世聯(lián)-大連億達(dá)四期項目營銷執(zhí)行報告課件

億達(dá)四期項目營銷執(zhí)行報告世聯(lián)顧世聯(lián)-大連億達(dá)四期項目營銷執(zhí)行報告億達(dá)四期項目營銷執(zhí)行報告世聯(lián)顧報告背景已完成工作已完成工作已完成工作本階段開展工作第一階段第二階段第三階段第四階段項目整體定位和發(fā)展戰(zhàn)略物業(yè)發(fā)展建議營銷總綱營銷執(zhí)行·基礎(chǔ)研究發(fā)展戰(zhàn)略項目營銷戰(zhàn)略項目定位及發(fā)展戰(zhàn)略物業(yè)發(fā)展建議·營銷執(zhí)行營銷戰(zhàn)略與策略關(guān)鍵動作經(jīng)濟(jì)測算世聯(lián)顧WOHnnUAIOYCUsiErIwY實驗教學(xué)是學(xué)校教學(xué)工作的重要組成部分，是實施生物教學(xué)的重要手段，是學(xué)生探究生物知識，提高動手動腦能力、培養(yǎng)其創(chuàng)新意識，提高其創(chuàng)新能力的重要舉措。一直以來各級政府和教育行政部門重視農(nóng)村初中的實驗教學(xué)，特別是“普實”驗收以來，農(nóng)村中學(xué)在辦學(xué)條件和硬件設(shè)施方面得到了明顯的改善，正向著規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展?？墒牵壳俺踔猩飳嶒灲虒W(xué)，仍然存在許多不容忽視的問題，讓實驗教學(xué)教師無所適從，給實驗教學(xué)工作的正常開展帶來一定的影響，作為一名生物教師和實驗技術(shù)人員就新課程下農(nóng)村初中生物實驗教學(xué)談一點自己的看法，與各位同仁共同探討。一、新課程理念下實驗教學(xué)存在的問題（一）現(xiàn)有的實驗教學(xué)資源不能滿足新課程實驗教學(xué)的需要新課程改革的全面實施，以課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)編寫的教科書版本多樣，內(nèi)容豐富。實驗探究的編排，是新課程改革的突破口，能促使學(xué)生動手、動腦，自主探究，交流合作。可是在多年的教學(xué)實踐和實驗管理工作中，發(fā)現(xiàn)新課程并未能真正產(chǎn)生教育教學(xué)實效，探究其主要原因就是現(xiàn)有實驗教學(xué)資源不能全面滿足新課程實驗教學(xué)的需要。主要表現(xiàn)在：1.原有實驗儀器裝備老化（全部是二類標(biāo)準(zhǔn)配備）無法滿足新課程實驗教學(xué)的需要，很多實驗教師無法演示、學(xué)生分組實驗更是無法開展。雖然近年來各級人民政府和教育行政部門下大力氣投入，但由于生產(chǎn)廠商未能按新的課程標(biāo)準(zhǔn)或新課程標(biāo)準(zhǔn)下的教材所涉及實驗設(shè)計和制造相關(guān)配套儀器，采購的儀器很多仍然無法正常與教材配套使用。2.實驗儀器數(shù)量不足，無法滿足新課程實驗教學(xué)的需要。新課程中設(shè)計了許多學(xué)生探究實驗，但是農(nóng)村初中大部分是按二類學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)配備的，數(shù)量上明顯不足，教材中的學(xué)生探究實驗只能停留在教師的演示上，學(xué)生動手的機(jī)會太少。二類學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)配備的實驗儀器無法做成分組實驗。3.實驗儀器質(zhì)量較差或精度不夠，實驗效果不明顯，達(dá)不到應(yīng)有的教學(xué)效果。我和同事們都深有體會，許多實驗本來是必須做的，但是當(dāng)教師提前到實驗準(zhǔn)備時，卻發(fā)現(xiàn)許多儀器質(zhì)量較差，誤差太大，精度不夠，請教許多老師加以改進(jìn)也無法解決，最后只好不了了之。4.多媒體資源不足，實驗教學(xué)與多媒體教學(xué)的整合不夠。新課程中有許多內(nèi)容的教學(xué)需要將實驗室教學(xué)與多媒體教學(xué)整合，運用多媒體教學(xué)彌補(bǔ)實驗教學(xué)的不足，但現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)村初中只有一套多媒體設(shè)備，大多裝在會議室，運用機(jī)會少，配備的學(xué)科教學(xué)光盤和課件往往成為擺設(shè)。（二）實驗教師素質(zhì)不高，滿足不了新課程實驗教學(xué)的需要教師素質(zhì)的高低直接影響生物教學(xué)及實驗教學(xué)質(zhì)量的提高。目前農(nóng)村初中生物實驗教師，水平良莠不齊，知識、能力等專業(yè)化水平不夠，整體素質(zhì)亟待提高。主要表現(xiàn)在：（1）實驗教師專業(yè)不對口，實驗教學(xué)無法深入。（2）部分實驗教師觀念落后，實驗教學(xué)流于形式，停留在應(yīng)付檢查上。（3）部分實驗教師教學(xué)方法落后，學(xué)生科學(xué)探究能力的培養(yǎng)成為一句空話。（4）實驗教師實驗技能不高，無法適應(yīng)新課程實驗教學(xué)的需要。（三）實驗教學(xué)管理水平亟待提高。主要表現(xiàn)在：1.實驗設(shè)備管理和使用水平有待提高。在農(nóng)村初中學(xué)校大部分沒有專職實驗教師，大部分實驗室由其他學(xué)科教師兼管，在時間、精力、水平上都無法對實驗設(shè)備進(jìn)行合理的使用、管理、維護(hù)。2.實驗教師的管理存在缺位現(xiàn)象，對實驗教師的管理只停留在實驗室衛(wèi)生、資料的完善等表面上，沒有對實驗教師的技能、管理水平、實驗教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行有效管理。3.實驗教學(xué)過程管理不夠。多數(shù)學(xué)校對實驗教學(xué)的過程管理不夠深入，只是在期末的時候檢查一下資料是否完善，致使實驗教學(xué)過程無法監(jiān)管到位，實驗教學(xué)無法進(jìn)行定量評價，實驗教學(xué)效果不佳。二、新課程下實驗教學(xué)問題的應(yīng)對策略（一）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，鞏固“普實”成果，自籌資金和爭取上級資金相結(jié)合，邀請相關(guān)專家組織教師根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)及使用教材、學(xué)?，F(xiàn)有儀器，編制學(xué)校所差儀器清單，進(jìn)行補(bǔ)充。實驗室購置多媒體教學(xué)設(shè)備，將實驗教學(xué)與現(xiàn)代多媒體技術(shù)進(jìn)行整合。（二）全體實驗教學(xué)教師、教育行政部門向各教學(xué)儀器生產(chǎn)廠家提供現(xiàn)有新課標(biāo)、新教材對實驗教學(xué)的要求，使之生產(chǎn)出合格配套的教學(xué)儀器。（三）嚴(yán)格檢測實驗教學(xué)儀器質(zhì)量，確保合格實驗教學(xué)儀器進(jìn)入實驗室，保證實驗教學(xué)效果。（四）對教師進(jìn)行調(diào)整，盡可能滿足實驗教師專業(yè)對口，大力開展新課標(biāo)、新理念、新教材和實驗技能培訓(xùn)，全面提高實驗教師素質(zhì)。（五）建章立制，學(xué)校要進(jìn)行全面調(diào)研，結(jié)合學(xué)校實際，從實驗設(shè)備管理、實驗教學(xué)管理、實驗檔案管理等方面制定切合學(xué)校實驗的規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。（六）加強(qiáng)實驗教師管理。要定人定崗定責(zé)，明確各自職責(zé)，嚴(yán)格考核，并將考核結(jié)果與績效工資掛鉤。強(qiáng)化實驗設(shè)備的管理、使用、維護(hù)，充分發(fā)揮實驗設(shè)備的效益。提高實驗教師待遇，發(fā)放福利津貼和勞保用品，評優(yōu)評先優(yōu)先考慮，以調(diào)動其工作積極性。（七）加強(qiáng)實驗教學(xué)過程管理，學(xué)校教導(dǎo)處應(yīng)根據(jù)制度對實驗教學(xué)計劃的制定，實驗教案、實驗設(shè)備的使用，課內(nèi)外試驗情況的檢測，實驗報告冊的批改，實驗教學(xué)效果的評價、考核，實驗教學(xué)檔案的建立進(jìn)行全面的管理，確保實驗教學(xué)的正常開展，優(yōu)質(zhì)服務(wù)教學(xué)?！经h(huán)境保護(hù)的意義在于促進(jìn)人類與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，保持和發(fā)展生態(tài)平衡，造福于人民，貽惠子孫后代?，F(xiàn)今，我們周圍的環(huán)境有些令人觸目驚心，令我們痛惜。因此，作為化學(xué)教師，我們更應(yīng)該憂國憂民、責(zé)無旁貸，把環(huán)保的理念和知識滲透到化學(xué)教學(xué)中，抓住有利時機(jī)對學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育。一、在化學(xué)課堂教學(xué)中，滲透環(huán)保教育化學(xué)教師應(yīng)以化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，以化學(xué)教材為本，在每年的暑假就做好詳細(xì)的教學(xué)計劃，把教材內(nèi)容和課標(biāo)吃透，從上第一節(jié)課開始就給學(xué)生灌輸環(huán)保的理念，如怎樣能使天空變得更藍(lán)，河水更清澈？怎么把塑料等垃圾變廢為寶？在我們的周圍有哪些破壞環(huán)境的行為？作為中學(xué)生，我們應(yīng)該怎么做？在教學(xué)過程中，當(dāng)講到涉及環(huán)保知識的內(nèi)容，如大氣中的主要污染物SO2和CO時，教師應(yīng)結(jié)合化學(xué)知識適時適當(dāng)?shù)貙W(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育。在初中階段，CO作為碳的一種重要的氧化物,是看不見也摸不著的，對此教師應(yīng)該在課前就做好課件，通過課件向?qū)W生展示CO的產(chǎn)生、物理性質(zhì)、化學(xué)性質(zhì)、用途，CO對人體的危害及對環(huán)境的影響，預(yù)防CO中毒的措施等，讓學(xué)生對CO有正確的認(rèn)識。SO2是形成酸雨的主要氣體，學(xué)生在上冊還不知道可以用氫氧化鈉溶液吸收SO2，只知道水能吸收SO2，此時可向?qū)W生說明用氫氧化鈉溶液吸收SO2效果更好，但CO不能用氫氧化鈉溶液吸收。在學(xué)習(xí)水資源知識時，讓學(xué)生了解當(dāng)今世界上有80多個國家、約20多億人口面臨淡水危機(jī)，26個國家的3億多人口生活在缺水狀態(tài)中，可是人們卻在不停地污染著原本就非常缺乏的水資源。我國的水污染更是嚴(yán)重，全國城市自來水源已有80%受到污染。通過實際的事例和環(huán)境知識的滲透，學(xué)生不但從中獲得了化學(xué)知識，而且也增強(qiáng)了環(huán)保意識。二、在化學(xué)實驗過程中，進(jìn)行環(huán)保教育中學(xué)生對化學(xué)實驗非常感興趣，化學(xué)實驗?zāi)芘囵B(yǎng)學(xué)生觀察、描述、分析問題和解決問題的能力，發(fā)展學(xué)生的智力。但化學(xué)實驗必定會涉及很多有害、有毒的物質(zhì)，因此，化學(xué)實驗教學(xué)中教師要力求利用最少的實驗藥品，又能獲得最佳的實驗效果，最大限度地減少污染物，這對提高學(xué)生的環(huán)保意識是非常必要的，也是切實可行的。在一些涉及有毒物質(zhì)的實驗時，要不斷改進(jìn)實驗裝置，盡量避免氣體外逸或液體泄漏，對有害尾氣要增加吸收或轉(zhuǎn)化裝置，不能任意排入大氣中。例如，在做一氧化碳還原氧化銅實驗時，要啟發(fā)學(xué)生設(shè)計出合理的裝置，可以事先收集一小瓶的CO，在空氣中灼燒一根用細(xì)線綁的銅絲，然后迅速插入裝有CO的瓶子中，觀察實驗現(xiàn)象后點燃處理CO,這樣既節(jié)約藥品又環(huán)保。在化學(xué)實驗結(jié)束后應(yīng)要求學(xué)生到指定處傾倒或回收實驗后的廢液，統(tǒng)一處理，嚴(yán)禁隨意胡亂傾倒，力爭把污染減少到最低程度。這樣既可減少污染，又使學(xué)生從自身做起，逐漸形成良好的環(huán)保習(xí)慣。三、通過參觀調(diào)查活動，滲透環(huán)保教育在課外，我們可結(jié)合課外活動，組織學(xué)生參觀學(xué)校附近的廣西藥用植物園、瑯東污水處理廠等，通過參觀使學(xué)生受到啟發(fā)和教育。又如在第一單元《我們周圍的空氣》這一節(jié)中，首先讓學(xué)生對學(xué)校周圍的大氣污染進(jìn)行調(diào)查，然后發(fā)表看法：學(xué)校食堂的大煙囪冒著濃濃黑煙，我們學(xué)校處于比較偏僻的地方，周圍環(huán)境很亂，學(xué)校周圍經(jīng)常有人亂焚燒含有橡膠、塑料的垃圾，就是學(xué)校內(nèi)的一些家屬也經(jīng)常焚燒垃圾，在教室經(jīng)常能聞到刺鼻的氣味，影響居民居住環(huán)境，也影響了整個南寧市；這兩年來往車輛更加頻繁，就是學(xué)校旁邊的快速環(huán)道，也是車水馬龍，尾氣排放量很大，煙塵滾滾；南寧市街頭到處有小攤販為烤制油炸食品或烤紅薯的小煤爐等，這給周圍的空氣造成了污染。同時，讓學(xué)生周末到小區(qū)去考察，通過考察發(fā)現(xiàn)仍存在不少的沒有廢舊電池回收的垃圾桶，一些魚塘的水又臭又黑，使學(xué)生認(rèn)識到治理環(huán)境的長期性、艱巨性，同時意識到保護(hù)我們的環(huán)境是每個公民的神圣職責(zé)和義務(wù)。四、通過趣味活動課，加強(qiáng)環(huán)保教育興趣是一種特殊的意識傾向，是最好的老師，是學(xué)習(xí)動機(jī)的內(nèi)在起因。初中階段，我們應(yīng)充分利用課外實驗，聯(lián)系學(xué)生原有的知識和生活經(jīng)驗，采用學(xué)生實驗的教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，加深學(xué)生對課本知識的理解，讓學(xué)生在輕松、愉快中接受環(huán)保教育。如在學(xué)習(xí)《溶液的酸堿度表示方法―pH值》一節(jié)后，讓學(xué)生做“酸雨的檢測”的課外實驗。通過對雨水pH值的測定，了解本區(qū)酸雨的情況，引發(fā)學(xué)生探討酸雨發(fā)生的主要原因和危害。學(xué)生在活動中又動手又動腦，在愉快有趣的活動中既接受了環(huán)保教育，又鞏固了學(xué)過的知識。五、通過課外閱讀，加強(qiáng)環(huán)保教育在課外，我常印發(fā)一些有關(guān)環(huán)保教育的資料給學(xué)生，讓學(xué)生開闊視野，提高閱讀能力；讓學(xué)生關(guān)心國內(nèi)外大事，關(guān)注環(huán)保事業(yè)，獲得更多的環(huán)保知識，從中受到良好的環(huán)保教育，如讓學(xué)生課外閱讀3•11日本大地震的有關(guān)資料，了解全球著名污染環(huán)境事件：北美死湖事件、卡迪茲號油輪事件、墨西哥灣井噴事件、庫巴唐“死亡谷”事件、西德森林枯死病事件、切爾諾貝利核漏事件等等。在教學(xué)中，教師要把低碳的理念、環(huán)境保護(hù)知識貫穿始終，激勵學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，努力用先進(jìn)的科學(xué)文化知識指導(dǎo)我們的生活，變廢為寶，美化人類的環(huán)境，保護(hù)好我們賴以生存的環(huán)境。報告背景已完成工作已完成工作已完成工作本階段開展工作第一階段第二階段第三階段第四階段項目整體定位和發(fā)展戰(zhàn)略物業(yè)發(fā)展建議營銷總綱營銷執(zhí)行·基礎(chǔ)研究發(fā)展戰(zhàn)略項目營銷戰(zhàn)略項目定位及發(fā)展戰(zhàn)略物業(yè)發(fā)展建議·營銷執(zhí)行營銷戰(zhàn)略與策略關(guān)鍵動作經(jīng)濟(jì)測算世聯(lián)顧WOHnnUAIOYCUsiErIwY新政影響解讀豪宅價格繼續(xù)上漲。由于土地的供應(yīng),要求70%的建筑面積,必須開發(fā)小型住宅意味著將來豪宅大面積的土地供應(yīng)將會很少,未來豪宅的供需狀況不足導(dǎo)致豪宅價格上漲◆豪宅在短期內(nèi)銷售受阻,長期市場看好。短期投資者的退出和消費者的觀望情緒會讓市場陷入一種價格膠著狀態(tài),但時間和市場對這種狀態(tài)會快速消化。由于缺少豪宅市場供應(yīng)的缺少,一手手豪宅從中長期來看也會持續(xù)活躍產(chǎn)品開發(fā)重新設(shè)計對開發(fā)商來講1所謂的定位和產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計方面,我們必須要策略,利用這種政策縫隙,在產(chǎn)品的規(guī)劃上要以九十平米為中心來作為基本的模數(shù)來設(shè)計這種可以組合的產(chǎn)品。不能夠做大面積戶型,但我們可以用九十平方米戶型的兩套甚至三套去彌補(bǔ)市場的需要,按規(guī)定客戶可以購買三套以控過后,市場房價波浪式上升;階段性的針對政策也不斷:資源緊缺、供應(yīng)單一的土地是根源,高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)對資源的稀缺是房價的原動力◆此次政策出臺是針對房價增長過快的城市如深圳北京等,而其他二、三線城市當(dāng)?shù)卣趯Φ胤截斦癎DP等的考慮執(zhí)行力度會有所不同;世聯(lián)顧WOHnnUAIOYCUsiErIwY基于以上新政的解讀,世聯(lián)的營銷建議:、保持原來的豪宅定位;二、搶在當(dāng)?shù)卣呒?xì)化和對客戶購買心理造成更大影響前盡快銷售;三、做好長期應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。銷售速度比預(yù)期要減緩,形象與品牌的功課要做足四、增加品質(zhì)感的是目前市場時機(jī)的有效牌,真正的銷售高峰期約在現(xiàn)場展示完備真正體現(xiàn)樓盤品質(zhì)的時期,現(xiàn)階段的品質(zhì)展示對打開銷售初期局面非常重要。世聯(lián)顧WOHnnUAIOYCUsiErIwY報告框架思路問題界定案例借鑒戰(zhàn)略