天安人壽吉祥樹終身重大疾病保險(xiǎn)培訓(xùn)課件

吉祥樹終身重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)課件第1章開發(fā)背景第2章產(chǎn)品定位、優(yōu)勢第3章產(chǎn)品簡介、案例解析第4章投保規(guī)則開發(fā)背景：市場需要我并不能夠因此改變病人們的生活質(zhì)量，因?yàn)樗麄兊慕】邓經(jīng)]有辦法維持他們的財(cái)務(wù)需求，他們雖然活著，可是他們在財(cái)務(wù)上已經(jīng)死了。醫(yī)療進(jìn)步使其能盡早發(fā)現(xiàn)及時治療，例如乳腺癌，及時發(fā)現(xiàn)并治療是可能治愈的，重大疾病保險(xiǎn)可以為其及時提供經(jīng)濟(jì)上的幫助。重大疾病保險(xiǎn)有什么好處呢？我對重大疾病保險(xiǎn)的期待就是它不光能夠延長病人的壽命，還能提高生活質(zhì)量。重大疾病保險(xiǎn)之父——MariusBarnard博士開發(fā)背景：市場需要重疾三高一低高發(fā)病率：人生患重疾比例72%高治愈率：五年存活率60-70%低齡化：平均理賠年齡31-50歲高費(fèi)用：平均治療費(fèi)用30-50萬金錢地位家庭名望愛情事業(yè)疾病不再是人生的意外而是每個人生命中必須計(jì)算的成本重大疾病保障額度不足健康沒了什么都沒了多項(xiàng)理賠數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2015年重大疾病件均賠付約為8.5萬元，48％的重大疾病賠付金額處在6萬元以內(nèi)的較低額度之內(nèi)。面對高額的治療及康復(fù)等經(jīng)濟(jì)支出，保額明顯偏低，保障缺口大。開發(fā)背景：市場需要客戶看病難、看病貴客戶購置重大疾病保險(xiǎn)已成為普遍意識客戶的需要：已經(jīng)從買不買的糾結(jié)買什么好糾結(jié)客戶一旦遇到極致的產(chǎn)品，必定會產(chǎn)生口口相傳、強(qiáng)烈的口碑效應(yīng)開發(fā)背景：客戶需求領(lǐng)軍第三梯隊(duì)沖擊第二梯隊(duì)瞄準(zhǔn)第一梯隊(duì)?wèi)?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)極致產(chǎn)品-快速突破迅猛滲透-廣泛覆蓋雷霆行動-發(fā)展壯大開發(fā)背景：公司需要創(chuàng)造最高的收入吸引最優(yōu)秀的人才推動最快速的晉升搭建最大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)極致產(chǎn)品開發(fā)背景：隊(duì)伍需要天安人壽“吉祥樹”耀世登場不追求產(chǎn)品利潤，強(qiáng)大投資收益全面讓利客戶實(shí)力天安廣惠客戶五年增速沖入行業(yè)前列天安人壽從2010年3.8億元保費(fèi)增長到2015年311億元保費(fèi)，年均增速達(dá)到142%五年資本實(shí)力位列行業(yè)前茅2016年初，天安人壽注冊資本金達(dá)到95億元，彰顯了持久服務(wù)與發(fā)展的戰(zhàn)略定力和超強(qiáng)穩(wěn)健的資本實(shí)力五年全國發(fā)展進(jìn)入盈利周期2015年，投資收益水平持續(xù)穩(wěn)健提升，天安人壽實(shí)現(xiàn)當(dāng)年盈利，彰顯精益經(jīng)營和精細(xì)服務(wù)的強(qiáng)大實(shí)力五年總資產(chǎn)突破600億元

2016年初，天安人壽總資產(chǎn)規(guī)模突破600億元，五年增長37.5倍造成重大疾病發(fā)生的十大因素：吸煙、過量飲酒、職業(yè)暴露、環(huán)境污染、食物污染、藥物、慢性感染、飲食與營養(yǎng)、免疫抑制、生殖因素與激素。理由一：惡劣的社會環(huán)境和不良生活習(xí)慣購買吉祥樹的十大理由人的一生患重大疾病的概率是72.18%一個三口之家遭受重大疾病的概率超過97%重大疾病的治療費(fèi)用支出是人的一生必須計(jì)算的成本理由二：重大疾病發(fā)生率越來越高購買吉祥樹的十大理由隨著醫(yī)療科技水平不斷提高，很多重疾可以治愈，比如癌癥后5年內(nèi)78%的人可以繼續(xù)存活，所以重大疾病并不等于死亡，但沒錢治才等于死亡。早期胃癌、食管癌治療后5年生存率達(dá)80％以上。理由三：重大疾病的治愈率大幅提升購買吉祥樹的十大理由社會保險(xiǎn)屬于健康保險(xiǎn)范疇中的醫(yī)療保險(xiǎn)，賠付條件是發(fā)生醫(yī)療行為；疾病治療過程中很多費(fèi)用是社保不管的，比如住院押金、手術(shù)中的自費(fèi)器材、ICU自費(fèi)藥物、而重大疾病保險(xiǎn)可以一次性支付足夠的保險(xiǎn)金額抵御各種額外支出，尤其是直接支付住院押金。理由四：大量的費(fèi)用社保不能承擔(dān)購買吉祥樹的十大理由一般家庭在進(jìn)行資產(chǎn)配置時，保險(xiǎn)產(chǎn)品是第一位的，讓家庭能夠應(yīng)對突然到來的風(fēng)險(xiǎn)。在選擇保險(xiǎn)種類或決定投保的先后順序、保額多少時，應(yīng)該將健康保障型險(xiǎn)種放在首要位置，要優(yōu)先考慮購買足夠的重大疾病保險(xiǎn)和各類住院醫(yī)療保險(xiǎn)。尤其是家庭成員中的收入支柱，必須購買足額的重大疾病保險(xiǎn)來應(yīng)對可能的風(fēng)險(xiǎn)，并根據(jù)收入情況不斷調(diào)整。理由五：健康險(xiǎn)是家庭資產(chǎn)配置的基礎(chǔ)購買吉祥樹的十大理由當(dāng)一個人不幸罹患重大疾病，受到病魔的折磨之余，還要飽受“斷炊”之苦。重大疾病保險(xiǎn)不僅讓被保險(xiǎn)人可以好好的接受治療，更能避免家庭經(jīng)濟(jì)因?yàn)辇嫶蟮尼t(yī)療費(fèi)用而陷入變賣家產(chǎn)，以至于家破人亡的困境。因此重大疾病保險(xiǎn)是一份對家庭的愛與責(zé)任，她不能改變你的生活，卻可以讓你的未來生活不被改變。這就是一個收入背書，當(dāng)?shù)溁技膊〉臅r候，可以有一筆急用的現(xiàn)金用于抵償各種各樣的問題。理由六：購買重大疾病險(xiǎn)是對家庭的愛與責(zé)任購買吉祥樹的十大理由商業(yè)健康保險(xiǎn)是社保的重要補(bǔ)充，國務(wù)院于2014年下發(fā)《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見》等有關(guān)文件，要求加快發(fā)展商業(yè)健康保險(xiǎn)，鼓勵民眾購買商業(yè)健康險(xiǎn)。商業(yè)健康保險(xiǎn)保障范圍更廣，額度更高，賠付更快，可以應(yīng)付高昂的治療費(fèi)和醫(yī)藥費(fèi)。在歐美、日韓等發(fā)達(dá)國家，重大疾病保險(xiǎn)都是社會保障體系中最基礎(chǔ)和重要的產(chǎn)品之一。理由七：政府鼓勵民眾購買商業(yè)健康險(xiǎn)購買吉祥樹的十大理由吉祥樹重大疾病保險(xiǎn)是天安人壽最新力作，價(jià)格極具優(yōu)勢，是行業(yè)內(nèi)保費(fèi)最優(yōu)惠的產(chǎn)品之一，一經(jīng)推出必定橫掃市場秒殺其他重大疾病保險(xiǎn)，讓客戶保障更全，讓員工收入更高。吉祥樹保障全面，身故、身體全殘、80種重大疾病保障至終身，同時包括了35種輕癥疾病額外給付、疾病終末期給付，這些保障范圍都是為提升客戶體驗(yàn)而額外增加的重大疾病保險(xiǎn)保障。同時，其保費(fèi)豁免責(zé)任更顯產(chǎn)品設(shè)計(jì)的人性化，一旦被保險(xiǎn)人發(fā)生任一種輕癥疾病，并滿足吉祥樹保險(xiǎn)合同所規(guī)定，則免除后期保費(fèi)，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，對家庭收入支柱者尤為關(guān)鍵。理由八：吉祥樹是行業(yè)極致優(yōu)惠的重大疾病保險(xiǎn)購買吉祥樹的十大理由理由九：吉祥樹是保障范圍極為全面的產(chǎn)品吉祥樹有著比較高的現(xiàn)金價(jià)值，以30歲男性購買50萬基本保險(xiǎn)金額，20年交費(fèi)為例，每年交費(fèi)11380元，20年合計(jì)交費(fèi)227600元，那么到被保險(xiǎn)人60歲時保單賬戶價(jià)值258750元，80歲時保單賬戶價(jià)值408210元，真正做到了有病治病、無病養(yǎng)老。理由十：吉祥樹真正做到有病治病、無病養(yǎng)老購買吉祥樹的十大理由第1章開發(fā)背景第2章產(chǎn)品定位、優(yōu)勢第3章產(chǎn)品簡介、案例解析第4章投保規(guī)則這是一款保障更全、價(jià)格更低、涵蓋身故或身體全殘、輕癥疾病、重大疾病、疾病終末期、輕癥豁免及就醫(yī)特權(quán)服務(wù)六大責(zé)任于一體的終身重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品定位數(shù)極致產(chǎn)品，性價(jià)比高采用最新預(yù)定利率3.5%，性價(jià)比更高輕癥豁免保險(xiǎn)費(fèi)更人性，輕癥終身保障更安心讓利客戶，老少皆宜保障更全，保費(fèi)更低產(chǎn)品優(yōu)勢——上上之選、超值實(shí)惠多產(chǎn)品優(yōu)勢——種類超多、賠付超高保障種類，市場領(lǐng)先80種重大疾病+35種輕癥疾病+疾病終末期，終身保障市場領(lǐng)先輕癥重疾，全面呵護(hù)輕癥疾病賠付次數(shù)及比例高、輕癥疾病賠付最多5次輕癥疾病及重大疾病最高賠付230%的基本保險(xiǎn)金額少產(chǎn)品優(yōu)勢——交費(fèi)超少、觀察期短價(jià)格優(yōu)惠，無法想象以30周歲男性、10萬基本保險(xiǎn)金額、20年交為例只需每年交費(fèi)2276元觀察期短，無與倫比觀察期少至90天愛產(chǎn)品優(yōu)勢——豁免關(guān)愛、呵護(hù)一生豁免關(guān)愛、彰顯人性至強(qiáng)輕癥豁免保障一生少兒專項(xiàng)，呵護(hù)一生少兒身故或身體全殘、疾病終末期雙倍保險(xiǎn)費(fèi)給付讓呵護(hù)進(jìn)行到底心產(chǎn)品優(yōu)勢——全心服務(wù)，極致體驗(yàn)第1章開發(fā)背景第2章產(chǎn)品定位、優(yōu)勢第3章產(chǎn)品簡介、案例解析第4章投保規(guī)則產(chǎn)品簡介產(chǎn)品全稱：天安人壽吉祥樹終身重大疾病保險(xiǎn)（以下簡稱“吉祥樹”）投保年齡：出生滿28天-60周歲保險(xiǎn)期間：終身

交費(fèi)方式：5/10/15/20年交可搭配附加險(xiǎn)種：天安人壽附加投保人豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（以下簡稱“附加投保人豁免”）輕癥疾病保險(xiǎn)金

（35種）90日后，首次及第二次，每次給付基本保險(xiǎn)金額的20%；第三次至第五次，每次給付基本保險(xiǎn)金額的30%，最高共給付基本保險(xiǎn)金額的130%重大疾病保險(xiǎn)金

（80種）90日內(nèi)，給付實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)

90日后，給付基本保險(xiǎn)金額的100%疾病終末期保險(xiǎn)金18周歲前90日內(nèi)，給付

實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)90日后，給付實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的200%18周歲后90日內(nèi)，給付實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)90日后，給付基本保險(xiǎn)金額的100%身故或身體全殘保險(xiǎn)金18周歲前90日內(nèi)，給付

實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)90日后，給付實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的200%18周歲后90日內(nèi)，給付實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)90日后，給付基本保險(xiǎn)金額的100%輕癥疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi)90日后，免交此后應(yīng)交的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)吉祥樹產(chǎn)品責(zé)任注：以上表述中，若被保險(xiǎn)人被確診的輕癥疾病或重大疾病、被確診初次達(dá)到疾病終末期階段、身故或身體全殘是以其在合同保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨(dú)的原因所致，則不受前述90日的限制。以上表述“身故或身體全殘保險(xiǎn)金”、“重大疾病保險(xiǎn)金”及“疾病終末期保險(xiǎn)金”中，若本公司給付其中任何一項(xiàng)保險(xiǎn)金，則其余兩項(xiàng)保險(xiǎn)金將不再給付！身故或身體全殘保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人于吉祥樹合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日內(nèi)身故或身體全殘，按吉祥樹實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)給付，吉祥樹合同終止。被保險(xiǎn)人于吉祥樹合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日后身故或身體全殘，按以下約定給付：1.被保險(xiǎn)人于18周歲保單生效對應(yīng)日之前身故或身體全殘，按吉祥樹實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)200%給付，吉祥樹合同終止；2.被保險(xiǎn)人于18周歲保單生效對應(yīng)日后身故或身體全殘，按吉祥樹合同的基本保險(xiǎn)金額的100%給付，吉祥樹合同終止。若被保險(xiǎn)人身故或身體全殘是以其在吉祥樹合同保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨(dú)的原因所致，則不受前述90日的限制。吉祥樹產(chǎn)品責(zé)任詳解疾病終末期保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人于吉祥樹合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日內(nèi)，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次達(dá)到疾病終末期階段，按吉祥樹實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)給付，吉祥樹合同終止。被保險(xiǎn)人于吉祥樹合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次達(dá)到疾病終末期階段，按以下約定給付：1.被保險(xiǎn)人于18周歲保單生效對應(yīng)日之前達(dá)到疾病終末期階段，按吉祥樹實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的200%給付，吉祥樹合同終止；2.被保險(xiǎn)人于18周歲保單生效對應(yīng)日后達(dá)到疾病終末期階段，按吉祥樹合同的基本保險(xiǎn)金額的100%給付，吉祥樹合同終止。若被保險(xiǎn)人被確診初次達(dá)到疾病終末期階段是以其在吉祥樹合同保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨(dú)的原因所致，則不受前述90日的限制。吉祥樹產(chǎn)品責(zé)任詳解重大疾病保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人于吉祥樹合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日內(nèi)，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生吉祥樹合同所指的重大疾?。o論一種或多種），按吉祥樹實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)給付，吉祥樹合同終止。被保險(xiǎn)人于吉祥樹合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生吉祥樹合同所指的重大疾?。o論一種或多種），按吉祥樹合同的基本保險(xiǎn)金額的100%給付，吉祥樹合同終止。若被保險(xiǎn)人被確診的重大疾病是以其在吉祥樹合同保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨(dú)的原因所致，則不受前述90日的限制。吉祥樹產(chǎn)品責(zé)任詳解注：以上表述“身故或身體全殘保險(xiǎn)金”、“重大疾病保險(xiǎn)金”及“疾病終末期保險(xiǎn)金”中，若本公司給付其中任何一項(xiàng)保險(xiǎn)金，則其余兩項(xiàng)保險(xiǎn)金將不再給付！輕癥疾病保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人于吉祥樹合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生吉祥樹合同所指的輕癥疾?。o論一種或多種），按以下約定給付，吉祥樹合同繼續(xù)有效：1.首次及第二次發(fā)生輕癥疾病，每次給付吉祥樹合同的基本保險(xiǎn)金額的20%；2.第三次及以后發(fā)生輕癥疾病，每次給付吉祥樹合同的基本保險(xiǎn)金額的30%。每種輕癥疾病只給付一次輕癥疾病保險(xiǎn)金，給付后該種輕癥疾病保險(xiǎn)金責(zé)任終止，吉祥樹合同的輕癥疾病保險(xiǎn)金累計(jì)以五次為限。如果被保險(xiǎn)人因同一原因或在同一事故中導(dǎo)致其發(fā)生吉祥樹合同所指的兩種或者兩種以上的輕癥疾病，僅按一種輕癥疾病給付；若被保險(xiǎn)人被確診的輕癥疾病是以其在吉祥樹合同保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨(dú)的原因所致，則不受前述90日的限制。吉祥樹產(chǎn)品責(zé)任詳解輕癥疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi)：被保險(xiǎn)人于吉祥樹合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生吉祥樹合同所指的輕癥疾病，我們將豁免吉祥樹合同自輕癥疾病確認(rèn)之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，吉祥樹合同繼續(xù)有效。若被保險(xiǎn)人被確診初次發(fā)生吉祥樹合同所指的輕癥疾病是以其在吉祥樹合同保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨(dú)的原因所致，則不受前述90日的限制。吉祥樹產(chǎn)品責(zé)任詳解3個月男孩，50萬基本保險(xiǎn)金額，20年交費(fèi)，年交保費(fèi)4350元，保至終身有病治病，輕癥重疾保障全無病養(yǎng)老，老年生活更安心60歲時保單賬戶價(jià)值258750元，80歲時保單賬戶價(jià)值408210元所享有的保障輕癥疾病保險(xiǎn)金（35種）90日后，首次及第二次，每次給付10萬；第三次至第五次，每次給付15萬，最高共給付65萬重大疾病保險(xiǎn)金

（80種）90日內(nèi)，給付435090日后，給付50萬疾病終末期保險(xiǎn)金18周歲前90日內(nèi)，給付435090日后，給付870018周歲后90日內(nèi)，給付435090日后，給付50萬身故或身體全殘保險(xiǎn)金18周歲前90日內(nèi)，給付435090日后，給付870018周歲后90日內(nèi)，給付435090日后，給付50萬輕癥疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi)90日后，免交此后應(yīng)交的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)單位：元吉祥樹投保示例一注：上述示例中，若被保險(xiǎn)人被確診的輕癥疾病或重大疾病、被確診初次達(dá)到疾病終末期階段、身故或身體全殘是以其在合同保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨(dú)的原因所致，則不受前述90日的限制。上述示例“身故或身體全殘保險(xiǎn)金”、“重大疾病保險(xiǎn)金”及“疾病終末期保險(xiǎn)金”中，若本公司給付其中任何一項(xiàng)保險(xiǎn)金，則其余兩項(xiàng)保險(xiǎn)金將不再給付！30歲男性，50萬基本保險(xiǎn)金額，20年交費(fèi)，年交保費(fèi)11380元，保至終身有病治病，輕癥重疾保障全無病養(yǎng)老，老年生活更安心60歲時保單賬戶價(jià)值258750元，80歲時保單賬戶價(jià)值408210元所享有的保障輕癥疾病保險(xiǎn)金（35種）90日后，首次及第二次，每次給付10萬；第三次至第五次，每次給付15萬，最高共給付65萬重大疾病保險(xiǎn)金

（80種）90日內(nèi)，給付1138090日后，給付50萬疾病終末期保險(xiǎn)金90日內(nèi)，給付1138090日后，給付50萬身故或身體全殘保險(xiǎn)金90日內(nèi)，給付1138090日后，給付50萬輕癥疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi)90日后，免交此后應(yīng)交的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)單位：元吉祥樹投保示例二注：上述示例中，若被保險(xiǎn)人被確診的輕癥疾病或重大疾病、被確診初次達(dá)到疾病終末期階段、身故或身體全殘是以其在合同保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨(dú)的原因所致，則不受前述90日的限制。上述示例“身故或身體全殘保險(xiǎn)金”、“重大疾病保險(xiǎn)金”及“疾病終末期保險(xiǎn)金”中，若本公司給付其中任何一項(xiàng)保險(xiǎn)金，則其余兩項(xiàng)保險(xiǎn)金將不再給付！吉祥樹簡易費(fèi)率表基本保險(xiǎn)金額：1000元保險(xiǎn)期間：終身單位：元性別男女交費(fèi)期間投保年齡5年交10年交15年交20年交5年交10年交15年交20年交0