡。6月中旬到11月10日，這四家地產(chǎn)龍頭股中招商股價(jià)漲勢(shì)最猛，從10.81元漲到13.73元，上漲了2.92元，漲幅為27%，而表現(xiàn)最差的金地，其股價(jià)則從8.45元下跌到7.93元，漲幅為-6.15%。是什么導(dǎo)致了金科股份一路大幅上漲？近日，金科股份消息頻出，其背后是戰(zhàn)略升級(jí)！“戰(zhàn)略致勝，是金科今年取得快速發(fā)展的根本性因素，”金科股份總裁助理方明富說(shuō)，近期退出展禾農(nóng)業(yè)和進(jìn)軍新能源，表明金科股份戰(zhàn)略大調(diào)整正在緊鑼密鼓的開(kāi)展。從相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多元化，到進(jìn)軍新的領(lǐng)域，是金科股份最近在戰(zhàn)略問(wèn)題上的重大突破。而確定金科的未來(lái)五大身份，則是金科此次戰(zhàn)略調(diào)整的終極目標(biāo)。身份一：城鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)商金科股份在業(yè)界被譽(yù)為“中國(guó)城鎮(zhèn)化概念第一股”！2011年5月27日，金科借殼ST東源整體上市獲批，金科地產(chǎn)集團(tuán)的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略得以全面展開(kāi)。當(dāng)時(shí)，金科股份董事長(zhǎng)黃紅云就強(qiáng)調(diào)，“投資布局的側(cè)重將會(huì)有所調(diào)整，會(huì)加大中西部地區(qū)的占比，尤其是加強(qiáng)在大本營(yíng)重慶的布局?！狈矫鞲桓嬖V記者，金科股份的價(jià)值，最終取決于金科未來(lái)的業(yè)績(jī)，而戰(zhàn)略是決定未來(lái)的根本性因素，三分靠營(yíng)銷，七分靠戰(zhàn)略。黃紅云的城鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略體現(xiàn)為兩大核心戰(zhàn)略：即“622”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略與“6010”城市群發(fā)展戰(zhàn)略?！?22”戰(zhàn)略，即金科在以重慶為中心的中西部的投入比重達(dá)到60%，長(zhǎng)三角和環(huán)渤海地區(qū)分別占20%。目前，金科在重慶、四川、江蘇、北京、陜西、云南等省市新增項(xiàng)目16個(gè)，其中中西部地區(qū)的新項(xiàng)目占到一半以上。此戰(zhàn)略表明金科的發(fā)展與中央提出的新型城鎮(zhèn)化發(fā)展高度契合，為金科進(jìn)入更多具備潛力的城市，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。“6010”戰(zhàn)略，指金科用10年完成重慶、四川、貴州、新疆、陜西、云南等中西部重點(diǎn)地區(qū)60個(gè)城市布局。方明富表示，今年金科已經(jīng)布局全國(guó)33個(gè)城市，在建項(xiàng)目達(dá)67個(gè)。截止目前，金科在重慶已經(jīng)進(jìn)入了22個(gè)區(qū)縣城鎮(zhèn)，10年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)重慶所有區(qū)縣城鎮(zhèn)的全覆蓋。2015年，金科將會(huì)重點(diǎn)關(guān)注河南、安徽、江西、福建四個(gè)省級(jí)房地產(chǎn)市場(chǎng)。金科股份提供的資料顯示，2014年計(jì)劃公司將斥資100-120億元，新增600-800萬(wàn)平方米土地儲(chǔ)備。按照此計(jì)劃，今年以來(lái)，金科在土地市場(chǎng)的動(dòng)作頻頻，相繼在重慶、四川、北京、陜西、云南、江蘇等省市獲取14宗地塊，可建面積達(dá)430萬(wàn)平方米，這充分顯示了金科作為城鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)商對(duì)未來(lái)的信心。而金科的千億夢(mèng)想，正是植根于中國(guó)的新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程。方明富認(rèn)為，新型城鎮(zhèn)化是中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突破口和重要引擎，也是金科地產(chǎn)大發(fā)展的重要機(jī)遇。金科控股董事局主席、金科股份董事長(zhǎng)黃紅云也曾多次強(qiáng)調(diào)，“金科一直堅(jiān)持'不脫離中心城市、重點(diǎn)發(fā)展二三線城市'的發(fā)展戰(zhàn)略，在二三線城市和以重慶為中心的中西部地區(qū)提前布局，與中央提出的新型城鎮(zhèn)化之路高度契合，是新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的踐行者和受益者”。如今，金科實(shí)施多年的兩大核心戰(zhàn)略結(jié)出碩果。2013年，金科地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷售收入200億元，重慶的19個(gè)區(qū)縣城鎮(zhèn)為其貢獻(xiàn)了110億元的產(chǎn)出。今年1-9月，重慶金科實(shí)現(xiàn)了100億元的銷售金額，正在向全年150億元的目標(biāo)沖刺；1-10月份，金科股份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額超過(guò)175億。在全行業(yè)成交量大幅度萎縮的大背景下，金科股份依然能保持每年20—30%的高速增長(zhǎng)?！皼](méi)有任何一家地產(chǎn)公司的城鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)商定位有金科那樣清晰，”重慶容磁管理咨詢公司總經(jīng)理王雪松表示,毫不夸張地說(shuō)，金科股份已經(jīng)是中國(guó)最知名的城鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)商之一。經(jīng)理王雪松表示,身份二：營(yíng)銷新賣家“金買家”APP的上線，5000萬(wàn)懸賞全民經(jīng)紀(jì)人，標(biāo)志著金科營(yíng)銷體系的革命正在到來(lái)!今年8今年8月，金科自主研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全民營(yíng)銷終端“金買家”APP上線。自此,每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶，只要用手機(jī)下載了“金買家”APP，不僅能足不出戶了解金科旗下的所有樓盤動(dòng)態(tài)，還可以利用自己的客戶信息資源，無(wú)門檻注冊(cè)，成為“金科合伙人”，幫金科賣房得傭金獎(jiǎng)勵(lì)，與金科共享財(cái)富。在社會(huì)化營(yíng)銷日囂塵上的背景下，“金買家”給中國(guó)營(yíng)銷行業(yè)帶來(lái)了強(qiáng)大的沖擊，一方面是由于這款A(yù)PP的強(qiáng)大功能，另一方面是由于其對(duì)營(yíng)銷邊界的突破。從功能來(lái)講，“金買家”不僅是移動(dòng)銷售和體驗(yàn)平臺(tái)，也是移動(dòng)信息平臺(tái)。在“金買家”平臺(tái)上，不僅能完成銷售終端的延伸，對(duì)客戶實(shí)現(xiàn)分級(jí)管理和銷售拓展，完成營(yíng)銷變革，金科還借此構(gòu)建了金科的移動(dòng)大數(shù)據(jù)時(shí)代?！敖鹳I家”與物業(yè)生活平臺(tái)嫁接，實(shí)現(xiàn)社區(qū)增值服務(wù)。注冊(cè)入會(huì)的會(huì)員通過(guò)綁定房產(chǎn)，可以享受代購(gòu)、代租售、保養(yǎng)保修等服務(wù)?！敖鹳I家”的會(huì)員甚至還可互動(dòng)參與金科地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃，對(duì)小區(qū)軟環(huán)境風(fēng)格、精裝修選材等，進(jìn)行手機(jī)線上投票，參與新項(xiàng)目示范區(qū)的點(diǎn)評(píng)、投票，以此更精準(zhǔn)地鎖定市場(chǎng)。“金科所有戰(zhàn)略構(gòu)想的實(shí)現(xiàn)，最后都體現(xiàn)在營(yíng)銷效果上，因此金科在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新方面都不遺余力！”方明富表示，成為營(yíng)銷新賣家，是在保持金科營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，賦予其更多新的元素，使之能夠應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的形勢(shì)。據(jù)悉，金科的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一般都是自建，在優(yōu)秀的大學(xué)去遴選綜合能力與專業(yè)性特別好的畢業(yè)生，通過(guò)一系列高頻度的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，使其能夠適應(yīng)銷售和策劃的基本崗位。隨后，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全方面的專業(yè)精通，使之諳熟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程及中國(guó)房地產(chǎn)面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。最后，是提拔任用基層優(yōu)秀的營(yíng)銷精英到營(yíng)銷管理崗位，讓這些優(yōu)秀的營(yíng)銷人才能夠看到自己未來(lái)的大舞臺(tái)?！拔覀冏⒅嘏囵B(yǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)狼性工作作風(fēng)，”方明富強(qiáng)調(diào)，更注重培養(yǎng)綜合能力和創(chuàng)新思維，這使得金科的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，被業(yè)界視為中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷的“黃埔軍?！?。全面運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，完全顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式只是金科作為營(yíng)銷新賣家的開(kāi)始。令人感到恐懼的是，一旦金科完成了自己全民營(yíng)銷新體系的構(gòu)建，利用移動(dòng)終端，他們可以在任何的時(shí)間和地點(diǎn)，銷售任何東西。擁有近60萬(wàn)業(yè)主的龐大社群規(guī)模，足以讓他們?cè)谖磥?lái)社群商業(yè)為主流的社會(huì)傲視群雄!身份三：能源多面手如今，金科發(fā)布進(jìn)軍新能源的消息已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月了。進(jìn)軍新能源，成為能源多面手，是金科戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的強(qiáng)烈信號(hào)，也體現(xiàn)了金科股份未來(lái)的一種新身份!分析人士指出，進(jìn)軍新能源這一重大決策，使金科股份成為2014年中國(guó)資本市場(chǎng)的好故事，直接導(dǎo)致了金科股份的屢次漲停。來(lái)自金科股份的公開(kāi)消息稱，公司涉足新能源的議案已獲得公司董事會(huì)的審議通過(guò)。公司將通過(guò)合作、并購(gòu)、自行開(kāi)發(fā)等方式進(jìn)入新能源產(chǎn)業(yè)。此次投資新能源產(chǎn)業(yè)，一方面是公司拓展新產(chǎn)業(yè)，開(kāi)拓新利潤(rùn)點(diǎn)的需要，另一方面是公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化，降低產(chǎn)業(yè)集中的風(fēng)險(xiǎn)的需要。根據(jù)2013年7月發(fā)布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》，當(dāng)前我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)存在關(guān)鍵技術(shù)裝備和材料發(fā)展緩慢、光伏企業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)困難、應(yīng)用市場(chǎng)環(huán)境亟待改善等問(wèn)題，光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。在這種情況下，要加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，利用“市場(chǎng)倒逼”機(jī)制、鼓勵(lì)企業(yè)兼并重組，淘汰產(chǎn)品質(zhì)量差、技術(shù)落后的生產(chǎn)企業(yè)，培育一批具有較強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭企業(yè)。到2015年實(shí)現(xiàn)總裝機(jī)容量達(dá)到3500萬(wàn)千瓦以上的目標(biāo)。金科股份公開(kāi)披露的信息顯示，我國(guó)規(guī)劃到2015年頁(yè)巖氣產(chǎn)量達(dá)到65億立方米，2020年達(dá)到600億~1000億立方米。近期金科總部所在地重慶的涪陵區(qū)頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)取得重大突破，頁(yè)巖氣田可采資源量將超1000億立方米。伴隨新能源版塊的進(jìn)入，金科的多元化發(fā)展步入了全新的歷史時(shí)期，蓄勢(shì)待發(fā)，將給市場(chǎng)帶來(lái)更多驚喜與活力。身份四：文旅開(kāi)拓者2006年，重慶金科大酒店開(kāi)業(yè)，成功躋身重慶知名五星級(jí)酒店行列，成為中西部地區(qū)酒店行業(yè)的領(lǐng)跑者，標(biāo)志著金科向酒店行業(yè)的擴(kuò)張開(kāi)始。2012年10月，重慶“涪陵金科大酒店”開(kāi)業(yè)。這是繼重慶金科大酒店之后，金科擁有并運(yùn)營(yíng)的第二家五星級(jí)酒店。2014年底，重慶“開(kāi)縣金科大酒店”將開(kāi)業(yè)，讓“金科大酒店”這個(gè)品牌日漸豐滿。金科未來(lái)計(jì)劃將開(kāi)設(shè)的金科大酒店還有7家，分布于蘇州、長(zhǎng)沙、瀏陽(yáng)，無(wú)錫、濟(jì)南等地。從酒店行業(yè)的后起之秀到如今的全國(guó)化發(fā)展，國(guó)際五星級(jí)酒店品牌“金科大酒店”的崛起，為中國(guó)酒店業(yè)的本土品牌與國(guó)際酒店品牌的競(jìng)爭(zhēng)加入了一顆有力的砝碼，也為金科股份成為文旅開(kāi)拓者奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?014年集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、文化旅游地產(chǎn)“四輪驅(qū)動(dòng)”?！狈矫鞲粡?qiáng)調(diào)，金科的既定戰(zhàn)略不會(huì)大幅度調(diào)整，地產(chǎn)在今后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍將是金科的主營(yíng)業(yè)務(wù)。文旅開(kāi)拓者的未來(lái)身份定位，正表明了金科大力拓展文化、旅游地產(chǎn)的信心和決心。2014年，金科文化旅游及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)組建，總部位于北京。負(fù)責(zé)文化旅游地產(chǎn)及科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)的打造。金科目前已經(jīng)有兩個(gè)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)中：湖南瀏陽(yáng)的金科?山水洲項(xiàng)目以及位于重慶5A級(jí)風(fēng)景區(qū)黑山谷內(nèi)的金科?中華養(yǎng)生城項(xiàng)目?！斑@兩個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)將為金科進(jìn)一步擴(kuò)張文化旅游地產(chǎn)積累經(jīng)驗(yàn)。”方明富還表示，公司的養(yǎng)老地產(chǎn)還在做準(zhǔn)備工作，不過(guò)年內(nèi)應(yīng)該可以推出養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目。身份五：社區(qū)運(yùn)營(yíng)商金科的未來(lái)，成為社區(qū)運(yùn)營(yíng)商和其千億房企的宏大目標(biāo)同等重要，因?yàn)榻鹂迫松钪?wù)創(chuàng)造價(jià)值！花20%的精力賣房子，花80%打造大社區(qū)，是金科多年的主張和堅(jiān)持。11月10日，金科華麗開(kāi)啟了主題為“安全護(hù)航、鄰里守望、美善相隨”的第三次初冬暖心行動(dòng)。也就在這一周，金科在全國(guó)的各大社區(qū)已全面啟動(dòng)金科大社區(qū)的公共設(shè)施設(shè)備的安全大檢查工作。在接下來(lái)的兩周內(nèi)，金科將根據(jù)業(yè)主的需要對(duì)其戶內(nèi)的強(qiáng)弱電進(jìn)行檢修，以消除各業(yè)主在冬季用電高峰期電暖設(shè)備存在的安全隱患。這是金科大社區(qū)在安全建設(shè)過(guò)程中的一個(gè)極其平常的細(xì)節(jié)。不僅如此，金科在大社區(qū)的生活建設(shè)中還堅(jiān)持融入“鄰里、安全、美善”的思想，而且特別強(qiáng)調(diào)業(yè)主的親身感受。上周，家住重慶金科?金砂水岸的張阿姨就非常驚奇地收到了一個(gè)新的問(wèn)候“鄰居早上好！”從“老師好”到“鄰居好”的變換，正體現(xiàn)了金科希望通過(guò)一句鄰居您好，來(lái)打破鄰里隔閡，拉近彼此交流，同時(shí)感受鄰里文化回歸所帶來(lái)的美好和幸福的努力！金科物業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，即日起，這樣的稱呼改變會(huì)在金科所有的社區(qū)同時(shí)實(shí)行，從每天接觸業(yè)主最多的協(xié)管、客服崗位到辛勤維護(hù)小區(qū)居住環(huán)境的保潔、綠化崗位，都要求統(tǒng)一使用“鄰居您好”的規(guī)范問(wèn)候語(yǔ)。金科做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，當(dāng)然也包括規(guī)范問(wèn)候語(yǔ)這樣的小事。最近幾年，以打造鄰里文化，構(gòu)建鄰里交流平臺(tái)為核心，金科地產(chǎn)撥出專項(xiàng)巨額資金組織多次業(yè)主參與的“鄰里萬(wàn)人活動(dòng)”?！熬蠢?、愛(ài)妻、親子、睦鄰、惜己”成為“鄰里文化”的核心宣言。今年以來(lái)，延續(xù)推進(jìn)鄰里文化建設(shè)的同時(shí)，金科主要從細(xì)節(jié)出發(fā)，構(gòu)建“鄰里、安全、美善”大社區(qū)，致力于給業(yè)主一個(gè)溫馨的生活空間。從協(xié)管、維修到保潔、綠化各個(gè)基層崗位的全新?lián)Q裝，從按鈕式門禁變成觸屏式門禁，從傳統(tǒng)住宅小區(qū)到鄰里智能社區(qū)，這些微妙的變化都在潛移默化的讓業(yè)主的生活發(fā)生溫馨改變。與此同時(shí)，金科還在近期全面啟動(dòng)“社區(qū)智能化APP”和“全智能安全門控系統(tǒng)”等試點(diǎn)建設(shè)工作，以滿足金科好鄰居的智慧居家需求，讓業(yè)主獲得更加安全、舒適、便捷的居住體驗(yàn)，并進(jìn)一步完成由傳統(tǒng)住宅小區(qū)向鄰里智能社區(qū)的轉(zhuǎn)變。正是意識(shí)到物業(yè)服務(wù)的戰(zhàn)略價(jià)值，金科股份才把物業(yè)服務(wù)作為推動(dòng)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的兩個(gè)車輪之一，物業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品打造，并列成為金科地產(chǎn)的兩大核心戰(zhàn)略。今年7月，中國(guó)地產(chǎn)金磚獎(jiǎng)發(fā)布，金科被授予“2014年度最佳優(yōu)秀社區(qū)建設(shè)